1、 创 业 计 划企 业 名 称 ： XX童 装 店创 业 者 姓 名 ： XXX日 期 ： X年 X月 X日邮编 邮寄地址:广东E-mail:电话: 传真:2目 录一、企业概况 .3二、创业计划作者的情况 .3三、市场评估 .4四、市场营销计划 .6五、企业组织结构 .8六、固定资产 .9七、营运资金( 月) .11八、销售收入预测（12个月） .12九、销售和成本计划 .14十、现金流量计划 .153一 、 企 业 概 况主 要 经 营 范 围 ： 各 男 女 童 装 的 搭 配 和 销 售 服 务 ， 做 小 学 生 的 校 服 。 生 产 制 造 零 售 批 发 服 务 农 业 新 型
2、产 业 传 统 产 业 其 他二 、 创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况以 往 的 相 关 经 验 (包 括 时 间 )本人有过5年(年起至年)暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教 育 背 景 , 所 学 习 的 相 关 课 程 (包 括 时 间 )本 人 有 管 理 学 的 本 科 学 历 ， 并 且 正 在 大 学 从 事 销 售 和 人 力 资源 管 理 方 面 的 教 学 （ 年 至 今 ） 。4三 、 市 场 评 估目 标 客 户 描 述 :1、 0至 15岁 的 中 档 消 费 群 体 ； 现 在 儿 童 的 生 活 条 件 越 来 越
3、 好 ，对 服 装 的 数 量 和 质 量 需 求 也 不 断 提 高 。2、 批 量 需 求 的 小 学 生 ； 目 前 ， 小 学 逐 渐 有 了 统 一 校服 的 需 求 ， 以 便 统 一 管 理 。市 场 的 容 量 /本 企 业 预 计 市 场 占 有 率据有关的数据显示，本市人口达50万，随着城市人口的不断增 加 ， 预 计 占 本 市 同 行 业 同 类 客 户 企 业 市 场 分 额 2%的 份 额 。市 场 容 量 的 变 化 趋 势 :市 场 是 灵 活 的 ， 随 着 城 市 建 设 的 不 断 扩 大 ， 居 住 密 度 的 加 大 ，人 口 不 断 地 拥 向 城
4、市 。 另 外 ， 随 着 人 们 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ， 父母 对 儿 童 物 质 方 面 的 的 重 视 度 也 在 上 升 ， 市 场 容 量 会 越 来 越 大 。56竞 争 对 手 的 主 要 优 势 :1. 专 卖 店 、 专 卖 场 多 ， 品 牌 好 ；2. 经 营 时 间 长 ， 拥 有 相 对 固 定 的 客 源 ；3.经 济 实 力 强 ， 店 面 大 ， 规 模 大 ， 流 动 资 金 多 ；4.管 理 更 完 善 ， 更 有 效 ；5.成 交 量 大 ；竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 :1.专 卖 店 、 专 卖 场 品 牌 虽 好 ， 但 价 格
5、 偏 高 ；2.规 模 大 ， 投 入 也 大 ， 同 时 风 险 也 大 ；3.店 大 进 货 的 款 式 及 数 量 多 ， 但 库 存 更 多 ， 款 式 更 新 处 于 劣 势 ；4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；5. 生 产 交 货 周 期 长 ；相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 优 势 :1.店 面 不 大 ， 布 局 合 理 ， 费 用 低 ， 品 种 更 新 快 ； 2. 价 格 自 己 掌 握 ， 销 售 更 灵 活 ， 注 重 实 际 收 益 ；3.由 于 销 售 的 是 一 群 相 对 固 定 的 群 体 ， 可 及 时 宣 传 及 推 销 ；4. 自 己 帮
6、 助 顾 客 搭 配 服 饰 ；相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 :1资 金 少 ， 规 模 小 ， 费 时 的 同 时 也 费 力 ， 相 对 支 出 会 更 大 些 ；2.刚 起 步 ， 还 需 要 在 进 货 及 营 销 方 面 花 更 多 的 时 间 ；3 入行晚，尚未形成稳定物流链；4 规模小，对经销商缺乏吸引力；7四 、 市 场 营 销 计 划产 品产 品 (产 品 系 列 )/服 务 主 要 特 征儿童服装A 质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B 款式新颖、价格低廉。儿童校服C 质地好、价格合理。价 格产 品 ( 产 品 系 列 )/ 服 务 成 本 价 销 售 价
7、 竞 争 对 手 的价 格儿童服装A 100 150 160180儿童服装B 30 50 4060儿童校服 60 80 801008折 扣 将 给 予 :赊 销 将 给 予 :9地 点（ 1） 选 址 细 节地 址 面 积 租 金 或 建 筑 成 本步 行 街 40 2000（ 2） 选 择 该 地 址 的 主 要 理 由 :1、 处 于 步 行 街 口 ， 人 流 量 大 。2、 多 数 小 学 位 于 这 条 街 的 左 右 。3、 租 金 合 理 。4、 交 通 方 便 。（ 3） 分 销 方 式 (选 择 一 项 )产 品 将 卖 给 : 最 终 消 费 者 零 售 商 批 发 商（
8、4） 选 择 该 分 销 方 式 的 理 由 :针 对 的 消 费 群 体 有 一 个 共 同 的 特 点 ， 都 会 在 父 母 和 老 师 的 指 导 下购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。促 销人 员 推 销 成 本 预 测广 告 成本预测公共关系 成本预测营业推广 折扣名片 成本预测 200元10五 、 企 业 组 织 结 构企 业 将 注 册 成 : 个 人 独 资 企 业 合 作 社 个 体 工 商 户 合 伙 企 业 中 外 合 资 企 业 股 份 有 限 责 任 公 司 其 他.拟 议 的 公 司 名 称 :XX童 装 店公 司 员 工 包 括 : ( 附 录 部 分 将 附 有 组 织 结 构 图 和 工 作 描 述 )职 务 月 薪业 主 / 经 理 ： 一 名 1200元 /月负 责 进 货 、 批 量 销 售 和 资 金 流 量 的 控 制员 工 :一 名 800元 /月负 责 散 件 销 售 及 店 内 基 本 的 管 理公 司 将 获 得 的 经 营 执 照 、 许 可 证 和 特 许 :类 型 费 用 预 测营 业 执 照 50元公 司 的 责 任 ( 保 险 、 员 工 的 薪 酬 、 税 )类 型 费 用 预 测社 会 保 险 2人 260*2=520元纳 税 200*12=2400元
