1、大学生创业计划书第 1 页 共 11 页创 业 计 划 书创业作者： 学号： 第 2 页 共 11 页目 录第一部分 创业构思方案一、企业想法 3第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 3三、顾客市场 4四、竞争优劣势比较分析 4 五、产品决策与服务决策 5六、价格决策 6七、地点决策 6八、促销决策 6九、市场容量预测 7第三部分 企业组织结构十、企业法律形态 7十一、 企业人员组织 7十二、证照、劳动保护、保险 8 第四部分 财务计划十三、固定资产投入表 8 十四、固定资产折旧表 8十五、销售和成本计划表 9大学生创业计划书第 3 页 共 11 页1、企业想法 我的企业名称： 镇江鼎合礼仪文
2、化有限公司我的创业空间： 线上/线下基本企业类型： 服务类产品或服务： 1.礼仪队伍任务外包 2.为公司做礼仪队伍的培训 3.公司集体活动的服装租借 4.活动，会议场地的布置 5.活动，会议，展会的流程策划对象： 1.商务公司 2.政府机关 3.学校 4.公众人物（明星，作家，音乐家等）5.电视台场所： 1.展会礼仪 2.大型会议 3.活动策划及礼仪 4.比赛策划及礼仪 5.颁奖典礼 6.明星见面会，图书签售会，音乐会等所具备的技能、经验和知识：江苏科技大学礼仪队成员，经验丰富，对各类活动礼仪事项了解充分，见解独到。礼仪队伍实践经验丰富，不止能完成各项任务，还能应对一些突发状况。能够从谈吐，形
3、象，举止各方面进行指导。礼仪队伍理论知识完备，服务更专业。二、选择目标顾客 1.企业宗旨：以我之美，成你之名2.细分市场描述： 礼仪市场广大而且开发度很小，竞争不激烈，随着服务行业的发展，和公司对宣传销售广告服务的愈加重视，礼仪市场发展潜力巨大。礼仪市场可划分不同层次，初等市场为学校，及小型公司的大型会议和比赛的策划和礼仪服务；中级市场为媒体机构见面会的策划和礼仪服务，如明星见面会，作家签售会等；高级市场为政府机关，大型公司的展会布置，礼仪及销售服务，大型会议和活动举办，以及电视台的一些节目录制，颁奖典礼的礼仪服务。随着市场进一步被开发和公司业务的成熟，业务进一步扩展到为一些公司机构培训礼仪队
4、伍，和化妆，礼仪服装的租借和设计；以及活动策划，场地布置，现场礼仪的一条龙服务。3.目标顾客 阐述评估选择的过程如下：鉴于礼仪市场开发度较小，市场灵敏度不很高，公司将先从初级市场积累资金和经验，然后从中高级市场入手，提高企业知名度，及市场对于礼仪文化的重第 4 页 共 11 页视和效仿，提高市场灵敏度。然后将广告宣传由线一：从上到下树状传播，线二：大范围网状传播扩大企业市场。1）细分市场的规模和增长潜力 初级市场：市场规模大，所需礼仪队伍较小，服务需求量大，要求标准中上中高级市场：市场规模较小，所需礼仪队伍多样，个性化需求增多，服务要求标准一流2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、
5、购买者能力）的吸引力 市场增长潜力巨大，随着社会对于服务及企业形象的重视，购买者愿意付出来购买产品。同时随着市场的开发和盈利状况，竞争者将增多，只有将产品更加完善，细致周到，独特才能保证企业地位和盈利。三、顾客市场 顾客特征 情况顾客类型 公司，小型机构，政府机关，媒体机构，学校，公众人物年龄 不限，青年，中年偏多性别 不限文化程度 高中以上地点 镇江市，市场开发后，可能会有江浙沪地区购买频率 每举办活动时，不定时。平均每户每季度一次购买力 根据活动，展会，会议等的规模，匹配不同规模的礼仪队伍未来市场的规模和趋势 市场潜力巨大，可开发度很强。未来顾客数量会增加，业务需要更加多元化，个性化。对产
6、品或服务最期望的体验 最大限度显示本公司或机构的礼仪风度，为活动举办增光 添彩，赢得赞赏四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 对接厂商多，资源丰富 2. 宣传渠道多 3. 资金充足竞争对手的主要劣势：1. 专业度不足 2. 礼仪人员素质较低本企业的主要优势：1.更专业 2.更全面 3.礼仪人员来源充足，且素质优良，好培训大学生创业计划书第 5 页 共 11 页本企业的主要劣势：1.资金不足 2. 对接厂商少本企业定位的竞争战略： 鉴于礼仪市场开发度较小，市场灵敏度不很高，公司将先从初级市场积累资金和经验，然后从中高级市场入手，提高企业知名度，及市场对于礼仪文化的重视和效仿，提高市
7、场灵敏度。然后将广告宣传由线一：从上到下树状传播，线二：大范围网状传播扩大企业市场。可进入的市场目标： 前期初级市场，及学校，小型机构的策划和利益服务，资金积累充分后可进军中高级市场。五、产品决策与服务决策产品或服务 1.名称： 礼仪队伍任务外包 核心效用：显示企业和机构的风采素养，完善活动的细节，给顾客以更人性化更细致的服务。 质量：便捷，人性化，质量上乘支持服务：会议，展会，颁奖典礼等的礼仪服务产品或服务 2.名称： 活动流程策划，场地布置及礼仪服务一条龙核心效用：整个活动完整统一，大气优雅，充分显示主办方形象，为主办方的销售，广告等添金添彩。质量: 服务周到细致，质量优秀支持服务：大型会
8、议，活动，展会的策划和礼仪服务产品或服务 3.名称： 公司礼仪队伍培训，礼仪服装租借核心效用：为常用礼仪的公司机构培训礼仪队伍，为其创造巨大后续价值和资金节约；为有合作的企业提供服装租借。质量：开发巨大潜力，价值无穷，质量一等支持服务：公司，机构进行礼仪队伍组建和培训；礼仪服装租借品牌供应商情况： 自行组建培训，无需供应商批发商、制造商需要注明你的赊销政策：礼仪服务日期前 5日交付费用，按原价。礼仪服务日期后 5日内（包括 5日）交付费用，每天收取 3%赊销金额。礼仪服务日期后 10日内（包括 10日）交付费用，每天收取 8%赊销金额，以此类推。平台供货政策：线上/下同时运营，服务业务可线下联
9、系，也可下网络订单，网上商讨具体事第 6 页 共 11 页宜。六、价格决策编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价1. 小型礼仪队伍任务外包 2000 12002. 大型礼仪队伍任务外包 3000 18003. 展会，会议等活动策划，场地布置和礼仪服务6000 40004. 礼仪服装租借 100 405. 礼仪队伍组建与培训 22000 16000价格销售政策： 前期主要以提高企业知名度，企业影响力为主要目的，价格较低廉，后期主要以营利为目的，价格略有上涨，市场稳定后，考虑竞争对手，价格会有调整。七、地点决策1.选址: 大市口2.选择该地址的主要原因： 地段繁华，周围各类厂商众多，方便接触和联
10、系业务八、 促销决策产品名称： 所有业务 产品类型： 活动策划与礼仪服务产品生命周期阶段： 从信息了解，到协议签订，活动策划与礼仪服务设计，到活动现场服务结束，一场活动由前期准备到后期处理的完整过程为一个产品周期。促销方法：用户每提供一个有礼仪需求的用户或活动信息，该用户当场活动费用减少 3%；用户每邀请一个用户成功入会员，该用户会员等级升一级，每场活动费用减 5%，并享有服务优先权。广告： 传单，微信平台的搭建和 QQ的消息推送大学生创业计划书第 7 页 共 11 页人员推销： 初期公司管理人员都做推销任务，其他成员也可以做推销，工资以推销成功数量提成，后期聘用多名销售人员主营推销九、市场容
11、量预测1.地区性产量及销量：镇江市礼仪服务类机构很少竞争对手销量：1 场/月2.市场容量计算 （50 家一定需要礼仪的企业+82 家可能需要礼仪的企业+70 家可争取的企业）*1 场=202 场3.企业占有率 10%4.市场发展趋势描述 随着社会对服务业的促进和发展，营销广告形象的愈加重要，各企业对企业形象的重视，礼仪服务行业形势走俏，礼仪服务类市场开发潜能巨大。5.预测方法描述 本城市大型企业，小型机构每年举办需要礼仪的活动场数，经常举办活动需要礼仪的企业机构的举办场数，通过广告，推销等可以争取到的企业的活动场数。6.你的销售预测：12 场/年十、企业法律形态企业将登记注册成： 有限责任公司
12、拟订的企业名称： 鼎合礼仪文化有限责任公司 阐述做出选择的原因： 以梦之力成就天地，以梦之姿助你辉煌十一、企业人员组织1.业主或经理（月薪）： 7000职责说明： 管理公司，制定业务，协调各部门工作，做出日常决策。2.市场主管（月薪）：5000职责说明： 调查市场，了解需求，发展客户，营销广告。3.技术主管（月薪）： 5000职责说明： 选取礼仪人员来源，选取优秀师资，培训人员。第 8 页 共 11 页4.主要工种 1 礼仪队长（人数、月薪）：3500职责说明： 带领礼仪团队，团结众人，带头表率，处理礼仪队伍日常事务。5.主要工种 2 礼仪员工（人数、月薪）：3000职责说明： 认真工作，做好
13、培训，完成工作任务。十二、证照、劳动保护、保险科目名称 预计费用 （元）各种证照： 公司执照培训执照30001000开户银行： 招商银行 50000责任和保险：意外保险破产保险800025000费用总计 87000十三、固定资产投入表 类别 名称 数量 单价 总费用（元）电脑 3 4000 12000工具和设备 摄像机 2 10000 20000面包车 1 50000 50000交通工具 小轿车 1 50000 50000桌子 6 100 600椅子 15 60 900电话 3 100 300办公家具和设备打印机 1 3000 3000办公物品 大量 2 3000市场调查 30000培训 12
14、 3000 36000差旅 5000印刷 1000注册登记 300004一次性费用装修 6000合计 247800十四、固定资产折旧表大学生创业计划书第 9 页 共 11 页折旧（年/元）序号 投入固定资产项目固定投入价值（元）年折旧率年折旧（元）1 工具和设备 32000 8% 25602 交通工具 100000 5% 50003 办公家具和设备 4800 10% 4804 店铺 50000 3% 15005 厂房 5000 3% 1506 装修 70000 3% 21007 土地 8000 2% 1608 合计 269800 11950十五、销售和成本计划表金额 月份（元)项目1 2 3
15、4 5 6 7 8 9 10 11 12合计净销售收入1万6千4百5万3千7百5十3万4千4百7万9千8百5万1千1百7十4万4千2百9十7万5百2十7万5百2十6万1千2百4万4百2十8万2千5 百6十3万6千1百2十64万1千9百9十原材料 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 6万工资1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百1万6千4百19万6千8百营销费用 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 6万租金 5千 5千 5千 5千
16、5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 5千 6万成公共事业费1千 1千 1千 1千 1千 1千 1千 1千 1千 1千 1千 1千 1万2千第 10 页 共 11 页维修费折旧费480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 2160贷款利息 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400保险费 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 480 2160登记注册费3万 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3万本总成本6万3千5百6十
17、3万3千5百6十3万3千5百6十3万3千5百6十3万3千5百6十3万3千5百6十3万3千5百6十3万3千5百6十3万3千5百6十3万3千5百6十3万3千5百6十3万3千5百6十46万6千2百2十利润1万2千8百1万5千2百1万8千2万2千3百1十2万4千3百2万7千3万4千2百2十3万2千4百5十3万5千6百3十4万1千3百2十3万6千8百3万1千2百3十33万1千2百6十所得税1千4百2十1千6百1十2千1百2千4百2千6百5十3千 3千6百4十3千5百3十3千5百8十4千3百2十4千5十3千5百3万5千8百净利润1万1千3百1万3千5百9十1万5千9百1万9千9百1十2万1千6百5十2万4千3万5百8十2万8千9百2十3万2千5十3万7千3万2千7百5十2万7千7百3十29万5千4百6十
