1、- 1 -动 画 公 司 创 立 计 划 书目录一，公司概况1.1 项目名称：动画外包项目制作，动画技术院校推广项目1.2 项目启动时间1.3 公司注册资本金1.4 组织架构1.5 主营业务1.6 盈利模式1.7 公司未来五年发展战略及经营目标1.8 股权分布二，公司管理层及各部门主要职能2.1 董事会职权2.2 总经理2.3 项目制作部2.4 市场推广部2.5 教管就业部2.6 行政人事部2.7 财务部三，行业及市场3.1 概念解析3.2 动画行业及市场分析3.3 我国动画行业发展的瓶颈与不足四，营销策略4.1 动画教育培训行业营销策略4.2 动画制作服务营销策略五，公司运营成本及投资回报分
2、析5.1 筹备期成本5.2.三年运营成本5.2 投资回报分析- 2 -一，公司概况1.1 项目名称：动画外包项目制作，动画技术院校推广项目1.2 项目启动时间：2010 年 4 月初步定于这个时间，在 2010 年春节之后需要近一个月的时间完成公司创立的前期筹备工作。对于前期的筹备工作详细情况在下面的内容中说明。1.3 公司注册资本金：五百万最少三分之一的费用为现金注册，其余为技术资本和实物资本。现金注册后转入公司账号，为公司的管理成本支出。1.4 组织架构：董事会项目制作部总经理市场推广部 教管就业部 行政人事部 财务部二维项目三维项目教学管理就业部动画项目教育项目行政部人事部建模及材质灯光
3、后 期特 效动 画1.5 主营业务：1.5.1 动画外包项目制作1.5.2 动画技术院校推广项目备注：两个项目之间的关系是相辅相成，相互配合的关系。一方面教育项目为制作项目提供初级制作人员，另一方面制作项目为教育项目提供实训项目制作，从而从整个层次上提高学生的制作水平。公司发展前期以动画技术院校推广项目为主，当合作院校达到一定数量和质量后转而以制作为主，教育为辅。这个转折点初步完成于公司创立一年后左右的时间，之所以选择在这个时间完成主要是由于两方面的原因，一是根据目前教育项目的推进程度相对较快，二是公司创立之初制作项目- 3 -的市场占有率低。1.6 盈利模式：1.6.1 动画外包项目的盈利
4、主要是以承接制作动画项目为主，以制作的作品类型可以分为二维动画制作项目和三维动画制作项目。以制作项目的品种主要分为广告片，企业宣传片，政府公益宣传片，游戏宣传片，动画片，动画电影及电影特效。所有这些项目在公司发展初期可以分为常规制作项目和非常规制作项目。之所以在公司创立前期将项目制作分为常规和非常规，主要是考虑到，一，在公司创建前期制作团队没有搭建完善，对于大型项目的运作有一定难度。二，由于公司刚成立，市场的运作需要一定时间，所以在短期内很难接到大型项目的制作（这个周期大约在半年到一年的时间），所以制作人员的数量不会保有太多，以降低公司运作成本。三，常规项目都是比较小的项目，数量多，周期短，人
5、员数量要求少，市场运作周期短。所以公司创立前期为常规项目为主，争取在短期内回收成本，打造团队，增加市场份额。从公司创立后，以一到两年的时间为运作周期。（备注：常规项目是指广告片，企业宣传片，政府公益宣传片，游戏宣传片，建筑宣传片等小型动画制作项目。非常规制作项目是指动画片，动画电影及电影特效等大型动画制作项目。）1.6.2 动画技术推广项目盈利动画技术的推广，通过与各地方院校（如地方培训机构，民办或公办职业类的院校，民办或公办的大专类院校）合作办学的形式开展。将最新的动画技术通过技术输出的形式，派出公司的技术人员承担教学和项目实训，并安排学生毕业后就业。公司收取学生学费为利润来源。公司创立之出
6、以地方培训机构和民办职业类院校为主要客户对象。一，这类院校的学费可以自主控制。二，这类院校受商业运作模式的影响，在前期市场开拓时在较短时期内可以完成成本的回收。三，这类院校的合作在教学上可以自主控制，在短期内可以完成学生的专业学习。便于公司从中抽取优秀技术人员。1.7 公司未来五年发展战略及经营目标1.7.1 2010 年 4 月2010 年 12 月以完善公司的基础性建设和初创时期的业务试运营为主要目标。一，完善公司的管理制度，人员培训制度，管理架构，财务制度，业务流程，建立公司的宣传网络，完成公司宣传资料整合。二，动画技术推广业务的发展范围以北京市，山东省，河北省，河南省为主要地区，其中以
7、三省内的院校为重点客户对象，并在此过程中形成较为完备的教学管理体系，前期的市场战略目的在于打开并维护北京周边省份，做为教育项目的核心基地。力争在年内完成 300 万营业额。- 4 -三，动画制作业务以小型动画项目为主，兼顾大型动画制作项目，建立行业品牌，打造业内人力资源，建立完善的营销网络为主要目标。公司初期的业务发展范围以行业划分为主，区域划分为辅的原则。初创时期以各地区电视台，广告传媒业为主，同时以主要包括北京，天津，山东，安徽为主要地区。力争年内达到 100 万的营业额。1.7.2 2011 年 1 月2012 年 12 月由于第一年的基础工作的完成，从 2011 年起，公司的主要目标在
8、于扩大业务范围和市场占有率！一，动画技术推广业务着重做好北方地区的市场，一方面在原有的山东省，河北省，河南省三省市内加大业务推广力度和后期维护，同时开发山西省，安徽省，陕西省市场，兼顾内蒙古，甘肃，宁夏等西北地区，力争开发东北地区。总体的形成的格局是以华中地区为重点开发地区，华北地区次之，兼顾西北和东北地区，力求年营业额达 500 万。二，动画制作业务主要做北方市场兼顾南方市场。业务开展原则不变仍以行业划分为主区域划分为辅为的原则。针对不同行业将客户细分（客户分类下面介绍）。以大型客户为主，中小型客户为辅有方针进行重点公关。区域的划分以大区的形式的进行，分别为华北，华中，西北，东北四区，其中以
9、华北和华中为重点客户群，东北次之，兼顾西北。年营业额达到 400 万。1.7.3 2013 年 1 月2015 年 12 月保有和巩固原有业务范围的同时，进行业务的初步转折和拓展。一，教育项目进行再拓展，这种拓展不是指业务区域的拓展，事实上在经过三年的教育培训后，公司已经初步形成了固定的人才培养基地，人务供给已经能够满足公司的人力资源需求。所以教育项目的再拓展主要是针对项目深化进行。一方面是针对动画高端人才的培养，以公司内部培养为主，外部培养为辅的原则，不求人数的多要求人员质量高，从而从整体上提高公司人员技术水平，增加公司核心技术人员。另一方面，稳定原有的合作办学的各地方校区，增设加盟校区。第
10、三方面，加大教育项目核心内容的研发，如师资培训，教材研发，实训项目整合等。力争年营业额达 600 万。二，动画制作业务转型，保有并巩固原有的外包项目市场份额，力争在原有的基础上每年的营业额上长升 5%，同时增设动画原创，发行，动画衍生产品开发和销售，动画技术的研发等。其中以动画原创为核心内容，衍生品的开发和发行做为原创的辅助运作。年营业额达到 500 万。三，在南方地区，如杭州，成立动画制作的分公司，针对南方开发市场，运作模式同比于总公司的制作部门。年营业额达到 200 万。四，总公司转型于原创动画产品的开发后，形成集影视动画制作，动画周边产品发行，动画技术培训，动画技术研发为一体的新型科技公
11、司。年营业额达到 1000 万1500 万1.8 股权分布- 5 -1.8.1 由于公司初创，为了有效降低资方的风险，以及风险共担的理念，可以适当将部分股权让与中高层管理人员。中高层管理人员在取的股权后在适当降低工资。在第五部分中关于中高层管理人员的工资是以没有取得股权的情况下拟定。1.8.2 资方占整个公司股份的 80%，为保证公司中高层管理人员的三年内的稳定性，中高层管理人员的股份占 30%。其中总经理 5%，市场总监 3%，教学总监 3%，行政总监 1%，制作总监 2%，财务总监 1%。其他中层人员整体占 10%。如区域经理，项目经理等人，单个人的股份以 0.5%为起点，视业绩可适当提高
12、。1.8.3 中高层管理人员的股份分红应在公司有纯利润的情况下进行。如果公司在前三年出现意外情况解散，公司内所有资产属于资方。中高层管理人员不得分配资产。1.8.4 对于中高层管理人员的股权分布，以中高层管理人员的意愿为主，如果不愿意取得股权可适当提高工资。1.8.5 中高层管理人员在取得股权后，五年内不论以任何原因离职，股权必须全部交回公司，公司可给予适当补偿，三年内离职者，股权全部交回公司，且无任何补偿。二，公司管理层及各部门主要职能2.1 董事会职能：1、决定公司的经营计划和投资方案。2、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。5、审订公司增加或者
13、减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。5、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。6、聘任或解聘项目公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人，决定其报酬事项。7、审定公司的基本管理制度。8、负责对公司运营的监督管理2.2 总经理办公室（总经理）职能1、 拟订公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。2、 负责总体发展规划及实施、管理3、 向董事会提出经营预算和费用预算。4、 领导公司的经营活动，实现经董事会批准的预算利润指标。- 6 -5、 决定广告基调，指导广告战略。6、 代表本公司对外开展公关活动。7、建立和完善公司的工作程序和规章
14、制度。8、向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额计划。9、决定本公司主管层（含主管层）以上人员的任免职奖惩10、向董事会提出营业状况和财务状况报告，接受质询，将决议事项转达所属人员，并执行该项决议。11、审核人事行政部所制定的各项人事制度，包括员工手册、公司 CI 形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。12、支持协调会议，仲裁及防止各部门之间的冲突。2.3 项目制作部职能（副总经理）1、高质高效的完成项目，并注意保密工作。2、制定项目推进表，并按时完成工作进度。3、与客户进行沟通，并按照客户的意图完成项目。4、协调各制作部门的工作，并安排和制定制作人员的工作调休及奖惩方案。5、配
15、合市场推广部和企划部的工作，必要时需调派制作人员配合市场人员与客户的接洽以及企划部宣传品的制作。6、提交部门规划方案，人员编制方案。2.4 市场推广部职能2.4.1 市场职能1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2、 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据4、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；5、制订公司业务短、中、长期目标；6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；8、参与制定产品价格；10、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。2
16、.4.2 推广业务职能- 7 -1、完成公司下达的业务目标。2、定期整理和分析客户资料并针对客户的种类制作业务拓展规划。3、在公司的业务拓展费内完成业务拓展工作，超支部分要提前上报核准后实行。4、及时与制作部门沟通，跟进项目进展情况。5、制订详细的业务计划，及业务拓展目标。2.5 教管就业部职能2.5.1 教学管理职能1、根据合作办学校区和加盟校的实际情况制定教学大纲，教学规划，课程设置，学生考核，毕业设计等各项工作。2、管理学生档案及毕业作品，对学员的基本情况（主要是学习情况）有详细的了解。同时与人事部门配合作好优秀学员在本公司工作的安排。3、与学校进行经常性沟通，以便了解学校的动画教学设施
17、情况，学员学习情况，学校发展动向。4、收集整理师资档案，对各个老师的教学水平进行测评，对老师教学内容及教学案例做统一安排。在公司初创期，教师数量不完备的情况下，与人事部门配合做好教师的招聘工作。5、完成老师在各个校区的调配工作。2.5.2 就业职能1、定点选择动画发达城市，做好动画类相关公司的资料收集和整理工作（主要是其人事部门）。并与市场部门配合对各个动画公司的客户来源及在做项目了解详细情况。2、完成公司下达的学员就业目标，做好学员就业推荐工作。3、与教学部门配合掌握动画相关职业的的发展动向，并及时与教学部门进行沟通。2.6 行政人事部职能2.6.1 行政职能1、协助总经理搞好各部门之间的综
18、合协调，落实公司规章制度，加强对各项工作的督促和检查，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报。2、负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，加强对外联络，拓展公关业务。3、公司设备的统一登记，维护，管理工作。4、日常事务管理工作，如公司环境，卫生，员工礼仪等。5、公司公关活动，各种会议的筹备工作。6、网络管理工作，保证公司网络设备的维护等。7、公司办公地址的选择，办公室的调配，装修等工作及各项办公费用的核算。- 8 -8、负责总务管理 ：制定相关制度，对于水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境的管理。2.6.2 人力资源管理与开发职能1、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考
19、勤管理的工作。 2、招聘工作： 对公司中层以下员工的申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退作出决定，职务分析和工作分析的编写，制定人力资源计划。3、工作报酬： 制定合理的薪酬福利制度，4、培训开发： 提供培训开发需求和待培训者名单，制定并实施培训开发计划。5、人员考核： 主要负责工作考核，满意度调查，研究工作绩效考核系统和满意度评价系统，制定纪律奖惩制度。2.7 财务部职能 、搞好财务预算决算工作。、拟定资金筹措，运营及使用计划。、认真贯彻执行财务管理各项工作制度，搞好财务监督。、负责职工工资、各类补贴、津贴等核算计发工作。、对单位经营活动实行统一财务管理和监督。、负责办
20、理职工医疗保险、社会养老保险、住房公积金及有关保险事项。、负责与工商、税务、物价等有关部门联系，办理相关事宜。、负责国有固定资产的管理。、按时公布财务帐务，向有关部门投递报表。三，动画行业及市场根据我国 2005 年2009 年的动画行业及市场分析报告，在公司创立之初立足于国内动画市场做出初步的市场分析及市场运营策略。3.1 概念解析3.1.1、什么是 CG？CG 即 Computer Graphic 的缩写，意为“计算机图形”。指利用计算机作为辅助工具进行图像化制作的技术。 CG 通常指的是数码化的作品，一般服务于以下几种行业：广告、影视、动画、漫画和游戏业。内容是纯艺术创作到广告设计，可以
21、是二维或三维、静止或动画。随着以计算机为主要工具进行视觉设计和生产的一系列相关产业的形成。现在 CG 的概念正随着应用领域的拓展在不断扩大。如- 9 -今 CG 一词，既包括技术也包括艺术，几乎囊括了当今电脑时代中所有的视觉艺术创作活动，如平面印刷品的设计、网页设计、三维动画、影视特效、多媒体技术、以计算机辅助设计为主的建筑设计及工业造型设计等。国际上习惯将利用计算机技术进行视觉设计和生产的领域通称为 CG由CG 和虚拟真实技术制作的媒体文化，都可以归于 CG 范畴。CG 行业已经形成一个以技术为基础的可观的视觉艺术创意型经济产业。3.1.2、什么是动画？动画: animation,源自于拉丁
22、文字根的 anima，意思为灵魂，动词 animare 是赋予生命，引申为使某物活起来的意思，所以 animation 可以解释为经由创作者的安排，使原本不具生命的东西像获得生命一般地活动。动画大师诺曼 麦克拉伦(Norman McLaren)曾说过动画不是会动的画的艺术，而是画出来的运动的艺术。现代动画理论对于动画的界定是利用逐格拍摄或制作连续放映而成的影片或视觉艺术3.1.3、CG 与动画的关系与区别由以上定义可知，CG 是由于计算机软件和硬件技术的发展而兴起的一个新兴行业。动画的历史要比 CG 久远的多，但是随着现代技术的发展，动画与 CG 的关系也变的非常的密切。现代动画作品在制作过程
23、中与计算机是密不可分的，大量的动画作品是使用计算机图形处理技术制作出来的，正是由于这些作品的制作大量的使用了计算机图形处理技术，我们可以这样说，动画行业已经成为 CG 行业的一个重要组成部分。虽然现代动画作品在制作过程中仍有部分工作是使用传统的手绘方法，如前期的创作策划阶段，但是在整个动画作品制作过程中，这种方法所占的份额越来越少。3.1.4、动画产业链- 10 -动画制作企业（动画代工及原创）动画制作资金（投资公司）人才培训动画软硬件厂商版权授权 电视台播放 影院播放 图书音像制品发行衍生品发行动画产业链不很复杂。动画制作公司本身是整个产业的龙头，然而制作一部动画耗费不赀，像是制作一部如在电
24、视上拨放的动画，每分钟最低成本也需要 8000 元每分种，而且这是最低的成本，这是电视动画的制作成本，而电影动画的话，成本更是高得不得了。不过这只是平均而已，而近年来似乎资金也越来越高了。像华纳电影公司今年要上的极地快车成本高达 1 亿 5000 万美金。如此高昂的制作费，加上长时间的制作时间，如果一开始资金不是很充裕的话，根本没办法制作，因此在制作以前，通常都会先确定 70%80%制作成本的资金到位。所以，动画公司在制作动画之前就是先筹钱，通常是向制片公司推荐，经过审核通过后再制片。关于拍摄动画的专业人才。这些人才通常都是从动画系或是电影系出身的，这是比较专业的人，而也有从训练学校或是训练课
25、程出来的。无论如何，要做一个好的动画，专业人才的确是非常重要，而现在的趋势来看，要制做一部好的动画不只是能够画得好，除此之外计算机软件也要能够熟练。有了人才，制作动画也会需要用到许多设备，供给这些设备的厂商，在产业链里也跟着分一杯羹，主要的硬设备是 SGI 及 Linux 的工作站。而业界最常用来制作动画的软件在 3D 动画里是 SGI 旗下子公司的 Alias|Wavefront 的 Maya 软件、Discreet 的 3DS MAX 跟 Avid 旗下子公司 Softimage 的XSI 比较有名。2D 动画的话，日本 CELSYS 株式会社的 RETAS! Pro、Toon Boom
26、的 Toom Boom Studio 及 Softimage 的 Toonz。另外 Macrosmedia 制作网络动画的软件 FLASH 也相当有名，由于因特网的普及，使得 FLASH 动画在近年来也大有可为，在这一方面的创作，属韩国比较成功。除此之外一些处理图片影像的软件也非常多，比较有名的公司属 Adobe，它有一系列处理影像的软件。动画完成之后当然就是要给观众看，除了电视台有些有专门的频道可以一天 24 小时拨放动画，普通电视频道也都有特定时段拨放。除此之外，电影院拨放动画电影也是一个管道。另外一个管道就是直接发行 VHS、VCD 或 DVD，通常经由这一个管道的动画片是已经有口碑的动画片，而续集不直接在电影院拨放，而是在这些销售通路上面发售。另外，动画电影如果成功获得观众喜爱的话，在其它的衍伸产品上也可以藉由国际授权获得可观的利润，其动画品牌形象可遍及玩偶、玩具、文具、贴纸、钥匙圈、T-shirt 等等，不胜美数，另外也可发行画册跟音乐原声带，因此一部成功的
