1、杭州试卷 41本卷总分：100.0 分，期望分值：100.0一、单选题 题目数量:201. 收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（ ） 。A. 至关重要B. 无关紧要C. 有时候重要，有时候不重要D. 没有关系正确答案： A2. 黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了 SWOT 分析，他认为，他所在的地区旅游业将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。这属于 SWOT 中的（ ）分析。A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁正确答案： C3. 酒香不怕巷子深，这是（ ） 。A. 生产观念B. 产品观念C. 市场营销观念D. 推销观念正确答案： B4. 创业的首要条件是要有（
2、 ） 。A. 贵人的相助B. 强烈的欲望C. 充足的资金D. 平和的心态正确答案： B5. 良好的开始意味着成功了一半，创业者所选择的项目必须是（ ） 。A. 最赚钱B. 别人成功的C. 朋友推荐的D. 适合自己的正确答案： D6. 交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（ ） 。A. 理想地段B. 稍差地段C. 回避地段D. 一般地段正确答案： C7. （ ）去市场进行市场调查才是最可靠的方法。A. 创业者朋友B. 创业者亲戚C. 创业者本人D. 企业员工正确答案： C8. 下列哪个选项不是金马兰创业实训远程平台-公司管理模块的内容？A. 产品中心B. 人力资源管理C. 行政管理D.
3、财务管理正确答案： A9. 小文今年 26 岁，在一家公司做销售工作，每月税后工资在 3000 元左右，每月奖金大概在 500 元左右，有 3 万元资金长期投资于股市，平均每月有 500 元的收入。小文每月房租700 元，房屋维护费用每月 10 元，交通费 200 元，水电煤气费每月大概 50 元，通讯费200 元，外出就餐每月 800 元，服装每月 300 元。小文应该在身边保持（ ）元的现金及现金等价物，做应急准备金。A. 1200B. 4000C. 6780D. 13560正确答案： D10. SWOT 分别表示：优势， （ ） ，机会，威胁。A. 竞争B. 劣势C. 成功D. 失败正确
4、答案： B11. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。A. 地理B. 行为C. 心理D. 人口正确答案： D12. 金马兰创业实训远程平台的网址是（ ） 。A. jml.chinapen.orgB. C. D. 正确答案： A13. 销售人员在对客户相对了解的基础上，用适当的销售技巧激发客户对自身、企业、产品的某些方面或非产品方面兴趣，这个过程是（ ） 。A. 接近客户B. 拜访客户C. 售后服务D. 销售谈判正确答案： A14. 企业发放“会员卡”其目的在于（ ） 。A. 建造良好关系B. 引起注意C. 提高知名度D. 稳定消费者队伍正确答案： D15. 设立个人独资企业的投资人
5、应为（ ） 。A. 法人B. 自然人C. 法人和自然人皆可D. 以上都不对正确答案： B16. 创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（ ） 。A. 功成与名就B. 身败与名裂C. 成功与失败D. 事业与亲情正确答案： C17. 处在被动地位进行商务谈判时，谈判策略不宜使用什么策略？A. 沉默策略B. 多听少讲策略C. 情感沟通策略D. 避实就虚策略正确答案： D18. 拥有太多的存货对你的企业不利，其中一个主要原因是（ ） 。A. 你的供应商会抱怨B. 顾客会去其他企业C. 占用你企业的资金正确答案： C19. “STP”分析工具中 “P”代表（ ） 。A. 市场细分B. 目标客户选择C.
6、市场定位D. 服务正确答案： C20. 下列可以反映个人或家庭一段时间的基本收入支出情况的表格是（ ） 。A. 现金流量表B. 损益表C. 资产负债表D. 支出表正确答案： A二、多选题 题目数量:51. 创业/商业计划书的市场分析包括哪几个部分？（ ） 。A. 市场定位与目标客户B. 市场预测C. 财务分析报告D. 项目 SWOT 分析E. 竞争分析正确答案： ABDE2. 评价创业计划书的投资和财务分析报告的评价标准是（ ） 。A. 数据完整B. 数据准确C. 数据逻辑关系清晰D. 市场竞争状况正确答案： ABC3. 评价创业计划书的要素有（ ） 。A. 完整性B. 可执行性C. 创新性D
7、. 经济效益正确答案： ABCD4. 渠道中的中间商包括（ ） 。A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 市场调查公司E. 广告公司正确答案： ABCDE5. 提高收入的方法有（ ） 。A. 实现核心商品销售的稳定增长B. 找到最佳的高利润率商品C. 发现各类商品的季节性规律D. 防止核心客户的流失E. 对高价值的商品采取必要的促销手段正确答案： ABCDE三、判断题 题目数量:201. 创业是个人的事儿，则只要有商业意识、有胆识，团队合作意识可以忽略。对错正确答案： 错B2. 企业只有登记注册才能受到国家法律保护。对错正确答案： 对3. 选择项目时，第一步骤就是要评估自己的资金实力。对错正
8、确答案： 错B4. 企业前景对于优秀人才是最具有吸引力和凝聚力的。对错正确答案： 对5. 如果在创业时，下不了决策，可以请朋友帮忙进行决策。对错正确答案： 错6. 行动计划只是一张时间表，在具体人员落实行动计划时还要考虑更多细节性的东西。对错正确答案： 对7. 市场预测是运用历史统计资料，科学的方法和教学模型，对产品的市场需求量作出估计，为企业制定计划和进行决策提供依据。对错正确答案： 对8. 市场营销环境的变化会制约和影响企业营销活动。对错正确答案： 对9. 创业计划越周密，成功的可能越大。对错正确答案： 对10. 月底现金流量等于利润。对错正确答案： 错11. 创业者选择的创业项目必须在市
9、场经济条件下策划，运作，经营。对错正确答案： 对12. 即使参与生产经营，企业老板也不用开支工资，因为企业利润是老板的。对错正确答案： 错13. 对于某些创业项目，不论采用何种组织形式，都必须满足法定前置审批条件。对错正确答案： 对14. 因为摘要位于整个计划的开始部分，所以摘要是计划最先完成的部分。对错正确答案： 错15. 消费习惯指消费者经常变化的消费行为。对错正确答案： 错16. 销售收入= 单价*销量。对错正确答案： 对17. SWOT 分析只有可行和不可行两个结果。对错正确答案： 错B18. 诚信不是企业宝贵的资源,人才是企业的宝贵资源。对错正确答案： 错19. SWOT 分析只有可行和不可行两个结果。对错正确答案： 错20. 人脉是决定创业能否成功关键的唯一要素。对错正确答案： 错
