1、1XXXX 特色农产品电子商务应用研究创业计划书2目录1 项目概要 41.1 项目市场机遇.41.2 项目介绍.4.1.3 项目特点5.2 市场分析.52.1 项目市场背景52.2 市场调查52.3 目标客户群分析82.4 可行性分析92.5 竞争分析.103 业务介绍及盈利模式.113.1 服务介绍113.2 服务特色123.3 服务盈利模式123.4 支付方式124 管理运营134.1 发展规划.134.2 管理项目.134.3 管理制度.144.4 企业文化.155 网站推广分析1535.1 论坛营销.165.2 搜索引擎优化.165.3E-mail 营销.175.4 联盟策略.175.
2、5 网络广告.175.6 线下推广活动.186 财务分析186.1 融资方案.186.2 公司职员人数配置和工资分配.186.3 财务成果预测.187 风险与对策分析197.1 国家政策.197.2 竞争风险.207.3 技术安全.207.4 财政风险.208 附件218.1 附件一问卷调查.2141项目概要 1.1 项目市场机遇XX 地处浙西，山 川 秀 美 ， 农产品丰富，尤其以猕猴桃、白菇、蜂产品等闻名国内外。先 后 被 命 名 为 “中 国 猕 猴 桃 之 乡 ”、 中 国 白菇 之 乡 ”、 “中 国 蜜 蜂 之 乡 ”。XX 是中华猕猴桃自然分布的中心地带。XX 市 1985 年开
3、始开发种植猕猴桃，目前已累计发展了 4.4 万亩，是我国最早人工栽培猕猴桃的五大基地县(市)之一，面积、产量在南方地区都居第 1 位，去年被认定为首批“浙江省森林食品基地” 。 XX 市十分重视猕猴桃的培育管理，为提高品质，打响品牌，他们按照中国第一个农产品省级地方标准浙江省 XX 猕猴桃地方系列标准生产猕猴桃，种植地主要分布在钱塘江源头之一的 XX 港流域的深山区，形成了周村、张村、塘源口猕猴桃产业带，集国内“中华” 、 “美味”两大品种之长，是中国绿色食品发展中心在同类产品中最早评定的绿色食品。XX 猕猴桃早在 1985 年就荣获全国农业博览会金奖；1999 年被授予“浙江名牌产品”称号。
4、X X 猕 猴 桃 ， 过去 都 以 鲜 果 上 市 ， 1983 年 该 市 蜜 饯 厂 开 始 加 工 ， 1986 年 引 进 一条 狲 猴 桃 产 品 加 工 生 产 线 ， 日 单 班 生 产 能 力 达 7.5 吨 。 从 而 开 发了 猕 猴 桃 罐 头 、 原 汁 、 浓 缩 汁 、 猕 猴 桃 酒 、 猕 猴 桃 密 饯 、 猕 猴 桃糖 果 、 猕 猴 桃 果 酱 、 果 脯 等 系 列 产 品 。 其 中 80 以 上 的 加 工 制 品远 销 北 京 、 西 安 、 上 海 、 天 津 、 杭 州 、 宁 波 等 大 中 城 市 ， 深 受 消5费 者 欢 迎 ， 蜚
5、声 于 省 内 外 。由 于 野 生 资 源 开 发 利 用 有 很 大 局 限 性 。 因 此 1985 年 以 来 ，XX 市 依 据 资 源 的 组 合 优 势 ， 不 失 时 机 ， 大 抓 引 种 及 人 工 栽 培 工 作 。到 1988 年 春 ， 已 建 立 猕 猴 桃 商 品 化 人 工 栽 培 生 产 基 地 4366 亩 ，居 全 国 第 五 位 ， 全 省 第 一 位 。 仅 周 村 乡 就 达 3180 亩 ， 居 全 国 乡级 基 地 第 二 位 ， 1987 年 经 浙 江 省 有 关 部 门 的 实 地 验 收 ， 其 种 植 质量 达 到 国 家 标 准 ，
6、正 式 列 入 浙 江 省 猕 猴 桃 生 产 基 地 县 (市 )， 1989年 5 月 列 为 全 国 猕 猴 桃 生 产 基 地 县 之 。XX 是全国最大的白菇生产基地。 “XX”白菇，又称白色金针菇。1990 年从日本引进 F21 菌种，经 XX 市食用菌研究所种植、筛选、提纯后，具有种植稳定，产量高，质量好的特点。1995 年被浙江省农业厅命名为“XX 白菇” 。获农博会名牌产品称号。XX 是全国第一养蜂大市（县） 。现有蜂群总数 23 万箱，连续八年位居全国第一 。XX 养蜂业依靠科技进步，增加经济效益。从1995 年正式实施由国家科委批准立项的国家星火项目“XX 市优质蜂产品基
7、地建设”以来，与中国蜜蜂研究所、浙江大学等大专院校、科研机构合作，引进推广多项先进的养蜂技术，获得了国家发明二等奖等多项奖励。基于以上几点我们认为 XX 农作物有很大的发展潜力。1.2 项目介绍本项目主要是企业通过网络销售自己的产品，企业可以通过一6些大型的交易平台来销售自己的产品，如淘宝网，当当网等。一些有实力的企业可以建立自己的交易平台来销售自己产品，省去了更多中间成本。项目创意:（1）电子商务的有效结合电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场” 的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略
8、性调整，提高我国农业的国际竞争力。但是现阶段，我国农业与电子商务却没有很好的结合。本项目，基于以上几点考虑，大胆的将电子商务运用于企业农产品销售上，既方便了消费者购买支付，也便于企业提高运营管理的效率。（2）自主的物流配送体系配送是农产品经营的一个重要环节，为了降低物流成本，提高配送效率，保证农产品的新鲜，本项目将全力打造一个属于自己的物流配送体系。根据消费者不同的分布区域，划分不同的分运点，每日用卡车将农产品运至各个分运点，按照消费者的需求及时配送。1.3 项目特点电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况
9、，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农7村经济结构战略性调整，提高我国农业的国际竞争力。但是现阶段，我国农业与电子商务确没有很好的结合。本项目，基于以上几点考虑，大胆的将电子商务运用于其中，既方便了消费者购买支付，也便于农场提高运营管理的效率2市场分析2.1 项目市场背景近年来，我市大力发展以“一桃二白”为主导的特色农业，建立了一批规模化的农产品生产基地，其中白鹅、白菇基地规模名列全国第一，蜜蜂饲养规模连续 10 年位居全国第一；形成了白鹅、蜂产品、猕猴桃、白菇、茶叶为主的特色农产品群。名牌战略已见成效，先后被命名为“中国白鹅之乡” 、 “中国猕猴桃之乡” 、 “中国白菇之乡” 、 “中
10、国蜜蜂之乡” ，多个农产品被评为省级以上产品，在国内国际市场竞争中有一定地位。特色农业已成为整个农业的主体，特色农业产值占农业总产值的 70%左右。网上销量也位居同类产品前列，深受网民喜爱。尤其是产品不易腐烂等优点适合网上销售。2.2 市场调查（1 ）调查目的a) 了解消费者对 XX 特色农产品的认知程度；b) 了解消费者对 XX 特色农产品及其衍生服务的感8兴趣程度c) 分析更受消费者喜欢的网上销售服务类型；d) 了解消费者对 XX 特色农产品价格的敏感程度；e) 初步掌握消费者喜欢 XX 特色农产品的原因； f) 了解消费者不愿网上购买 XX 特色农产品的缘由；g) 初步了解 XX 特色农
11、产品网上销售在消费者心里有无发展空间。（2）调查方式调查员以发放问卷调查为主，随机访谈为辅发放“关于开展网上销售 XX 特色农产品的调查问卷” 。调查过程中，调查员应仔细讲解，耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果） 。同时也可以进行网上调查来配合，这样不仅便捷，而且更有利于数据统计。（3）调查对象本次问卷调查的对象为 XX 市民。（4）调查时间2011 年 6 月 27 日至 2011 年 6 月 29 日（5）调查结果分析本次调查资料的收集方法为自填问卷法（个别发送法和集中填答法） 。实际发放问卷 500 份，回收有
12、效问卷 450 份，有效回收率90%。下面对调查结果进行一些必要分析：（1）客户对于项目内容感兴趣程度从 图 2.的调查结果中，可以明显看出消费者对于本项目所提供9的蔬菜配送服务和土地出租服务的感兴趣程度还是相对比较高的，只有 23%的人表示对本项目不感兴趣，有 77%的人对项目很感兴趣，这体现了本项目市场广阔。对 项 目 内 容 感 兴 趣 程 度77%23%图 0.1 客户对于项目内容感兴趣程度调查（2）项目的重点问题本调查为了知晓消费者需求服务的情况，从调查显示，20%希望价格便宜，30%希望运送快捷，25%希望农产品质量好，25%希望网上交易安全可靠。项 目 重 点 问 题20%30%
13、25%25%价 格 便 宜运 送 快 捷农 产 品 质 量 好网 上 交 易 安 全 可 靠图 0.2 项目重点问题的调查10（3）影响 XX 特色农产品电子商务发展的主要因素本问卷也调查了此问题。如 图 2 所示，30%的被调查者认为风险太大；37%的被调查者认为配送体系和支付保障不健全，其余的人选择其它。可见，支付配送体系在网上销售方面非常重要。影 响 农 产 品 电 子 商 务 发 展 的 主 要 因 素0%5%10%15%20%25%30%35%40%1风 险 大 投 资 周 期 长缺 少 专 业 的 电 子 商 务 人才配 送 体 系 和 支 付 保 障 不健 全法 律 不 完 善政 府 引 导 不 够农 民 不 配 合图 0.3（4）项目衍生服务的开发问题消费者在享受本项目服务的同时，也将获得农产品博览会等一系列的衍生服务，如 图 2.所示，65%的消费者被这些绿色、新颖的服务所吸引，表示肯定会加入；只有 35%的消费者表示不会参加。以上数据表明，衍生服务存在很大的发展空间。是 否 参 加 衍 生 服 务0 20 40 60 80参 加不 参 加系 列 1图 0.4 项目衍生产品的使用问题调查
