1、 1 * 发展规划书 *创建于 2010 年 6 月，公司注册资本金 3000万元，是一家集种植、科技、生产加工、贸易为一体的农业产业化省级重点龙头企业，公司于 2014 年 10 月份在*区区委、区府及工作组的组织与有力的支持下，*进行了资产重组，成立了新的董事会，在新的董事会的领导下，注入了新的资金，优化了组织结构，重建了公司的团队，建立了现代企业管理制度，规划了公司业务板块及发展方向。 确立规划*农产品种植、观光、加工、销售全产业链的安全菜篮子工程。 为了让广大市民能吃上健康食品，提升*蔬菜及特色农产品的价值和知名度，也为了提高*农民的就业和增收，留住年轻一代在家乡搞生产搞建设，缓解留守
2、老人和小孩的社会问题，*的决策层经过认真调查、研究和分析，以金田农业的技术团队、设备、市场策划及营销团队的优势，结合*的土地资源优势和旅游资源优势，制定种植基地+观光农业+体念农场+生鲜连锁农产品超市+农产品深加工销售的全产业链规划，基地建设-生态种植日落采摘冷链运输低温清洗气调包装-冷链配送次日早市销售的全产业链菜篮子工程，建立生鲜连锁大农超平台，真正做到一个企业对菜篮子工程全产业链的各个环节的可管、可控、可查，保证市民每天都能吃上生2 态新鲜的、安全放心的，营养丰富的农产品。 实施方案的阐述： 1、种植基地的流转、传统优势与科技相结合的耕种与建设 为了尽快实施规划，*采取科学客观的渐进式发
3、展模式，已经与中子镇、平溪乡、李家乡、汪家乡签订了共计四个基地的土地流转，一期共建 800 余亩，并已支付了土地流转费用，二期正在谈判和确定的还有 1500 余亩，三期规划 3000 亩，根据连锁门店的建立数量和销量，以后种植基地面积还要增加扩大。目前，这 4 个基地规划种植 40 多个品种的蔬菜，建设四季大棚 200 余亩(大棚种植与露地种植比，可提高亩产量 30%)，保证四季都能满足农超的生鲜供应。公司在成都海佳农业彭山基地聘请了两名高级农技师，已于 3 月中旬到岗，他们与省农大*教授和西华院农产品所长期技术合作，将颠覆性的改变*代代沿用的耕种方式和种植技术，将亩产量提高30%40%，提升
4、蔬菜的品型，提升蔬菜价值。部分使用穴盘和营养基质育棚育苗，现已完成 80 余万株的多品种蔬菜的育苗工作，育苗工作还在继续。基地种植时大量收购和使用农家肥，小农耕作，原生态种植，生态除害，确保各种菜品成为无农药残留物的生态型绿色食材。 2、公司与专业合作社、农户、农民、土地间的关系 公司与农户的关系很重要，我们调查走访其他农业公司在*实施的公司+农户的合作机制，是把种子和农资分发给农户自行种植，然后与农户签订定向收购合同，土地仍然是农户的，公司与农户是订单契约关系，农户有了订单，保证了收入，就不会注重菜品菜型，不3 管种出怎样的疏菜你公司必须得收购。菜型不好，小农耕种成本高，与现代农业的规模种植
5、根本没法竞争，如果走大流通渠道销售就更困难，大流通蔬菜批发是和菜贩子做买卖，菜贩子只管价低菜型好有卖像，不会注重你的蔬菜产自哪里，是否绿色、有无公害等等。 鉴于此，*定制了更科学的公司+农户+土地的机制，土地流转 30 年到公司，失去土地的农户与公司是雇佣关系，勤劳务实又有种植经验的农民公司就优先雇佣，约定好工价，公司制度化管理，制定好激励机制，提高工作积极性，提升劳动生产效率，在公司农技师的指导下进行科学种植，讲究菜品菜型。长时期的优胜劣汰，留在公司的农民实际上都已是很专业很稳定的公司员工，并享受公司的一切福利待遇，对公司的认同感会凝聚成强大的团队力量，推进公司的发展。土地的支配权是公司的，
6、土地的产出收益是公司的，切断了农户的依赖，促进了农民的素质的提高，有效解决了三农问题中关于农民的问题。 3、订单式的肉蛋禽饲养、收购模式 *在生鲜连锁农超还有肉蛋禽系列，公司聘请了原高金集团的资深采购师，在*和农户搞订单式的养猪养鸡养鸭等蓄禽养殖，规范饲养方式监督饲养。每只订单饲养的猪、鸡、鸭等都要打信息标，建立信息档案，收购时查验信息，以确定生长时间（饲料喂养比粮食喂养出栏时间要快一倍） ，来确保猪、鸡、鸭、蛋等蓄禽类的农家生态品质，避免饲料饲养的蓄禽流入*的农超平台，维护金田生态绿色品质。蓄禽宰杀后低温除酸，再分割成定量小块，加气调包装后次日 8 点上农超销售，这种生态蓄禽肉及制品在市场上
7、供不应求，奇货可居，价格比一般蓄禽肉类可高出 100%-200%。 4、冻库、清洗生产线、气调保鲜包装线、冷链物流和配送中心的建设 目前在我国，蔬菜的保鲜和储运是个难点，运用现代科学的保鲜储运只是用于极少的领域。*通过调研，决定与森瑞保鲜合作引进设备，完善菜篮子工程全产业链中最为重要最关键的一环-保鲜。5月底开始在 3 号厂房中建设日生产量 10 吨的清洗生产线和气调保鲜包装生产线，共计面积 2000 余平米，在 6 月底建成并调试，建立冷链物流 200 平米的周转冻库，要购 2 辆 5 吨的冷链箱式配送货车，在广元市王家营滨江大道入口处，建立 800 平米的冷链物流和配送中心和 100 平方
8、的周转冻库。清洗生产线和气调置换设备产自德国，气体置换率达 99%，蔬菜加包装袋抽成真空，根据不同的蔬菜再自动配置相对应营养气体充入包装袋里，确保蔬菜保持在微生命状态，在 25 度以下环境最长可保存15 天，并维持 99%的保鲜度，解决长途运输问题和保鲜问题。包装袋的包装量从 250g-10000g 不等，我国海军的舰艇和潜艇最先使用，在前几年才用于民用，但在欧洲国家在七八十年代民间就在使用，我国近 5 年在推广民用了，以后中国人也会享受这一欧美品质。 5、农产品大型超市平台的布点与建立 计划在 5 月份将开始在广元全城布点，以小区集中地为最佳位置，6 月底要建成 3-5 家，8 月再建立 5
9、-8 家 150 平米以上的农产品连锁超市的样板门店，在 5 月中旬联合广元其他农业公司协商共建农超大平台，达成农产品进入连锁农超销售的模式，其他农业公司的产品要占到金田连锁农超产品的 40%左右，产品要达到 1800 余个单品。建成连锁农超样板门店成功经营后，并推广连锁加盟，复制到其他城市（30 小时路程为半径的周边城市，例如绵阳、南充、成都、重庆、汉中、西安等城市） 。对接商务局商谈农贸改农超的事宜，农贸改农超是一大趋势，改变农贸市场的脏乱差现状，将大大缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题.5 连锁超市的样板门店，在 5 月中旬联合广元其他农业公司协商共建农超大平台，达成农
10、产品进入连锁农超销售的模式，其他农业公司的产品要占到金田连锁农超产品的 40%左右，产品要达到 1800 余个单品。建成连锁农超样板门店成功经营后，并推广连锁加盟，复制到其他城市（30 小时路程为半径的周边城市，例如绵阳、南充、成都、重庆、汉中、西安等城市） 。对接商务局商谈农贸改农超的事宜，农贸改农超是一大趋势，改变农贸市场的脏乱差现状，将大大缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题。 6、生鲜连锁的推广、销售的管理与经营 以*的独特地理优势和土地资源（有机值高达 17%） ，*的蔬菜及特色农产品应该像阳澄湖的大闸蟹一样是个区域特色品牌，应该名扬全国，但是我们的蔬菜还在滞销和贱卖
11、，其他特色农产品也只是在广元市有点名气，但其价值都不高。 前期的宣传和推广很关键，*正在与几家成都的知名策划公司洽谈全产业链策划事宜（如骨骼王朝策划等） ，要宣传*系列农产品的无公害、有机值高、绿色环保的生态品质，以小农耕种，山野原生小菜野果，肉蛋禽类产品的生态饲养为亮点，确定以中高等收入和精英人群为主的中高端消费人群，打造属于自己的销售渠道和营销平台，针对中高端群体适时推广农业观光、农场体念、休闲农庄，养老农场、避暑农场等旅游休闲居玩项目。*不但要打造实体门店，还要建立网络电商，实现网上对农产品的选择、下单，公司物流配送到户，谁拥有了终端客户，谁就有话语权，建立 1+10 会员机制，会员可享
12、受*的农业观光、农场体念、休闲农庄、农超折扣等多项目成系列的优惠。*根据自身特点，采用量身定制 ERP 现代企业管理系统，制定了完善的销售激励机制和监管机制，生鲜连锁在 2015 年要实现目标销售 2000 万元。 7、农产品深加工及销售 *已于 2014 年 11 月恢复生产，主要原料是以*的蔬菜和农副产品为主，与生鲜销售犄为互补，是全产业链中很重要的一链。主要有休闲食品 12 个系列品种、酱腌菜 15 个系列品种、脱水蔬菜 8 个系列品种、调料包 8 个系列品种，高山森林小菜8 个系列品种，3 月份已在华北区、华中区、华南区、华东区、大西南区、大西北区完成大区布点，4 月份完善东北区的布点
13、，制定了完善的销售激励机制，配备了专业的营销团队。加工食品在 2015 年目标销售值 2000 万元。8、绿色农产品小区直通车 根据国家相关政策，进一步完善菜篮子工程全产业链，各地市州对绿色农产品小区直通车都有配套的政策和扶持，*在打造生鲜连锁门店的同时，利用在城区有冷链配送中心和冷链配送车辆，也要开通绿色农产品小区直通车服务，以方便市民缓解市民买菜远，买菜贵，买不到放心安全的农产品的问题。 9、农业观光、农场体念、休闲农庄 *拥有独特的喀斯特小高原气候，海拔 12001500 米，日照充足，自然风光悠静秀美，夏季凉爽，被评为国家级 AAAA 级旅游景区，距离广元市 1 小时车程，宁强、勉县不
14、到 1 小时车程，汉中市 1 个半小时车程，绵阳、南充 2 个半小时车程。旅游环线周围在建立种植基地时，可以规划实施搞观光农业和体念农场，养老农场、私家休闲庄园，这样可以吸引大量的城里人来观光旅游、休闲度假、夏季避暑、带着一家老小前来体念农家农耕生活，据调查市场前景很好，城市人很渴望享受到采菊东篱下、悠悠在南山的另一种宁静和悠然。 前期在 6 月份，在中子老牛坝打造 100 亩百合园，200 亩有色蔬菜和其他有色农植物立体观光农业园，20 亩大棚草莓采摘园，成为*旅游环线的第一个景观站点，可吸引广元、宁强、勉县、汉中等地的旅客慕名前来。 开发和打造私家休闲农场、养老农场、休闲农场庄园、养老农场庄园，要选择自然风光宁静优美的大环境，依山而建，前置庭院，先要建样板农场，再对外宣传推广，预定预售，根据不同的客户要求配置不同的硬件设施，比如各种制式木屋，面积的大小、露营草坪、烧烤草坪、配置菜园面积的大小、种哪些品种的蔬菜，是否代管包收、是否要在线视监控你的私家菜园等等，满足都市人的农场体念、观光、休闲 。这样可以吸引大量的城里人来观光旅游、休闲度假、夏季避暑、体念农家农耕生活。也可为*解决农民的就业，增加农民收入，增加*旅游项目，提升旅游品质，繁荣*经济做贡献。
