1、1销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名: 职位： 时段：序号 KPI 指标 权重 绩效目标值 考核得 分1 销售额 50% 考核期内销售额达到 万元2 销售计划达成率 15% 考核期内销售计划实现 100%以上3 销售费用节省率 5% 考核期内销售费用有效控制，节省率达 %以上4 客户重复购买率 10% 考核期内会员客户重复购买率达 %以上5 利润率 10% 考核期内零售部利润率达到 %以上6 新产品销售收入 5% 考核期内新产品销售收入达 万元7 下属员工技能提 升率 5% 考核期内下属员工技能提升率达 %以上本次考核总得分考核指标说明1.客户重复购买率客户重复购买率 考 核 期 内 会 员
2、 客 户 总 数均 次 数会 员 客 户 重 复 购 买 的 平 10客户重复购买率=该月老客户该买次数*3/ 总客户数被考核人 考核人 复核人签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期：2销售人员绩效考核表被考核人姓名： 岗位： 考核时段： 考核日期：被考核人 职位级别 绩效薪资 绩效系数 考核人 职位级别 考核监督人 考核结果 绩效工资 项目 权重 考核分 小计 考核指标 指标 实际 得分 权重 考核小计 确认定量 0.60 香料（完成指标） 执行 0.20 香料（未完成指标） 50%客户 0.10 香精（完成指标） 学习 0.10 香精（未完成指标） 50%最终考核得分 定量考核合计得
3、分 100%考核项目 考评分 权重 小计 考核项目 考评分 权重 小计销售计划执行 50% 客户默契度 50%销售总结跟进 10% 咨询及投诉处理 25%流程制度违规 负项考核（按实际发生扣罚） 20% 客户回访及反馈 25%政策执行结果 20% 客户项目考核合计 100%执行项目考核合计得分 100% 考核项目 考评分 权重 小计产品知识的更新 50%营销技能及执行提高 25%信息收集及分析 25%被考评人意见学习项目考核合计得分 100%考评人评语 审核确认3销售部绩效考核表（一）姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日- 年 月 日 得分： 考核项目 考核指标 考核标准（
4、评分部门填写）满分 实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门 备注销售完成率 本月任务 万元 40 分 实际销售额 万元总部 完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率 上月销售额 万元 10 分 本月销售额 万元总部 增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%老客户购买率老客户购买人数*3/总客户数10 分 总部工作业绩（40 分）新客户开发 人 10 分 人 总部 完成比率=实际新客户数任务100%日总结 保证每天按规定上报 5 分 漏报 次 - 销售部 每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息团队协作 个人利益服从集体利益 5 分
5、违规 次 - 销售部 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣 5 分。销售制度执行按公司销售制度执行 5 分 违规 次 - 销售部/总部每违规一次，扣 1 分客户拜访 每两个月拜访一次客户 5 分 违规 次 - 销售部 无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系某客户（要求有联系记录） ，一次处罚 5 分。出勤率 迟到次数 5 分 迟到 次 - 销售部 出勤率达到 100%（出差不计） ，得满分，迟到超过3 次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度 2 分 违规 次 - 销售部/总部公司所有现行制度，违法一次该项不得分服务意识 顾客投诉次数 2 分 投诉 次 - 销售部/总部出现一
6、次客户投诉，该项不得分工作态度（37）服从安排 对领导工作按排的态度 1 分 违规 次 - 销售部/总部听从领导合理安排，恶意违背此项不得分1、考核适用对象：销售部业务员 3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的 8 日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3 号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的 10%扣罚，上限 1000 元。4业务员考核量化表被考核人 岗位： 考核人考核时段 考核片区主要考核内容 标准分值 计划
7、目标 实际完成 考核得分 备注销售目标金额（元） 60 分新开发客户数（户） 15 分关键业绩指标90 分 拜访交流客户数（户） 15 分主要考核内容 标准分值 完整程度 连续程度 考核得分 备注工作表单管理工作日志4 分关键管理活动 10 分 工作总结及改进方案6 分合计 100 分被考核人意见 同意按照以上标准考核本人 签字：实际发放绩效工资 绩效工资 元最终得分占总百分比 元实际发放工资 基本工资 元+绩效考核所得工资 元注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按 执行。七、业务员关键绩效考核指标（表格中的 XX 请根据公司的现实情况及绩效计划填写）考核项目
8、 考核内容 权重 考核频率 考核资料来源 绩效目标值区域销售 产品的销售 40% 月度/季度/年度营销部 1、 月度销售任务完成率在 XX%以上。2、 季度/年度的销售增长率 XX%。3、 销售资金汇款率为 XX%分销渠道的建立 建立分销渠道，提高公司产品覆盖率30% 季度/年度 营销部 季度/年度产品覆盖率达到 XX%市场信息的收集和反馈收集市场信息，提高相应产品销售策略10% 季度 营销部 市场相关信息的收集的及时和准确性客户关系的建立 与客户建立良好的关系，维护公司形象20% 月度/季度/年度营销部 1、 客户满意度评价在 XX 分以上2、 老客户的保有率为 XXX%53、 新客户开发率达到 XXX%
