1、康逸人生解析,2,目录,2,产品解析,销售案例,销售话术,上市背景,习近平主席8月31日签署了他上任以来的第十四个主席令，修改中华人民共和国保险法，以促进保险法。,三个月不到，保险业成为国家栋梁,李克强总理于7月9日和8月27日，两次主持召开国务院常务会议，推动保险业发展。,8月13日，国务院发布国务院关于加快发展现代保险业的若干意见，为保险业扫清了政策障碍。,三个月不到，保险业成为国家栋梁,人民日报、中央电视台等媒体也纷纷报道保险业的相关情况。,康逸人生解析,6,发展多样化健康保险服务。鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。,国家
2、要求加快健康保障,医疗费急剧上涨，个人政府不堪重负,怎么会有这么多人生大病？,不要问我为什么，你还是去,问蓝天,问河流,问大地,环境污染问题,以及我们吃进去的那些东西,马云2013亚布力论坛演讲摘录,我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。我担心的是我们这么辛苦，最后我们所有挣的钱买的是医药费。,十年后，三大癌症将困扰中国,现在的中国人处境很尴尬： 不吃饿死、吃就会被毒死，就连空气也已经被污染,重疾是现
3、代人们最关心和最担忧的问题,2002年，蔡琴被检查出乳房肿瘤，经过精心的治疗，她已康复，10年来一直在为自己的事业谱写新的乐章。,罹患重疾不用担心,但是有这样的,没钱医治 活人送火葬场,但是也有这样的,医疗费急剧上涨，个人政府不堪重负,社保报销比例(所属地市）,购买重疾趋势,我们每个普通人都需要至少20万，但是目前数据实际上才平均不到8万，这还不算康复的费用，还有因疾病导致的家庭收入的减少，所以，对于没有重疾的人来说，重大疾病保险尤其重要。,疾病有保障 人人都需要,康逸人生保障保险应时而来,康逸人生解析,22,22,产品解析,泰康康逸人生保障计划,康逸人生解析,23,计划构成,捆绑销售，不可拆
4、分,康逸人生解析,24,24,“康逸人生保障计划”涵盖重大疾病、高残、身故、轻症责任，保障全面，满期返本,产品概述,保完退本！不花钱,四大责任！保的全,独特功能！客户多,保额独立！更周全,康逸人生解析,26,产品解读,保多少,保多久,保什么,这些不赔,康逸人生解析,27,保多少,每万元保额为单位对应不同交费期的保费，交的多保的多！,康逸人生解析,28,保多久,保至70或80周岁,康逸人生解析,29,重疾保障,高残保障,身故保障,轻症保障,保什么 保的全,1、身故保障：按照保额赔付（180天内因非意外身故退还所交保费）2、高残保障：按照保额赔付（180天内因非意外高残退还所交保费）3、重疾保障：
5、42种重疾按照保额赔付（180天内因非意外重疾退还所交保费）4、轻症保障：10种轻症每种按照保额30%赔付，最高可赔付保额的300% （180天内因非意外不赔）,康逸人生解析,30,重大疾病的定义,重：对人体生命、健康损伤极为严重 大：诊治费用昂贵、后期维护支出高,康逸人生解析,31,保什么42种重大疾病,恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明,瘫痪 心
6、脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 严重多发性硬化 终末期肺病 颅脑手术 严重型糖尿病 严重类风湿性关节炎,急性出血坏死性胰腺炎开腹手术 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病 系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害 重症肌无力 持续植物人状态 严重心肌病 严重溃疡性结肠炎 溶血性链球菌引起的 坏死性筋膜炎 系统性硬皮病 严重克隆病,42种重大疾病,是重大疾病前期较轻的疾病，在没有达到重大疾病给付标准的时候也能够得到赔付。,轻症的定义,-信息来源：百
7、度文库,发病率高易治愈治疗费用低不治将转为重度重疾,轻症的特点,轻,重,轻度重疾,亚健康,重度重疾,病症发展的规律是由轻到重,轻症与亚健康、重疾的关系,调查显示，中国亚健康人群比例高达70%以上，还有15%处于疾病状态，亚健康状态下 轻症告急 。但随着医疗技术的进步，一些疾病若能及早发现并及时治愈，就不会发展到“重大疾病” 的程度。,康逸人生解析,34,保什么10种轻症疾病,极早期恶性肿瘤或者恶性病变不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风后遗症冠状动脉介入手术（非开胸手术）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）视力严重受损主动脉内手术（非开胸手术）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤较小面积度烧伤轻度颅脑手术
8、,轻症赔付”为保障加分,康逸人生解析,35,重疾与轻症的区别,35,重型疾病,轻症疾病,随着现代人健康意识的加强，越来越多的疾病会早期发现，早发现早治疗。轻症保障需求会逐步变大,严重程度,治疗方式,现代医疗技术的飞速发展使疾病治疗的手段越来越先进，更好的减轻患者的痛苦和提升康复后生活的质量,轻症是重疾最有力的补充,保障更全面赔付更容易,康逸人生解析,36,保什么,轻症赔付后，其他还赔么？,重疾保障,高残保障,身故保障,轻症,当然赔,康逸人生解析,37,保险合同到期，身体健康，没有发生重疾、高残、身故,保什么 满期返本,已交纳的本合同及附加合同的累计保险费数额,赔了轻症，没有发生重疾、高残和身故
9、，同样返本,返还,康逸人生解析,38,责任免除,身故和高残,康逸人生解析,39,重疾和轻症,责任免除,康逸人生解析,40,怎么保？,多少岁 被保险人年龄：065周岁,哪些职业 1-6类职业可保，拒保职业不受理,健康情况 无不良健康记录，身体健康者均可投保,特别说明 18周岁前身故及高残，退还所交保费,康逸人生解析,41,怎么交？,如何交费 趸交、5、10、15、20年交,保多少 最低保额10万元，以万元整数倍递增 交的多，保的多,康逸人生解析,42,10种轻症，每种都拥有30%的独立的保额,重疾保障,高残保障,身故保障,满期返还所交所有保费,康逸人生利益总结,备注：交费期：趸、5、10、15、20年,180天内，重疾、高残、身故返还保费，180天内轻症不赔，其它责任继续有效,70岁或80岁,
