1、1江西财经大学20 13 20 14 学年第一学期期末考试论文题目 婺源地区休闲农业项目商业计划书 课程编码 00091 选课班级 AD1 课程名称 创业概论 任课教师 周林 学 院： 工 商 管 理 学 院 专 业： 11 级国际市场营销 2 班 姓 名： 韩志鸿 学 号： 0110280 姓 名： 李易川 学 号： 0110303 姓 名： 鲍一帆 学 号： 0110284 姓 名： 万茜茜 学 号： 0110272 姓 名： 凃忻恬 学 号： 0110270 2姓 名： 颜叶青 学 号： 0110315 姓 名： 梁 珂 学 号： 0110301 姓 名： 彭美金 学 号： 011027
2、4 小组成员信息：序号 学 号 姓 名 具体分工 成 绩01 0110280 韩志鸿资料的收集与整理，计划书的前期撰写PPT 的后期修改，文档与 PPT 的审校10002 0110303 李易川资料的收集与整理，计划书的后期修改，PPT 的中期编写，文档与 PPT 的审校10003 0110284 鲍一帆资料的收集与整理，计划书的前期撰写，PPT 的后期修改，文档与 PPT 的审校10004 0110272 万茜茜资料的收集与整理，计划书的前期撰写，PPT 的后期修改，文档与 PPT 的审校100305 0110270 凃忻恬资料的收集与整理，计划书的前期撰写，PPT 的后期修改，文档与 PP
3、T 的审校10006 0110315 颜叶青资料的收集与整理，数据资料的分类与分析，文档打印10007 0110301 梁 珂小组工作安排，资料的收集与整理，计划书的后期修改，PPT 的前期制作，文档与 PPT的审校10008 0110274 彭美金小组工作安排，资料的收集与整理，计划书的后期修改，PPT 的中期修改，文档与 PPT的审校95注：文档与 PPT 都是小组成员通力合作完成的，因位置有限故只列出区别部分，小组成员都尽心尽责，都努力做的更好，通宵达旦审校多次。作为组长，我都看在眼里，给分难舍，望师明鉴。4江西财经大学 20132014 第一学期课程论文考试评分表课程名称及代码： 00
4、091 提交时间： 2013 年 11 月 12 日 题 目项目 评分点 评分理由 得分选题（010 分）价值难度论点（15 分）确定性新颖性论据（30 分）阅读范围调研观察资料运用分析推理成绩5结论（15 分）合理性说服力写作及展示（3040 分）结构表达规范注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师： 6目录一、执行摘要 .9二、产品与服务 .102.1 项目简介 .102.1.1 项目背景 .102.1.2 项目的发起 .102.1.3 项目的选址 .112.2 战略规划 .112.2.1 公司使命和目标 .112.2.2 项目发展规划 .122.2.3 项目市场规划 .12（1）市场竞
5、争战略和经营战略 .12（2）项目的主要目标市场 .13（3）项目的市场定位 .13（4）项目的营销组合策略 .132.3 园区设计概述 .1372.3.1 综合服务区 .142.3.2 度假屋区 .152.3.3 水塘区 .162.3.4 休闲运动区 .162.3.5 茶趣园区 .162.3.6 绿色蔬菜区 .172.3.7 果园区 .172.3.8 家禽区 .172.3.9 小山丘区 .182.4 产品及盈利模式 .182.4.1“行” .192.4.2“食”和“住” .192.4.3“游”和“娱” .202.4.4“购” .20三、管理团队 .213.1 组织结构 .213.2 管理团队
6、 .23四、市场和竞争 .2384.1 竞争者分析 .234.1.1 同行业竞争者的竞争 .244.1.2 供应商的讨价还价 .254.1.3 顾客的讨价还价 .264.1.4 潜在进入者的威胁 .264.1.5 替代品的威胁 .274.2 SWOT 分析 .274.2.1 优势 .274.2.2 劣势 .284.2.3 机会 .284.2.4 威胁 .294.2.5 组合分析 .294.3 宏观环境分析 .304.3.1 政策环境 .304.3.2 经济环境 .314.3.3 社会环境 .31（1）人们闲暇时间增多 .319（2）人口红利时期和城市化水平高 .32（3）休闲度假旅游需求的不断
7、增长 .32（4）汽车消费时代到来使自驾车休闲旅游不断兴起 .324.3.4 技术环境 .32五、营销与销售 .335.1 STP 营销 .335.1.1 市场细分 .33（1）按地理位置进行细分 .33（2）按社会阶层进行细分 .34（3）按出游目的进行细分 .345.1.2 目标市场选择 .345.1.3 市场定位 .355.2 营销目标 .365.3 营销组合策略 .365.3.1 产品策略 .37（1）产品设置及特色 .37（2）品牌策略 .3710（3）包装 .375.3.2 分销策略 .38（1）直接渠道 .38（2）一级渠道 .385.3.3 价格策略 .385.3.4 促销策略 .41（1）广告 .41（2）公共关系 .42（3）人员推销 .42（4）销售促进 .435.3.5 其它策略 .43六、业务系统和组织 .446.1 组织构架 .446.2 管理团队 .456.3 人员的配置及薪酬 .456.3.1 人员的配置和管理 .466.3.2 薪酬 .48七、财务和融资计划 .50
