公司年度工作计划书范文.doc

1、公司年度工作计划书范文今 年 以 来 ， 公 司 在 董 事 会 的 领 导 下 ， 经 过 全 体 员 工 的 努 力 ， 各 项 工 作 进 行 了 全面 铺 开 ， “XX”品 牌 得 到 了 社 会 的 初 步 认 同 。 总 体 上 说 ， 成 绩 较 为 喜 人 。 为 使 公 司各 项 工 作 上 一 个 新 台 阶 ， 在 新 的 年 度 里 ， 公 司 将 抓 好 “一 个 中 心 ”、 搞 好 “两个 建 立 ”、 做 到 “三 个 调 整 ”、 进 行 “四 个 充 实 ”、 着 力 “五 个 推 行 ”。 以 下 是本 公 司 的 年 度 工 作 计 划 ： 一 、 切

2、 实 完 成 年 营 销 任 务 ， 力 保 工 程 进 度 不 脱 节1、 实 行 置 业 任 务 分 解 ， 确 保 策 划 代 理 合 同 兑 现20xx 年 公 司 各 类 楼 盘 的 销 售 任 务 是 1.5 亿 元 ， 其 中 一 季 度 1500 万 元 、 二 季度 4500 万 元 、 三 季 度 4500 万 元 、 四 季 度 4500 万 元 。 按 XX 所 签 协 议 书 ， 该 任务 的 承 载 体 为 策 划 代 理 公 司 。 经 双 方 商 议 后 ， 元 月 份 应 签 订 新 的 年 度 任 务 包 干 合 同 。为 完 成 年 度 营 销 任 务 ，

3、 我 们 建 议 ： 策 划 代 理 公 司 可 实 行 置 业 任 务 分 解 ， 到 人 到 片 。而 不 是 单 纯 依 靠 招 商 大 厅 或 中 心 活 动 。 可 采 取 更 为 灵 活 的 销 售 方 式 ， 全 面 完 成 年 销任 务 ， 在 根 本 上 保 证 工 程 款 的 跟 进 。 在 营 销 形 式 上 ， 应 完 善 团 购 、 中 心 活 动 推 介 、上 门 推 介 等 方 案 ， 努 力 创 造 营 销 新 模 式 ， 以 形 成 自 我 营 销 特 色 。2、 合 理 运 用 广 告 形 式 ， 塑 造 品 牌 扩 大 营 销新 的 一 年 ， 公 司 在

4、 20xx 年 的 基 础 上 ， 将 进 一 步 扩 大 广 告 投 入 。 其 目 的 一 是 塑造 “XX”品 牌 ， 二 是 扩 大 楼 盘 营 销 。 广 告 宣 传 、 营 销 策 划 方 面 ， XX 应 在 广 告 类种 、 数 据 统 计 、 效 果 评 估 、 周 期 计 划 、 设 计 新 颖 、 版 面 创 意 、 色 调 处 理 等 方 面 下 功夫 ， 避 免 版 面 雷 同 、 无 效 重 复 、 设 计 呆 板 、 缺 乏 创 意 等 现 象 的 产 生 。3、 努 力 培 养 营 销 队 伍 ， 逐 步 完 善 激 励 机 制策 划 代 理 公 司 的 置 业

5、 顾 问 以 及 公 司 营 销 部 的 营 销 人 员 ， 是 一 个 有 机 的 合 作 群 体 。新 的 一 年 ， 公 司 将 充 分 运 用 此 部 分 资 源 。 策 划 代 理 公 司 首 先 应 抓 好 营 销 人 员 基 本 知识 培 训 工 作 ， 使 营 销 人 员 成 为 一 支 能 吃 苦 、 有 技 巧 、 善 推 介 的 队 伍 。 其 次 是 逐 步 完善 营 销 激 励 机 制 ， 在 制 度 上 确 立 营 销 奖 励 办 法 ， 具 体 的 奖 励 方 案 由 营 销 部 负 责 起 草 。二 、 全 面 启 动 招 商 程 序 ， 注 重 成 效 开 展

6、 工 作1、 结 合 医 药 市 场 现 状 ， 制 订 可 行 的 招 商 政 策按 照 公 司 与 策 划 代 理 公 司 所 签 合 同 规 定 ， XX 应 于 去 年 出 台 招 商 计 划 书 及 招 商 手 册 ， 但 目 前 该 工 作 已 经 滞 后 。 公 司 要 求 ， 上 述 两 书 在 一 季 度 由 策 划 代理 公 司 编 制 出 台 。 为 综 合 医 药 市 场 情 况 ， 拟 由 招 商 部 负 责 另 行 起 草 招 商 办 法 要 求 招 商 部 在 元 月 份 出 初 稿 。2、 组 建 招 商 队 伍 ， 良 性 循 环 运 作从 过 去 的 一 年

7、 招 商 工 作 得 失 分 析 ， 一 个 重 要 的 原 因 是 招 商 队 伍 的 缺 失 ， 人 员 不足 。 新 的 一 年 ， 招 商 队 伍 在 引 入 竞 争 机 制 的 同 时 ， 将 配 备 符 合 素 质 要 求 ， 敬 业 精 神强 、 有 开 拓 能 力 的 人 员 ， 以 期 招 商 工 作 进 入 良 性 循 环 。3、 明 确 招 商 任 务 ， 打 好 运 营 基 础XX 项 目 一 期 工 程 拟 在 今 年 底 建 成 ， 明 年 元 月 将 投 入 运 营 。 因 而 ， 厂 家 、 总 经 销商 、 总 代 理 商 的 入 驻 则 是 运 营 的 基

8、础 。 我 们 不 能 等 米 下 锅 ， 而 应 军 马 未 到 ， 粮 草 先行 。 今 年 招 商 入 驻 生 产 企 业 、 总 经 销 商 、 总 代 理 商 、 医 药 商 业 代 理 机 构 等 任 务 为 300家 。 由 策 划 代 理 公 司 与 招 商 部 共 同 承 担 。4、 做 好 物 流 营 运 准 备 ， 合 理 有 效 适 时 投 入医 药 物 流 不 同 于 传 统 医 药 商 业 ， 它 要 求 医 药 物 流 企 业 不 单 在 医 药 交 易 平 台 的 搭建 、 运 输 配 送 能 力 的 提 高 、 医 药 物 流 体 系 的 配 置 上 有 别

9、于 传 统 医 药 ， 更 主 要 的 是 在信 息 功 能 的 交 换 适 时 快 捷 方 面 完 全 实 行 电 子 化 管 理 。 因 此 ， 新 的 年 度 ， 公 司 将 与 市物 流 研 究 所 进 行 合 作 ， 签 订 合 作 协 议 并 按 合 同 协 议 履 行 职 责 。 为 使 公 司 营 运 走 向 市场 化 ， 公 司 拟 成 立 物 流 部 ， 拟 制 定 XX 医 药 物 流 系 统 的 营 运 方 案 ， 确 定 设 施 、 设 备构 成 因 素 ， 运 营 流 程 、 管 理 机 制 等 。 该 工 作 在 董 事 会 的 同 意 安 排 下 进 行 。三

10、、 以 能 动 开 发 员 工 潜 能 为 前 提 ， 不 断 充 实 企 业 发 展 基 础XX 的 企 业 精 神 “三 生 万 物 ， 以 人 为 本 ;和 合 求 实 ， 科 学 求 真 ”决 定 了 XX 品牌 的 打 造 ， XX 集 团 的 建 立 ， 必 须 充 实 基 础 工 作 、 充 实 各 类 人 才 、 充 实 企 业 文 化 、 充实 综 合 素 质 。 新 的 一 年 ， 公 司 将 在 “四 个 充 实 ”上 扎 扎 实 实 开 展 工 作 。1、 充 实 基 础 工 作 ， 改 善 经 营 环 境公 司 所 指 充 实 基 础 工 作 ， 主 要 是 指 各

11、部 门 各 岗 位 的 工 作 要 做 到 位 ， 做 得 细 微 ，做 得 符 合 工 作 标 准 。 小 事 做 细 ， 细 事 做 透 。 务 实 不 求 虚 ， 务 真 不 浮 夸 。 规 范 行 为 ，细 致 入 微 。 通 过 做 好 基 础 工 作 ， 改 善 内 部 工 作 环 境 和 外 部 经 营 环 境 。 该 工 作 的 主 要标 准 ， 由 办 公 室 制 定 的 公 司 工 作 手 册 确 定 ， 要 求 员 工 对 照 严 格 执 行 。 为 对 各部 门 基 础 工 作 开 展 的 利 弊 得 失 实 行 有 效 监 督 ， 公 司 在 新 的 年 度 由 办

12、公 室 承 办 编 制 XX 工 作 动 态 ， 每 半 个 月 一 期 。2、 充 实 各 类 人 才 ， 改 善 员 工 结 构企 业 的 竞 争 ， 归 根 结 蒂 是 人 才 的 竞 争 。 我 们 应 该 充 分 认 识 到 ， 目 前 公 司 员 工 岗位 适 合 率 与 现 代 标 准 对 照 是 有 距 离 的 。 2006 年 ， 公 司 将 根 据 企 业 的 实 际 需 求 ， 制定 各 类 人 员 的 招 聘 条 件 ， 并 设 置 招 聘 流 程 ， 有 目 的 地 吸 纳 愿 意 服 务 于 XX 的 各 类人 才 ， 并 相 应 建 立 XX 专 业 人 才 库

13、， 以 满 足 XX 集 团 公 司 各 岗 位 的 需 要 。3、 充 实 企 业 文 化 ， 改 善 人 文 精 神企 业 文 化 的 厚 实 ， 同 样 是 竞 争 力 强 的 表 现 。 新 的 一 年 ， XX 策 划 代 理 公 司 在进 行 营 销 策 划 的 同 时 ， 对 于 XX 文 化 的 宣 传 等 方 面 ， 亦 应 有 新 的 举 措 。 对 外 是 XX 品 牌 的 需 要 ， 对 内 是 建 立 和 谐 企 业 的 特 定 要 求 。 因 此 ， XX 文 化 的 形 成 、 升 华 、扬 弃 应 围 绕 XX 企 业 精 神 做 文 章 ， 形 成 内 涵 丰

14、 富 的 XX 企 业 文 化 。4、 充 实 综 合 素 质 ， 提 高 业 务 技 能XX 集 团 注 册 后 ， 有 着 不 同 专 业 的 子 公 司 ， 也 有 不 同 的 工 作 岗 位 。 员 工 能 否 胜 任工 作 ， 来 源 于 个 人 的 综 合 素 质 、 业 务 技 能 的 提 高 ， 亦 与 整 体 素 质 相 关 。 新 的 年 度 ，办 公 室 应 制 定 切 实 可 行 的 员 工 培 训 工 作 计 划 ， 包 括 工 程 类 、 物 流 类 、 医 药 营 销 类 、地 产 类 、 物 业 管 理 类 、 酒 店 宾 馆 类 等 ， 并 逐 季 度 予 以

15、 实 施 ， 使 员 工 符 合 企 业 的 工 作岗 位 要 求 。四 、 以 强 化 企 业 管 理 的 手 段 ， 全 面 推 行 公 司 各 项 制 度现 代 企 业 的 一 个 重 要 特 征 ， 就 是 制 度 完 善 、 齐 全 ， 执 行 有 据 ， 行 之 有 效 。 企 业靠 制 度 管 人 ， 而 不 是 “老 板 ”管 人 。 为 使 公 司 管 理 有 序 进 行 ， 员 工 自 觉 成 为 真 正“XX 人 ”， 公 司 将 推 行 绩 效 考 核 制 、 推 行 责 任 追 溯 制 、 推 行 末 尾 淘 汰 制 、 推 行 绩 效工 资 制 、 推 行 各 级

16、责 任 制 。 通 过 “五 个 推 行 ”， 把 员 工 锻 造 为 符 合 企 业 要 求 的 一流 的 群 体 。1、 推 行 绩 效 考 核 制 ， 以 日 常 工 作 为 考 核 内 容绩 效 考 核 是 国 际 流 行 的 企 业 管 理 形 式 ， 公 司 要 求 每 个 员 工 坚 持 登 记 绩 效考 核 手 册 ， 公 司 定 期 对 员 工 考 核 手 册 进 行 检 查 。 考 核 等 级 的 评 定 ， 主 要 以 如 期 如质 完 成 本 职 工 作 ， 遵 守 纪 律 等 为 主 要 考 核 内 容 。 方 法 为 领 导 考 核 、 交 叉 考 核 、 员 工考

17、 核 等 ， 以 客 观 评 定 每 个 员 工 工 作 的 优 劣 。 员 工 绩 效 考 核 手 册 每 月 由 办 公 室负 责 检 查 。2、 推 行 责 任 追 溯 制 ， 以 提 高 员 工 的 荣 誉 感 和 责 任 心责 任 追 溯 是 落 实 岗 位 责 任 制 的 重 要 方 法 ， 也 是 对 事 故 根 源 防 漏 堵 缺 的 可 行 良 策 。公 司 将 制 定 责 任 追 溯 制 (包 括 奖 励 赔 罚 制 度 等 )。 强 化 措 施 ， 分 明 奖 罚 。 即 可 以 责任 到 人 ， 又 能 避 免 无 据 推 论 、 “钦 定 ”责 任 ， 使 员 工 树

18、 立 荣 誉 感 ， 增 强 责 任 心 。3、 推 行 末 尾 淘 汰 制 ， 以 提 高 企 业 市 场 竞 争 力企 业 的 生 存 发 展 ， 除 市 场 客 观 环 境 外 ， 很 大 程 度 取 决 于 员 工 的 个 人 竞 争 力 。 只有 把 员 工 打 造 为 特 别 能 工 作 ， 特 别 富 于 创 造 力 、 特 别 富 于 团 队 精 神 的 群 体 ， 才 能 在市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 。 因 此 ， 要 符 合 这 一 要 求 ， 公 司 必 然 推 行 员 工 末 尾 淘 汰 制 。其 方 法 以 考 绩 为 依 据 ， 综 合 考 评 员

19、 工 的 工 作 能 力 、 工 作 表 现 。 按 考 评 等 级 ， 实 行 末尾 淘 汰 。4、 推 行 绩 效 工 资 制 ， 充 分 保 障 员 工 权 益对 绩 优 效 高 的 员 工 给 予 增 资 励 ， 对 绩 劣 效 低 的 员 工 给 予 降 级 ， 这 是 绩 效 工 资 制的 核 心 要 素 。 公 司 在 新 的 年 度 将 制 定 绩 效 工 资 标 准 ， 实 行 绩 效 工 资 制 。 通 过 绩 效 考评 考 核 ， 对 表 现 优 良 、 工 作 成 绩 优 异 的 员 工 进 行 增 资 ;对 表 现 平 平 、 工 作 效 能 低下 的 员 工 给 予 降 资 甚 至 淘 汰 ， 以 使 企 业 永 远 充 满 活 力 。