1、从禾创业股权分配参考规划一、公司初期股权分配(一)股权分配对象1、创始人创始人是承担了某种风险的人(1)发起创始人(2)联合创始人由互相信任、能力互补的全职出力、各认出资的合伙人组成。共同承担创业风险。2、投资人(二)股权架构设置1、出资比例；2、能力和经验；3、其他资源投入。创始人50-60% + 联合创始人20-30% + 期权池10-20%一、联合创始人股权分配联合创始人如何分配股权？对于希望好好发展的创业企业来说，股权架构是最能体现出企业差异性、理念和价值观的关键问题。事实上，股权问题，比其他问题，更有可能扼杀一家新公司，甚至会在公司设立之前就使其戛然而止。所以，对公司而言，确定股权如
2、何分配，是非常意义的一件事情，首先需要弄明白三个问题：一、谁应该作为创始人这个问题听起来很简单，但是实际上是一件棘手的事情。创始人这个身份很明确，但是实际情况却经常模糊复杂。最简单的方法是：创始人是承担了某种风险的人。通常而言，公司的发展可以大概分为三个阶段：1. 创立。在这个阶段，公司的资金都是创始人投入的，外部没有什么融资。公司很可能会失败，你投入的钱很可能会损失掉。你也会因为创业而失去工作，失去工资，最后公司失败了还得再找工作。2. 启动。公司有钱了，可能是投资人投资的，也可能是产生了一些营收。这些资金让你每个月都能有一点收入。当然，你的工资比你在大公司里工作要少。在这个阶段，50% 的
3、公司会失败，然后你需要再找一份工作。这样的情况下，你不仅失去了一份工作，而且因为你之前的工资低于大公司的正常工资水平，所以你其实工资上也会有损失。3. 正常运行。你获得了跟求职市场差不多水平的工资。公司应该不会失败掉，即使失败了，你也只是像正常的“失业”那样，而不会有更多的损失。所以，确定谁是创始人的方法是：如果你为一家公司工作，这家公司很初创，以至于都不能付工资给你，那么你就应该是创始人。如果你从一开始就领工资，那么你就不是创始人。二、创始人的身价如何确定创始人的定义是，为公司服务、但公司无力支付工资的人。创始人的主要工作，就是为公司创造收入或者是投资，或者是营收。所以，创始人的价值由两个因
4、素决定：1. 他们的贡献。2. 市场的认可。第 1 项反映了公平性的原则，第二项则反映了经济因素。现在，让我们来建立股权分配的公式。当然，这个公式可能不那么正确，但是应该错的不离谱：初始(每人均分 100 份股权)我们给每个人创始人 100 份股权。有些初创企业从一开始就在迅速发展，所有的创始人一开始就加入了公司。加入公司现在有三个合伙人，那么一开始他们分别的股权为 100/100/100。召集人(股权增加 5%)如果某些初创企业的联合创始人都是某个合伙人(召集人)牵头召集起来的。尽管这个合伙人可能是 CEO、也可能不是 CEO，但如果是他召集了大家一起来创业，他就应该多获得 5%股权。那么，
5、现在的股权结构为 105/100/100。创业点子很重要，但执行更重要(股权增加 5%)“点子毫无价值，执行才是根本”这个说法虽然不那么正确，但是跟实际情况也差不多。如果创始人提供了最初的创业点子，那么他的股权可以增加 5%(如果你之前是 105，那增加 5%之后就是 110.25%)。注意，如果创业点子最后没有执行下来，或者没有形成有价值的技术专利，或者潜在地发挥作用，那么，实际上你不应该得到这个股权。迈出第一步最难(股权增加 5%-25%)为创业项目开辟一个难以复制的滩头阵地，可以为公司探索出发展的方向、建立市场的信誉，这些都有利于公司争取投资或贷款。如果某个创始人提出的概念已经着手实施，
6、比如已经开始申请专利、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本，或者其他对吸引投资或贷款有利的事情，那么这个创始人额外可以得到的股权，从 5%到 25%不等。这个比例，取决于“创始人的贡献对公司争取投资或贷款有多大的作用”。CEO 应该持股更多(股权增加 5%)通常大家都认为，如果股权五五对分，那么实际上公司无人控制。如果某个创始人不信任 CEO，不能接受他持有多数股份，那么这个创始人就不应该和他一起创业。一个好的 CEO 对公司市场价值的作用，要大于一个好的 CTO，所以担任 CEO 职务的人股权应该多一点点。虽然这样可能并不公平，因为 CTO 的工作并不见得比 CEO 更轻松，但是在对
7、公司市场价值的作用上，CEO 确实更重要。全职创业是最最有价值的(股权增加 200%)如果有的创始人全职工作，而有的联合创始人兼职工作，那么全职创始人更有价值。因为全职创始人工作量更大，而且项目失败的情况下冒的风险也更大。此外，在融资时，投资人很可能不喜欢有兼职工作的联合创始人。这可能导致你在融资上遇到障碍。所以，所有全职工作的创始人都应当增加 200%的股权。信誉是最重要的资产(股权增加 50-500%)如果你的目标是获得投资，那么创始人里有某些人的话，可能会使融资更容易。如果创始人是第一次创业，而他的合伙人里有人曾经参与过风投投资成功了的项目，那么这个合伙人比创始人更有投资价值。在某些极端
8、情况下，某些创始人会让投资人觉得非常值得投资，如果他参与创业、为创业项目做背书，那么就会成为投资成功的保障。(这种人很容易找到，可以直接问投资人，这些人的项目你们无论在什么情况下都愿意投资吗?如果投资人说“是”，那么这些人就值得招募过来作为合伙人)这些超级合伙人基本上消除了“创办阶段”的所有风险，所以最好让他们在这个阶段获得最多的股权。这种做法可能并不适用于所有的团队。不过，如果存在这种情况，那么这些超级合伙人应当增加 50-500%的股权，甚至可以更多。这个增加的比例取决于他的信誉比其他联合创始人高多少现金投入参照投资人投资先设定一个理想的情况，即每个合伙人都投入等量的资金到公司，然后加上他
9、们投入的人力，构成了最初的平均分配的“创始人股份”。但是，很可能是某个合伙人投入的资金相对而言多的多。这样的投资应该获较多的股权，因为最早期的投资，风险也往往最大，所以应该获得更多的股权。这样的投资应该获得多少股权呢?可以参照通常投资的估值算法，找一个好的创业企业律师来帮助你计算。例如，如果公司融资时的合理估值是五十万美元，那么投资五万美元可以额外获得 10%股权。最后进行计算：现在，如果最后计算的三个创始人的股份是为 200/150/250，那么将他们的股份数相加(即为 600 份)作为总数，再计算他们每个人的持股比例：33%/25%/42%。三、最错误的做法是股权五五分我想起了很早之前我创
10、办的一家叫 Ontela 的公司。我们公司最初只有二个人，Charles Zapata 和我。我们在地下室进行头脑风暴，我们每个小时都能冒出不计其数的想法，一个想法比一个好，从商业概念到核心价值，再到以更好的方式做成本账。不管什么问题，我们都能达成一致，或者迅速解决我们俩人之间的分歧。生活多美好啊。所以，我们决定股权五五分。直到六个月后，当我们决定辞职，并投入我们的积蓄时，我们发生了第一次争执，这次争执几乎搞砸了我们的公司。我的意见是：“初创企业垮掉的最常见原因是：创始人们无法解决他们之间的分歧。创始人无法解决分歧时，他们不会管公司，只会收拾东西回家，尽管公司本来还有机会发展下去。”创业公司股
11、权分配不得不知的 16 条建议） 文/何德文创始人的时间，应该花在重要的事情上。股权分配，是其中之一。如何搭班子？如何做合伙人股权分配？如何做好退出机制？七八点给你 16 条建议，3 个模型，1 张股权健康体检表。帮你梳理这些重要问题底层的思路。一、找什么样的合伙人？对于什么样的人，适合做合伙人，七八点建议考虑 4 个因素：一是互相信任，二是能力互补，三是全职出力，四是必须出钱。1、互相信任你在学习如何设计股权时，你的合伙人可能在学习，如何不被你设计？你真心喜欢这样么？千万别和最好的朋友合伙开公司？扯淡吧。难道不好的朋友，就能合伙开公司？创业团队要在具体事情上磨合过，一起同过窗，一起扛过枪、一
12、起欣赏你优点，接受你缺点，有基本信任。要么一开始是好朋友，要么磨合后成为好朋友。2、能力互补刘备、曹操、孙权哥三合伙创业，老大+老大的股权结构，咋分？压力山大。刘备和关羽、张飞、亮亮合伙创业，这种老大+老二的股权结构，就好分啦。老大+老二的结构，德哥总结华为任老板的用人之道是“狼狈为坚”。老大，即狼的标准，必须敢于进攻，清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划，有决心、有意志、有毅力，富于自我牺牲精神，能带领团队，不断地实现新的突破。老二，即狈的行为，精于管理，通过精细化的管理，撕开口子后，要能精耕细作，守得住，具备正确的执行力，来实施组织意图。能力互补，除了身份定位，还需要考虑是团队内部的分工，如腾讯五虎分工清晰明确，马化腾负责产品与产品，张志东负责技术，曾李青负责销售。3、全职出力+出钱找合伙人，第三个和第四个特质，是必须全职出力+出钱，之前也有很多创始人提出来，找合伙人，又要全职干，又要是出钱，这
