1、文 玩 意 全 网 营 销 策 划 书目录一、项目概要 .31.1、市场分析 .31.2、用户定位： .31.3、SWOT 分析 .4二、盈利模式 .4三、产品体系介绍 .5四、营销体系 .54.1、分销渠道 .54.1.1、电商平台 .54.2 推广模式 .6四、组织架构 .6五、风险规避 .7一、项目概要1.1、市场分析根据一句大家通晓的话：“一入文玩深似海，从此钱包是路人。”文玩的市场行情一直是稳中透坚。过去文玩以文房砚、墨为大项，随着“文房第五宝”印石的崛起，田黄石、鸡血石等优质印石也备受瞩目。文玩之中，大都兼备实用和观赏的功能，唯有古代赏石一项(海外又称为“文人石”)独具赏玩之功，并
2、逐渐成为一个独立板块，涨声悄悄响起来。一方面是受到海外藏家趣味的影响，另一方面也因为其艺术和人文价值日渐被广泛认同。自 2007 年文玩市场的诞生以来至今。这十年，文玩市场经历了野蛮式的生长与发展。文玩市场发展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场的兴旺有赖于众多玩家的支持，但文玩从小众到大众经历了近 5-10 年的野蛮发展，这既是不幸也是其幸运之处。野蛮发展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的伤害更是对文化的伤害，进而伤害整个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗，野蛮发展对我们的文化、生活环境、信任以及价值观造成伤害，但
3、随着近几年市场过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台相关规定，已大为改观。但距离成熟的市场还相距甚远。文玩再不是老一辈人的专有名词，年青一代早已涌入进来，而且玩出新花样，年青一代即维系传统，更推陈出新，80 一代的名家大师辈出就是例证，历年的艺术、雕刻大奖也逐步年轻化，这些都给文玩带来新鲜的血液，现在的小众相信会引领未来的大众，文玩发展到现在已经从使用器转变为艺术器，更倾向于艺术性。国人最缺乏就是就是鉴赏能力，我们可以通过小文玩获得大智慧。1.2、用户定位：市场分析中说过，文玩已经不仅仅只有老年人会玩了。受到老一辈影响以及营销推广的力量，年轻人已经涌入。大学生：家中亲人影响，或新媒体平台看到的文章
4、，对文玩感兴趣。然后会通过淘宝等电商平台购买文玩。这类人不懂好坏，只是喜欢，没有深入了解。每个月大概有500-1000 可以来购买自己喜爱的东西。成功人士：这类人大部分已经小有成就，开始追求品位，文化传统。喜欢收藏。会通过朋友介绍，或者他人送礼接触到文玩。发现文玩有收藏和艺术价值，也不在乎钱，购买后用来彰显自己的品位。老年人：老一辈本就很喜欢这类有故事的传统物件。手上也是有闲钱，不在乎花多少钱，只要自己喜欢。1.3、SWOT 分析优势 劣势 机会 威胁文玩意主要是分享文玩资讯知识。人多力量大营人员对文玩市场的了解深度不够，缺乏对文玩的深度了解文玩市场混乱，暂时还没有文玩知名品牌。文玩市场大竞争
5、对手强大，如：文玩迷二、盈利模式1.自销文玩产品2.网站流量多后，吸引商家投放广告三、产品体系介绍主营：菩提类文玩如：金刚菩提、星月菩提、白玉菩提、菩提根、凤眼菩提其他还有石头、木类产品大多价格在 30200 之间。四、营销体系4.1、分销渠道4.1.1、电商平台1.电商平台在淘宝上开官方旗舰店，打造品牌知名度，销售产品。维系客户关系。推广：1） 微淘中定期发布动态2） 经常做一些优惠活动，提高销量3） 在淘宝文玩圈子发布软文。贴吧论坛等发布软文进行推广，提高知名度4） 做店铺 seo 优化，让店铺排名首页4.1.2 微店在个人号上开通微店，根据个人号以及公众号用户需求发布产品推广：1） 个人
6、号朋友圈发布软文广告2） 微信摇一摇、附近的人、漂流瓶等功能添加更多用户3） 建立群，发红包吸引用户4） 通过 QQ，微博等平台增加用户添加微信4.2 推广模式4.2.1 微信运营微信矩阵：个人号 每天发布文玩相关图文添加对文玩感兴趣的人，吸引用户关注公众号订阅号 每天发布文玩相关图文推送聚流对文玩感兴趣的人订阅号 每天发布文玩菩提相关图文推送聚流对文玩菩提感兴趣的人订阅号 每天发布文玩收藏相关图文推送聚流对文玩收藏感兴趣的人1、目标定位：1、聚流，尽可能的把爱好的文玩的年轻人聚集在一起，方便后期的转化和运营2、提升“文玩意 ”的品牌知名度，目前文玩市场没有知名品牌，所以我们可以通过内容和活动
7、的运营来圈住用户，从而提升品牌在圈内的知名度2、内容定位：前期主要还是以文玩内的文玩内涵和常见的金刚菩提子、星月菩提子以及蜜蜡的寓意故事、筛选、盘完、包浆、鉴别为主（玩物很多，只是考虑到准备内容素材时前期对这几种玩物比较了解，方便整理素材。后期肯定会有更多不同的内容运营）3、功能设计：自定义菜单文玩意：文玩资讯 介绍文玩的最新资讯文玩意儿盘玩技巧 根据不同的玩物介绍盘完的基本信息。文玩鉴赏玩友心得文玩天地我要投稿往期内容 主要展示往期精彩内容菩提热：菩提大全 玩主交流 精彩回顾菩提资讯 玩主心得菩提百科 福利阁收藏者们：收藏分类 往期精彩文玩收藏书画收藏玉器收藏钱币收藏其他收藏4、运营推广：1
8、.（1）基础设置：微信公众号的名称、描述根据自己的微信公众号定位设计，名称最好简单明了可以很好的表现出你的公众号定位；关键词自动回复、关注后自动回复设置，关键词自动回复设置主要是根据你的内容定位来设置不同类型的关键词回复不同内容，一般在内容分类较多，无法再自定义菜单上体现出来的时候用关键词回复较好。（2）内容素材收集：各人认为最好的内容素材收集方式就是模仿，去关注和自己内容相关的公众号、知乎专栏、头号等其他的媒体平台，然后从中取寻找适合自己的内容素材。（3）标题撰写：这里和我们在做优化时的伪原创标题撰写有点类似，一标题中尽量包含用户常搜索的关键词；二就是标题党，标题最好是要有特色吸引力。比如说
9、：土豪玩的十大文玩？你不知道的文玩收藏界的秘密等等方式。（4）内容排版：建议现在内容排版先在 word 里面做好，然后在用编辑器做一点简单的图文效果，不需要太多就好。字体上面建议用微软雅黑 14 号字体中灰或者是黑色。文章较长时最好是可以分节点讲解，做到图文并茂是最好的。（5）良好互动：公众号不能仅仅只是你推送消息，用户查看就好了，这样你很累，同时用户的活跃度也不高。定期的做一些活动和用户互动，比如讲述你的文玩经历，用户可以把自己的文玩经历告诉我们，我们以故事的形式推送出去，或者是直接用户投稿自己的文玩经验分享都可以。（6）运营推广2.官网：（1） 建立官网：自己设计并制作出网站或套模板做出网
10、站都可。（2） 够买域名：在万网上够买 的域名（3） 网站内容：可以把公众号的文章分类放在各个栏目之下。首页 菩提大全 文玩杂项 收藏类目 论坛 联系我们（4）官网上会悬挂关注微信公众号的图片，从官网每天都可以带来一定的粉丝和流量，你可以看看撤掉其他渠道的时候，每天增加的粉丝量大概就从官网来的，这里应该有个稍微固定比例，比如官网一天 1000 个 IP，带来多少粉丝，做到心中有数。3.利用微博：官方微博上赶紧挂上二维码，公布微信公众号，每天也会带来一定粉丝，当然你的微博要有一定的粉丝基础。如果没有，从现在起建立与微信订阅号主题相关的微博，开始你的微博之旅。微博运营，注重的是内容和互动。微博是
11、媒体属性社交，一对多的，成熟的微博可以引流很多粉丝过来，你在互动的时候可以随时推广你的微信公众号。有个小技巧：当然这是涉及到微博运营问题，就是官方微博设计”图说*“话题，比如说 91 运营微博“图说运营”，将你的微信公众号和二维码融入到图片中，用图片去宣传。微信群：如果你已经加入了很多行业相关的微信群，这里也是你获取初始用户的地方，我自己的小号就积累了很多互联网行业相关微信群。4.QQ 群：玩法跟微信群差不多。5.QQ 空间：如果你的 QQ 里已经有很多同业 QQ 用户，QQ 空间是一个不错的推广平台。6.其他社交化媒体平台：豆瓣，百度贴吧，知乎软文推广：我基本上每周会写两篇质量比较高的原创，
12、发布到各大媒体平台上，比如说派代网，站长网，虎嗅，百度百家等.软文推广带来的流量是持续的。4.2.2 第三方平台推广百度产品：百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧、百度百科社区论坛：天涯、知乎、豆瓣、即时工具：QQ、微信个人号、陌陌4、组织架构5、6、风险规避风险总是与机遇同在。我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预计，并逐个提出了相应的项目经理运营主管 电商主管 内容主管 产品主管公众号运营、推广、新媒体运营、数据监控客服、推广、店铺运营、活动策划文章编辑、文案、素材收集、美工、海报、素材收集、
