1、培训学校实战型招生方案一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，20XX 年暑假实施方案内容如下：一、招生目标：1、单校区目标：100 万；2、时间节点：2015 年 5 月 4 日-2015 年 8 月 24 日止；3、业绩构成：400 科次新报+340 科次续费=740 科次1380 元/科=1021200 元。二、招生方式：（1） 、活动宣传、名单收集环节：1、统一制作红包样式的刮刮乐，共 10000 份；2、每天确保 8 人在学校门口发放，市场部 3 人+教师 5 人；3、教师每日分发刮刮乐不低于 40 张，但也不超过 50 张，以保证基本数量和质量； 4、全部
2、10000 张，在在 6 月 26 号之前按计划发完。 【8 人40 张32 天（5 月 4 日6 月 26 日能发刮刮乐的时间为 32 天）=10240 份5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖） ；6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置） ；7、5 月 4 日-6 月 25 日每位教师分别自行感召自己的学生 4 名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续 3-4 天固定在一个学校门口（只限小学学生） （8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在 10 元以内的吸引性玩具）和一个红包！（2） 、红包
3、发放流程及话术：1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少 30 分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了） ；4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码
4、，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且 100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！） ；5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉
5、他们明天的集合时间和地点，3-4 天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生） 。（3） 、红包样式的刮刮乐发放注意事项：1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；2、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！3、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。 （当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发的第二周
6、就得兑奖） 。每周的周末设定 0PP 课堂。（4） 、关于学生助手的招募：1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；2、招募流程及话术：A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募 3-4 名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入） ；B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想） ，那是什么礼物呢？（将礼物拿出来） ，当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有 3
7、-4个名额，愿意的才有礼物喔。C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙） ；D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术） ；3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正的平分即可。（4） 、奖项设置、领奖通知：1、奖项设置：A、特等奖
8、（设置 10%）：世界上最轻薄的充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座培养孩子未来三十年B、一等奖（设置 60%）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座培养孩子未来三十年C、二等奖（设置 30%）：溜溜球或毛绒玩具+培养孩子未来三十年D、三等奖：实际不设置三等奖还有机会获得：价值 4999 元 6 天 5 晚的夏令营、2999Ipad、1999 手机（前提是报名暑期班并抽奖决定）2、领奖通知流程及话术：A、通知时间：5 月 4 日 7 月 5 日根据收集回来电话的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。（i）当日晚上提醒话术：老师：XX 家长您好，我是 XX 学
9、校的 X 老师。家长：您好，什么事？老师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了 XX 一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？家长：看到了老师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。家长：没看到老师：那你问一下 XX 嘛，我今天亲手发给他的。另外，家长不用担心，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问 XX 了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。（ii）周末领奖通知话术：老师：XX 家长您好，我是 XX 学校的 X 老师，前几天给您打过电话的还记得吗？
10、家长：记得老师：孩子刮中的是几等奖啊？家长：一等奖老师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品 立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的培养孩子未来三十年的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话，可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？家长：上午吧老师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈，别忘记带一本旧书哦。5 月 4 之后每日
11、进行通知（通知领奖时间按照讲座时间进行） 、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在 10-12 个家庭左右，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量（控制在 12 个以内，注意邀约到达率） ；5 月 4 日6 月 28 日共 8 个周末，16 天，每天三场（上午 1 场、下午 2 场） ，共 48场，自 6 月 29 日7 月 5 日，因学生放假，每天 4 场（上午 2 场、下午 2 场） ，共 28场，合计：76 场。10000 个红包刮刮乐，收集 6000 个有效电话，邀约到达率 15%，上门体验为 900 人，900 人76 场=11.8 人/场C、每一个
12、收集的电话，通知领奖次数必须达到 3 次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；D、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。（5） 、领奖会务、攻单流程：1、领奖会务：A、学生放假前，按照正常周末讲座（OPP）进行接待、签到、检测；B、提前 30 分钟到岗，进行会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。C、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了） ，是 X 等奖，我帮你们填上（在签到表上填上 X 等奖） ，恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、还有家长获得了培养孩子未来三十年的
13、专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体验下我们的课程；（课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一）体验课程内容根据家长和小朋友的喜好推荐。D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的免费体验课和亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；E、正常开展免费体验课及讲座，然后进行正常攻单。2、攻单课程：A、100 元体验 4 次课程（加 18 元即可认领植物一棵） ；B、+2 元钱获得参加六一儿童节活动门票一张（原价 38 元） ；C、 捐书的还将获得终生免费借阅卡一张（捐书志愿者勋章一枚）（备注：文化课的学校还可
14、以如何做文章？）三、各项工作开展时间：1、红包制作：5 月 4 日到位；2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，并 5 月 8 日前到位；3、其余奖品由学校统一购买、配送，5 月 8 日前到位；4、教师招募的学生 5 月 10 日前必须确定好；5、7 月 5 日前，利用领取红包登记的新名单必须每个名单至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交。四、特别要求：1、兑奖活动截止日期为 2015 年 7 月 5 日，因此 7 月 5 日前全部兑奖名单至少要拨打3 次及以上； 2、一共最少必须发 10000 张红包，并必须在 6 月 26 日前全部发完3、力争每一个红包换回一个电话，最少必须
15、回收 8000 个有效电话；确保到场领奖人数不低于 1000 人，实现报名就读人不低于 400 人；4、因为我们的红包是有数量限制的，不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。五、续费工作及暑期招生（开学领红包活动）：1、1000 个上门体验课，力争成交 800 个 100 元的体验课程，最终成交 400 个缴费上暑期班；2、确保完成暑期班续班的续单及转学率必须达到 80%，并力争达到 100%的续单及转学，确保每个学生继续学 23 科。3、凡是续费及转学其它学科的学生，均可现场领取 100 元的现金红包，同时还将现场抽取“夏令营”等大奖；4、根据全部学员人数准备奖
16、券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中 4999 亲子游一个、2999Ipad 一个、1999 手机一个、其余全部设置为 100 元现金红包）六、暑期招生教师奖励措施：1、学校原制定的奖励政策均不变，在 2015 年 5 月 4 日8 月 24 日期间的业绩达到100 万的前提下，则：A、教师个人业绩（新招+续费）达到 10 万，10 万超出部分，70%作为奖励；B、市场个人业绩达到 10 万，10 万超出部分，70%作为奖励。2、兑现时间：2015 年 9 月 15 日七、注意事项：1、不允许老师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放；2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发
17、，一个学生只能领取一张，教师要特别关注学生重复来领红包的现象；3、不允许领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座尤其是攻单无法正常开展，导致结果不好；4、不允许在领奖电话邀约时，只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长，导致家长来领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单结束后再发放奖品，不允许一来就发放奖品；6、老师每次领红包时由内务老师主管长一起共同进行，并在“红包领取登记表”上作好登记；严禁营私舞弊，否则每次罚款 500 元。上述暑期招生方案，是我们学校 2015 年全新起航的里程碑，更是 2015 年吹响稳定转型、快速发展、提升品牌影响的冲锋号角；更是主管及以上干部在学校平台上快速成就自己、收获高回报的关键时期。只有大家齐心协力、用心做事、高效执行、严格要求，各个分校的暑假招生就一定会有一个好结果，秋季招生也一定会高歌猛进。全新的 2015 年，全新的我们，咱们一起见证！XX 外语培训学校20 年 月 日
