1、xxxx 拓客行销计划1、 背景阐述从本案客户来访量以及定远市场各楼盘的日来访量的走访发现，由于春节之后本地人员外出务工，各楼盘客户来访量均呈下行趋势。为了促进产品更有效的去化，项目现已加大外出拓客力度。2、 行销目标 通过拓客行销的实施，力争实现售楼部日均客户到访量 20 组的目标； 通过对乡镇、县城市场客源的挖掘，带动项目去化。3、 拓客执行方案1活动要素 活动时间：2013 年 03 月 18 日2013 年 03 月 31 日 日常时间：上午 8:00-11：00 下午 2:00-5：00 人 员：每日销售人员 4 人，小蜜蜂 10 人 集 结 地：2奖惩措施 建议奖惩制度：为刺激小蜜
2、蜂工作积极性，促进项目认筹，建议奖励制度如下： 每个小蜜蜂当日带 1 组客户到访，奖励 5 元/ 组，依次累加； 每日每个小蜜蜂必须收集有效客户号码 3 个，每多一个奖励 2 元，少一个罚 2 元。 小蜜蜂介绍客户认筹奖励 15 元；5 发现脱岗者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；5 乱扔单页者：立即开除，扣发当日工资，列入黑名单；3活动组织由 xxxx 项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。4 拓客计划 县城拓客每日保持 2 名销售人员带领 8 名小蜜蜂派单拓客，注重派单
3、质量。14 天内多次覆盖全城拓客并提高项目知名度；在人流密集区及竞品售楼部附近进行定点派单，进行专业性拦截。收集客户信息，将客户带至售楼处。县城拓客计划表活动时间 派单区域 人员 派发数量 备注3 月 18 日 长征路以北、金山路以西 2+8 1000 份海报3 月 19 日 曲阳路以西 2+8 1000 份海报3 月 20 日 曲阳路以东、鲁肃大道以 西 2+8 1000 份海报3 月 21 日 长征路以南、鲁肃大道以 东 2+8 1000 份海报3 月 22 日 长征路以北、金山路以西 2+8 1000 份海报3 月 23 日 曲阳路以西 2+8 1000 份海报3 月 24 日 曲阳路以
4、东、鲁肃大道以 西 2+8 1000 份海报3 月 25 日 长征路以南、鲁肃大道以 东 2+8 1000 份海报3 月 26 日 长征路以北、金山路以西 2+8 1000 份海报3 月 27 日 曲阳路以西 2+8 1000 份海报3 月 28 日 曲阳路以东、鲁肃大道以 西 2+8 1000 份海报1每日保持楼处附近各有一名小蜜蜂派单拓客，共 4 人，对竞品楼盘进行客户截流。2每日早 8:00 晨由 2 名销售人员分两组，各带领 2 名小蜜蜂（4 人）在县城内拓客，拓客对象主要包括专业市场、政府单位、行人、沿街商铺、企业等。 乡镇拓客计划本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：
5、5拓客准备物料准备（每日）事项 数量 备注户型单页 2000 份 认筹信息 dm 单页（县城、乡镇各 1000 份）马甲 10 件帽子 10 件车辆 1 辆 5 人座巡展车展棚 1 个 印有项目 logo3 月 29 日 长征路以南、鲁肃大道以 东 2+8 1000 份海报3 月 30 日 长征路以北、金山路以西 2+8 1000 份海报3 月 31 日 曲阳路以西 2+8 1000 份海报乡镇拓客计划表活动时间 派单区域 人员 派发数量 备注3 月 18 日 范岗、练铺、宋府 2+2 800 份海报3 月 19 日 九梓、青洛、耿巷、炉桥 2+2 800 份海报3 月 20 日 池河、岱山、
6、仁和 2+2 800 份海报3 月 21 日 吴圩、朱湾、青山 2+2 800 份海报3 月 22 日 仓镇、大桥、义和 2+2 800 份海报3 月 23 日 范岗、练铺、仁河 2+2 800 份海报3 月 24 日 靠山、青洛、青山、西卅 店 2+2 800 份海报3 月 25 日 永康、朱湾、吴圩 2+2 800 份海报3 月 26 日 张桥、高唐、严桥 2+2 800 份海报3 月 27 日 仓镇、大桥、二龙 2+2 800 份海报3 月 28 日 范岗、练铺、宋府 2+2 800 份海报3 月 29 日 藕塘、城东、佛晓 2+2 800 份海报3 月 30 日 西卅店、东兴、城桥 2
7、+2 800 份海报3 月 31 日 吴圩、朱湾、青山 2+2 800 份海报1每日早 7:30 晨由 2 名销售人员带领 2 名小蜜蜂乘车至乡镇集市；2所有人员将展位搭建完毕，销售人员在展位旁拓客，接受客户询问。巡展车在集市内来回巡展。3小蜜蜂散布在集市内派单拓客，将意向客户带至展位，咨询销售人员，并登记赠送小礼品（每天限额 15 份） 。4意向较强客户，由车辆接送至售楼部。5下午由 2 名置业顾问跟宣传车至乡镇宣传拓客。指甲钳套装 15 个 乡镇意向客户登记赠送桌椅 1 套 用于乡镇巡展客户登记本 1 本 乡镇宣传拓客登记人员小蜜蜂 10 人次/天 为期 14 天根据派单人员变动情况，在每天正式出发派单前，由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训。项目组2013 年 3 月 17 日
