1、呼叫中心标准化服务手册引 言呼叫中心标准化服务手册是呼叫中心（以下简称“中心” ）员工的基本行为规范，依据相关法律法规，结合广场的实际情况制订。伴随着呼叫中心项目的稳步推进，呼叫中心的工作已经稳定有序的开展，为了更好的为全体人员提供服务，特制定呼叫中心标准化服务手册，呼叫中心全体人员参照执行。一、 服务规范（一）能力目标能力目标知识1. 掌握接听电话的规范流程2. 掌握电话接听礼仪技能1. 能按正确步骤接听客户电话2. 会按腹部呼吸法调整声音3. 掌握客户服务电话沟通技巧态度1. 具有主动向客户服务的意识2. 具有倾听的耐心3. 无私、关心（二）电话形象建立声音形象的训练方法：1、控制声音的第
2、一步是要了解自己声音的特性。首先分析自己声音的特色，了解在自己的声音中，哪一种声调能给人更多的好印象，然后好好把握，多加练习，在重要的场合便可用最好的声音赢得更多的机会。2、刚开始可把自己的声音录下来，最好是录自己与他人自然交谈的声音，这样才能真正了解自己平时讲话的语调、语速、习惯等，然后反复聆听，找出自己说话的优点与缺点，扬长避短。3、音量也是了解重点之一。声音洪亮的人给人正直的感觉，声音小的人则显得对自己没有信心。在商务交谈中，若声音太小将缺乏说服力，因此，一定要控制好自己说话的音量，说得清楚、明朗。只要认真努力地练习，一定可运用自如。4、多数人会有这样的经验，当坐姿不正确时，发音也会感觉
3、困难，可见声音与姿势有密切的关系。不良的姿势不可能发出悦耳的声音。歌唱演员为了发出好听的声音，都是先从姿势训练开始。对于话务员而言，坐着说话时，要尽量保持后背挺直，这样说话时以扩张胸腔，声音也较易发出。若因紧张而发不出声音时，可做深呼吸，以放松紧张的情绪。（三）电话服务规范1、接听电话座席人员应熟悉电话的规范用语，在用电话交流时应简明扼要，以提高工作效率。通常，应在电话铃响三次内接听。如果拨号音过了三下还没人接，很多人就会将电话挂断，这样无疑可能令企业错过获得信息的机会。拿起电话后，应温和的报出本公司的名称，如“您好，市北广场 e 家亲，请问有什么可以帮您” ，以让对方明白是否拨对了电话，减少
4、双方互相询问的时间，从而尽快进入正题。电话交谈中则要简明扼要、彬彬有礼。2、坐姿一般用左手握话筒，右手执笔做记录。通话时不能趴、靠、坐在桌子上，或斜倚在椅子上，更不能边吃东西边讲话，或把听筒夹在头和肩之间来回踱步，或不时用手摆弄电话线，这样都是不礼貌的。良好的姿势，就是可以做腹部呼吸的姿势。好的声音需要很多新鲜氧气来帮助发音，所以要有能充分补充氧气的呼吸法，也就是利用横膈膜的腹部呼吸法。腹部呼吸法的作用在于：（1）腹部和胸部均能储存氧气，使呼吸长久连续，并保持声音不紊乱。（2）能放松肩部、喉咙、颈部的紧张，预防发出变调的声音。（3）音量、音质、语速较易控制。（4）要了解自己目前的呼吸是腹部呼吸
5、还是胸部呼吸，可用下面的方法检查：站在镜前观察，如呼吸时肩膀会上下起伏，就是胸部呼吸。学习腹部呼吸有一个简单的方法：平躺在床上或洁净的地板上，尽量发出 yi、yi、yi 的声音，并将手置于腹部，腹部上下起伏，这就是腹部呼吸。3、声音人们常用声情并茂来形容演员的精彩表演。 “情”不到，“声”则不美，打电话也是如此。虽然彼此都看不到对方的面孔，但可以从声音听出来对方的表情和神态。亲切、甜美的声音，会给人以愉快、受尊重的感觉；愉悦、清脆的声音，来源于良好的心境。所以，在与客户沟通前应调整好自己的情绪，控制好音量，以对方能听清为限，同时保持面部微笑，语速应比平时稍慢一些。4、电话沟通情绪（1）工作程序
6、第一印象很重要，好的印象会使双方的对话能顺利展开。在电话中只要稍微注意一下自己的行为，就会给对方留下完全不同的印象。因此要记住，接打电话时，应有“我代表单位形象”的意识。（2）要有愉悦的心情接打电话时要保持愉悦的心情，这样即使对方看不见你，也会被你的情绪感染，使沟通更顺畅。由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方能够看到我”的心态去应对。（3）端正的姿态与清晰明朗的声音接打电话过程中绝对不能喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势，对方也能够“听”的出来。如果打电话的时候，斜倚在椅子上或趴在桌子上，对方听你的声音将是懒散的，无精打采的；若坐姿端正，身体挺直，所发出的声音也会亲切悦耳
7、，充满活力。因此接打电话时，应尽可能的注意自己的姿势。此外，声音要文雅有礼，态度要热情、诚恳。口与话筒间，应保持适当距离；适度控制音量以免对方听不清楚而产生误会。（4）迅速接听听到电话铃声，应迅速拿起听筒接听电话，长途电话优先，最好在三声之内接听。长时间无人接电话或让对方久等都是很不礼貌的，对方在等待时心里会十分急躁，会对客户服务代表和其所在的公司留下不好的印象。即使电话离自己较远，听到电话铃声后，若附近没有其他人，也应该用最快的速度拿起听筒。如果电话铃响超过三声才拿起话筒，应该先向对方道歉。若电话响了许久，接起电话只是“喂”了一声，会令对方十分不满。（5）认真清楚地记录随时牢记 5W1H 技
8、巧。所谓 5W1H 是指 When（何时） 、Who（何人） 、Where（何地） 、What（何事） 、Why（为什么） 、How（如何进行） 。在工作中，这些资料都是十分重要的，对打电话、接电话具有相同的重要性。电话记录既要简洁又要完备，有赖于 5W1H 技巧。（6）有效电话沟通客户呼入的电话基本上都与工作有关，公司的每一通电话都是十分重要的，不可敷衍了事。即使对方要找的人不在，切忌以一句“他不在”答复后将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。客户查询单位其他部门的电话号码时，应迅即查告。而不应说不知道。接听电话时，首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真
9、记录下来，委婉探求对方来电的目的。对客户提出的问题应耐心倾听，不断给出礼貌的回应，否则客户会误以为你没在听；表示意见时，应让客户适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴，期间还可以通过提问来探究对方的需求与问题。注意倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。接到责难或批评性的电话时，应婉转解释，并向其表示歉意或谢意，不可与对方争辩。电话交谈事项应注意准确性，将事项完整的交代清楚，以增加客户的认同，不可敷衍了事。如遇需要查询数据或查询文件电话，应先预计可能用的时间，若查阅或查询时间过长，最好不让对方久候，应不断回应“请稍等”或改用另行回话的方式。客户通过电话索取业务资料时，应把握时
10、效，尽快发出。（7）挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，一般应当由致电的一方提出，然后彼此客气的道别。应有明确的结束语，如“再见” ，待对方先挂断电话后再轻轻挂上电话，不能只管自己讲完就先行挂断电话。（8）电话基本的礼貌用语电话交谈的礼貌用语和答复语如表所示礼貌语（诚恳的语气）问候语（诚恳的语气）肯定回复（自信坚定的语气）否定回复（婉转肯定的语气）请谢谢麻烦您很抱歉不客气您好早上好中午好晚上好好的是的我马上帮您查询我了解您的问题我愿意我可以我立即为您办理没问题不好意思很抱歉建议和推荐一个方法（五）服务热线常用话术十字礼貌用语 “请、您好、谢谢、不客气、再见”“您好，家政服务专线，请问有什么可以帮您
11、？”开始语“您好，家政服务专线，实习话务员为您服务，请讲？”（实习员工）用户打招呼，需回应“您好”“请问您贵姓？”/”请问您怎么称呼？”“请问您的详细地址是？”/“方便留一下具体地址吗”询问用户基本信息（派单、志愿者、捐赠服务需落实详细）“请问您的联系方式是？”确认用户需求 “请问您要咨询的是*吗？”查询前 “请稍等，帮您查询”查询中 “请稍等，正在帮您查询”查询时间过长 “感谢您的耐心等待”查询到信息 “您查询的*是*”“暂时查询不到相关信息，很抱歉没有帮到您”查询不到信息“抱歉，暂时查询不到相关信息，给您提供*号码您进行咨询，可以吗？”转接“我帮您转接合作服务企业/业务负责人，您详细咨询一
12、下，好吗？请不要挂机”转接失败“很抱歉，电话未接通，您记录一下号码稍后拨打可以吗？”专业坐席下班“抱歉，您咨询的*业务需业务负责人为您解答，目前业务负责人已下班，请您明天工作时间（9:00-17:00）再拨打，或者我帮您记录，明天工作时间给您回电？”不在工作时间内转接失败“抱歉，目前不属于*的工作时间，您看是我给您提供电话工作时间您再拨打，还是我把您的问题记录，五个工作日内给您回电？”推荐广场的增值业务“请问您需要*服务吗？市北广场也提供专业的*服务，帮您转接咨询一下，好吗？”用户责怪应答慢“对不起，现在处于业务高峰，请问有什么可以帮您？”用户责怪查询结果错误“对不起，我再帮您查询一遍好吗？”用户表示感谢 “不客气”用户提出表扬 “不客气，这是我们应该做的。”用户提出建议“非常感谢您提供的宝贵建议，我会尽快反馈给主管部门，感谢您对我们服务的支持。”
