1、第 1 页 共 26 页中建三局项目商务策划书（范本）编制单位： 编制人： 审核人： 编制时间： 批准人： 批准时间： 第 2 页 共 26 页前 言为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发中建三局项目商务策划管理办法的基础上，特编制项目商务策划书（范本） ，以抛砖引玉，供各项目借鉴。本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书
2、中体现。各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。第 3 页 共 26 页目 录一、投标商务策划.41、工程概况 .42、标前成本测算一览表 .53、投标价与市场价对比表 .6（1） 、人工费 .6（2） 、主材及周转材料费 .7（3） 、设备租赁费 .8（4） 、分包费 .84、投标商务策划 .10二、履约商务策划.111、合同销项表 .112、合同洽谈对策及反馈表 .13三、施工商务策划.141、责任目标指标一览表 .142、成本测算、投标交底、合同交底 .143、合同风险识别和对策 .154、施工商务策划（动态） .15（1） 、单项策划之一 开源策划 .16（2） 、单项策划之
3、二 节流策划 .17（3） 、单项策划之三 税费策划 .18（4） 、单项策划之四 资金策划 .18（5） 、单项策划之五 总包管理策划 .18（6） 、单项策划之六 甲指分包策划 .19(7)、单项策划之七 其他风险化解 .19附件一：商务策划（风险化解）责任书 .19四、结算商务策划.201、积极推行“二三一”结算工作 .202、确定项目最终成本 .203、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。 .214、竣工结算商务策划 .22（1） 、主要工程量和单价策划汇总表 .22（2） 、针对结算中可能存在争议问题的策划 .22（3） 、对外关系策划 .22第 4 页 共 26 页一、投标商
4、务策划1、工程概况以 文 字 和 表 格 结 合 的 形 式 ， 简 述 本 工 程 的 主 要 结 构 形 式 、 规 模 、 功 能 、 结 构 特 点 。工程概况和主要指标情况表建设单位设计单位监理单位工程地点投资性质 国资 企业自筹 外资 民营 其他工程类别 公建 厂房 住宅 路桥 其他结构类型基础类型建筑面积（m2）建 筑 物 高 度（ 地 上 /地 下 ） 层 数 （ 地 上/地 下 ）总包合同范围指定分包工程范围工期目标质量标准安全（文明）施工目标拦标价（标底）： 万元 投标价在拦标价基础上降低 %工程投标价： 万元其中土建： 万元；安装： 万元（给排水： 、强电： 、暖通： 、
5、消防： 、弱电： ）；其他： 万元。土建： 元/平方米造价指标： 元/平方米 安装：（给排水： 元/平方米、 强电： 元/平方米、 暖通： 元/平方米、 消防： 元/平方米、 弱电： 元/平方米）填表人： 年 月 日备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。第 5 页 共 26 页2、标前成本测算一览表要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前 3 天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）项目名称： 单位：万元序号 费用项目 投标报价 测算成本 盈亏额 备 注一 直接费1 人工费2 材料费
6、3 机械使用费4 措施费周转材料费安全费临建费CI 费现场管理费其中其 他 二 间接费（企业管理费）三 专业分包 四 规费 五 税金六 计划利润七 合 计八 备 注第 6 页 共 26 页商务部经理： 编制人： 编制时间：3、投标价与市场价对比表（1） 、人工费序号 项目名称 包括内容 投标单价 市场单价 备注一、劳务单价（清包工） 1 钢筋制作安装 2 砼（现场搅拌） 3 砼（商品砼） 4 模板搭拆 5 砌筑 6 内墙抹灰 7 外墙抹灰 8 双排脚手架搭拆 9 贴地砖 10 贴外墙砖 11 贴内墙砖 二、扩大劳务分包 1模板搭拆（含支撑、模板等周转材料） 2模板搭拆（不含支撑钢管）3 砌筑
7、4 内外墙抹灰5贴墙砖（不含面砖含铺材） 6 脚手架 第 7 页 共 26 页合 计（2） 、主材及周转材料费序号 项目名称 规 格 投标单价 市场单价 备 注主 材C15C20C25C301 商品砼抗渗抗冻各加 元/立方，汽车泵加 元/立方，地泵 元/立方。（线材）6.58圆钢10-12冷扎带勒钢筋螺纹钢20 级级钢36 2 钢 筋3 水 泥 .4 砂 子 中砂5 碎 石 6 砌 体周转材料中枋7 木 枋 大枋8 木模板 钢管扣件9 料具租赁10 合 计第 8 页 共 26 页（3） 、设备租赁费序号 项目名称 规格型号 市场单价 备 注1 塔吊2 施工电梯电泵3 输送泵柴油泵4 施工吊篮 合 计（4） 、分包费序号 项目名称 规 格 投标单价 市场单价 备 注1 人工挖土方2 机械挖土方3 回填夯实4 防水工程5 保温工程6 钢结构7 门窗工程8 装饰装修工程9 第 9 页 共 26 页第 10 页 共 26 页4、投标商务策划着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施。序号 清单项 合同收入 测算成本 盈亏额 投标策略 拟定应对措施 责任部门 备注一 亏损点12小计二 赢 利 点12小计合计公司（分公司）商务部经理： 项目经理： 填表人： 年 月 日
