1、 工商管理学院实作作品项目名称： 永川周大生珠宝的开业庆典活动策划 专 业： 市场营销 班 级： 市场营销 ZB421202 团队名称： Power 范 组长姓名： 陶小欢 指导教师： 翁群芬 二一五年一月十九日团队成员姓名 学号 工作内容陶小欢 2012085081活动总策划代忠稔 2012516336策划活动内容张林 2012163587制作PPT廖慧 2012017721查找图片吕佳红 2012220199收集资料王七斤 2012306674摄影目录一、活动背景 .1二、活动的主题及目的 .1（一）活动的主题 .1（二）活动的目的 .1三、活动时间及地点 .1四 环境分析 .1（一）优势
2、分析 .1（二）劣势分析 .2（三）机会分析 .2（四）威胁分析 .2五、活动流程 .3六、具体行动方案 .3（一）前期准备工作 .3（二）具体的活动及细则 .6七、费用预算 .8八、活动控制 .9附录： .10附件一 .10附件二 .11附件三 .12附件四 .13附件五 .14附件六 .15附件七 .16附件八 .17附件九 .18附件十 .19附件十一 .230永川周大生珠宝店的开业庆典活动策划一、活动背景随着经济的快速发展，人们对物质水平的追求也越来越高。新一代的消费需求也越来越追求时尚，高端。周大生珠宝是新一代形象的豪华装饰，成为新一代的时尚追求，更成为人们追求时尚的代表。周大生珠宝
3、以大气、优雅、时尚、具有含蓄、典雅的东方韵味，同时融合现代时尚品味的高品质产品容入到人们的生活，成为追求时尚生活的消费群体必不可少的装饰品和艺术品。2、活动的主题及目的（一）活动的主题繁华炫目 经典永恒周大生邀您共享（二）活动的目的本次活动的策划着重凸显周大生珠宝的品质，珠宝美人，幸福流溢。极尽珠宝高贵大方的气派，让爱情经典永恒，给消费者美的感受。通过揭牌的仪式，宣传周大生珠宝，扩大周大生品牌的影响力，使更多的人认识周大生，了解周大生珠宝。通过一系列的活动，为周大生珠宝品牌推广，带来附加价值，增加消费者的兴趣，提升消费者的购买欲望。三、活动时间及地点活动时间：2015 年 2 月 14 日活动
4、地点：人民广场4、环境分析（一）优势分析1.市场反应比较灵敏：能够根据消费者的需要与追求设计出系列产品，周大生珠宝在外观设计上新颖、大方、独特、产品自然流露出华丽高贵的气质，吻合了消费者购买珠宝的享受心理。并且产品设计与竞争对手的相比具有独特的设计优势。12.地理优势：位于繁华的中心商业区，交通便利，人口集中，购买力较强。3.产品优势：具有较强的雄厚实力和行业号召力，产品丰富，设计新颖，满足了客户的广大需求。4.渠道优势：打造同行业的第一工业商，零售终端的经验丰富。低成本，零风险的采购。5.服务优势：“0”风险的换货承诺，优质的售后服务。6.竞争优势：（1）相对于竞争对手：周六福，中国黄金主要
5、在黄金领域有较高的群众口碑，目标群体主要针对中年群体的消费，外观设计迎合了中年目标客户。周六福，中国黄金在地理位置上拥有与周大生同等的地有优势，都选择了繁华的商业区，拥有较多的销售渠道，零售渠道广泛。（2）周大生拥有良好的形象，产品质量优良，口碑好的优势。且周大生珠宝设计以中式为主，含蓄庄重，新款设计紧随时尚潮流。周大生采取独立店铺，整体设计为现代时尚风格，具有国内大牌明星代言，国内影响力较高。（二）劣势分析1.公司依赖经销加盟商，质量管控风险随之提升。同时，与周大福等珠宝企业看中产业上游不同，周大生并没有自己的加工厂。2.难以控制产业链，也摊薄了公司的利润。3.疯狂的扩张使公司在供应链和市场
6、流通渠道的管理上存在风险漏洞。4.行业隐忧，租金和工人成本的上升成为难题，对珠宝零售商的营业利润造成压力，会使新开的店铺培育期变长。（三）机会分析1.随着经济的发展，人们的收入增高，对高端的产品要求越来越高，对其更为关注，需求量也增多，由此可见，周大生的市场发展前景广阔。2.在人民广场的竞争对手较少，并且市场的发展空间较大。（四）威胁分析1.容易受到竞争对手的排挤，刚进入市场时，市场占有率低。22.各类替代产品带来的威胁，市场上存在很多的同类产品和替代产品，给其带来威胁。五、活动流程活动时间流程表活动流程 活动时间 备注贵宾接待 10:0010:20领导致辞 10:3010:45嘉宾致辞 10
7、:5011:00剪彩 11:0511：15揭牌 11：2011:30模特珠宝秀 14:0014:30 T 台秀珠宝知识抢答抽奖活动 14:3514:55 观众互动爱不释手情侣活动 15:0015:30 游戏文艺演出 15：3515:40 歌曲闭幕式 15:4516:00六、具体行动方案（一）前期准备工作1.前期宣传宣传方式 宣传时间 备注广告宣传单前 5 天 彩印 1500 份，A4 纸（具体见附件一）电视广告（永川电视台）前 8 天 时间段；分别是星期一、三、五（具体见附件二）车身广告 前 2 天 规格：800107网络广告 前 7 天 同城宣传 32.人事安排报纸宣传 前 8 天 永川晚报
8、，具体内容见附件三规格：2010 字体：楷体刊数：8 期岗位 人数 职责主事人员 12 人 全场的指挥和调控主持人 2 人 活动主持现场保安 510 人 治安维护后勤联络 58 人 后勤工作安排礼仪小姐 810 人 礼仪备用人员 35 人 备用电脑控制人员2 人 电脑控制化妆发型师 23 人 化妆，发型摄影 12 人 全场摄影兼职人员 12 派发传单43.物资准备序号项目名称 单价 预算数目 预算费用 备注1 氢气球 30 2 602 充气拱门 120 1 120 租用3 地毯 4/ 200 8004 礼宾台 150 1 150 租用5 舞台搭建 3000 租用6 桌子 30 11 330 租
9、用（长桌）7 工作证 3 50 1508 椅子 10 36 360 租用9 剪彩套装 30010 花篮 50 20 100011 鲜花束 70 1 70 主持台12 礼炮 150 6 900 租用13 音响 150 4 600 租用14 电脑设备 300 1 300 租用15 礼服 22 伊丽莎白独家赞助16 话筒 30 2 60 租用17 呼叫机 15 15 225 租用5（二）具体的活动及细则1.开业开幕式（1）贵宾接待、签到、入场时间（2）领导致词（见附件五）（3）嘉宾致词（见附件六）（4）剪彩（5）揭牌2.模特珠宝秀衣服由伊丽莎白赞助，共十套，分别展示周大生珠宝不同的系列。3.周大生珠
10、宝知识抢答抽奖活动 活动说明：共六个问题，回答正确可进行抽奖活动（周大生的代言人（林志玲、杨颖） ；周大生成立于什么年代？（90 年代） ；周大生的总店在哪里？（北京） ；周大生经营的范围！（黄金、铂金、钻石、玉器、彩金） ；猜猜新开的分店在哪里（人民广场） ；身份证掉了怎么办？（捡起来） ）活动规则：台下观众最先举手的一位，可获得机会抢答活动奖品：一等奖品：精美淡水珍珠耳钉一对 二等奖品：精美情侣杯一对 18 展板 50 1 5019 横幅 50 3 150 租用20 主题背景 30 15m 50021 气球 5 20（包） 10022 场地 1500 租用23 传单 1 1500 150024 揭牌 500 1 50025 现场礼品 1300
