1、创业计划书企业 名称 星星服装店 创业者姓名 学 号 日 期 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（12 月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、可行性报告一、企业概况主要经营范围：店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：在专卖店做过售货员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2013 年参加海南华南高级职业技术学校 SYB 创业培训。 三、市场评估目标顾客描述：现在的青
2、少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是青少年学生市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，现在的人越来越追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势2.在服装设计上比较强3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1. 缺乏了上进心2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球3.
3、 风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情2. 服装款式比较潮流3. 能够跟随潮流改变发展路线本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店2. 欠缺经验3. 规模小四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征外套 各类款式，符合各类人的需求牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式T 恤，短袖 夏季来临，T 恤和短袖成了青年学生的追求2. 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格外套 200 350 400牛仔裤 120 200 230T 恤，短袖 80 120 150折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租
4、金或建筑成本50 48000 元/年(2) 选择该地址的主要原因：靠近学校，并且靠近市中心，来往学生较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。 (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整 4. 促销人员推销 主要是在买卖的过程中服务员提 建议 成本预测广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 200 元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图
5、和员工工作描述书）：职务 预计费用 经理 月薪 3000 元/月 员工 月薪 1800 元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）衣柜 6 800 4800小衣架 200 8 1600供应商名称 地址 电话或传真合伙内容条 款2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）面包车 1 30000 30000供应商名称 地址 电
6、话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）桌、椅 2 套 4 800电话 1 部 400 400电脑 1 台 3000 3000供应商名称 地址 电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 6400 1280交通工具 30000 3000办公家具和设备 4200 840店铺厂房土地合计 40600 15720七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）外套 120 200 24000牛仔裤 80 120 9600T 恤 短袖 20 80 1600供应商名称 地址 电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费
7、和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 3000雇员工资 1800租金 4000营销费用 200公用事业费 200维修费 100保险费 360登记注册费 200其他合计 9860销售情况 月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 120 100 80 60 20 20 25 30 25 70 80 100 730平均单价 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 （1）外套 月销售额 42000 35000 28000 21000 7000 7000 8750 10500 8750 24500
8、28000 35000 255500销售数量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 （2）牛仔裤 月销售额 16000 17000 16400 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000销售数量 20 30 60 100 120 150 150 160 130 100 70 55 1145平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 （3 ）T 恤 短袖 月销售额 2400 3600 7200 12000 14400 18000 18000 19200 15600 12000 8400 6600 137400销售总量 合计 总收入 60400 55600 51600 46000 35400 41000 45750 50300 36350 52500 54400 58600 587900
