1、“互联网+” 大学生创新创业大赛项目计划书项 目 名 称： 贵工程兼职服务公司 项 目 类 型： “互联网+”公益创业 团 队 成 员： 程政协 代海 胡廷东 朱勋茂 、安仕波 指 导 教 师： 李海燕 周磊 申 报 日 期： 2017 年 6 月 目录一项目概述 .1二、产品/服务 .12.1 产品/服务介绍 .12.1.1 经营项目 .12.1.2 行业领域 .22.1.3 市场定位 .22.1.4 客户价值 .22.2 产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） .2三、市场营销 .23.1 行业与市场分析 .23.1.1 市场背景 .23.1.2 市场现状 .23.1.3
2、市场分析 .33.3 SWOT 分析 .33.3.1 行业优势（S）： .33.3.2 行业劣势（S）： .33.3.3 行业机会（O）： .33.3.4 行业威胁（T）： .33.4 营销策略 .3四、商业模式 .44.1 公司结构 .44.2 创业策划方案 .44.3 项目实施方案 .54.3.1 项目前期准备工作 .54.3.2 项目进行 .54.4 项目运营 .5五、财务分析 .5六、风险分析 .66.1 资金风险及规避方案 .66.2 技术风险及规避方案 .66.3 市场风险及规避方案 .76.4 管理风险及规避方案 .7七、发展战略 .7八、团队介绍 .7九、项目其它附件材料 .8
3、1一项目概述据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的？面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信
4、息共享平台。我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以 QQ 群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才
5、。二、产品/服务2.1 产品/服务介绍2.1.1 经营项目大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。 从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。22.1.2 行业领域目标市场：贵州省毕节市定位：毕节市在校大学生（以七星关区的各大高校为主）主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职
6、信息，为企业提供各种兼职人员。经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。2.1.3 市场定位利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。2.1.4 客户价值本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。2.2 产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）2.2.1 新颖性（先进性、独特性）本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待
7、考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。三、市场营销3.1 行业与市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等）3.1.1 市场背景大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。 3.1.2 市场现状随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践
8、岗位“兼职“;薪金待遇并非是大学生兼3职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。3.1.3 市场分析 大学生兼职市场供给和需求现状分析：大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职3.3 SWOT 分析3.3.1 行
9、业优势（ S）：随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。3.3.2 行业劣势（ w）：在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。3.3.3 行业机会（ O）：大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86% 的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌
10、提供了有利条件。3.3.4 行业威胁（ T）：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。3.4 营销策略本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平4台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招
11、聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。四、商业模式4.1 公司结构本团队暂由五人组成，分别为程政协、代海、胡廷东、朱勋茂、安仕波，我们都有各自的特长和资源的优势，有过兼职的经验，较为了解学生兼职的需求和困难。贵工程校园兼职服务平台主要有我们团队自主管理运营，一个负责中心的管理，两个主要负责校园工作的建设，两个负责招聘单位的交流。4.2 创业策划方案服务：1.首先我们要与贵州工程应用技术学院合作成立，提高公司的可信度，免费为贵州工程应用技术学院同学提供兼职信息，以及毕业实习工作。2.制作兼职 APP，供需方和供方会员实名注册使用，注册后实名认证，确保每份兼职的可靠和准确性（后期） 。3.兼职信息
12、由供方发到本公司中转处理，并在每天确定时间及时更 新。4.需方兼职可自愿选择，自行填报，并设立会员信誉制，如有虚报迟到，工作状态不正的兼职者，可由供方按照规定评价和减信誉度等；同样，需方也可以同样对公司的工作环境，薪酬支付情况等做出相应的评价。广告宣传：学校官网、报纸、海报、传单、QQ 群、微信、微博、贴吧、网站链接等市场调研：面向七星关区高校学生发放大学生兼职调查问卷店面选址：总店设立在贵州工程应用技术学院内员工：优先考虑贵工程学子54.3 项目实施方案本项目实施我们分为前期准备部分和项目进行两部分。4.3.1 项目前期准备工作1、由工作人员前往校内校外调研，登记记录有需要的商家。 2、由工
13、作人员在校内调研有兼职需要的同学，登记在册。 3、由工作人员制定兼职平台管理条例，商家与学生必须承诺遵守。 4、兼职平台宣传，告知商家与学生兼职平台的存在。4.3.2 项目进行1、工作人员必须定期前往校外调研并做好登记记录。 2、工作人员在值班室接待前来寻求兼职的同学，为其提供必要的兼职信息。3、工作人员须将所有商家以及兼职学生的信息建档保存。 4、项目进行，工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善。4.4 项目运营我们为大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在
14、公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。价格方面我们采用会员制，不直接向学生收取中介费用，而是向企业单位等收取中介费。但是我们会在供方会员选择我们公司时收取会员费 120 元/每年；在需方也设立会员制，会员每年收取200 元并每次直收取每份兼职 6%的费用。五、财务分析（未来资金的使用分析及销售盈利预测）表1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项 目 2017 年 2018 年 2019 年一、主营业务收入（不含税） - - -减：主营业务成本主营业务税金及附加6二、主营业务利润（亏损以“-”号） - - -加：其他业务利润（亏损以“-”号）减：营业费用管理
15、费用财务费用三、营业利润（亏损以“-”填列） - - -四、利润总额（亏损以“-”填列） - - -减：所得税五、净利润（亏损以“-”号填列） - - -表2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年份 研发 市场 生产 行政 设备 其他 合计支出2017 1 1 0.7 1 2 1 6.72018 2 2 1 1 3 1.5 10.52019 2 3 1.2 1.2 4 2 13.4六、风险分析（结合项目实际可能面临的风险进行分析，例如分析资金、技术、市场、环境、管理等方面存在的风险，并提出相应的规避方案）6.1 资金风险及规避方案1、实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道2、加强预算管理，推行
16、责任成本核算3、及时办理竣工结算，降低外欠款风险4、加强会计基础工作，提高财务人员财务风险意识6.2 技术风险及规避方案风险：目标群体不信任此类平台，认为存在很大风险等规避方案：1、必须认真登记学生及商家兼职信息，确保真实并保存；2、与校园保卫机关取得联系使兼职平台的安全得到保障；76.3 市场风险及规避方案风险：来自于商家规定要求的推广和实施效果以及同行业的竞争。规避方案：密切注意行业发展动态，适时做出目标任务量和业绩量的调整；加强项目成果质量控制，以优质的服务赢得市场。6.4 管理风险及规避方案风险：管理上我们都是在校学生，管理经验严重欠缺，但我们可以不断学习，本校也有部分老师在校外兼职公
17、司，在管理模式上可以多多学习，待我们毕业后可以从事全日制管理模式，相信公司会发展越来越好。规避方案：1、需对学生的兼职情况展开跟踪调查；2、同时进行兼职学生对商家和商家对该兼职学生的评价，并留档保存。七、发展战略（企业发展规划、愿景及发展目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等）1.寻求较好企业进行合作；2.工作人员定期前往校外调研并做好登记记录；3.工作人员制定兼职平台管理条例，商家与学生必须承诺遵守；4.工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善。八、团队介绍（项目团队核心成员介绍，若已成立公司，可论述公司组织结构、人力资源配置及相应职责）姓名 身份 职位 工作内容 备注程政协 学生经理市场运营指导、公司运营管理、出纳安仕波 学生 监事 公司运营监督胡廷东 学生 技术部长互联网网站制作、微信公众号运营、技术部团队带领8九、项目其它附件材料(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件等其他与项目相关的材料）代海 学生财务部长客服部长税务、公司财务管理、财务部团队带领、接待客户朱勋茂 学生市场部长宣传部长市场运营团队、带领、公司业务推广团队带领
