1、当前兽药产品开发的思路及“猪无名高热病”预防措施,一、当前国内兽药市场状态和走向二、意识和对策三、兽药研发的方向四、公司产品开发思路和代表品种,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,1、生产企业GMP化 到目前为止，全国兽药GMP企业已达1400余家，山东省170余家，预计年底全国GMP企业将达到1800余家，山东将达到200余家。2、销售企业的GSP化 从今年7月份开始，销售企业将实施GSP化管理，这意味着从资金，技术人员组成，兽药的贮存和管理对中间商来说是一个大的挑战。3、标准国标化 到6月底全面淘汰地方标准。需面临的问题是：A、品种减少：许多必需品种如利福平，强力霉素等被取消；B、审批
2、变得复杂；C、审报费用提高；D、利润点减少。4、基层兽医处方化 未来3年内，基层兽医要经过一系列考核，实施处方兽医上岗制度。5、疾病复杂化 现在疾病的发生决不是单一病例出现，而是多种疾病混合感染，因而从诊断和治疗上变得越来越复杂，过去许多经验性治疗，现在变成试验疗法，耐药性越来越严重，治疗成本居高不下，治愈率过低。在目前这种不景气养殖形式下，出现小病不冶，大病治不起局面。6、养殖规模化 在未来5年内将实施养殖规模化，即：肉鸡超过5万只，蛋鸡1万只起，猪2000头起方可批准饲养。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,一、当前国内兽药市场状态和走向,中国兽药市场处于交替和变更时代，未来35年内
3、，将出现一次大的洗牌，竟争将越来越激烈，适者方生存。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,结 论,一、当前国内兽药市场状态和走向,1、进入兽药行业门槛越来越高2、生产和经营品种越来越少3、标准的执行将越来越严格4、进入微利和暴利时代5、利润的透明化6、销售量大小将成为关键7、现款现货,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,二、意识和对策,中国兽药市场职业化时代即将到来，即职业化生产，职业化销售和职业化研发。 职业化生产 1 生产品种变少 国外生产企业最多20个品种 2 严格符合标准 3 核心独特品种成为关键 4 生产工艺成为关键 职业化销售 1 销售品种变少，品种要求系列化 2 销售面积
4、需要扩大 3 核心品种至关重要 4 区域性垄断 5 优胜劣汰 职业化研发 已成为企业生存的关键,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,二、意识和对策,结 论: 中国兽药市场职业化时代即将到来，兽药生产和经营将走向微利，核心和拳头产品将成为制胜法宝，销售额将成为制胜关键。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,二、意识和对策,三、兽药研发的方向,1、国外兽药开发和销售现状 近10年来，世界动保产品的销售总量逐年上升，2005年达到197.32亿美元。世界最大的动保产品市产在北美，占世界整个世场的29 32%，其次是西欧，占世界市场的2224%，两者销售总和占世界总额的50%以上，按国家来讲，
5、美国为动保产品市场之首，2005年为40亿美元左右，占世界份额20%左右，而美国仅有兽药集团化企业约20家左右，下属200个厂家。纵观目前世界动保市场，投入巨资研发的兽药原料和兽药新制剂一直是国外兽药生产厂家占领市场，立于不败之地的法宝，投资力度为利润额20%左右。 从这几年开发上市兽药品种来看，仍然是以抗菌药物为主，其中以抗生素最多。开发动物专用的抗菌药物已成为热点，如近些年来相继开发上市的动物专用抗生素有伊维菌素、阿布拉霉素、多拉菌素、磷酸替米考星、头孢噻呋等，化学合成的动物专用抗菌药物有恩诺沙星、沙拉沙星、二氟沙星、达诺沙星、氟苯尼考等。抗寄生虫药物在上市的兽药中占居了重要位置，如伊维菌
6、素（抗体内外寄生虫药）、氯芬新（宠物用杀外寄生虫药）、莫能菌素（抗球虫药、牛用促生长剂）和妥曲球利（抗球虫药）等。生物药品（生物工程疫苗、生长激素）也相继开发上市、如牛生长激素药FDA批准已在美国上市，猪的生长激素已在澳大利亚上市。从1996年前10种兽用原料药和制剂的销售情况,可以看出兽药产品的走势。另外，宠物用药受到关注，市场前景看好，据1998年统计，罗氏公司开发的Frontline(宠物杀虱药)的年销售额超过了2亿美元。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,1997年 1998年排名 公司名 销售额(亿美元) 公司名 销售额(亿美元)1 罗氏Roche 16.03 罗氏Roche
7、15.492 梅里Merial 14.8 梅里Merial 15.23 辉瑞Pfizer 13.07 辉瑞Pfizer 13.3 4 拜耳Bayer 8.97 拜耳Bayer 10.4l5 罗纳普朗克RPAN 7.3l 富道Fort Dodge 7.856 富道Fort Dodge 7.3 罗纳普朗克RPAN 7.777 巴斯福BASF 6.84 巴斯福BASF 7.5738 先灵保雅SPAH 6.56 诺华Novartis 6.479 诺华Novartis 6.45 衣兰可Elanco 6.210 衣兰可Elanco 5.8 先灵保雅SPAH 6.0911 赫斯特罗素HRVet 4.9 赫斯
8、特罗素HR Vet 5.12 法玛西亚普强PU 4.21 德谷萨Degussa 4.5713 德谷萨Degussa 3.66 法玛西亚普强PU 4.1514 英特威Intervet 3.07 英特威Intervet 4.0815 爱得斯IDEXX 2.8l 爱得斯IDEXX 3.2916 维克Virbac 2.48 维克Virbac 3.1117 波英格Boe lng 2.47 波英格Boe lng 2.6618 赛诺-吃Sanofi 1.94 赛诺飞Sanofi 2.1619 阿法马Alpharma 1.66 阿法马Alpharma 1.9520 大日本Dainippon 1.4 大日本Da
9、inippon 1.79,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,三、兽药研发的方向,1996年兽用制剂销售排名排名次序 制剂品名 公司名称 销售额(百万美元) 1 伊维菌素 默克 735 2 土霉素 辉瑞 265 3 氯芬新 诺华 220 4 泰乐菌素 礼来 178 5 盐霉素 赫斯特 150 6 妥曲珠利 拜耳 140 7 金霉素 罗氏 130 8 莫能菌素 礼来 130 9 Posilac 孟山都 120 10 头孢噻呋 普强 109,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,三、兽药研发的方向,2、国内兽药研究与开发的现状,（1）品种多，工艺低，重复性大。（2）原料药开发利用度低，我国目
10、前兽药原料与制剂的比例为1：23，而国外则为1：57，如美国辉瑞公司的土霉素制剂品种就有11个，而中国仅为34个。（3）制剂剂型单一 仅为普通剂型，像控释剂，缓释剂，气雾剂，膜制剂和靶向制剂产品很少。（4）兽药研究开发能力弱，投入资金少，缺乏目的性联合研发。（5）受到洋药冲击，如上海诺华泰妙菌素。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,三、兽药研发的方向,3、兽药的发展趋势和方向,（1）重点开发新型原料药 如利用克隆技术和基因工程开发新型杂合抗生素，通过激活放线菌的沉默 基因生产新的抗生素。（2）重点开发中草药制剂 如青蒿素，板蓝根等。（3）在兽药新剂型上下功夫 如促生长埋植剂，驱虫瘤胃漂浮
11、片，治疗乳腺炎膜制剂，治疗上呼吸道感 染的气雾剂，治疗肺炎的靶向给药长效控释制剂等。（4）运用专利法引进处国新品种（5）注重“协同药物组合式”开发新型治疗剂 又称“鸡尾酒药物法”，美国哈佛大学与麻理省工学院联合成立“协同药物组合”新型治疗剂研究开发公司Combinato RX Inc典型实例：美国辉瑞：全新抗疟合剂：阿奇霉素+氯喹：肺癌治疗剂：氯丙嗪戊烷脒。（6）注重“老药新用”的开发 如双嘧达莫治疗轮状病毒腹泻，西咪替丁治疗痘病等。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,三、兽药研发的方向,（一）思路和原则1、注重科学性：与原解放军兽医大学、农业部新特兽药研发中心合作，注重产品的配位禁忌，
12、用法用量，确切指证等。2、注重产品开发的系统性和系列化：系统化产品不缺项，便于中间商选择；系列化傻瓜化，便于用户使用。3、注重产品质量和疗效 我们承诺： 水针产品回头率80-90% 粉剂产品回头率60-70%4、注重区域性开发：具有一定销售额的中间商可定做产品。5、注重季节性和应时性：新病出现，新产品半个月推向市场。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,1.1 细菌性肠炎腹泻 治疗原则 组方原则 杀菌 喹诺酮类，痢菌净，安普霉素等 止吐 胃复安，维生素B6 止泻 硫酸阿托品,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,（三）水针产
13、品开发的思路和代表品种,1、肠炎，腹泻治疗药,1.2 病毒性肠炎、腹泻 包括传染性胃肠炎，流行性腹泻，轮状病毒腹 泻，细小病毒及圆环病毒腹泻等。 治疗原则 组方原则 抗病毒 双嘧达莫，利巴韦林 止泻 氢溴酸山莨菪碱，吲哚美辛，Vk3,VB12 强心 樟脑磺酸钠等 补液 枸椽酸钾，钠盐等 控制继发感染 喹诺酮类等,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,1.3 功能性腹泻 与菌毒感染有关或无关，可能由应激，消化不良等因素引起,治疗原则 组方原则 抗菌及调理胃肠功能 利福平，博落回，加酶益生素 止吐止泻 水杨酸钠，甲溴酸东莨菪碱,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思
14、路,四、公司产品开发思路和代表品种,1.4 菌毒混合性腹泻 通常由治疗细菌和病毒性腹泻药物结 合使用。 产品特点：,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,2、呼吸系统疾病治疗药,2.1 气喘病，胸膜肺炎 治疗原则 组方原则 杀支原体，放线菌 阿奇霉素+庆大霉素 消炎 退热 吲哚美辛，地米钠 平喘 止咳 氨茶碱，二羟丙茶碱,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,2.2 弓形虫与链球菌混合感染 治疗原则 组方原则 杀虫杀菌 磺胺类+喹诺酮类 消炎排毒 地米钠，吲哚美辛 抗病毒 利巴韦林 强心平喘 甲溴酸东莨菪碱,当前兽药市场的走向
15、及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,治疗原则 组方原则 杀灭附红细胞体 土霉素+贝尼尔 强力霉素+氯喹 强力霉素+咪唑苯脲 消炎退热排毒 地米钠、双氯芬酸钠等,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,2.3 附红细胞体感染,2.4 弓形虫、链球菌、附红细胞体混合感染 通常结合2.2和2.3药物使用，臀部肌肉注 射，一边一针。产品特点：,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,3、病毒病治疗药物,一般将病毒病分为两大类：自限性病毒病和非自限性病毒病。前者如感冒，痘病，口蹄疫等，后者如猪瘟，圆环病毒病，蓝耳病，伪狂犬
16、病等。病毒病治疗总原则：A：由于病毒在宿主细胞内复制，要杀灭病毒，必须依靠提升机体免疫力和抗病毒双重作用。B：病毒易产生耐药性，所以抗病毒药需联合或轮换使用。C：冶疗时机要早，一般在症状出现24小时内必须使用抗病毒药，才具有意义。一般来说抗病毒药都具有3个方面作用:0-24h抗病毒，24-48h退热，48h以上只具有提升免疫力作用。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,3.1 自限性病毒病 治疗原则 组方原则 退热 安乃近，扑热息痛 控制继发感染 环丙沙星+庆大霉素 抗病毒 病毒灵，利巴韦林 提升免疫力 西咪替丁，左旋咪唑,当前兽药市场的走向及公司产品开发的
17、思路,四、公司产品开发思路和代表品种,3.2 非自限性病毒病 治疗原则 组方原则 退 热 安乃近、扑热息痛 强心排毒 地米钠、甲溴酸东莨菪碱 控制继发感染 环丙沙星+庆大霉素 抗 病 毒 利巴韦林 提升免疫力 干扰素、聚肌胞等 产品特点：,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,4、热痛病治疗药物,4.1 菌毒性高热安乃近，扑热息痛4.2 弓形虫，附红细胞体感染引起的高热双氯芬酸钠或萘普生+地米钠。4.3 某些肿瘤、脑膜炎、非特异性疾病引起的极期高热通常使用“三联退热法”:即地米钠，吲哚美辛，甲溴酸东莨菪碱。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品
18、开发思路和代表品种,5、母畜疾病冶疗药物,5.1 产后病 治疗原则 组方原则 抗 菌 喹诺酮类，氨基糖苷类 退热消炎 安乃近 回 奶 维生素B6 排水排毒 氯化氨甲酰甲胆碱,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,5.2 产前病 治疗原则 组方原则 控制细菌感染 克林+庆大 抗病毒 利巴韦林 退 热 安乃近,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,5.3 牛乳腺炎 治疗原则 组方原则 喹诺酮类+氨基糖苷类抗菌 （链球菌金葡菌，大肠杆菌） 第3代头孢菌素类 窄谱青霉素类排毒消炎 地米钠、比赛可灵,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思
19、路,四、公司产品开发思路和代表品种,6、消食开胃促生长药物6.1 消食开胃 治疗原则 组方原则 促进胃肠蠕动 甲氧氯普胺，比赛可灵 提高消化率 VB族,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,6.2 低温厌食 治疗原则 组方原则 调理胃肠功能 胃复安、地米钠 提高食欲 VB族,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,6.3 开胃消食促生长 治疗原则 组方原则 促进胃肠蠕动 甲氧氯普胺，比赛可灵 提高消化率 VB族 促生长 赛庚啶,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,7、 驱虫药,7.1 驱线虫、
20、寄生性昆虫、螨伊维菌素，阿维菌素，阿苯达唑7.2 驱绦虫、吸虫氯氰碘柳胺钠，碘醚柳胺，吡喹酮。7.3 驱血液寄生虫咪唑苯脲，贝尼尔，锥黄素。,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,8、营养代谢药,8.1 补铁剂右旋糖苷铁8.2 补钙剂葡萄糖酸钙，乳酸钙,当前兽药市场的走向及公司产品开发的思路,四、公司产品开发思路和代表品种,“猪无名高热病”预防措施,消毒：使用复合醛（可杀灭无囊膜病毒）对猪场彻底消毒。免疫接种：按常规免疫程序进行免疫接种。提升免疫疫力：鉴于本病病原多具有免疫抑制作用，提升免疫力成为成功预防本病的关键。（ ）连续饲喂57天，可有效提升机体细胞免疫
21、和体液免疫水平，提升免疫力，达到彻底预防本病的目的。,“猪无名高热病”预防措施,预防细菌感染：根据药敏试验结果，主要选用（ ）对猪胸膜肺炎放线杆菌、副猪嗜血杆菌病、猪链球菌属2型、多杀性巴氏杆菌等进行预防，连用57天。 预防弓形虫、附红细胞体感染：采用盐酸多西环素（50ppm）对两种疾病的预防，为加强预防效果，可连用磷酸氯喹（50ppm），两药合用，1次用药预防保护率可达到86.8%，2次用药可达到95.3%。 （ ）,“猪无名高热病”治疗措施,第一阶段：多为感染的13天，治疗原则是控制细菌感染，退热、强心、醒脑、排毒，经一定治疗，当病猪基本病症消失后如退热、饮水正常，方可进行疫苗紧急接种，否
22、则，多造成免疫接种失败（即免疫什么病就得什么病的结局）。具体为：,第一阶段：,A. 控制细菌感染：根据药敏试验结果，选用复方抗菌药（ ）进行治疗，若存在需氧G-，有必要结合使用一种氨基糖苷类药物如硫酸庆大霉素（5mg/kg体重）；上述药物一日各用药1次，连用3日。B. 退热：鉴于本病病原复杂，高热是其主要病症，因此退热要快速、彻底，多采用两种或两种以上退热药进行联合退热，如安乃近（30mg/kg体重）注射液或奈普生（4mg/kg体重）注射液，一日2次，直至退热为止。C.强心、醒脑、排毒：应用强心甙、双嘧达莫、甲溴酸东莨菪碱等进行强心、醒脑、排毒（按常规量使用即可）。,第二阶段:,当病猪体温、饮水基本恢复正常，即当病猪具有一定抗病力后，可进行紧急免疫接种，为提高免疫接种效果，可使用（ ），饮水，一日2次，连用5日。,第三阶段：,继续控制细菌感染，重点控制非典型病原如弓形虫、附红细胞体、支原体感染。经过上述两个阶段治疗后，病猪基本上恢复食欲，可采用拌料给药。A.控制细菌感染（ ）B.控制非典型病原感染（ ）,第四阶段：,为巩固治疗阶段，目的是防止疾病复发。A.抗菌、弓形虫、附红细胞体等病原： 绿的乐拌料给药，一日2次，连用35日。B.继续提升免疫力：采用（ ）连用57日。,Thank you！,
