1、儿童体验式业态分类、承租能力汇总2015-06-19 儿童教育1、早教、培训类竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性品牌拓展能力：投资额小，以加盟品牌输出为主。需求面积：200-500 平方米针对客群：2-15 岁儿童承租能力：低 1.5-2.5 元/平方米/天代表商家东方爱婴国内品牌，致力于 03 岁宝宝的早期教育。至 2011 年 3 月，东方爱婴已经由当初的一间教室发展成为拥有 12 个直营城市、管理九大公司、加盟连锁全国 180 多个城市 400 余家早教中心的中国第一早教品牌。GYMBORee1976 年成立于美国，至今遍布全球 37 个国家和地区，近 700多家儿童早期教育中心，20
2、03 年进入中国，目前有 200 多家中心，致力于05 岁婴 幼儿早期教育。婴智贝佳婴智贝佳蒙特梭利国际早教是一家专业从事 0-6 岁婴幼儿潜能开发的全国连锁早教机构，是上海小拇指早期教育咨询有限公司旗下国内最系统、全面引进“蒙特梭利”教育法的机构，总 部设在上海。是上海市第一家被教育局认证的有办学资质的专业早教机构，是目前国内最大蒙特梭利教育法的推广机构。龅牙兔儿童情商乐园专业从事 0-15 岁儿童情商教育的机构，旨在提供科学系统的课程， 提供正确的观念和知识，进而塑造自我形象，情绪管理，竞争力，挫折抵搞、责任感、独立性，自律性及人际关系的圆融技巧。美吉姆利用其在儿童早期教育、运动机能学、体
3、育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。2009 年初，美吉姆来到中国，在北京开设了第一家中心，如今已遍布大半个中国。新东方新东方教育科技集团，19 年办学经验，至今培训学员达到 1500 万人，业务涵盖早教，学前，小学，中学，大学，在职，出图考试，留学申请，英语能力提高，小语种学习，在线教育等，旨在为学员提供一站式终身学飞服务。乐宁教育乐宁少儿英语，传承 280 年朗文研究成果，携手朗文研发团队，致力于 3-18 岁青少年儿童英语教育研究，为孩子提供专业
4、、系统的英语培训。留学申请，英语能力提高，小语种学习，在线教育等，旨在为学员提供一站式终身学飞服务。朗文（Longman ）成立于 1724 年，1755 年出版世界上第一本英语辞典，是目前世界英语教育的第一品牌迄今已经在全球 55 个国家（地区）以 17 种语言出版英语教育教学资源。朗文英语的授权中心遍布中国 100 多个城市，共 200 多个教学点。迪士尼少儿英语凭借 70 多年来为全球儿童出版各种读物和英语学习书籍的丰富经验，是由美国华特迪斯尼直接创建的少儿英语培训学校，教师全部由美国总部直派，绝非在当地招聘。所有分校皆为直营，保证教学品质始终如一。2、儿童职业 体验馆儿童职业体验馆就是
5、让在一个封闭的大环境里（1 万平方米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。1） 竞争力是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量2）品牌拓展能力要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。投资额大，少则 6 千万，多则 2 亿，回报率低。一般置于 购物中心高楼层。物业需求：面积 8000-10000 平方米，层高 8-10 米，承重 800-1000kg/平方米针对客群：3-15 岁票价：120-200 元/人儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大
6、差别。以中等档次为例，其投资额度、场馆面积及体验项目设置见下图：3） 选址要求由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。4）全国项目分布情况目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的 1/3。一线城市：从发展趋势上看，由于一线城市市场消费力、项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完
7、成。二线城市：二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。分布相对分散，有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆项目，在未来 12 年内是最具优势的场馆投资地。三线城市：三线城市目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆整体发展现状有关。体验馆落地国内约有 3 年时间，更多投资者将眼光放在市场接纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和，三线市场将成为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。5）盈利渠道国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的 4/5；在品牌植收入层面，国
8、外占其总收入的 1/4，国内则 略高于 1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了 1/5，国内 仅占 1/10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。6） 发展趋势儿童商业地产以“娱乐教育 +儿童（带动全家消费） +体验商业经济” 的三合一功能强烈吸引着广大购物人群。儿童商业地产的引擎是儿童职业体验馆。但单一的儿童职业体验馆都很脆弱。因为：中国第一代儿童职业体验馆完全是照搬日本式的纯“过家家式”体验馆。不太适合中国儿童和家长的预期，单靠“门票和广告”赞助很难达到盈利模式；这代体验馆没有在真正的商业综合体内选址，很难带来大量的购买力；完全没有考虑如何把孩子带来的大人的消费能
9、力发挥极至，而是单纯地让孩子体验社会项目，无法真正形成商业价值。盈利模式馆必须建在商业综合体里，同时加入“培训和影视”元素才能形成商业价值链条。但需要提醒的是引进儿童商业地产必须充分考量自身（购物中心）的各项综合条件（所在城市的人口和消费水平，所在商圈的公交配套与交通便利性与辐射力）。7）招商预估以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力。如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童
10、服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城。由于儿童职业体验馆通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这 4 小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。前瞻：新一代儿童体验馆盈利模式体验式培训综 合体1、儿童职业体验馆里精 选出别的体验馆里人气最旺的馆，以精品和人气取胜，拉动孩子的兴趣来报培训班，同时以教本为核心，让孩子喜闻乐见。2、以体验式培训项目为 核心，形成教育盈利的市场。3、以体验式健身区拉动 青少年儿童
11、亲子健身会员消费。4、儿童影视梦工厂，可以把体 验馆变成影视片场，和电视台合作，专门在此各种 DV 拍片，小短剧、 竞赛、比赛、讲演等等，让孩子和家长直接成为社会公众热点，促进他们继续报影视班，打造童星。5、儿童商业消费区招商。代表商家酷贝拉入驻城市：长沙、上海、沈阳全球最大的儿童室内主题乐园，中国首家青少年体验教育基地，酷贝拉文化产业园占地 24000 平方米，70 个体验场馆，近百种职业构成了一座可以让孩子们尽情释放快乐创意的“理想城市”，整座城市经过了严密的规划，拥有合理的街道动线设计、高质感的场馆空间环境，以及真实有趣的体验道具。在这里，孩子们可以体验医生、警察、消防员、航空乘务员、电
12、视节目主持人、报社记者、模特、魔术师、赛车手近百种职业角色。星期八小镇入驻城市：上海、广州、武汉是国内首家采用星期 8 模式的儿童育 乐场所， 专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园：近 7000 平米的场馆，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习的小一号世界。比如世界 入驻城市：成都、青岛、天津、北京、苏州比如世界是由北京比如教育科技有限公司倾力打造的一个亚洲规模最大的儿童职业体验城市。 整个项目是在教委和团中央的大力支持下，与中国科学院心理研究所独家合作，根据少年儿童心理生理特点度身定制的。Do 都城少儿社会体验馆建筑 10000 平方米，分上下两层，上层约 4000 平米，下层约 6000 平米，投入品牌输出费大约 500 万，100 万营运保证金，设计装修设备投入约 4000 万，其中装修成本 2500 元/平米，设备投入约1000 万，接待人次保和值为 1000 人，每年门票收入约 900 万。Wee-World 大未来是三之三国际教育集团旗下品牌，项目位于高端商业和高端旅游服务业集聚的苏州新 CBD 中心圆融时代广场，于 2009 年 5 月 30 日开业，投资 3000 万元人民币，占地面积 4700 平米。宝贝当家
