1、人保寿险无忧一生重大疾病保险,课程大纲,0岁闪亮登场10岁天天向上20岁远大理想30岁基本定向40岁辛苦奔忙50岁发奋图强60岁告老还乡70岁打打麻将80岁晒晒太阳90岁躺在床上100岁挂在墙上,一生大致如此,中国梦 幸福梦,梦想很丰满 现实很骨感,无情的意外,难控的疾病,小测试,下列因素中,你认为哪个最重要?A. 金钱 B.爱情 C.地位 D. 家庭,如果在选项中,再加上一项,你又将如何选择?A. 金钱 B.爱情 C.地位 D. 家庭 E. 健康,疾病不是意外而是生命中必须计算的成本,亚健康,报道： 国内70的人亚健康,为什么会有亚健康呢？,饮食不均（大鱼大肉、精米精面、病从口入）运动不足（
2、一坐一天，一躺一天）压力太大（压力影响荷尔蒙、内分泌、免疫功能）常接触污染源（PM2.5可入肺颗粒物）不良生活习惯(抽烟、喝酒、熬夜、上网、唱K）,亚健康的有啥后果,相当严重的！,三高、癌症,两亿国人体重超标，肥胖患者6000多万；全国血脂异常患者1.6亿，成人患病率18.6；全国高血压患者1.6亿多，成人患病率18.8%，与1991年相比，全国患病总人数增加7000多万；,国民健康报告内容之一：国民综合体质状况,慢性病,十五年前，如果有人给你说，中国会有一亿的糖尿病患者，你会相信吗？当时全国只有12千万。中国18岁及以上居民糖尿病患病率为9.7%，60岁以上老年人患病率高达19.6%，全国约
3、有成年糖尿病患者9700万人。中国慢病监测及糖尿病专题调查报告2012年1月9日,糖尿病造成的代价,每7秒钟就有一人死于该病每年460万人死于该病由于糖尿病患者控制血糖能力欠缺，并导致严重的并发症，例如心脏病，卒中，肾脏、神经和足部损害，失明等，上亿的人生活质量极差，一些患者甚至生不如死。,发病率,挽救生命的方法：,靠自己靠亲属社会募捐筹集红十字或基金会社保保险?,健康诚可贵保障很必要,史上最好的重大疾病保险,人保寿险无忧一生重大疾病保险,无忧一生重大疾病保障计划,人保寿险无忧一生重大疾病保险,投保年龄：出生满28天65周岁缴费方式：趸交、5年、10年、15年、20年、30年保险期间：终身,保
4、险责任 I,重大疾病保险金被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（54种）（一种或多种），我们按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止。 被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（54种），我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。,以,往,27种,282930313233343536373839404142434445464748495051525354,重症肌无力：脑动脉瘤开颅手术：严重系统性红斑狼疮性肾病：严重的原发性心肌病：植物人：因职业关系导
5、致的人类免疫缺陷病毒感染：肾髓质囊性病：脊髓灰质炎：硬皮病：肺源性心脏病：肝豆状核变性(Wilson病)：象皮病：严重自身免疫性肝炎：严重心肌炎：急性坏死性胰腺炎：严重克隆病：严重冠心病：艾迪森氏病(慢性肾上腺皮质功能衰竭)：埃博拉病毒感染：原发性硬化性胆管炎：疯牛病：严重溃疡性结肠炎：严重类风湿性关节炎：非阿尔茨海默病所致严重痴呆：坏死性筋膜炎：严重慢性复发性胰腺炎：胰岛素依赖型糖尿病（型糖尿病）：详细内容以条款为准,产品简介保险责任1 恶性肿瘤：2 急性心肌梗塞：3 脑中风后遗症：4 重大器官移植术或造血干细胞移植术：5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）：6 终末期肾病（或称慢性肾
6、功能衰竭尿毒症期）：7 急性或亚急性重症肝炎：8 良性脑肿瘤：9 慢性肝功能衰竭失代偿期：10 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症：11 深度昏迷：12 双耳失聪：13 瘫痪：14 心脏瓣膜手术：15 严重阿尔茨海默病：16 严重脑损伤：17 严重帕金森病：18 严重度烧伤：19 严重原发性肺动脉高压：20 严重运动神经元病：21 语言能力丧失：22 重型再生障碍性贫血：23 主动脉手术：24 终末期肺病：25 肌营养不良症：26 多发性硬化症：27 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染：,新增27种,保险责任 II,特定疾病保险金被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病，初
7、次被确诊患有本合同约定的特定疾病（15种），我们按基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，本合同继续有效。特定疾病保险金的给付以1次为限，给付金额最高为人民币10万元。,产品简介保险责任, 特定疾病保险金15种特定疾病,1、极早期的恶性肿瘤或恶性病变：2、不典型的急性心肌梗塞：3、轻微脑中风：4、冠状动脉介入手术：5、肝功能衰竭：6、肺功能衰竭：7、视力严重受损：8、听力严重受损：9、心脏瓣膜介入手术：10、主动脉内手术：11、慢性肾功能衰竭：12、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤：13、轻度帕金森病：14、脑损伤：15、较小面积度烧伤：详细内容以条款为准,保险责任 III,身故或全残保险
8、金被保险人于年满18周岁之前身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人年满18周岁后，自本合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。被保险人年满18周岁后，因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。,缴费低（千元级保费）保障高（最高150万）大病全（54种重大疾病）多理赔（15种特定疾病）,投保案例I,投保人：张先生年龄：30周岁投保原因：考虑做好个人健康规划，通过科学合理的 方式降低未
9、来健康风险及治疗成本缴费期间：30年缴费投保情况：保额20万元，每年缴费4200元，保障终身,获 益,重大疾病保险金200000元,特定疾病保险金40000元,身故保险金200000元,投保案例II,投保人：张先生年龄：30周岁投保原因：考虑做好个人健康规划，通过科学合理的 方式降低未来健康风险及治疗成本缴费期间：20年缴费投保情况：保额20万元，每年缴费5120元，保障终身,获 益,重大疾病保险金200000元,特定疾病保险金40000元,身故保险金200000元,投保案例III,投保人：艾女士年龄：30周岁投保原因：考虑做好个人健康规划，通过科学合理的 方式降低未来健康风险及治疗成本缴费期
10、间：30年缴费投保情况：保额20万元，每年缴费3680元，保障终身,获 益,重大疾病保险金200000元,特定疾病保险金40000元,身故保险金200000元,投保案例IV,投保人：艾女士年龄：30周岁投保原因：考虑做好个人健康规划，通过科学合理的 方式降低未来健康风险及治疗成本缴费期间：20年缴费投保情况：保额20万元，每年缴费4660元，保障终身,获 益,重大疾病保险金200000元,特定疾病保险金40000元,身故保险金200000元,投保案例V,投保人：男宝宝年龄：0周岁投保原因：考虑做好规划缴费期间：30年缴费投保情况：保额10万元，每年缴费780元，保障终身,获 益,重大疾病保险金
11、100000元,特定疾病保险金20000元,身故保险金200000元,1. 保障疾病种类多重疾54种、轻症15种疾病险症 产品保障范围为重疾类客户的关注重点，也是产品主要卖点所在，而客户最直观的感受、产品中最直接的体现就是疾病的保障种类。目前，市场上主要同业公司产品，重疾最多45种、轻症最多10种，在参考再保的建议下，我们可将重疾、轻症种类分别扩展至54种、15种，占据市场领先优势。,2. 轻症给付额度高保额20%与10万较小者 从客户角度，10万元、50万元的给付可以分别满足绝大多数客户治疗轻症、重疾的需要；从公司角度，对轻症设置上限有利于风险控制。因此，我们参考同业做法，对轻症给付额度设置上限。,3. 等待期设置短180日 市场上同类产品的等待期，一般为90日或180日，而我司康宁系列产品等待期为2年。考虑到产品的竞争性与公司的风险控制，建议等待期设置为180日。,4. 保费低，保障高同业有优势,与责任类似的非费改型“轻症提前给付”产品比较：目前市场上热销的该类产品代表有国寿康宁终身2012、太保金佑人生组合2014，与上述两款产品相比，我司无忧一生费率水平均有较大幅度优惠，产品对于客户而言，具有较高性价比。,早投总比晚投好多投总比少投好少投总比不投好,人的生命不是商品，不可以讨价还价，不要因为今天的斤斤计较，而在将来的某一时刻追悔莫及。,
