1、纸尿裤的荣耀,指导老师：陈钦兰组员：王伟骏、张丽芬、吴克扬汤华婷、徐慧文、陈惠贞、窦菲,概述,国外品牌与国内品牌的对比分析,存在的问题及发展前景,1,2,3,目录,第一部分 概述,在生活用纸领域，纸尿裤的市场机会最大，因为卫生巾的普及率已高达99%，而纸尿裤只有不到30%，一年又有近千万婴儿出生率，发展不可限量。,一、行业现状,国内纸尿裤每年保持60%的高增长率，其中高档纸尿裤增长率达到270%，粗略计算这一市场可能蕴含了40亿的商机。,中国婴儿纸尿裤（片）年消费量已超过77亿片。而随着中国社会老龄化，国内成人失禁用品市场潜力也在扩展。,近几年，由于市场竞争激烈，加上原材料、物流、劳动力等方面
2、的成本压力，一次性卫生用品行业洗牌和优胜劣汰的趋势明显。,这是在金融危机之前就已经发生的，是行业发展到一定阶段进行整合的必然趋势。金融危机将会加快行业洗牌，可能会使竞争力较低的同业退出。,第一部分 概述,二、纸尿布市场状况,市场状况,1、消费者方面,2、供应商方面,3、市场特点,第一部分 概述,二、纸尿布市场状况,我国婴儿纸尿裤的消费有以下特点：大城市3岁以下的婴儿使用纸尿裤，而以12个月以下的最多，其次是1324个月的婴儿。有3种使用方式：只用纸尿裤或只用纸尿片；纸尿裤和纸尿片并用；纸尿布与可洗尿布并用。冬季为用纸尿裤的高峰期，夏季用的少，主要是在夜间和外出。 婴儿纸尿裤的使用率与其看护者的
3、年龄、文化程度有关，年轻的父母、受教育程度高的父母是婴儿纸尿裤的主要购买对象。选择纸尿裤注重因素首先是质量的可靠性，其次是使用方便与安全、价格等。,3、市场特点,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,三、渠道对比分析,四、促销分析,二、价格对比分析,一、产品对比分析,对比分析,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,一、产品对比分析,（一）纸尿布产品构成,尺寸大小、吸收量,柔软性,透气性、干爽性,变形性,裤式或片式,主要分为婴儿纸尿布和成人纸尿布两大市场,主要用于吸收婴儿排出的尿液和满足特定成年人在失禁方面的特殊护卫需求。,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,一、产品对比分析,（一）纸尿
4、布产品构成,图为本小组在泉州地区各大型超市、商场及婴儿用品专卖店等搜集到的产品市场信息：,从表中可以得出：以大型超市和购物中心为核心，专业的婴幼儿用品装卖店的品牌较少。从品牌来看，国外品牌占据大片江山，国内品牌中只有恒安集团下属的安儿乐还有竞争力。在国外品牌的带动下，整个市场的细分市场和目标定位进行的十分到位，从规格，数量，大小，类型都有全面的分类。纸尿裤市场现在面临着比较尴尬的局面，因为中国人对本土其他产品信任危机，导致本土品牌的销量下滑，而价格昂贵的外国纸尿裤却受到追捧。,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,一、产品对比分析,（二）纸尿布品牌分布,1、2011年婴儿纸尿裤十大品牌最新排
5、行：（1）“好奇”纸尿裤：（2）“帮宝适”纸尿裤（3）“妈咪宝贝”纸尿裤（4）“菲比”纸尿裤（5）“花王”纸尿裤（6）“好孩子”纸尿裤（7）“安儿乐”纸尿裤（8）“嘘嘘乐”纸尿裤（9）“雀氏”纸尿裤（10）“大王”纸尿裤,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,一、产品对比分析,（二）纸尿布品牌分布,2、成人纸尿布： 2005年成人纸尿布的消费量约1.18亿片，同比增长18%；护理垫消费量2.33亿片，是上年的2倍。成人失禁用品销售额约6亿元：,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,一、产品对比分析,（三）纸尿布主要产品的横向对比测评,1、产量方面的市场渗透率,表：2007年主要按销售额综合
6、排序前10位的婴儿纸尿裤/纸尿片生产商,总和为：55.59亿片,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,一、产品对比分析,（三）纸尿布主要产品的横向对比测评,2、产品深度方面的市场渗透率(数据略),（1）以功能为对比,（2）以尺寸为对比,结论：就产品功能而言，帮宝适的产品深度市场渗透率上比例最高（即帮宝适的类别最多，消费者可供选择的范围最广）。第二高的是妈咪宝贝，其次为好奇和嘘嘘乐，最后比较低的是安尔乐。就产品尺寸而言，安尔乐的产品深度市场渗透率上比例最高，第二高的是妈咪宝贝和帮宝适，其次为嘘嘘乐，最后比较低的是好奇。,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,一、产品对比分析,（四）纸尿布产品
7、的横向对比测评,39健康评测中心针对市面上最常见的婴儿纸尿裤所做的一次全面性横向测评（过程略）,总结产品价格、尺寸、外观设计、魔术贴、细节元素、吸收性能、透气量、干爽性、变形性、柔软度等不同的测试项目，39健康评测中心以纸尿裤重点的吸收、剪裁设计、干爽透气分别评选出三个最优秀的产品（1）最佳剪裁奖好奇（2）最强吸收奖安尔乐 （3）干爽透气奖帮宝适（4）综合奖菲比（本次测试中表现最满意的一个品牌，在6大项评选的前三名中，其中有4项都有菲比超薄型婴儿纸尿裤的名字，透气性、变形性更是表现得最好的。）,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,二、价格对比分析,以下是各款纸尿裤的单片价格数据：,通过上表
8、可以发现，单价最便宜的是国产的嘘嘘乐透气棉柔纸尿裤，帮宝适超薄干爽纸尿裤是最接近平均单价的。国产纸尿裤都比较便宜，国外的牌子则都比较贵，最贵的是好奇超薄柔软纸尿裤。,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,三、渠道对比分析,（一）纸尿布行业销售渠道总概况,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,三、渠道对比分析,（二）国内中小型企业与大企业、跨国公司的渠道比较,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,三、渠道对比分析,（三）各品牌渠道分析 一）零售商渠道-“超市大卖场”（各品牌分析）,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,三、渠道对比分析,（三）各品牌渠道分析 二)零售商渠道-“孕婴用品店”
9、,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,四、促销分析,（一）人员推销：售货员&销售服务人员,(二)非人员促销,非人员促销,1广告宣传,2营业推广,3公共关系,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,四、促销分析,(二)非人员促销 广告宣传,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,四、促销分析,(二)非人员促销 广告宣传,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,四、促销分析,(二)非人员促销 2营业推广,a)赠送促销。,b)折价券。,c) 抽奖促销,电子优惠券等折价券,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,四、促销分析,(二)非人员促销 3公共关系,a)帮宝适,第二部分 国外品牌与国内品牌的
10、对比分析,四、促销分析,(二)非人员促销 3公共关系,b)好奇,第二部分 国外品牌与国内品牌的对比分析,四、促销分析,(二)非人员促销 3公共关系,c)安儿乐,第三部分 存在的问题及发展前景,1.质量问题,存在问题,发展前景,2.价格问题,7.可能导致孩子习惯性尿裤子,3.国内品牌生存艰难,4.使用不当容易引起红臀,5使用不当可造成尿路感染,6. 导致“沉默的婴儿”,国内纸尿裤市场由多个生产商组成，但全国性品牌数量不多，品牌集中度也高。有数据表明，排名前10位的纸尿裤生产企业的销售量约占总销售量的73.5%，销售额约占总销售额的87.0%。,世界普遍认为，未来5年，婴儿纸尿裤将成为驱动中国生活
11、用纸行业第二轮增长的引擎。一方面由于婴儿纸尿裤在中国的普及率还比较低，另一方面则是因为中国拥有潜力巨大的消费市场。而这无疑都将更好地促进非织造布等产业的发展。,第三部分 存在的问题及发展前景,总结,日用产品中的纸尿裤纸尿片已经从最初的软性需求发展为刚性需求,中国的庞大的人口基数让新生儿的数量是整个纸尿裤市场的基础，各大品牌卯足全力，要在这个市场上取得一定份额。首先，帮宝适占据最为庞大的市场份额，但其在单独细分市场上并没有绝对的优势。第二，高端市场上帮宝适最大的竞争对手是好奇和日本花王。第三，中端市场上妈咪宝贝和帮宝适基本势均力敌，而价格低廉质量不错的安儿乐也在这块市场上顽强的生存，并取得消费者的认可。第四，低端市场上以帮宝适为首的外国厂商明显比较力不从心，高昂的成本让他们降低价格争夺这块市场，国产品牌以低廉的价格成为这块市场的霸主。,根据我们的调查，整个市场的总体情况显示国外品牌对中国市场的产品深度渗透率高达35%以上，占有率更是高达60%以上。我们得出结论，在市场竞争中国有品牌整体还是处于劣势地位。,Thank You!,
