1、保险的意义与功用,课程目标,通过人生的理想与生命风险的残酷性，使新人体会、理解寿险的意义与功用，加深对营销工作重要性的认识，加强从业信心及对职业的神圣感和使命感。,课程大纲,人寿保险的功用,3,人生的愿望,温馨幸福的生活相爱的伴侣可爱的宝宝属于自己的空间属于自己的车幸福的老年生活还有,人生的风险(1/3),7岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了,他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家,妈妈买的裤子已经磨破了,人生的风险(2/3),半途而废,生活危机,情绪危机,人生的风险(3/3),夫妻两人从55岁到75岁共需多少基本生活费？,5元2人3顿365天20年219000元,靠谁养老？
2、,一个人最能花钱的时候，并不是他最能赚钱的时候,课程大纲,人寿保险的功用,3,人生的三大风险,意外风险健康风险养老风险,意外风险（1/5),冰岛火山爆发,山西王家岭矿难,波兰总统专机坠毁,青海玉树地震,汶川地震,云南旱灾,印度空难,江西火车出轨,辽宁高速特大车祸,海地地震,天灾、意外事故无处不在！,意外事故带给我们的是,亲人的悲痛家庭未来的经济保障遗属未来的生活保障子女未来的教育生活费用,意外风险(3/5),意外风险(4/5),在每次风险事故中损失最大的是家庭及家庭成员的未来！,因为走的人已一无所知，但是活着的人还要面对生活的艰辛-,意外风险(5/5),面对亲人的痛哭，孩子的无助，你有没有想过
3、 ，如果有一天，事情发生在我们的身边，应该如何去面对,健康风险(1/8),现代人为何容易得病,饮食结构,环境污染,生活习惯,工作压力,生活负担,健康风险(2/8),我国每年因吸烟导致的疾病死亡人数近百万,疾病发生不论贫富贵贱人的一生罹患重大疾病的几率高达72.18%疾病致使普通家庭因病返贫疾病不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本,健康风险(3/8),大病医疗花费知多少,健康风险(4/8),平均费用为18.5万元,山东一妇女因患重病，不愿给家人增加负担，反锁房门准备从六楼跳下自杀。 2008年9月23日上午8时35分许，民警和消防官兵在现场看到，欲轻生的妇女宋某正趴在6楼窗户下方的平
4、台上。消防队员爬上楼顶，从窗户进入室内，撞开了被反锁的房门，将其救下。,健康风险(5/8),没钱治病活人被送进殡仪馆,中央电视台第一时间栏目新闻：浙江一打工者，突发心脏病因无钱医治，被家人送进殡仪馆。火化工人发现后将其送往医院。,健康风险(6/8),如果,这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？,健康风险(7/8),发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？,如果,健康风险(8/8),养老风险(1/5),退休,安享晚年,？,养老风险(2/5),目前的养老现状与模式,老龄化速度： 1999- 8.9% 2000- 10.2
5、 % 2010- 12% 2030- 20%,中国社会保障基金理事会李克平说：中国的老龄化在我们还没有准备好的情况下提前到来了 ！,养老风险(3/5),中国家庭一般一代只能养一代 中国家庭结构进入8-4-2-1模式 养儿防老可望而不可及,养老风险(4/5),调查显示：,养老风险(5/5),穷 并不可怕，只要我年轻； 老 并不可怕，只要我富有。 可怕的是 又穷又老又病,如何化解三大风险(1/3),怎么办？,如何化解三大风险(2/3),风险解决之道,避免承担转移,-有的风险不可避免,-需要庞大的财务后盾,-廉价的风险处理方式,如何化解三大风险(3/3),转移风险最好的方式,保险,课程大纲,人寿保险
6、的功用,3,人寿保险是什么,风险的转移,对未来的准备,责任的体现,生命的价值,用一定的经济支付换取 风险的转移和获得经济补偿,人寿保险的功用（1/6),养老费用-老有所养儿女教育费用-善尽父母之责身后家庭保障 -一切安心医疗费用-病有所依理财方式-生活更有品质,养老费用-老有所养(2/6),今天预备明天，这是真稳健（胡适）,智者三虑未雨绸缪,儿女教育费用-善尽父母之责(3/6),儿女是父母的希望，我们总希望儿女能赢在起跑线，受到最好的教育。儿女教育费用逐渐成为家庭的一大支出。 明知这笔钱非花不可，我们如何才能确保它能及时到位？,身后家庭保障-一切安心(4/6),生命无常，世事难料，但人不能受命
7、运的摆布。人有爱的天性，人有不能推卸的责任 父母 配偶 儿女,生时预备死时，这是真旷达（胡适）,医疗费用补贴-病有所医(5/6),生病的机率越来越大治病的费用越来越高公费医疗的日子越去越远医疗保险越来越重要,理财之道-生活更有品质(6/6),寿险理财 风险保障 储蓄保值 合理避税 保全资产 降低理财风险 投资回报,保险是 人类经济生命的延伸,保险的本质,课程大纲,人寿保险是什么,3,保险的意义(1/2),保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。 能做到这三步的人，才能算做是现代人。 胡适,保险的意义(2/2),我们的价值不仅能锦上添花 更能够雪中送炭,在最需要的时刻给你一笔急用的现金！,保险的本质,结语,如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的 门上,写在每个公务员的手册上。 （英）丘吉尔,
