1、创 业 计 划 书企 业 名 称 “ 学院风”服装设计室 创 业 者 姓 名 X X X 日 期 2014 年 月 日 通 信 地 址 宜宾学院 XXXXX 邮 政 编 码 644000 电 话 XXXXXXXX 传 真 XXXXXXXX 电 子 邮 件 XXXXXXX 一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：创业项目选择理由：现代的大三、大四学生消费能力较强，大都面临找工作时需要一套正装，但是市面上的正装普遍较贵，市场需求很大。校园各种表演演出服装来源比较单一，价格较高。学生集体荣誉感较强，
2、对于定制个性班服的需求很大。学校情侣较多，情侣装的需求也很大。学院还没有专业服务于同学们的服装公司。主要经营范围：正装制作销售、正装和演出服租赁，班服个性定制，情侣装个性定制。主要产品服务：正装，演出服，班服，情侣装，DIY 服务。目标及潜在顾客：在校大学生，社会团体发展前景和目标：宜宾学院在校学生近 15000 人，市场需求极大；且目前学院周边没有大的的竞争对手，发展前景好，年营业额预计达到 40 万以上，市场占有率 10%-70%。 企业宗旨：服务第一，顾客至上，让学生享受到物美价廉的优质产品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情
3、况 以往的相关经验（包括时间）： 做过与服装相关的销售工作。 做过服装设计的相关助理工作，对设计有一定的了解。 有相关的进货渠道和熟悉的供应商。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011 年 6 月至今 就读于宜宾学院工商管理本科专业 2014 年 6 月 在宜宾学院参加了宜宾市 SYB 创业培训 三、市场评估 目标顾客描述：目标顾客群有三个 一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感 。 三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚
4、会需要演出服，可以租借和定做。 四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。 市场容量或本企业预计市场占有率： /第一：/正装，学校学生以 15000 人计算，大三、大四人数大概有7500 人 ，只把大三、大四的学生算进去，大概有 5000 人有需求，其中会自己选择买正装的有 4000 人，选择租赁的有 1000 人。 第二：集体服装、班服，寝室服，有 20%人需要就是 3000 人。 第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的 5 场，每场需要 100 件的话就是 500 件，而 15 学院就是 7500 件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要 100 件服装 .总共
5、就是1500 件。 第四、情侣装，全校情侣大概有 1500 对情侣，30%有需求就是900 件，并且每个季节的需求不同。 在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证） 。 以上产品预计市场占有率为 10%-70% 市场容量的变化趋势： 学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有 3000 多新生加入，市场的需求量相对稳定。 SWOT 分析 优势 劣势 1. 价格合理 1. 缺乏经验 2. 个性定制 2. 起步资金少 3. 贴近学生，符合市场需求 4. 没有直接竞争者 5. 相关竞争对手价格高，质量难以保证 6. 产品
6、性价比高 7. 附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY 免费设计等等） 机会 威胁 1. 先入为主，掌握市场先机 1. 其他进入者 2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营制作场地外迁。 3. 学生创业，政府、校方支持大 4. 追求新颖、DIY 的特色服务蔚然成风。 5. 团体演出越来越多。 . 四、市场营销计划 1产品产品或服务 主要特征职业正装 为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。租赁演出服 租赁演出服，款式多样化。情侣装 私人定制，充满爱意。团体服 充分体现每个集体的文化2价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格职业正装 300 元/套 500 元
7、/套 800 元/套演出服租赁 10 元/套 25 元/套 50 元/套情侣装 50 元/套 80 元/套 120 元/套 b 团体服 30 元/套 50 元/套 80 元/套3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本宜宾学院二平台 30 平方米 2000 元/月（2）选择该地址的主要原因： 宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。并且房租较低。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责
8、人，班长等等。 4促销人员推销 摆点，让促销员直接穿上服装，在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时间去教室推销成本预测 5000 元广告 以宣传画册，横幅，X 展架等 成本预测 5000 元公共关系 联系团体负责人 成本预测 2000 元营业 b 推广团体购置优惠，或者返现金 成本预测 3000 元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称： “ 学院风”服装设计室 企业组织结构图： 职务 月薪 业主或经理 本人 2000 元 员工 3-5 人 4000-6000 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用
9、 营业执照 税务登记 许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 经理采购部 生产部 营销部 财务部 设计部社会保险及商业保险 1000 税金 免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）缝纫机 2 4800 9600码边机 2 1800 4400熨烫机 2 2100 4200工作台 2 2600 5200柜台 1 500 500货架 5 400 20
10、00合伙人内容条 款购买演出服 200 120 240002交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）面包车 1 31000 31000电动车 2 2500 50003办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价总费 p 用（元）桌子 3 200 600椅子 3 100 300电脑 1 3000 3000饮水机 1 200 2004.固定资产和折旧概要项目 价值(元) 年折旧(元)工具和设备 49900 9980交通工具 36000 7200办公设备 4100 820合计 90000 18000（1500/月）七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目 数量 单价总费用（元）正装 20 套 300 6000演出服 200 套 10 2000情侣装 50 套 50 2500团体服 100 套 30 30002其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主工资 2000雇员工资 4000 共 3 名员工租金 2000营销费用 1250保险费 1000合计 10250
