1、 保理风控初步认识一、认识国内保理业务1国内保理业务国内保理业务是银行为以赊销方式销售货物、应收账款占用资金量较大的企业设计的一项综合性金融服务，是一种以卖方和买方的货物销售合同为基础，通过受让企业应收账款为其提供资金或其他相关服务的金融业务。 国内近年来随着商品贸易竞争的日益激烈，赊销日益盛行，买方市场已占主导地位。保理业务可很好地解决赊销中卖方面临的资金占压和买方信用风险，同时还能够替代一般流动资金贷款，使得该业务成为银行信贷结构调整、增加银行中间业务收入不可或缺的手段。2.国内保理业务存在的风险 2.1 客户方面风险一是买、卖双方信用风险。国内保理业务的第一还款来源是买方依据商务合同按期
2、支付的应收款项。如果出现买方经营失败、破产、倒闭、无支付能力或恶意拖欠，未能在规定时间内足额付款情况时，保理公司将面临资金损失。在有追索权的情况下，公司可向卖方追索，要求卖方在宽限期内无条件回购应收账款。因此买、卖双方信用的好坏、实力的强弱是国内保理业务的首要风险。二是交易背景不真实。由于保理业务应收账款易于提供，相比流动资金贷款办理相对简洁，许多企业将此作为融资手段之一。应收账款真实性审核是保理业务风险防范的第一道关卡，若客户利用伪造、变造发票、旧票新用、一票多用、虚假合同等方式套取信用，如果未能认真核查相关合同、发票等交易背景资料，会直接导致第一还款来源的落空。三是上、下游企业关联交易风险
3、。如果上下游企业之间互为关联方，一旦在日常经营活动中成为买卖关系，则容易出现货款互抵现象。如此一来会加大应收账款资金回款的风险。2.2 审查风险首先，审查制度执行不力。在保理业务办理中未能严格审核合同、发票等重要交易背景资料，从而出现虚假交易合同及瑕疵应收账款办理保理业务，导致保理预付款资金的落空，造成资金损失。其次，资金管理不到位。在保理预付款发放后，未能对资金流向进行严密监控，使得保理预付款未能用于客户购买生产资料等企业生产经营活动，而是转入买方账户。或是用于银行承兑汇票保证金。或流向证券市场、期货市场和用于股本权益性投资。2.3 法律方面风险保理业务实质是一种“债权”的质押，一旦债权本身
4、或质押效力出现问题，会增加实现债权的难度或无法实现债权。保理业务的法律风险主要表现在：转让风险。在隐蔽型保理业务中债权转让通知的风险。 合同法规定，债权人转让权利的应通知债务人；未经通知，该转让对债务人不发生效力。在隐蔽型保理业务中，虽然有的银行保留了依自身判断可随时向买方发送应收账款转让通知书的权利，并约定银行在认为必要时向买方书面通知应收账款债权转让事宜，但往往由于转让通知的延迟及买方因未能及时了解债权转让情况而履行义务可能造成损失的不确定性，而引发买方对债权转让的抗辩。 重复质押登记的法律风险。人民银行应收账款质押登记办法规定，在同一应收账款上设立多个质押权的，质权人按登记的先后顺序取得
5、并行使质权。同时物权法又规定，出质后的应收账款未经质权人同意不得转让，即使办理了出质登记，再出质行为也不具有法律效力。应收账款缺乏特定性和出质登记统一规则，易被重复质押，增加风险。 二、如何做好风控1. 风控的职责风控专员，其主要工作采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。工作内容 严格执行公司各项风控制度，强化风控意识，确保公司融资担保项目安全稳健运营； 对风控部经理及主管安排的融资项目及时进入风控流程，当天完成工作考擦的必须在当天下班前向风控部经理及主管汇报调查情况，并形成调查报告 ，提出保与不保的明确意见；对于
6、不符合公司担保业务条件要当天以文字形式形成意见，由风控专员和客户经理结合进行沟通； 经办后的融资担保业务，要组织每月保后检查工作，风控专员协调客户经理合理安排工作； 办理逾期融资项目的本金及利息清收工作，风控专员及时清收第一责任人，客户经理是直接责任人。在系统中录入客户信息，及时递交申请材料，包括资料录入，扫描和归档；签订贷款合同，解释相关条款和处理客户投诉；逾期账户催收工作，未逾期客户提前进行温馨提醒；放款后相关资料的保存及处理；完成领导交办的其他工作。2. 审慎选择客户做好初步调查要通过审查买卖双方历史交易，选择履约能力强、商业信誉较好的客户。2.1 初步调查内容主要包括：企业经营的合法性
7、。企业是否具有法人资格必需的有关条件。对具有法人资格的企业应检查营业执照批准的营业范围与实际经营范围是否相符。 注释：法人代表和股东身份证、企业法人营业执照、组织机构代码、贷款卡、验资报告、开户许可证、税务登记证、近期完税证明、公司章程、企业经营产所产权证明、银行对账单、固定资产明细表企业经营的独立性。企业是否实行独立经济核算，单独计算盈亏，有独立的财务计划、会计报表。 注释：财务报表企业及其生产的主要产品是否属于国家产业政策发展序列。 企业经营的效益性。企业会计决算是否准确，符合有关规定；财务成果的现状及趋势。注释：需要研究企业近几年财务报表或审计报告，主营，收入结构，近年业务流水，企业资金
8、使用的合理性。注释：企业流动资金、固定资金是否分口管理；流动资金占用水平及结构是否合理，有无被挤占、挪用。新建扩建企业。扩大能力部分所需流动资金 30是否已筹足。如暂时不足，是否已制定在短期内补足的计划。 审查-书面报告是否建立合作-批准- 贷款审查2.2 把握好的 14 个财务指标： 财务结构净资产与年末贷款余额比率必须大于 100%（房地产企业可大于 80%） ；净资产与年末贷款余额比率=年末贷款余额/净资产*100%，净资产与年末贷款余额比率也称净资产负债率。 资产负债率必须小于 70%，最好低于 55%；资产负债率=负债总额/资产总额 X100%。 偿债能力：流动比率在 150%200
9、%较好；流动比率=流动资产额/流动负债*100% 。 速动比率在 100%左右较好，对中小企业适当放宽，也应大于80%；速动比率 =速动资产额/ 流动负债*100%；速动资产=货币资金+ 交易性金融资产+ 应收账款 +应收票据=流动资产 存货预付账款一年内到期的非流动资产 其它流动资产。 担保比例小于 0.5 为好。 现金比率大于 30%。现金比率= （现金+现金等价物） /流动负债。 现金流量：企业经营活动产生的净现金流应为正值，其销售收入现金回笼应在 8595%以上。 企业在经营活动中支付采购商品，劳务的现金支付率应在 8595%以上。 经营能力：主营业务收入增长率不小于 8%，说明该企业
10、的主业正处于成长期，如果该比率低于 5%，说明该产品将进入生命末期了。主营业务收入增长率= （本期主营业务收入 -上期主营业务收入）/上期主营业务收入*100% 应收账款周转速度应大于六次。一般讲企业应收账款周转速度越高，企业应收账款平均收款期越短，资金回笼的速度也就越快。应收账款周转速度（应收账款周转次数）=营业收入/平均应收账款余额=营业收入 /（应收账款年初余额+应收账款年末初余额）/2=营业收入*2/（应收账款年初余额+应收账款年末初余额） 。 存货周转速度中小企业应大于 5 次。存货周转速度越快，存货占用水平越低，流动性越强。存货周转速度（次数）=营业成本/平均存货余额，其中存货平均
11、余额=（期初存货+ 期末存货） 2。 经营效益：营业利润率应大于 8%，当然指标值越大，表明企业综合获利能力越强。营业利润率=营业利润/营业收入(商品销售额)100% =(销售收入-销货成本 -管理费-销售费)/销售收入100%。 净资产收益率中小企业应大于 5%。一般情况下，该指标值越高说明投资带来的回报越高，股东们收益水平也就越高。净资产收益率= 总资产净利率 权益乘数 =营业净利率总资产周转率 权益乘数；其中营业净利率= 净利润 营业收入；总资产周转率（次）=营业收入 平均资产总额；权益乘数=资产总额 所有者权益总额=1（1-资产负债率） 。 利息保障倍数应大于 400%。利息保障倍数=
12、 息税前利润 / 利息费用= （利润总额+ 财务费用） /（财务费用中的利息支出+ 资本化利息）2.3 财务会计报表审核的主要方法和内容财务会计报表审核方法包括对财务会计报表的形式审核、报表相互之间勾稽关系审核、重要会计科目审核和异常情况审核等。对于合并财务会计报表除进行上述审核外，还应该要求企业提供经会计师事务所审计过的本部（母公司）和占合并财务会计报表比重较大的子公司财务会计报表，并进行审查。（1）财务会计报表的形式审核。审计报告的形式审核：标题是否为“审计报告”；收件人是否正确；是否有注册会计师签字及盖章；是否已注明了会计师事务所的地址； 是否签署了报告日期；是否有会计师事务所的执业许可
13、证； 是否已核对审计报告的骑缝章无误；是否为标准的年度审计报告； 报告内容是否完整齐全。审计报告结论审核： 无保留意见； 带强调事项段的无保留意见；保留意见；无法表示意见；否定意见。会计师事务所的形式审核： 受过注册会计师协会处罚； 受过国家证券监督管理部门处罚； 受过财政税务审计等公安机关处罚； 是否曾贷款行提供过虚假审计报告； 有过其他不良记录会计报表及附注的形式审核：报表名称是否符合规定；报表编制单位是否盖章；报表是否有编制人、财务负责人、公司负责人签字及盖章；资产负债表是否为账户式；利润表是否为多步式。验资报告的形式审核： 标题是否为“ 验资报告” ； 收件人是否正确； 是否有注册会计
14、师签字； 是否已注明了会计师事务所的地址； 是否签署了报告日期。合并会计报表的形式审核：主要审查以下内容： 是否为汇总会计报表； 了解合并报表的编制范围，并审核其合规性；资产负债表是否有合并价差及少数股东权益科目；损益表是否有少数股东权益科目。（2）财务会计报表间勾稽关系的审核。主要是对资产负债表、利润表、现金流量表、利润分配表四者之间科目对应关系的审核。企业“营业执照” 中的“注册资本” 、 “验资报告”中的“实际投入资金 ”、 “资产负债表”中的“实收资本 ”之间勾稽关系审核（除外商投资企业经我国有关部门批准，资本金可以分期到位， “实收资本”等于“实际投入资金 ”并可能小于“注册资本 贷
15、款审查的主要内容有： 贷款的直接用途。符合工业企业流动资金贷款支持范围的直接用途有：合理进货支付货款；承付应付票据；经银行批准的预付货款；各专项贷款按规定的用途使用；其他符合规定的用途。 企业近期经营状况。主要包括物资购、耗、存及产品供、产、销状况，流动资金占用水平及结构状况；信誉状况；经济效益状况等。 企业挖潜计划、流动资金周转加速计划、流动资金补充计划的执行情况。 企业发展前景。主要指企业所属行业的发展前景，企业发展方向，上要产品结构、寿命周期和新产品开发能力，主要领导人实际工作能力，经营决策水平及开拓、创新能力。 企业负债能力。主要指企业自有流动资金实有额及流动资产负债状况，一般可用自有
16、流动资金占全部流动资金比例和企业流动资产负债率两项指标分析。（3）签定借款合同 借款合同是贷款人将一定数量的货币交付给借款人按约定的用途使用，借款人到期还本付息的协议，是一种经济合同。 借款合同有自己的特征，合同标的是货币，贷款方一般是国家银行或其它金融组织，贷款利息由国家规定，当事人不能随意商定。当事人双方依法就借款合同的主要条款经过协商，达成协议。由借款方提出申请，经贷款方审查认可后，即可签定借款合同。 借款合同应具备下列条款： 借款种类；借款用途；借款金额；借款利率；借款期限；还款资金来源及还款方式；保证条款；违约责任；当事人双方商定的其它条款。 借款合同必须由当事人双方的代表或凭法定代
17、表授权证明的经办人签章，并加盖公章。 （4）发放贷款 企业申请贷款经审查批准后，应由银企双方根据贷款种类签定相关种类的借款合同。签定合同时应注意项目填写准确，文字清楚工整，不能涂改；借、贷、保三方公章及法人代表签章齐全无误。 借款方立借据。借款借据是书面借款凭证，可与借款合同同时签定，也可在合同规定的额度和有效时间内，一次或分次订立。 银行经办人员应认真审查核对借款申请书的各项内容是否无误，是否与借款合同相符。借款申请书审查无误后，填制放款放出通知单，由信货员，科（股）长两签或行长（主任）三签送银行会计部门办理贷款拨入借款方帐户的手续。借款申请书及放款放出通知单经会计部门入帐后，最后一联返回信
18、贷部门作为登记贷款台帐凭证。资料证实性审核，需要通过对资料的影印件与原始资料的比较作出真实性判断，这些岗位对业务技能的要求偏重形式技术，如多媒体、图形图像技术，若对财务、税收的数字与产业和项目的真实性作出判断，则需要有财务成本核算、税收会计方面的专业资格证书等。启示：1.加强贷中核查，确保交易行为的真实性。要加强对商品交易背景及合同真实性的审查，主要审查商品交易合同条款，如对商品有关描述、合同金额、付款方式、付款日期、交货时间等是否有明确规定，还要核查发票的真实性，发票的主要内容是否与商品交易合同及货运单据一致，发票开出时间是否合理等，防止开票后注销或交易双方合谋先开票后退货骗取资金的行为。
19、2.加强自身建设，防范自身风险。一方面要加强从业人员培训，提高交易识别能力，从而尽量防止欺诈性交易的发生。另一方面要综合考虑客户背景，正确选择适用保理业务类型。在开展国内保理业务时，应对比分析出哪个交易主体的履约能力更强或由哪个交易主体履约更具效益性，正确选择和适用保理业务类型。此外，对于不同背景的客户适用不同的国内保理业务类型亦具有重要的战略意义。 3.严格合同条款审查，防范法律风险。由于国内保理业务是一项专业化程度较高、技术性要求较强的新型短期融资业务，涉及国内保理业务的合同主要有销售商和买方之间的买卖合同和保理商与销售商之间的保理合同两类。买卖合同是交易双方基于货物买卖而签订的商务合同，其目的在于规范交易双方的商业行为和保证交易预期效果的实现。国内保理合同的订立是保理商对销售商的选择与受理的结果，是保理商实现对应收账款的回收从而获得收益的基本保障。开展国内保理业务时，应设立专职的法规岗位，严格合同的条款审查，防范因合同瑕疵带来的法律风险。 总之，保理公司应抓住机遇，增强风险防范意识，加强保理业务的风险管理，并在此基础上推广这一业务。结合整体营销战略之中，进一步加大对目标客户的市场宣传和营销力度，让更多的企业和商家了解保理业务。
