1、1创业计划书一、企业概况1、主要经营范围：零食、休闲食品。2、企业类型：零售。二、创业计划者的个人情况1、以往的相关经验：之前做过市场营销。2、教育背景，所学的相关课程：高中，接受过单位、专业教授的专业培训。三、市场评估1、目标顾客描述：主要是住校大学生，他们业余生活比较单调，放学后事情不多，都有喜欢吃零食的习惯。无论在寝室还是结伴游玩，零食算是他们生活中必不可少的“必修课” 。2、市场容量或本企业预计市场占有率：根据住校学生和当地居民情况分析，市场容量可观。本企业预计的市场占有率基本在 50%左右。3、市场容量的变化趋势：市场容量能在学生和当地居民 50%左右之后，变化趋势是在学生一年又近三
2、个月的假期，在假期中会给销售带来一定的影响。4、竞争对手的主要优势：对手的优势主要在他创办企业比较早， （1） 、业主就是学生。 （2） 、有一定客户群体。（3） 、有些学生就是不买东西也去那玩玩，可以带来一定的人气指数。5、竞争对手的劣势：（1） 、业主是学生，经常不能亲自管理。 （2） 、销售人员也是雇请的。 （3） 、进货等很多方面不能及时服务。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：（1） 、自己是业主自己管理。 （2） 、在货物进出方面自己可以掌握第一手资料和信息。 （3） 、有新品能及时向客户推荐和服务。 （4） 、有时间做多方面的市场调查。7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）
3、、他有稳定客源。 （2） 、他的员工在业务方面比较熟练。四、市场营销计划：1 产品：产品服务 主要特征锅巴 大家都喜欢瓜子 味道样品多梅子 味道样品多2、价格：2产品服务 成本价 销售价 竞争对手的价格锅巴 4.2 5.5 5.8瓜子 4.7 5.9 6.3梅子 7.3 9.5 10.63、地点：选址细节（1）地址 面积 租金或建筑成本某某大学附近 25-30 平米 租金 2600 元/月（2）选该地址的主要原因：某某大学附近主要原因是人员多，他们的业余时间多，生活比较单调。（3）销售方式：把产品提供给：最终消费者。（4）选择该销售方式的原因：因为学校学生多，商业配套不全面，很多都有不想跑远路
4、的习惯。4、促销：人员推销 3 人发企业宣传资料 成本预测 150 元广告 成本预测公共关系 借助朋友和同事 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构：1、企业将注册成：个体工商2、拟议的企业名称：家香炒货3、企业的员工：本人业主，月薪 3000 元。员工 1 人，月薪 1400 元。4、企业获得的营业执照、许可证：个体营业执照，食品流通许可证，卫生许可证，健康证。预计费用 350 元。5、企业的法律责任：暂无。六、固定资产：1、工具和设备名称 数量 单价 总费用(元）电子称 1 1600 1600收银机 1 3400 3400计算器 1 5 5货架 8 450 36002、交通工具：企业起
5、步时间暂时不考虑。办公家具和设备：无需购买。33、固定资产和折旧概要：项目 价值 年折旧（元）工具和设备 8605 1721交通工具办公家具和设备店铺厂房土地七、流动资金：（月）1、原材料和包装：项目 数量 单价 总费用(元）塑料袋 5 25 12.5包装袋 5 2 102、其他经营费用（不包含折旧和贷款利息）：项目 费用 备注业主工资 3000雇员工资 1400租金 2000营销费用 7000 启动货款公用事业费 30维修费 20保险费等级注册费 350其他 50合计 174454八、销售收入预测销售情况、月份销售产品或服务1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计1、锅巴
6、销售数量 600 700 950 1020 930 690 630 470 510 630 860 1130 9120平均价值 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5 5.5月销售额 3300 3850 5225 5610 5115 3795 3465 2585 2805 3465 4730 6215 501602、瓜子 销售数量 850 1000 1280 1350 1100 870 680 510 600 810 1070 1540 11660平均价值 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6
7、.3月销额售 5355 6300 8064 8505 6930 5481 4284 3213 3780 5103 6741 9702 734583、梅子 销售数量 270 410 630 710 590 610 590 320 400 610 870 1010 7020平均价值 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5月销额售 2565 3895 5985 6745 5605 5795 5605 3040 3800 5795 8265 9595 66690合计 销售总量 1720 2110 2860 3080 2620 2170 1900
8、1200 1510 2020 2800 22190销售总收入 11220 14045 19274 20860 17650 15071 13354 8838 10385 14363 19735 164795九、销售成本和计划项 目 金额、月份51 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售 含流转税销售收入 11220 14045 19274 20860 17650 15071 13345 8838 10385 14363 19735 25512 190298流转税（增值税） 673 843 1156 1251 1059 904 801 530 623 862 1184 1531
9、 11417销售净收入 10547 13402 18118 19609 16591 14167 12544 8308 9762 13501 18551 23981 164795成本 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000员工工资 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 16800租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000营
10、销费用 7000 8000 10000 10300 9800 9300 7600 5000 4600 5500 7200 10900 95200原材料费用 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360维修费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240折旧费 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 1716贷款利息保险费登记注册费 350 0营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 550总成本 13993 14643 16643
11、16943 15443 14943 13423 11243 10243 11143 12843 16543 167866利润 -3446 -1241 1475 2666 1148 -776 -879 -2335 -481 2358 6008 7438 11935税费 企业所得税 73 133 57 118 360 372 1116个人所得税 224 283 207 268 432 522 1956其他净收入（税后） -3446 -1241 4178 5250 3884 4999 8216 9544 31384十、现金流量计划金额及月份项 目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
12、合计6现金流入 月初现金 30000 21824.4 18896.7 18313.5 18711.4 16638 14377.1 11835.1 8039.1 4644.4 5613.9 4605.9 173519.5现金销售收入 11220 14045 19274 20860 17650 15071 13345 8838 10385 14363 19735 25512 190298赊销现金 贷款 其他现金流入 可支配现金 现金流出现金采购支出 8548.4 10486.7 14214.2 13568.1 13021.4 10784.9 9443 6461 7504.7 10188.5 139
13、16 18289.6 136426.5赊购支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000员工工资 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 1400 28800租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000营销费用 7000 公用事业费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 2
14、0 20 20 240维修费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册 350 0 设备 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 143 1716其他 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600税金 673 843 1156 1251 1059 904 801 530 632 862 1184 1531 11417现金总支出 30266 16972.7 19857.2 20462.1 19723.4 17331.9 15887 12634 13779.7 16693.5 20743 25463.6 211414.5月底现金 21824 18896.7 18313.5 18711.4 16638 14377.1 11835.1 8039.1 4644.4 5613.9 4605.9 4654.3 152403成美文2013 年 7 月 26 日
