1、“互联网”大学生创新创业大赛1项目名称：互联网+教育中介 APP团队名称：优教创业团队学校名称：安徽理工大学“互联网”大学生创新创业大赛2一、公司概述 .41.1、社会背景 .41.2、产品概述 .5二、 市场分析及定位 .62.1、竞争对手的分析 .62.2、网络技术发展 .62.3、市场环境的分析 .72.4、我们的优势 .92.5、产品定位 .10三、 产品介绍 .113.1、产品功能 .113.2、产品特点 .153.3、盈利模式介绍 .15四、商业模式 .164.1、商业模式的由来 .164.2、商业模式的具体结构 .17五、营销策略 .185.1、此款 APP 的优势 .185.2
2、、 APP 推广模式 .19六、 财务分析 .226.1、资金来源 .226.2、成本规划 .23“互联网”大学生创新创业大赛36.3、赢利项目 .246.4 、收入预期 .256.5、收益预测 .25七、团队介绍 .277.1、团队组织分工结构 .277.2、团队结构 .29“互联网”大学生创新创业大赛4一、公司概述1.1、社会背景在移动互联网高速发展时期，APP 软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在 APP 营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时
3、代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP 公司前景也愈加可观。据知名企业亿美软通 APP 制作的不完全统计，国内 APP 的应用方式发展的非常快，而教育界可以大致分成趣味问答游戏、外语学习、幼儿教育、百科常识等几大类，所以 app 制作发展将顶起整个教育界，教育的市场的巨大，app 的出现就是为了减轻教育者们的辛苦付出，且其中大部分 app应用中具备有加入教育经营因素的可能性。教育类移动互联网 APP 制作，严格意义上讲并非全部是实体教育在 app 的应用制作上延伸。由于 app 制作在娱乐性及互动性较强，制作出的 app 应用在与教育过程进行结合时，会被衍生出更多业务和功能上的可能。
4、随着智能手机的普及，带来新兴产品 APP 客户端的问世，APP 应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到 APP 营销价值的重要性。我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而 APP 正是顺应这种大的宏观环境，“互联网”大学生创新创业大赛5为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！按市场占有率计算，我国使用手机上网的网民已达到 3 亿人。而在手机最受欢迎的应用排行榜上，“教育”紧随“游戏”、“读书”之后。与手持移动终端设备越来越智能化同步发展的，便是越来越多的人开
5、始将学习的课堂转移到手机上，随时随地学习的概念达到了极致。1.2、产品概述本产品是一款支持附近搜索功能，综合各类教育机构信息的集成性桌面客户端 APP 软件，取名叫优教，主要包括：家教中心；辅导班；考证；成人培训等几大模块。我们提供如下服务：1、为顾客提供各类教育培训机构的详细信息和地理位置。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，重视教育成为社会必然发展趋势。有时家长为了给孩子们报一个离家近而且教育水平高点的辅导班而发愁，年轻人为了找个满意的工作想学门可靠的技术而焦虑。为了解决这个问题，只需下载我们的 APP 即可搜索到附近相关教育机构的信息。2、支持在线预约报名和在线支付功能，方便快捷。3
6、、为想做家教的学生和想给孩子找家教老师的家长之间提供一个沟通平台。家教服务是我们产品的一项特色功能。打开优教应用，点击家教中心，里面可以看到附近随时随地更新的家教招聘信息，想做家教的用户注册后就可以跟联系人交谈协商。4、支持 GPS 定位功能，第一时间为客户找到附近的教育机构。5、采用客户和公司信誉互评制度，每完成一笔订单，客户可以根据自己的服务满意度给公司机构打分，并作出评论，并且内容公开，以供其他客“互联网”大学生创新创业大赛6户参考。2、市场分析及定位2.1、竞争对手的分析热也很 额而已 有突然人 他人让他人 他他 他他u 仛图 突然图 他随着互联网的发展以及人们收入的提高，消费者对服务
7、的要求越来越高。我们设计的这款 APP 软件不仅满足了消费者的需求，为他们的生活提供了方便同时也提高了商家的销售额。所以我们的这款 APP 软件既顺应了技术的发展潮流又顺应了消费者的消费趋势。但是，我们不是这个领域的先驱，现在有很多新兴的网络科技公司在做 APP，比如美团、饿了么、大众点评等。如何在众多公司中脱引而出得到商家的认可和支持是我们的工作重点。而在 APP 制作方面，个人制作的 app 产品与公司制作的 app 产品并驾齐驱，单从 app 软件界面及用户体验上看未能出现明显优劣区别，且部分个人 app 制作产品也能上到付费榜靠前位置。以目前在苹果 APP 中排行较前的知识趣味问答类为
8、例，除可对制作的 app 应用程序进行收费下载外，程序中内嵌广告或问题中嵌入广告均已作为盈利方向进行尝试。2.2、网络技术发展计算机网络技术全球化热潮不断推进，人类社会进入了一个新的信息时代，网络技术被广泛应用到各个领域中，网络技术已经成为促进企业快速发展，推动区域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新的台阶的重要动力。伴随着我国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。2012 年中国互联网用户突破 5.38 亿，随着中国互联网用“互联网”大学生创新创业大赛7户群的日益庞大，互联网产业正版验证着市场经济的重要角色。经济的腾飞，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄
9、信到打电话，从打电话到通话手机。从通话手机到能获取大量信息的智能手机。科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改变着我们的生活，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。据中国工业和信息部发布的数据显示，截止 2014 年 11 月底，中国手机用户人数达 12.04 亿，较去年年底增涨了近1.18 亿。这意味着目前约 82%的中国人是手机用户。3G 手机用户人数达 2.9亿，大约占到手机用户总共人数的 25%。本年度前 11 个月，互联网用户人数增长 340.3 万，移动互谅网用户人数由 1.11 亿增长到 7.5 亿。2.3、市场环境的分析随着智能终端的普及，越来越多的人们已经不再使用传统的 PC
10、端上网，更习惯用智能手机和平板电脑。人们只需在智能终端设备上安装移动客户端（APP）就可以畅游网络。毫无疑问，智能终端设备改变了用户的使用习惯，APP 正在人们的生活中最大限度的发挥作用。面对智能终端的普及和用户行为习惯的改变，要想抓住机遇、赢得用户、把握市场，企业必须部署移动互联战略，迈入移动信息化时代，从容应对移动互联时代的挑战。企业 APP 能够提高企业标识和名称的展露机会，深化传播企业的品牌形象，各企业都争相开发自己的 APP。有的大型企业聘请专业团队，投入巨资开发企业所需的 APP，更多的中小型企业则通过寻求外援来为企业开发 APP，他们更需要一套简单和性价比高的 APP 一站式解决
11、方案，助其在移动互联网的汹涌大潮中大展拳脚。据台湾电子时报报道，工信部的统计数据显示，截止到 5 月底中国的手机用户数量已达到 12.56 亿人，相较 4 月份增长了 0.36%，比去年同期增长了 7.82%，相当于中国 90.8%“互联网”大学生创新创业大赛8的人都在使用手机。移动互联网用户规模已经成熟，新的商业模式、创新方式将主宰下一个时代。企业参与移动营销已经迫在眉睫，企业应及早准备占领这个战略要地。Xtreme Labs 的调研发现 1/3 的美国顶级零售商没有拥有 APP，而拥有 APP 的却也往往功能乏善可陈。所以手机 APP 客户端市场需求庞大，为适应各行企业、商铺对 APP 开
12、发的需求，致力于为中小型企业、商家开发 APP 软件，以及根据企业特殊要求推出的定制开发，从开发、管理到后期升级维护，为企业提供了一站式专业服务。表 2.1市 场 需 求 曲 线01000200030004000500060001-2年 3-5年 6-7年 8-10年 10年 以 后人数 人 数表 2.1 是通过对淮南市本地消费群的市场调查，需要家教及其补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。“互联网”大学生创新创业大赛9表 2.2表 2.2 是对淮南地区的几所高校学生做过家教服务的人数做出的市场调研，由图可知随着家教需求的增加，做家教的学生人数也在逐年增加。
13、由此可见开发一款方便于家长们为孩子报考补习班和有利于家教工作顺利实现的第三方应用平台具有很大的市场潜力。2.4、我们的优势虽然在大的环境下，APP 软件开发的技术比较完善，但是由于我们自身的资源有限所以不免有不足的地方。但是我们也有其他 APP 软件开发公司所没有的地方。比如，其他的 APP 软件开发公司的 APP 软件是分行业和规模的。但是我们的 APP 软件只分企业的规模而不分行业，这是我们的优势之一。从“教育”二字深涵的专业与责任属性而言，制作教育 App 与其他的应用 app 来说明显理论上格格不入。因为 app 制作的软件在所有的行业内都是不同的，在实际操作中，教育类 app 应用涉
14、及专业知识，但大多数app 制作者或 app 制作公司不具备正规的教育资质，需要向教育机构或其他专业知识掌握者获取正规（正确）的知识内容，否则难以为教育界制作“互联网”大学生创新创业大赛10可靠的 app。此外，对于 app 应用制作公司亿美软通给用户的具体定位，无法像游戏 app、工具 app 等其他 app 制作软件那样准确。比如趣味知识问答类app 应用，虽然能够在短期拥有用户搜集的优势，但很难对具体的 app 用户进行属性定位，这类 app 应用因为偏于娱乐，无法确定用户的价值取向，从而很难获得品牌广告主的认可。由此看来传统的实体教育机构仍然是教育的主流，基于此，我们这款软件潜在很大的
15、商机，因为它不仅给顾客和公司之间建立了一个可靠的平台，更极大方便做家教服务的学生群体。2.5、产品定位相对于 58 同城、中公教育和新东方等亚洲同类应用平台，我们开发的门户 APP 是完全属于第三方的营销模式，类似于淘宝，只是给教育机构和消费者们提供一个虚拟的网络途径。除此之外，我们开发的门户 APP 可以完全掌握在自己手中，无论随时随地都可以将企业、商店的最新信息发布到 APP 上。精湛的设计领先业内。我们致力于中小型企业、商店的APP 客户端开发，我们对社会流行有敏感的触觉，制作的画面水平精湛，掌握核心技术。设计与功能规划完美配合，最终与系统功能完美匹配；追求品质。我们将用户体验放在首位，对每一款 APP 进行严格的系统机适配测试，手机用户切换网络后 APP 是否还能稳定运行也是重点观察项目之一，我们对 APP 的网络环境切换测试高达 9 种，足以满足各种切换可能。测试人员将模拟手机内存储将满、SD 卡存储将满、低电量、无卡等多种复杂的手机临界条件时的 APP 运行情况，APP 运行时，若有电话呼入或内置启动电话呼入及相应的短信功能启动后，APP 尚能继续运行正常，以保障
