1、改变中国人体质的健康事业硒蛋白P及系列微生态保健体系,健康自由人生的终极目标健康产业财富人生的最佳选择,提纲,前言产业背景及我们的商业机会产业总体发展规划及各项目定位核心目标硒蛋白P生物药中短期目标系列富硒微生态保健产品及服务体系其他生物技术及应用,前言,我们的创业团队一直在自问一个问题，我们的生物技术在生态农业、环保、保健及生物医药都有很好的发展前景，相关技术积累都已完成，但我们需要聚焦在一个最具前景的产业应用上。在国家的产业发展规划中，生物产业排在第一位，这不但是中国紧跟世界科技发展潮流的必然选择，也是中国对国情的必然选择。 中国的土地贫硒，中国人缺硒，因此中国成了世界第一的肝病及癌症大国
2、！单纯补硒因受到肠道功能和肝脏功能的制约，并不能有效治疗肝病。目前疗效明确的肝病治疗性药物中，都为国外公司产品。即便国外药物有巨大的副作用，中国最大的肝病人群还是需要用自己的 身体不断给国外公司贡献利润。作为这个领域的参与者，我们有责任为中国人创造一个自主知识产权的无副作用的肝病治疗性药物。硒蛋白P已知的科研成果已经完整证明了它在肝病治疗领域的优异作用，它的产业化将是 一个改变中国人体质的健康事业！,药物的审批需要3-5年的时间，资金投入巨大，作为项目的后备部分，我们有必要开拓保健产业（产品和服务），作为医疗领域的重要补充。硒蛋白P和富硒微生态保健体系是一个技术体系在医疗和保健两个领域的不同表
3、现。中国已经进入老龄化，保健需求将会成为社会的第一需求，虽然现有保健品在消费者中口碑不佳，但我们仍不能忽视这一巨大市场，唯一需要改变的是，不同的保健理念，不同的产品性能，不同的营销模式，最关键的是我们要有的社会责任感。 今年3月份，我母亲脑部肿瘤，医生只能给我提供手术、放疗、化疗三种选择。我没有采用这些方式，而采用了我们自己的微生态保健技术。15天，肿瘤从2.6公分缩小到1.0公分，3个月后复查，肿瘤全部消失！这一次的成果只是我们诸多成功案例的一个，再一次印证了我们微生态保健体系的巨大威力，我坚信这个体系会在保健领域取得巨大成功。 这三个月的经历也促使我不断思考我们未来的发展方向，没有比健康、
4、生命更重要的东西了，健康事业将是我们的聚焦方向。我们将为此不懈努力!,中国社会未来几个重要趋势及产业机会,产业背景,人口老龄化与银发社会,2000年，我国60岁及以上老年人口达到13亿，占总人口的103，65岁及以上老年人口达8838万人，占总人口的70，我国开始进入老龄化社会。 专家们指出，21世纪以来，我国人口老龄化进程不断加快，社会压力不断加大。据国家统计局每年公布的数据以及联合国的未来人口预测，21世纪前10年，我国人口老龄化稳步发展；2010年以后，老龄化不断加速，每10年依次可能将提高35、42和59个百分点；2040年以后，老龄化速度放缓；2050年，我国65岁及以上老年人口比重
5、可能将达到233，届时，我国老年人口可能将达到33亿人，其中80岁及以上高龄老年人口总数将超过1亿人，约占全国总人口的72。,社会需求结构和政府公共政策导向将发生巨大变化,健康需求将成为社会第一大需求,保健品、抗衰老及治疗药物产业将成为第一产业,上半年医疗支出下降，保健支出激增时间: 2010年07月28日 来源:威海晚报威海新闻网 上半年，居民人均保健品支出225元，同比增长92%记者从国家统计局文登调查队了解到，今年上半年，城镇居民人均医疗保健消费支出为742.15元，同比增长19.39%，成为拉动居民消费增长的主力。医疗支出小幅下降、保健支出激增成为居民消费结构的新特点据了解，医疗保健分
6、为医疗和保健两类，在今年上半年居民消费中，人均医疗费和药品费分别为218.87元和162.82元，同比下降了23.78%和18.70%。而居民保健支出迅猛提升，人均滋补保健品支出225.05元，同比增长92.20%；人均保健器具支出135.41元，同比增长近7倍。 对此，国家统计局文登调查队工作人员分析，今年上半年，随着城镇居民人均可支配收入增加，居民消费结构发生变化，医疗药品支出小幅下降和保健支出成倍增长，表明居民生活中生存性消费呈下降趋势，而享受型消费出现上升倾向。这说明，目前消费结构由满足基本生存需要转向追求生活质量享受。,肝病、癌症大国,各型肝病患病人数及健康携带者保守估计为2-3亿最
7、大的医药目标市场，市场价值和社会意义无法估量,产业总体发展规划及各项目定位,富硒微生态保健体系,硒蛋白p药物研发,成立生物技术研究中心,成立合资公司,公司上市,3-5年,上市公司增发题材,硒蛋白p药物审批,硒蛋白p药物上市,新保健技术研发,中短期盈利支撑点,长期盈利支撑点,核心目标硒蛋白P生物制药,中短期目标系列富硒微生态保健产品及服务体系,硒蛋白P研发背景,立 项 依 据1. 我国是肝病大国 2. 我国是贫硒大国3. 硒与肝病有密切的关系4. 肝病5. 硒制剂目前的研究与使用情况,乙型肝炎感染率为10%（1.2亿人）占世界的1/3 每年发病人数约为6千万 3000万为慢性肝炎，肝硬化，原发性
8、肝癌,每年约有30万人死于慢性肝病每年约有13万人死于原发性肝癌。,我国肝癌死亡人数占世界肝癌死亡人数45%,我国是肝病大国,我国是贫硒大国,中国和世界典型地区居民血液硒含量（WHO 硒与健康数据库 1989）,硒与肝病有密切的关系,SCHWARZ教授发现缺硒引起大鼠肝坏死硒对营养不良性肝坏死有保护作用病毒性肝炎，肝硬化，肝癌病人血清硒浓度降低国内外将硒制剂用于人体肝病的辅助治疗补硒使肝癌发病率降低75%（54/10万 14/ 10万）流行病学数据。,乙型肝炎 肝硬化 肝癌患者血硒浓度(ug/ml),王志新: 1994 微量元素与健康研究 11(3)15-16,硒与肝病有密切的关系,硒在体内的
9、分布:肝肾睾丸心脑缺硒状态时:硒含量损失最多的是肝脏，危害最大。,硒在体内的分布,硒与肝病有密切的关系,硒与肝病有密切的关系,我国肝病多发的原因,2/3地区贫硒环境污染（毒物）烟酒民众多,肝 病,肝脏病演变过程,肝炎 肝硬化 肝癌90%以上肝癌病人感染过肝炎。84.45%肝癌尸检合并肝硬化。肝炎后肝硬化病人得原发性肝癌的机会比健康人高9-10倍。,肝病的治疗手段,抗病毒治疗免疫治疗 传统治疗（无特效）保肝治疗综合治疗（抗病毒，免疫，保肝治疗（硒制剂）抗病毒免疫+恢复肝组织功能（HSe-P） 高级治疗（特效）,肝 病,硒制剂目前的研究与使用情况,硒元素与疾病 40 多种人类疾病与硒有关。 （1）
10、防治人营养不良性肝坏死 （2）防治人的肝癌、慢性肝炎、肝硬化 （3）防治人的克山病、大骨节病 （4）对心血管病、艾滋病有控制治疗作用 （5）增强机体免疫功能，抗衰老 （6）拮抗环境污染的毒性,硒制剂目前的研究与使用情况,硒制剂的发展历史无机硒-Na2SeO3 药有机硒-富硒酵母，富硒植物人工合成硒化合物人工合成模拟GPx酶-Ebselen 药 天然活性硒蛋白-P（HSe-P） 药,硒制剂目前的研究与使用情况,单纯补硒元素不能有效治疗肝病（1）Na2SeO3，有机硒体外试验无酶生物活性；（2）硒是通过肝脏合成活性硒蛋白-P后起作 用的；（以活性蛋白形式发挥作用）（3）肝损伤越严重合成硒蛋白-P的
11、能力越低， 利用其他形式硒元素的效率也越差； （4）天然硒蛋白-P无毒性、不会产生抗原性。,Se,十二指肠,血液,肝,活性硒蛋白,排出体外,硒是以活性硒蛋白形式在体内发挥作用,血液,硒制剂目前的研究与使用情况,已知人体的30种硒蛋白,4种硒蛋白为例,GSH-px,5- DI,Selenoprotein W,HSe-P肝合成细胞外蛋白,硒半胱氨酸,1. 美国Vanderbilt Univ. Burk 教授1973年发现大鼠RSe-P；2. 我国学者杨建国 1987于美国Burk 教授实验室首 次分离纯化大鼠RSe-P ；3. 杨建国教授和Read教授于1990年首次鉴定了大鼠RSe-P 的生化特
12、性；4. 杨建国教授和Hill教授于 1991年首次克隆出大鼠的Se-P的 cDNA；Hill教授于1993年克隆出人的HSe-P的cDNA；5. Yasui和杨建国教授于1996年首次克隆出HSe-P人基因组；6. Takahashi于1999年报导了HSe-P的PH-GPx功能；7.目前国内外尚无HSe-P的基因表达及制备研究，也无专利申请和保护。,HSe-P的研究历史,硒蛋白P发现和开创者,Burk 教授,世界上第一个纯化硒蛋白的科学家,杨建国 教授,医科院肿瘤所和北京营养源所硒蛋白P课题组,硒蛋白P课题组发表论文10篇,硒蛋白P的功能和应用前景,抗氧化作用信号传导介质转运硒内源性硒库保
13、护肝细胞活性免疫调节功能癌细胞凋亡,硒蛋白-P的功能,HSe-P是肝脏中重要的活性蛋白（1）解毒功能（2）免疫调节（3）护肝功能（4）恢复损伤肝组织功能,免疫调节药 Ebselen(模拟硒酶化合物）药理作用,1） 具有GPx 活性 （抗氧化作用） 2）免疫调节功能（1）提高细胞免疫功能（2）提高免疫球蛋白水平（IgG，IgA，IgM） （3）吞噬细胞杀伤力提高（4）减轻TNFa诱发肝损伤（5） 增加IL-10的释放（6）防止伴刀豆球蛋白诱发与T 细胞有 关的炎性肝损伤,应用前景一：最佳的抗衰老产品,硒蛋白-P对细胞存活最有效,JurKat 细胞实验,（Takahashi 6th SIBM p7
14、6）,应用前景二：最佳的肝细胞修复剂,HSe-P 有很强的肝脏解毒功能和肝细胞修复功能 动物实验 （ Burk RF：Lab Invest 1995，72，p723）,(Hg-Se) n m-Se P 复合物,Hg+,+,Se=,排出,Suzuki KT, Biochim Biophys Acta 1998 1429(1):102-12,硒蛋白-P 解毒功能的分子机理,应用前景三：最佳的重金属解毒剂,项目现有工作基础,1. 已克隆了-P的基因，完成测定了DNA全序列， 构建了P-pMAL融合蛋白并阐明其特性，蛋白 表达量均占菌体蛋白20%以上。2. 已设计了P-pPICZ酵母表达载体。3. 拥
15、有多种研究需要的肝病细胞、肿瘤细胞、动物模型；4. 拥有基因工程、发酵工程、分离纯化、分析检测等研发基础,结论,硒蛋白（P） 解决国人肝病及癌症健康问题的重要候选药物！,硒蛋白P产业发展计划,新药（生物制品）的基本研发、审批流程,新药的研发过程基本上共有六个阶段：1、新化合物实体的发现 2、临床前研究 3、研究新药申请（即申请临床试验）4、临床试验5、新药申请6、上市及监测,各阶段研发时间表及资金需求,各研究阶段,资金需求,时间安排,硒蛋白P生物提取及基因工程研究,112个月,1000万,硒蛋白P生物提取工艺及基因工程提取实验,主要工作目标,硒蛋白P临床前研究,研究新药申请,1318个月,18
16、24个月,1000万,1000万,获得足够量硒蛋白P并确认其基本理化性质,申请进入临床实验,各研究阶段,资金需求,时间安排,临床试验,2548个月,11.5亿,完成4期临床实验,主要工作目标,新药申请,上市及监测,4960个月,61个月,0.51亿,0.51亿,建设GMP生产车间并申报新药,市场运作,新药的临床试验分为、期。 期临床试验：20-30例，初步的临床药理学及人体安全性评价试验。观察人体对于新药的耐受程度和药物代谢动力学，为制定给药方案提供依据。 期临床试验：=100，例随机盲法对照临床试验。对新药有效性及安全性作出初步评价，推荐临床给药剂量。 期临床试验：=300例，扩大的多中心临
17、床试验。应遵循随机对照原则，进一步评价有效性、安全性。 期临床试验：2000例，药上市后监测。在广泛使用条件下考察疗效和不良应（注意罕见不良应）。,上市前景及市场展望,经济效益分析,1、一个成年人全身血液中硒蛋白P总量为5-8毫克。2、治疗量为0.1毫克，一个疗程30次需要3毫克。3、一个疗程3毫克的生产成本约为10元。4、一个疗程病人花费1000元5、全国按两亿患者计算，1%0病人使用为200万人。6、收益2000000 X 1000元=20亿元,预期经济和社会效益,1. 经济效益分析（1）基础研究回报: 获得药物批文后可通过技 术转让收回投资。（2）产业化收益（年）： 20000万*1%*
18、 1000元= 20亿（3）生产成本分析：一个疗程3毫克的生产成本约为10元。（4）总生产成本：2000万元2. 社会效益分析 创造自主知识产权、为治疗肝病提供新药，具备巨大社会效益，是国家优先发展的新药。,上市公司重庆啤酒因参与乙肝疫苗研制，股价从10元飙升到60元。如果有治疗性药物出现，该项目价值远超防疫性疫苗，经济价值不可估量。,我们的核心目标：硒蛋白P产业化,为中国人创造一个有自主知识产权和准确疗效的肝病及癌症治疗药物,这是改变中国人体质的健康事业,中短期目标系列富硒微生态保健产品及服务体系,必要性： 作为生物药的硒蛋白P要上市销售，一定会经历较长的研发及审批周期。作为医疗产业的重要补
19、充，微生态保健是我们已经完成研发，可迅速上市的利润点。从战略上看，老龄化和经济发展带来了巨大的保健需求。现有保健品的泛滥和不道德营销反而会为我们微生态保健体系的推广提供机会。 生物产业是未来趋势，体现在保健上是微生态保健将是未来保健技术的核心环节。在所有保健品中，微生态是唯一能快速见效的保健产品，它和其他靶向保健产品相结合能使大多数健康问题得到快速改善。 在产品基础上，我们将通过分账系统建立渠道，扩大影响；通过建立社区实体加盟店深化与客户面对面的服务，提升客户的美誉度。分账体系和实体优势的结合将会创造保健品营销的全新模式，目前相关产品研发、营销策划等都已准备完成。 该计划是公司硒蛋白计划的重要
20、补充，相关产品和健康解决方案已经在实践中得到了充分证实，如果营销得当，我们完全有信心取得成功，在为公司取得利润支持的同时也为硒蛋白的计划提供充足的现金支持。我们将努力使公司在3-5年内完成以保健为核心业务的上市目标，硒蛋白P将作为公司的后续题材跟进。,目前已经完成研发的产品系列,系列1：益生菌（微生态）保健系列一、 第四代双层包埋型单株及混合益生菌，获得卫生部菌种鉴定。二、 健胃天然乳酸菌素，只抑制引发慢性胃炎、消化性溃疡、十二指肠溃疡等胃部疾病的幽门螺旋杆菌的生长，不抑制人体内其他益生菌的生长。三、 高活性益生菌产品，含有四株益生菌，具三合一（胃、大肠、小肠）之功效。,系列2：富硒抗癌保健系
21、列富硒酵母、富硒灵芝粉、富硒麦芽粉、富硒香菇粉降低肝炎及癌症发病率预防心脑血管性疾病、防治老年痴呆刺激甲状腺活性抗氧化剂、抗衰老,系列3：功能食品系列一、鱼胶原蛋白低分子量、水溶性佳、人体易消化吸收; 无腥臭味、无致敏源、无疯牛病及其它动物疫病困扰。市面胶原蛋白产品中品质最佳来源二、壳聚糖吸脂减肥产品超强吸油能力，专利壳聚糖产品，市面唯一，具独特性，1 克产品可以吸附50g 油脂，有效降低血脂、胆固醇，控制体重。三、初乳蛋白精选12 小时牛初乳, 活性免疫球蛋白(IgG)含量达28 %，富含乳铁蛋白、生长因子等活性成分。四、纳豆激酶纳豆具有溶血栓、抗肿瘤、抗氧化、杀菌、防治骨质疏松、降血压、提
22、高肝功能和美容等多种保健功能。现在，纳豆已逐渐成为各国喜爱的方便食品、健康食品。五、CoQ10 （辅酶Q10）高纯度及适用于饮品之水溶性产品，高稳定性、高澄清度,系列4：抗衰老系列一、蔬菜提取物精选八种无污染“HiActives”蔬菜，经冷冻干燥提取，富含番茄红素、叶黄素及硫配醣体、莱菔硫烷等，提升机体免疫能力、增强抗氧化、抗突变、抗肿瘤的能力。二、莓果提取物精选八种无污染莓果冷冻干燥提取，含有高浓度多酚(30%) 原花青素与花青素(20%) 及白藜芦醇、鞣花酸、奎宁酸等多酚及有机酸。三、石榴提取物石榴提取物，含高浓度鞣花酸(40%)、单宁酸、多酚。预防前列腺癌，超高抗氧化力、抗发炎、心血管保
23、健。四、蓝莓提取物含花青素12.5%、多酚40%，ORAC 值高达6500，抗发炎、抗老化，泌尿系统、视力保健。,保健营销体系计划,基本理念,合作共赢创造未来,基于创新的媒体效果识别系统，拓展和电视广播、印刷媒体、网络、各类机构、个人以及店铺等泛媒体机构的分账营销合作，并且依据新型的直复营销理念和手段，开创一个产品商、媒体、消费者和商家合作共赢的崭新和谐体系,我们的商业模式,企业,产品供应商,泛媒体体系：电视广播、印刷媒体、网络媒体、个人媒体、店铺媒体、机构媒体，,消费者,直复营销（Outbound Call、Inbound Call）DM或者产品目录营销事件（活动、团购等）健康管理服务,网络
24、订购、电话订购无线订购、互动空间,战略合作，持续提升产品价值,分账营销模式新型媒体购物模式、新型商业合作模式、新型直销模式、新型店铺连锁模式,产品策略,广告产品,1、微生态保健系列2、抗癌系列3、功能食品系列4、抗衰老系列,会员产品,功能套装解决方案,健康问题一：,健康问题二,A系列；B系列；C系列；D系列；E系列；F系列；其它系列；,健康问题,核心环节之媒体拓展,资料准备,各类媒体分账演示文件和操作手册媒体代理分账演示文件和操作手册时间：1-3个月,计划及重点,第一阶段：以平面和网络媒体为主，建立网络推广队伍；目标：平面媒体50家，网络媒体500家时间：4-6个月,第二阶段：继续平面和网络媒
25、体，开始建立电视媒体分账体系；时间：7-9个月目标：5家电视媒体,第三阶段：开始建立规模化的个人媒体和店铺媒体；目标：5万个人媒体和500演示店铺时间：10-12个月,核心环节之广告策划,策划策略建立,借鉴DHC和YEECARE的广告模式，建立企业的主流广告模式（吸引会员和直接产生销售为目标）,策划重点任务,媒体广告策划：电视广告策划和制作，以及相关管理体系；平面广告策划和制作体系；网络广告策划和制作体系；户外广告策划和制作体系；,印刷DM策划和制作，电子DM的策划和制作；,媒体关系维护管理体系；,网站内容维护及产品促销信息维护；,核心环节之销售服务,Inbound Call,持续提高Inbo
26、und Call 的成功率,Outbound Call,建立系统的根据会员数据库挖掘信息的Outbound Call 体系，产生持续销售,建立DM的科学使用和跟踪体系,服务是核心的维系客户忠诚度的最有效因素，建立一个产品营销的高效持续服务平台,充分挖掘使用活动、团购等形式工具,目标分类的DM,健康管理服务的导入,事件营销,多通道沟通,除了电话，充分使用在线社区、即时沟通工具MSN/QQ等手段，以及邮件等与客户进行沟通,营销目标及计划,董事长,组织结构,总经理,媒体拓展,市场部,技术部,行政部,策划,客服,培训,研发部,生产部,人事部,财务部,行政部,电视媒体,平面媒体,网络媒体,销售目标：筹备期（第1-3个月）第一阶段(第4-9个月)：3万/天的销售额第二阶段(第10个月到第15个月 )：10万/天的销售额第三阶段(第16月到第21月)：50万/天的销售额第四阶段( 第21月到第26月)：200万/天的销售,资金需求：启动资金1000万元，大多数产品利润率在300%500%之间，目前，分账系统和主要渠道已经准备完成，在筹备期结束后可快速实现现金回流。在进行分账营销的同时，建设公司自有样板店，发展加盟 ，迅速确立终端盈利模式和服务模式，利用加盟迅速覆盖全国。,谢 谢！,
