1、网络品牌推广方案360度网络营销传播解决方案建议书大纲2011.1.10A.方案大纲我们的想法，可能与其他人有所不同因为形势在变，游戏规则在变，对受众需求的洞察，是一切工作的前提。我们，愿与贵公司一道，在 2011 年度的网络营销中，寻求制胜之道。盛世传媒360 度网络营销示意图：软文广告口碑营销邮件群发网络覆盖论坛推广博客推广盛世传媒通过以上示意图重新为“飞豹快线”定义四大重点营销推广策略：第一部分 推广策略以新闻营销为基础，动态推进产品形象力以博客营销为优化，创新提升产品价值力以论坛营销为能量，重磅传播产品竞争力以邮件营销为规范，全面刺激产品影响力第二部分 项目纲要a.整个网络整合营销传播
2、计划旨在塑造与传播“飞豹快线”的知名度，扩大受众范围，提升曝光率与目标/潜在客户群体（代理商）的到达率；b.通过知名度的传播、曝光率的提升推动产品推广的成功，以及品牌知名度与美誉度的塑造、培育；c.通过互联网的多种渠道与工具，将大量的产品诠释、企业推广、产品推广、主题活动、热门话题的信息（文字、图片、动画、视频）展现到目标受众的眼前，扩大曝光范围，加深客户群体（代理商群体）对“飞豹快线网络品牌”的印象，产生品牌认知，进一步产生与贵公司合作行为（代理行为） ；d.整个网络整合营销传播以新闻营销、博客营销、论坛营销、邮件营销为主体，其它手段为推广辅助材料；e.整个营销传播计划中，我们依托的传播通路
3、包括具备全国知名度的综合门户网站、区域门户、行业门户、专业门户等网络媒体，博客、网络社区、等互动平台，电子商务、分类信息等商机平台，邮件等新营销工具与传播通路，实施全通路传播，以大面积、集中性地投递与展现推广信息；f.通过我们主动展开的关于飞豹快线业务等方面的报道、采访、评论、动态播报、广告信息，引发更多人的参与，包括更多网络媒体参与报道、更多消费者参与评论、更多评论员与推手们参与自主撰稿、更多网站转载产品诠释与推广性文章，或制作专题；第三部分 推广目标一是做好产品及企业的网络形象宣传工作；二是做好产品营销模式的宣传炒作工作；三是协助“飞豹快线”通过网络渠道招募客户；四是最终目的提升品牌、促进
4、潜在客户的选择。第四部分 推广布局概括地说，我们建议对飞豹快线网络品牌 2011 年的网络营销传播划分为三条线，时间上分四个阶段。三条线：理念级（战略级） 、代理市场、消费市场第一阶段 优势铺垫：提出并塑造飞豹快线网络品牌相关价值与服务概念，铺垫一些正面优势信息和网络营销基础设施。第二阶段 制造效果：品牌完全凸显，从最好最有价值的网站渠道入手，开始炒作营销模式和代理模式，并招募兼职市场人员。第三阶段 市场渗透：重点影响行业市场，按已经设定的市场概念、销售模式、促销信息引导所在市场，影响甚至带动整个行业的网络舆论，赢得消费群体和潜在代理商支持。第四阶段 全面攻坚：对前三阶段总结梳理的同时，以最大
5、化的传播力度去全面发布信息，并尽可能挖掘出更有优势更有效果的潜在客户。1、造势： 一季度工作重点是塑造网络营销传播的基础设施，如撰写好优势软文，借机最大化铺垫优势，缓解后期压力。宣传渠道：权威网络媒体、论坛网络宣传、博客推广、问答平台、分类信息注意要点：要注意宣传的推进与效果评估，注意是正面报道，增加可信度和生动。2、顺势：二季度耕耘期，所有营销传播开始升温，需要新闻策划来制造各种话题，以及将招商代理信息完善，力求精益求精、惹人眼球，同时开始代理人员招募。宣传渠道：网络新闻平台、论坛、问答优化、口碑类网站、博客网站注意要点：要密切配合地面市场活动以及其它宣传渠道，加强新闻调研、话题策划、招商信
6、息优化。3、强势：三季度无疑是项目的高潮传播期，需要加快节奏、加大力度进行传播，尤其是招商方面的，以达到传播效果。当然，也要开始事件营销以及网络代言宣传活动，以获得大量的人气和关注。宣传渠道：网络新闻平台、论坛、邮件群发、问答优化、口碑类网站、博客类网站注意要点：要注意从结果性的强势宣灌以及过程性的软性告知相结合；并注意策略和技巧，除了注意不能降低产品的品牌高度，在大范围铺开的同时也要注意负面信息的出现并做好网络危机公关预案。4、合势：四季度根据项目的进展以及效果做最后评估，并加大传播力度，适时改变，找到最快最好的传播策略。宣传渠道：网络新闻平台、论坛、博客、邮件群发、群发网站注意要点：善于总
7、结亮点，促进成效量化。第五部分 其它建议盛世传媒对“飞豹快线网络品牌”其它方面的一些建议，仅供参考：1、建议加强权威行业类、财富类、招商类、创业类网站平台的广告投放合作；2、建议将其它传播方式的文案、视频、进展、效果尽可能给予我方参考，以作学习和策划传播点；方案实施概述1、 “飞豹快线”品牌推广方案的预算时间是一年。2、 此品牌推广方案能达到的效果效果一：（软文发布）百度和谷歌两大搜索引擎搜索 “飞豹快线” 有 50000 条结果都是该品牌的宣传文章。宣传文章由乙方门户编辑代写文章，撰写完毕后交贵方审核方可发布到互联网上。实施计划按照 12 个月的周期实施。便于效果监控，便于及时调整具体推广策
8、略以及不同手段之间的战术配合。发布的网络媒体资源：（包括但不限于）全国范围： 媒体 链接 频道 备注腾讯 财经 260 科技 220 带口网易 商讯 150 房产家居 190 带口新浪 新闻中心 280、资讯 180、科技 280 带口凤凰 财经 260 带口搜狐 新闻 280 科技 220 带口雅虎 新闻 220 财经 260 带口北青 新闻 190 财经 250 带口MSN 新闻 270 科技 180 带口中国网 新闻 190 生活 160 带口中华网 新闻 220 科技 190 带口TOM 新闻 240 财经 260 带口千龙 新闻 190 企业 160 科技 1
9、70 带口中国经济网 全站 220 带口中国经济新闻网 全站 190 带口中国财经网 全站 190 带口中国企业新闻网 全站 190 带口慧聪网 IT 190 其他全行业 180 带口光明 全站 230 带口南方网 全站 180 带口21cn 财经 240 家居 190 带口中国青年网 全站 190 带口猫扑 新闻 220 科技 180 带口新华网 新闻 220 科技 190 带口物流行业：中国金属制造网 中国物流与采购 上海物流 中华物流 京联物流 环球物流网 中国大物流网 中国物流人论坛 物流沙龙 （全站都可以发 均价 180）华北： 人民网（天津站）天津视窗 中国社
10、会新闻网 中国商人期刊网 沃华传媒网 河北之窗 河北都市网 北京在线 北京咨询网 邯郸城 唐山视野 天津网 西陆网 文化中国网 中国新闻采编网 华夏品牌网 河北在线 （全站都可以发 均价 160）华东：上海新闻，上海生活网，上海之窗，杭州门户网，江苏新闻网，南京经济网， 南京都市网，苏州新闻网 ，浙江在线 （全站都可以发 均价 160）华南：大洋网，华南网，广州在线，广州热线，奥一网，深圳之窗，深圳经济网，广州视窗，珠海视窗，东莞在线，深圳在线 （全站都可以发 均价 160）东北： 东北新闻网，黑龙江视窗 东北新闻网 中国鞍山网 双阳信息港 长春热线 金桥电子商务网 黑龙江热线 七台河新闻网
11、辽宁新闻网 东北网 （全站都可以发 均价 160）华中： 荆楚网，武汉热线 河南网 大众生活网 湖北品牌网 华南网 湖南品牌网 湘汨屈在线 湖南视窗 湖北视窗 三峡新闻网 （全站都可以发 均价 160）西部： 云南网 四川在线，巴中热线 华商网 百灵网 四川品牌网 甘肃视窗 精彩重庆网重庆网 西部网 贵州网 （全站都可以发 均价 160）效果二：（博客维护）建立中铁物流集团的博客，鼓励员工将身边的工作体验，感人事迹写下来。同时，保证博客的日常维护和更新，通过不断优质的文章，提升集团博客的知名度与关注度，借此打造集团博客，影响集团博客关注人群，确保年访问量突破 10 万。通过各种博客群发布软文以
12、及客户案例，或者转载中铁物流集团的博客文章，增加搜索引擎收录的机会。效果三：（论坛发布）主要以案例形式发布论坛信息。以客户体验以及中铁物流的飞豹服务特色为具体形式。论坛的文章通俗易懂，符合客户身份和语言。门户论坛（腾讯、网易、新浪、凤凰、搜狐、雅虎、北青、MSN、中国网、中华网、TOM、千龙、中国经济网、中国经济新闻网、中国财经网、中国企业新闻网、慧聪网、光明、南方网、中国金融网、中青在线、中原网、光明网、央视、中国青年网、人民网、焦点中国网、新华网）具体选择新闻版块、财经版块、科技版块 每季度置顶一篇文章 800 元/天，置顶文章文章预计点击量 10 万以上；永久精华文章 1500/篇，预计
13、精华文章 4 篇，预计点击量 20 万以上。其他无加精、无置顶文章预计点击量 1 万以上。行业论坛（物流沙龙论坛、中国物流人论坛、中国物流论坛 、 湖北物流论坛 、中国物流第一论坛 、物流论坛 、 尔知论坛 、 物流沙龙 、 江苏外贸论坛、外贸吧 、 跨国外贸论坛 、 合众外贸论坛 、 精英外贸论坛 、物流茶馆 、 钢铁物流论坛 、 中国物流招标论坛 、 虚拟物流网 、世界物流经理人 、 物流视窗、 物流堂 、 虚拟物流论坛 、中华物流论坛 、 烟草物流论坛 、 物流论坛、 商大物流 、 外贸论坛 、 物流人家、 物流沙龙 、捌捌物流网论坛 、 河北物流 、 捷利物流论坛、 中运物流 、城市交
14、通论坛 、 中国货运网 、 物流管理论坛）具体选择物流相关版块，发布方式：普通论坛文章，部分文章以客户名义发表的使用“飞豹快线”业务后的经验交流或者满意度阐述。预计行业论坛费用为 1 万元。让更多的使用过或者未使用过我们服务的客户更深层次的了解“飞豹快线” ，为今后的选择做铺垫。效果四：（邮件群发）主要通过邮件群发的形式操作。客户邮箱一部分由贵公司提供已合作客户邮箱，邮件发布内容为调查问卷形。另外一部分由我方筛选潜在客户邮箱进行群发，邮件发布内容为业务介绍和费用报表等。预计总投放数量为 6000 封。每月 1000 封邮件，预计费用为 9000 元。 效果综述：使“飞豹快线”业务能够获得更好的
15、市场消费群体，通过在门户网站和行业网站的软文发布，同时借助目前最流行的网络互动方式来进行品牌的宣传。3、 “飞豹快线”网络品牌推广方案具体的实施描述第一部：贵方审核通过我方设计的推广宣传方案后，双方签订合同，并履行各自应尽的权利和义务。第二部：乙方撰写宣传文稿，经贵方审核通过后乙方将分期发布到门户网站相关板块、行业网站上、地方网站、论坛、博客、邮件群发等。三、实施计划汇总按照 12 个月的周期实施。项目 工作任务 数量或者频次 完成时间软文 按照企业需求撰写 每月撰写 2 篇，发布 全 年博客 企业博客 每日维护 全 年博客推广 撰写博文和发布 2 篇/月 500 篇/月 全 年论坛 撰写帖子
16、和发布 2 篇/月 2000 篇/月 全 年邮件 调查问卷形式推广服务 1000 封邮件/月 下半年 6 个月四、工作任务明细以及价格说明：软文一般在 10001500 字，如果需要撰写大稿，费用酌情增加。所有稿件全部由市场部及法务部审核，审核项目 工作任务 数量 时间 单价 费用（元）软文撰写 按明确的文章标题撰写 24 篇 每月 2 篇 800 38400门户网站发布 全国主要门户网站 360 篇次 月 30 篇次 200 72000博客发布 文章相应发布到博客中 6000 月 500 篇 0.4 2400集团博客 日常维护 1 个 1 天 10 3600论坛帖子 撰写帖子 24 个 每月
17、 2 个 200 4800论坛发布信息 发布帖子 24000 个 每月 2000 1.0 24000网络推广执行报告 项目执行总结及效果分析 12 本 每月 1 本 免费邮件群发 调查问卷形式推广服务 6000 每月 1000 1.0 9000博客、论坛群发发 用软件发布 240000 每月 12000 0.2 赠送小 计 154200税 金 7710合 计 161910通过再发布。软文为职业编辑撰写。五、效果以及监测本次网络推广活动，包括门户网站发稿、行业网站发稿、地方网站发稿、论坛炒作以及博客推广、邮件群发等网络推广方式。通过大范围的网络媒体炒作及发稿，结合全国性、行业性及地方性的网络宣传
18、及炒作，使飞豹快线网络品牌的品牌知名度迅速提高，使网络媒体对于“飞豹快线”信息的报道更加广泛，能有效刺激消费者选择飞豹快线业务的关注和信任。B.合作大纲第一部分 工作流程a、客户服务体系 盛世传媒实行客户代表负责制和公司项目制相结合，既保证对“飞豹快线网络品牌”项目有足够的支持，又使得接口单一，保护指令和信息传递的有效性。b、沟通体系 盛世传媒坚持与客户之间保持以定期例会为核心的沟通体系，没有良好的内部沟通就不可能产生有效的传播效率，客户代表日常通过电话、传真及电子邮件等方式与客户保持联系和沟通。每周召开例会，每月召开月工作会议。c、传播计划的制定 盛世传媒每月开始前，制定整个月的传播计划，由
19、客户确认后执行。盛世传媒实行滚动传播计划制度，既每月提交上月工作报告，确定和落实本月工作，也制定下月工作计划。d、稿件的编辑、撰写与确认客户需及时提供撰稿所需的相关资料，所有盛世传媒撰写的稿件均由客户确认后方可发往媒体。e、项目报告和结案每月 10 日前盛世传媒提供上月项目汇报和工作报告，一般报告含有标题、链接、网站、栏目、点击、状态、截图等内容，项目结案后，盛世传媒提供全面的结案报告，以供飞豹快线网络品牌公司作为当年的传播总结和下一年的传播参考。第二部分 服务承诺（一）履约模式1、飞豹快线 有权对北京盛世传媒公司（以下简称盛世传媒）进行项目的审核指导，直至符合飞豹快线公司要求。2、本着客户自
20、愿的原则，盛世传媒在向飞豹快线公司提供服务时，必须事先征得飞豹快线公司的同意，并根据飞豹快线公司的要求，按质、按量及时提供信息服务。（二）违约责任1、盛世传媒不能按时间和要求完成工作，飞豹快线公司将有权解除与盛世传媒的合作关系。2、盛世传媒与飞豹快线公司合作过程中产生的作品（包括但不限于任何图案、图像、配音、配乐、文字、专题片语、卡通人物形象、FLASH 片等，无论是否被飞豹快线公司最终选用） ，其版权归飞豹快线公司所有，盛世传媒不得应用在任何未经飞豹快线公司书面同意的场所。（三）保密原则双方负有保密义务，未经同意，不得向有关其他第三方泄露本方案中的任何内容。第二部分 合作优势更强大的推手资源，增添网络营销后劲更可靠的经验优势，力推传播成效显著更准确的理念把握，以“专业服务专家”更稳固的资源优势，创造更高服务价值更全面的增值服务，追求卓越永不止步第三部分 收费方式a.该项目属于网络营销服务，费用为季度预付。b.该网络营销代理基准费用为 161910.00RMB（详细报价待后） ，其中包含所有稿件撰写、新闻发布、论坛发布、博客建立与发布、广告信息发布、邮件群发、论坛推广、博客和论坛的群发等网络推广价格。c.上述费用并不包含网络广告投放等第三方收取的相关费用。
