1、FY13 终端及移动技术集团营销类人员业绩协议书姓名： 员工编号： 岗位名称： 所属平台： 业务部: 二级部门： 一、年度绩效考核： （一）数量指标（关键业绩指标达成率%）： 关键业绩指标 权重关键业绩指标 1： 指标名称： 指标值： （万元）关键业绩指标 2：指标名称： 指标值： （万元）% 名词解释：1、 关键业绩指标：根据公司的业务流程分解得出的衡量绩效的量化管理指标，是用于评估被考核人绩效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利，增值类、客户类人员关键业绩指标主要有净利、毛利，产品类人员关键业绩指标主要有净利、投资回报率。2、 收入：本人主导销售的未税收入总金额。3、
2、 毛利：销售收入总额减去产品成本、营业税费等。4、 净利：毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等。5、 投资回报率：净利/平均资金占用100%。统计计算规则：1、 关键业绩指标完成率 n（月度考核）=月度实际完成月度预算指标；关键业绩指标完成率 n（季度考核）=季度累计实际完成季度累计预算指标； 关键业绩指标完成率 = （关键业绩指标完成率 n 权重） ；2、 月度的关键业绩指标完成率最高为 100%（超过 100%，按 100%计算） ；季度考核人员过程中关键业绩指标完成率最高 120%（超过 120%，按 120%计算） ；3、 超额部分是否支付超额奖励以及具体支付办法，由事业部总经理拟定
3、发放方案，后报 DMT 集团人力资源部审批通过后执行； （二）质量指标（KPI）：1、 经理级以上干部 KPI 考核中原则上必须涉及本部重点工作(详细可参考本部年度规划)中的一项。其中，考核一项的权重不少于 30%；考核两项的，权重之和不低于 40%；考核三项的，权重之和不低于 50%；FY13 终端及移动技术集团2、 对于增值类及销售类员工的关键业绩指标，鼓励增加考核毛利或净利；3、 主要风险指标遵从风险管理部的规定，合计权重不低于 30%。实际得分计算参考标准如下：二、年薪支付及计算1、 职位年薪（年薪包）：新财年职位年薪有变化的以上级与本人书面确认的金额为准。未变化的，以上财年为准（具体
4、可见 DCone 网站 ESS 系统每月薪金报表） 。新入职员工以录用通知书中的金额为准。财年中若任务或工作内容有变动，以变动后部门负责人与本人确认的年薪为准。职位年薪定义：员工 100%完成全年各项任务指标所应领取的年薪。2、职位年薪分为固定年薪和浮动年薪两部分： 固定年薪=职位年薪60% ，分 12 月发放（即每月支付的岗位工资） 。浮动年薪=职位年薪业务进度( 关键业绩指标完成率 KPI 得分)已发放年薪（具体计算可参见下列具体计算公式及表格）月度的考核浮动工资计算公式：月浮动职位年薪1/12(月关键业绩指标完成率月 KPI 分) 当月支付的固定年薪季度的考核浮动工资浮动年薪计算公式和支
5、付方式：时段 浮动支付Q1 每月浮动支付 0Q2 每月浮动支付 =职位年薪考核进度Q1 关键指标完成率KPI 分 第 1 季度已支付的固定年薪3Q3 每月浮动支付 =职位年薪考核进度Q2 关键指标完成率KPI 分 前 2 季度已支付年薪总额3Q4 每月浮动支付 =职位年薪考核进度Q3 关键指标完成率KPI 分 前 3 季度已支付年薪总额3下财年Q1年终浮动支付 =职位年薪考核进度全年关键指标完成率KPI 分全年已支付年薪总额分月发放3、浮动年薪支付规定1）按照上述规则计算出的浮动工资小于 0 时，当期浮动支付按 0 计。风险指标 考核标准存货周转：指在一个财务周期内，存货周转的天数。1、 计算
6、公式=平均存货金额/收入金额*期间天数2、 实际值等于目标值得 100 分3、 实际值每降低或增加 1 天，增加或减少 5 分4、 最高分 120 分，最低分为 0 分应收周转：指公司从产品销售到获得客户付款所需要的天数。1、 计算公式=应收金额/销售收入净额*期间天数2、 实际值等于目标值得 100 分3、 实际值每降低或增加 1 天，增加或减少 5 分4、 最高分 120 分，最低分为 0 分削价准备金：为了弥补库存商品可能发生的计提损失而提取的准备金1、实际值等于目标值，得 100 分.2、实际值每减少 1 万，加 1 分，最高 120 分3、实际值每增加 1 万,减 1 分,增加 30
7、 万(含)以上，得 0 分坏账准备金：为了弥补帐款回收过程中可能发生的损失而提取的准备金1、实际值等于目标值，得 100 分.2、实际值每减少 1 万，加 1 分，最高 120 分3、实际值每增加 1 万,减 1 分,增加 30 万(含)以上，得 0 分超期比：超期欠款占欠款总额的比例1、 计算公式=超期欠款总额/欠款总额*100%2、 实际值等于目标值,得 100 分3、 实际值每小于目标值 1%，加 10 分,最高 120 分4、 实际值每大于目标值 1%,减 10 分5、 若有坏帐,得 0 分.FY13 终端及移动技术集团2）当季度无 KPI 得分或无关键业绩指标完成率得分的，浮动支付将
8、延缓至下季度发放。3）当季度的关键业绩指标完成率*KPI 分数%后低于 60%的，浮动年薪为 0。三、其它说明以上为与员工正常业绩相关的年薪核定与发放规则，在执行上述规则的同时，员工必须遵循公司关于日常考勤扣款及经营、财务、风险管理等方面的规定。凡按照此类规定扣发的款项将从年薪中直接扣除。当过程中因业务变动导致员工职责内容及年度目标发生变动时，双方可协商签订新的年薪业绩协议书，签订日期以双方确认的日期为准。不能完成业绩的人员，即不胜任工作，公司有权利给予降职降薪的处理。除非另有约定，员工在某一考核期内离职的，该考核期对应的浮动年薪不再核算和支付（例如：员工在Q2离职，则其原应于Q3按月支付的浮
9、动年薪取消） 。本协议书签署一式二份，员工本人保管一份，人力资源部保管一份。本协议书适用于 2013 财年（自 2013 年 4 月 1 日至 2014 年 3 月 31 日）员工在职期间。平台或部门总经理/授权人签字： 员工本人签字：（盖章）年 月 日 年 月 日 FY13 终端及移动技术集团特 别 提 示为维护乙方合法权益，在乙方签署本协议之前，请仔细阅读以下内容。1、乙方已经认真审阅本协议所有条款，并已经充分理解其含义及法律后果。2、本协议签署前，乙方有权对本协议提出修改。本协议签署后，乙方必须按照本协议约定主动履行义务。任职协议书甲方： （神州数码） 乙方： 乙方于 年 月 日被甲方录
10、用，岗位是 。乙方已与甲方签署业绩协议书 。乙方在职期间，将遵守国家法律法规，严格执行公司各项规章制度，忠于职守，廉洁自律。具体做到以下几点：1、 在销售过程中及时了解客户风险信息，如发现客户面临经营危机、重大变化等可能影响甲方回款风险的情况，将立即以书面形式向甲方报告；2、 按甲方要求在规定期限内回收所负责的相关交易单据原件(包括但不限于订单、合同、主数据、认证、委托函、签收单、对账单、担保函)；3、 履行担保函面签工作。即：在担保合同或担保函等文件签订时确保在现场，保证上面的签字或盖章是担保人本人所为，以及所收回的房产复印件等资料与原件核对无误；4、 依据甲方应收账款催收管理规定履行对应的
11、欠款跟踪与催收职责；5、 不伪造或变造任何单据或合同；6、 不伪造或冒充他人签字或审批；7、 不私刻、伪造、变造公司或其他公司印章，以及从事其他弄虚作假行为；8、不出现未经公司同意私自对外承诺返款或账期等损害公司利益的行为。乙方如未履行或违反上述要求，即为严重违反甲方的规章制度。乙方同意甲方给予如下处分：FY13 终端及移动技术集团1、工薪处罚情形 对应工薪处罚 补充追究单据瑕疵或缺失（即上述第 2 项）扣减年度浮动工薪 20%。实际损失小于年度浮动工薪 20%的可以按实际损失对浮动工薪进行扣减不履行担保函面签工作（即上述第 3 项） 扣减年度浮动工薪 100%甲方可解除劳动合同，并对造成的实
12、际损失追究赔偿责任提供虚假印章、提供虚假合同等弄虚作假行为（即上述第 5、6、7 项）扣减年度浮动工薪 100%甲方可解除劳动合同，并依据相关法律移交司法机关处理，同时对造成的经济利益损失追究乙方赔偿责任知情不报或虚报实情以及私自承诺等损害公司利益的行为（即上述第 1、8 项行为）未造成损失:对应扣减年度浮动工薪 50%造成损失:对应扣减年度浮动工薪 50%-100%甲方可解除劳动合同；如存在经济问题的移交司法机关处理，同时对造成的经济利益损失追究赔偿责任超期 31-180 天按对应逾期 30 天以上欠款的同期银行贷款利息的 2 倍计算。如按银行利息计算的赔偿额超过乙方当月固定工薪的 10%，则按乙方当月固定工薪的 10%进行扣减，直至欠款收回。（对应扣减当月固定工薪）欠款催收（即上述第 4 项行为）超期 180 天以上（对应浮动工薪扣减 20%-100%）如存在严重失职行为的，公司可解除劳动合同2、如因上述行为涉及解除劳动合同事项，乙方同意甲方不支付任何赔偿金、补偿金；3、如上述行为给甲方造成经济损失，乙方自愿承担给甲方造成的经济损失； 4、如乙方的行为构成犯罪的（如私刻公章、伪造文件等犯罪行为） ，甲方可追究乙方刑事责任。平台或部门总经理/授权人签字： 员工本人签字：年 月 日 年 月 日
