1、P2P 网络借贷平台项目商业计划书编制单位：XXX 财富资产管理有限公司编制时间：2016 年 10 月P2P 网贷借贷平台项目计划书I目 录第一章 执行摘要 .31.1 项目名称 .31.2 公司简介及法人代表 .31.3 商业模式 .31.4 产品与服务 .31.5 盈利模式 .31.6 发展规划 .31.7 竞争优势 .31.8 管理团队 .31.9 融资计划 .31.10 财务预测 .3第二章 行业与市场分析 .32.1 行业背景 .32.1.1 互联网金融产业发展兴起 .32.1.2 小额贷款发展迅速 .32.1.3 国家放宽住房贷款政策和降低存贷利率 .32.1.4 P2P 网贷行
2、业具有发展基础 .32.2 P2P 行业现状 .32.2.1 整体情况 .32.2.2 行业特点概括 .32.3 行业发展趋势 .32.4 汽车消费市场分析 .3P2P 网贷借贷平台项目计划书II2.4.1 中国汽车需求分析 .32.4.2 汽车贷款市场容量分析 .3第三章 产品与服务 .33.1 自有资金贷款服务 .33.2 P2P 微金在线平台 .33.2.1 平台服务介绍 .33.2.2 服务特点与优势 .33.3 汽车 GPS 安装服务 .33.4 投资理财咨询服务 .3第四章 商业模式 .34.1 运营模式 .34.2 盈利模式 .3第五章 战略规划 .35.1 项目优势 .35.2
3、 战略目标 .35.3 发展规划 .3第六章 营销策略 .36.1 目标客户分析 .36.1.1 自有资金贷款业务目标客户 .36.1.2 P2P 微金在线目标客户 .36.2 品牌推广策略 .36.2.1 线上宣传 .36.2.2 线下宣传 .36.2.3 线上、线下联运 .3P2P 网贷借贷平台项目计划书III6.3 销售渠道 .36.3.1 自有资金贷款业务 .36.3.2 微金在线业务 .3第七章 融资方案 .37.1 资金使用计划 .37.2 融资方式 .37.3 退出机制 .3第八章 财务分析 .38.1 财务假设 .错误！未定义书签。8.2 财务预测 .错误！未定义书签。8.2.
4、1 收入预测 .错误！未定义书签。8.2.2 成本预测 .错误！未定义书签。8.2.3 利润预测 .错误！未定义书签。8.2.4 现金流预测 .错误！未定义书签。8.3 财务分析 .错误！未定义书签。第九章 项目风险分析 .39.1 风险识别 .39.1.1 信用风险 .39.1.2 操作风险 .39.1.3 道德风险 .39.2 风险规避措施 .3P2P 网络借贷平台项目商业计划书1第一章 执行摘要1.1 项目名称P2P 网络借贷平台项目商业计划书1.2 公司简介及法人代表1.3 商业模式1.4 产品与服务1.5 盈利模式1.6 发展规划1.7 竞争优势1.8 管理团队1.9 融资计划1.1
5、0 财务预测P2P 网络借贷平台项目商业计划书2第二章 行业与市场分析2.1 行业背景2.1.1 互联网金融产业发展兴起近两年，互联网金融产业如同雨后春笋般蓬勃发展，尤其是在2013 年快速成型与规模化。2013 年 3 月 13 日，央行行长周小川在出席十二届全国人大一次会议新闻中心“货币政策与金融改革”记者会时，谈及以阿里巴巴为代表的互联网企业正在开创新型的金融模式，表示支持以科技促进金融业发展，对于当前互联网金融的探索，央行应该给予支持。2013 年 8 月 12 日，为支持小微企业发展，国务院办公厅对外发布了关于金融支持小微企业发展的实施意见 。意见提出，充分利用互联网等新技术、新工具
6、，不断创新网络金融服务模式。这对互联网金融在中国的发展起到了政策推动作用。2013 年 11 月 12 日，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定 ，正式提出“发展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品” ，全文共 18 处提及“金融” 。其中，至少有两方面与互联网金融行业直接相关：第一是允许民间资本发起设立中小型民间金融机构；第二是发展普惠金融。2.1.2 小额贷款发展迅速2013 年，我国经济运行总体平稳，各地区货币信贷和社会融资总量平稳增长，金融服务实体经济的能力和水平提升，我国金融机P2P 网络借贷平台项目商业计划书3构贷款总额
7、逐年呈线性增长态势，2013 年共发放贷款 1333.786 亿元，比上一年增长 14.23%；小额贷款在近两年发展非常迅速，根据中国人民银行统计司的数据显示，截至 2014 年 9 月末，全国共有小额贷款公司 8591 家，贷款余额 9079 亿元，与 2013 年相比，增速分别为28.93%和 38.34%。2.1.3 国家放宽住房贷款政策和降低存贷利率2014 年 9 月 30 日，央行与银监会正式发布文件松绑首套房认定标准，明确规定“对拥有 1 套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策” ，可以归结为“认房不认贷”
8、。房贷业务一直为商业银行贷款业务中的重要组成部分，房贷政策的松绑有望增加银行对房贷业务盈利增长的预期，存在调高放贷规模的可能性，可能对车贷业务放贷规模造成间接替代影响；此外，中国人民银行决定，自 2014 年 11 月 22 日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调 0.4 个百分点至 5.6%，一年期存款基准利率下调 0.25 个百分点至 2.75%。存贷款利率下调对于以 P2P 网贷行业呈现的低利率优势也会造成影响。2.1.4 P2P 网贷行业具有发展基础互联网的发展，尤其是搜索技术、数据 挖掘技术和平台概念的发展，推动了信息的对称性和渠道的通畅性问题的逐步
9、改善。在金融领域特别是刚性需求的小微企业融资和经营消费个人贷款领域，P2P 网络借贷平台项目商业计划书4催生出了新商业模式和机会。P2P 平台的兴起正是借助了互联网技术的发展，解决了融资渠道不通畅以及信息不对称的负面作用，实现了“集少成多”服务借贷的功能；另外，我国中产阶级及富裕阶层逐渐增多，对财富管理有着巨大需求，但目前我国专业的财富管理机构较少，资产证券化水平低，产品选择少，受到最低投资门槛金额限制等，致使这一群体找不到合适的财富管理机构。据福布斯和宜信公布的2013 中国大众富裕阶层财富白皮书 ，中国私人财富快速增长，2012 年末中国个人财富可投资资产总额约 83.1 万亿元。其中，可
10、投资资产在 10 万-100 万美元的大众富裕阶层迅速扩大，2012 年末达到了 1026 万人。大众富裕阶层的财富保值需求强劲，并普遍追求中低等风险，伴随着国家相关金融管理制度的出台和完善，除传统的财富管理机构外，P2P 网贷行业及相关衍生理财产品也有望符合这一类群体的理财需求，潜在的发展基础坚实。2.2 P2P 行业现状2.2.1 整体情况（1）机构数量新兴的 P2P 公司贷等互联网金融以其方便、快捷、无筒抵押的优势，正在受到越来越多小微企业主的青睐，改变着小微企业融资生态。过去十年间，P2P 借贷服务行业已经在世界各地蓬勃发展，欧美几家发展较好的 P2P 借贷平台公司已经获得主流投资机构
11、的垂青，各 P2P 借贷平台获得风险投资情况如表 3-1 所示。自 2006 年开P2P 网络借贷平台项目商业计划书5始，国内 P2P 借贷平台出现并快速发展。据统计，国内 P2P 借贷平台从 2012 年之前的 31 家家增长到了 2013 年的 1058 家，截止 2014年第三季度已经有 1438 家 P2P 借贷机构，预计到 2014 年第四季度全国 P2P 借贷机构数量将达到 1600 家，具体数量变化见图 2-1 所示。表 2-1 各 P2P 借贷机构获得风险投资情况平台名称 国家 风险投资ZOPA 英国 Benchmark Capital 等Prosper 美国 Meritech
12、 Capital 等Lending club 美国 KPCB 等宜信 中国 摩根士丹利、IDG 等人人贷 中国 东方弘道投资等图 2-1 中国 P2P 借贷机构数量变化情况（2）机构分布截止到 2014 年 11 月底，全国共有 1540 家 P2P 借贷机构，根据上述公司的注册信息，广东省、浙江省和北京市分别以 352 家、225P2P 网络借贷平台项目商业计划书6家和 176 家成为当前中国拥有借贷公司省份（直辖市）最多的前三甲，其所占比例分别达到 29%、19%和 14%，其余公司则分布在山东、上海、江苏、四川、湖北以及其他省份（自治区、直辖市） 。从沿海地区逐步向内陆地区、从经济发达地
13、区向不发达地区，P2P 借贷兴起的轨迹与传统电子商务的普及路线十分相似。图 2-2 1540 家 P2P 借贷机构地域分布情况（3）成交金额及利率水平根据网贷之家网站的统计数据显示，截止到 2014 年第三季度，全国 P2P 借贷平台共累计实现成交金额 2876.8 亿元，预计 2014 年全年可实现成交金额 2500 亿元，同比增速将达到 136.3%，与 2013年同比增速 399.1%相比，增长速度明显减弱；在综合利率方面，随着同类 P2P 借贷机构数量的急剧增加，市场竞争加剧，综合利率水平从 2013 年的最高值 21.25%持续下降，到 2014 年第三季度已降至17.46%，预计到 2014 年末利率将降到 16%。
