1、健康管理公司市场营销策划书全案一、公司现有情况概述 1、公司定位：中小规模自主经营企业。2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在 400 万左右。总体与支出持平。5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为 4：1。二、目前营销状况 1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务 （2）个人健康管理服务 （3）附带体检服务
2、。3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。 三、SWOT 问题分析 四、未来五年目标 阶段 推广目标 预计利润收入第一年 与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。以消费者每人每年 300 元，目标受众 4000人计，预计 80 万左右。第二年 深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。总公司利润+分公司利润（总公司*60% ）分公司数量推广支出基本与上年持平。第三年 将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。公司数量*独立销售额。约为 300 万。第四年 在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*
3、独立销售额推广成本。约为500 万第五年 各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应1000 万五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）（3） 、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上
4、报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）（1） 、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。（2） 、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体，共同推出“健康 A 套餐” ， “健康 B”套餐” ，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里 2/3 的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。（3） 、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力
5、度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。3、自主营销（新增重点）（1） 、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。（2）办法：前期，推出“VIP 健康卡” ，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP 的价格高于现有服务价格的 30%左右，需要先预付 30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”
6、。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。 “贴心卡”实行消费金额满*元以上折扣制。并且设定积分奖励。 “贴心卡”累计消费满*元可以转为 VIP 卡。（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应 VIP 会员的要求。后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润
7、。模板大体组成可以从下图体现。公司（二）公关媒体及形象策划以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。1. LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。2. 电视，网络传媒方式（主要是影像传播）最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3 巴士广告位的投放4.报纸，相关杂志的宣传。5 灯箱，路牌广告的投放。（三）公司营销队伍这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。 。（四）行动方案（规划至近三年）医疗网点职工引荐 医疗网点共同开发 自主营销直接客户整体经营模式合作经营模式健康 A 套餐 健康 B 套餐企业群体消费 个人消费 直接客户独立经营模式（前期）VIP 健康卡（后期）贴心健康卡卡
