1、1共 享 家 商 业 计 划 书23团 队 简 介团 队 名 称 ： 斩 将 队团 队 成 员 ： 张 艳 飞王 敬 伟孔 义 美佟 迎 伏王 露4目 录一、项目摘要 3*创业项目概念与概貌 3*市场机遇与市场谋略 3*目标市场及发展前景 3*创业项目的竞争优势 3*创业项目营收与盈利 4*创业项目的核心团队 4*创业项目股权与融资 4二、业务描述 4*我们的宗旨 4*商机分析 4*行业分析，应该回答以下问题： 5三、产品与服务 5*产品与服务概况。 55四、市场营销 7*市场营销，市场影响策略 8五、创业团队 9*全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 9奖惩制度 9部门构成 12*企业的关键
2、人物 13六、财务预测 13*财务分析 133、融资需求 14七、资本结构 15八、投资者退出方式 15九、风险分析 16*企业面临的风险及对策 16十、其它说明 16*图标的简介及含义 166创 业 项 目 计 划 书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目摘要*创业项目概念与概貌共享家是依托现有的互联网技术，交通运输技术.住房设施建设.完善的第三方支付平台为基础
3、的，对现有资源进行二次整合，以提高消费者的消费质量和基础设施的高效利用。假如德国波恩小镇的一家人想在暑假去中国北京旅游一个月，而中国北京的一个家庭也想在暑假去欧洲看看阿尔卑斯山那么，他们就可以通过我们共享家的网站进行实名注册然后缴纳一定数额的保证金（保证金在双方各自返回自己家中一个月后如果没有发现家中的东7西需要赔偿或损失的，保证金将会返回给各自账户。如果发生丢损，在双方协调后将会从保证金中扣除作为补偿。 ）期间他们将会使用各自的家庭设施。但他们都不需要向对方支付房租，他们将会享受到比酒店更大的房间和更好的睡眠环境。而期间需要各自买单的便只有食品和水电费，同时他们也可以在住房互换之前达成协议提
4、前为对方准备一天的食物放到冰箱中以方便各自到对方家庭后可以不出门就能自己做饭。同时也可以进行留学生的家庭进行互换，让他们到各自不同的国度度假。目标客户群体主要有三种，一种是以拥有固定房产的家庭为单位的全家旅游人群，和情侣、年轻人一类。*市场机遇与市场谋略市场机遇国际市场在人民币升值、部分国家和地区对中国游客放宽签证等因素的带动下，中国出境旅游正进入“最好的时代” 。中国出境旅游交易会星期五在北京发布的数据显示，中国去年有近 1 亿人次的出境游，境外消费也超过 1 千亿美元，出境游人数和购买力两项数据双双超越美国成为世界第一。根据世界旅游组织的数据，2013 年中国以近 1 亿人次出境旅游，成为
5、世界第一大出境客源市场。而在 2012 年，中国也以境外旅游消费 1020 亿美元，超过美国和德国，成为世界第一。“中国出境旅游交易会始于 10 年前，那时中国在全球的出境游消费份额仅为 1%。预计这一数字到 2023 年将增长到 20%；未来十年中国的出境旅游人次可能将再翻一番，达到 2.2亿户家庭。 ” 国内市场据国家旅游局发布的 2015 年中国旅游业统计公报。公报显示，2015 年，我国旅游业平稳较快发展。全年全国旅游业对 GDP 的直接贡献为 3.32 万亿元，占 GDP 总量比重为 4.9%;综合贡献为 7.34 万亿元，占 GDP 总量的 10.8%。旅游直接就业 2798 万人
6、，旅游直接和间接就业 7911 万人，占全国就业总人口的 10.2%。市场谋略作为市场开拓者，因为我们是第一家做这个项目的企业，因此我们选择高促销低价格的策略迅速占领市场，以此获得利润的最大化。*目标市场及发展前景我们的目标市场是跨境旅游和跨省旅游，也就是服务于广大的爱好旅游的消费人群，对于发展前景，目前中国的境外旅游人数已达到全球第一，境外消费超过 1 千亿美元，住宿和交通这两个大项，基本上可以占到旅游总比例的百分之七十左右。而住宿差不多有 50%到860%也就是光住宿的花费就有 500600 多亿美元。而且随着中国的改革开放不断的深入，中国的跨境游人数将会更多，市场前景广阔。*创业项目的竞
7、争优势竞争优势：没有对比就没有伤害相对于传统的酒店旅馆服务需要的高额消费，我们所提供的服务几乎可以说是免费的。同时旅行者也可以更原汁原味的享受到来自不同国家的文化氛围。*创业项目营收与盈利项目的营收：主要来源于互换家庭所缴纳的保证金和佣金。盈利方式为：保证金在旅客各自回到自己家中一个月，确定未丢窃东西后返还。在这期间保证金将会在共享家的公司账户中想成规模可观的资金沉淀，而此刻我们就可以利用这笔资金进行投资，或产生利息收入。佣金的收取方式是按照保证金的 10%收取的，这笔资金作为公司的主营业务收入划入企业账户。*创业项目的核心团队张艳飞 企业总计划和方针的制定王露 维护服务器的正常运行，和服务终
8、端的技术检测王敬伟 负责产品的营销策划孔义美 负责企业内部各项工作的协调管理佟迎伏 负责企业内外部的收支盈亏和预算9*创业项目股权与融资张 艳 飞, 12%王 露, 8%王 敬 伟, 6%佟 迎 伏, 5%孔 义 美, 6%冯 亚 楠, 20%风 投2, 15%风 投3, 20%风 投4, 8%股 权 比 例二、业务描述*我们的宗旨共享家的宗旨在于双方相互交换住房的前提下，使旅游、出差、留学生等花非常少的钱就能享受到便捷的住宿，同时共享家也提供出入境等签证的服务。不管是境内游还是境外游，只要想出行就可以在我们的网站上寻求住宿地点。 （住宿房间的提供为客户自愿在网站进行实名注册）共享家收取客户保
9、证金，扣除 10%的佣金。在保证房屋没有损坏，东西没有丢失的条件下一个月以后会归还这笔保证金。*商机分析我国旅游的需求结构：从人口来看高学历、年轻化趋势更明显，大专学历以上占74.5%，15-44 岁的占 53.6%；从出游方式看散客游、家庭游占 61%；从出行距离来看，中短游占主体地位，平均出游距离为 613 公里，57.1%的人不超过 500 公里；从动机来看，出游观光为主体，占 47.6%，休闲度假为 35.4%；从消费来看，人均消费呈现稳定、偏低的特点，一半以上人均消费在 2000 元以下，偏重基本旅游消费。由此看来， “共享家”互换房屋的顾客主要针对的是散客游、家庭游，顺应了旅游行业
10、的大趋势。而且不论是休闲度假还是出差在外，都可以在我们的网站上寻找住宿的地方。上边分析了消费者偏重基本旅游消费，共享家只收取 10%的佣金，从经济方面可以吸引很多的10消费群体。*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度我国旅游市场的发展呈现出“大基数、稳增长、低消费”的基本特征，属于我国第三产业中的支柱性产业。2、现在发展动态。一是现在旅游业属于增长高速、持续、稳定状态，并且成为推动经济和就业的主要力量。根据世界旅游组织公布的数据，截至 2010 年，国际旅游业经济总量占全球 GDP 的 10%以上，旅游投资占投资总额的 12%以上，国际旅游业在世界经济中的地位和权重可见重要性。二是世
11、界旅游市场逐步呈现出分化，三足鼎立的新格局(欧洲、北美、东亚及太平洋)1950年，东亚及太平洋地区所接待的国际游客量不走 19 万人，2010 年接近 2 亿人，占全球份额约 20%。据预测到 2020 年，东亚及太平洋地区接待国际旅游人数占全球份额将上升为27.3%，超过北美（17.8%）位居世界第二，进一步巩固三足鼎立的局面。三是旅游已经基本实现了休闲化、大众化和社会化，成为了人们普遍的一种生活方式和基本权利。3、该行业的总销售额、总收入和发展趋势2016 年中国全年国内旅游总收入 3.9 万亿元，同比增长 14%；国际旅游收入 1200 亿美元，同比增长 5.6%。预计 2017 年国内旅游收入 4.4 万亿元，同比增长 12.5%；国际旅游收入1260 亿美元，同比增长 5%。旅游业与互联网结合越来越紧密，线上消费将继续渗透。手机已经成为了旅游预定的主要方式，更便利的预定手段增加预定量。4、经济发展对该行业的影响程度我国旅游业将保持年均 10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均 9.8%的速度增长，经济发展促进了旅游业的需求。国际环境越来越松，对于中国旅游发展提供了一个非常好的发展环境。
