1、3 月销售工作计划一、2 月工作总结；2 月目标 8 人，截至目前完成 6 人，据目标差 2 人；销售部门问题：1. 销售人员不专业，人力资源不足；2. 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；3. 销售目标不明确，奖惩机制不完善；4. 销售薪酬体系陈旧；5. 销售员效率低，执行力不强，无销售意识；6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散；7. 销售流程混乱，销售工作无标准；8. 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧；9. 业务开展渠道单一；二、3 月工作计划1.招生目标 60 人2.招生方式 会议营销现场成交； 电话直销邀约咨询成交； 公开课体验销售； 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； 校园
2、代理合作招生 高校领导直接推荐3.目标分解A会议营销现场招生 8 人；B.电话直销，邀约报名招生； 20 人；C公开课体验销售； 20 人；D销售部老名单筛选跟进， 5 人；E校园代理合作会议招生 5 人；F校长推荐（联合招生） 2 人；4.具体销售方法及目标完成；A3 月 4 场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约 150-200 人；活动现场成交目标：每场成交 2 人；目的增加新名单及推广品牌知名度；B每周电话邀约共 30 人现场咨询；成交周目标：5 人；其中，陈 3 人，扈：2人；（销售人员，每人每天 25 通有效电话，目标：每人每天必须邀约 3 人；每周每人最低邀约 15
3、人）C销售部老名单的跟进目标：5 人；其中，陈 3 人，扈 2 人；（老名单跟进，每人每天最低 5 通有效电话，每星期必须邀约 2 名老名单学生；）D每月 2 场公开课，半月 1 场；月目标：20 人；每周 10 人；每场邀约人数，不低于 40 人；E校园代理合作招生；月目标 5 人，代理商每半月，必须组织 20 人到司参加公开课；1.校园代理所选高校对象？ 2.校园代理合作协议。F高校领导直接推荐招生；月目标 2 人；1.高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？G短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量；H销售部员工每天工作量化标准：电话数量：N 通电话；30 通有效电话；邀约人数：每周
4、每人 15 人；每人每天 3 人；业绩目标：名单 小计新名单 3 人/周*4 周 2 人/周*4 周 20 人老名单 3 人/月 2 人/月 5 人月目标 15 人 10 人 25 人5.3 月行事历星期日期 渠道建设活动地址 活动时间 活动主题 负责人 备注6 3.1 公司本部 全天 现场咨询7 2 全天 电销+咨询1 3 休 息2 4 全天 电销3 5 全天 电销4 6 川师成都 14：00-17:30 ?5 7 全天 电销 ？6 8 公司本部 14：00-17:30 公开课7 9 全天 电销1 10 休 息2 11 全天 电销3 12 全天 电销4 13 川师文理 14：00-17:30
5、 ?5 14 全天6 15 全天 现场咨询7 16 全天 电销1 17 休 息2 18 全天 电销3 19 全天 电销4 20 川外成都 14：00-17:30 ?5 21 全天 电销6 22 公司本部 14：00-17:30 公开课+现场咨询7 23 全天1 24 休 息1.销售部员工每天工作量化，由工作日志表组成；2 25 全天 电销3 26 全天 电销4 27 西华大学 14：00-17:30 ?5 28 全天 电销6 29 全天 现场咨询7 30 全天 电销1 31 休 息问题：1.目标高校活动时间合理性？2.高校巡讲活动主题？3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线
6、程人力资源；4. 高校领导座谈洽淡合作事宜？5. 渠道建设 4 所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范；需要的支持：1. 总经办-高校活动现场成交政策；5 号前；2. 企划部-高校巡讲活动主题；2 号前；3. 总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；4. 渠道建设：第一阶段，3 月 5 号前，完成 4 所关系紧密的高校初步推进；其中前 2 天，应明确我司能给到的合作方案；后 3 天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；5. 渠道建设：10 号前，必须和 4 所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案；6. 渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20 号前，达成 2 所高校领导推荐招生 2 名；25 号前，落实推荐学员的内训手续；7. 渠道建设：第三阶段，项目落地；实现 4 月份联合办班；8. 总经办-薪酬制度；1 号前；9. 人力支持，3 月 17 号前，招聘 4 个电话销售，组成 6 人的电销团队，分为2 组；18-20 号培训，为 4 月工作做铺垫；
