1、希森美康医用电子（上海）有限公司市场营销部 提案课吴婉青,客户定制的血液分析新纪元,最高市场占有率,中国占有率大于60装机超过3000台,中国占有率大于60装机超过2000台,全球及中国占有率大于90，国内在近400医院装机近450套，ISO、CAP认可、TOP30、19家重点实验室占有率超95%,中国占有率大于60装机超过7000台,技术领先、品质卓越,行业的领跑者-美国FDA、中国卫生部临检中心标准仪的生产厂家，最早 的血液流水线生产者专利的技术-DNA/RNA染色，检测细胞本质高效率-血球、尿沉渣、凝血的世界最高速度ICSH（国际血液学标准化委员会）的唯一厂家委员 中华检验学会血液体液专
2、家委员会的唯一厂家委员新的血液分析专利技术输出者唯一的网织红细胞校准品生产者尿沉渣复片规则的制定者一直被模仿，从未被超越！,中国TOP30医院中占有率96.3%，共装机58套,中国ISO认可实验室占有率95%，19家重点实验室装机37套,血细胞技术的三个里程碑,分析技术的里程碑：三系幼稚细胞的检测和低值样本的检测三系幼稚细胞定量的检测：幼稚白细胞系：IG，HPC; 幼稚红细胞系：NRBC、RET、RET-He、IRF；幼稚血小板系：IPF低值血小板和低值白细胞的检测：低值血小板（PLT-F）检测准确性、抗干扰能力增强低值白细胞（LW）检测准确流程设计的里程碑筛选软件建立标准化检测流程流程管理和
3、实施的里程碑流程诊断软件帮助实验室体检，诊断流程漏洞，进行流程管理。自动设置3R规则（自动复检）-监督规则的实施，减少人工干预，缩短TAT时间，优化检测流程,分析技术的差异点：异常细胞检出+低值和有干扰的标本的准确性,7,白细胞系统,红系,巨核系PLT,白细胞系统,血细胞发育方向,血分析技术发展方向,8,幼稚红细胞：RET、IRF、Ret-he,幼稚白细胞：HPC计数（WPC）,幼稚白细胞：IG定量计数（核酸荧光染色）,幼稚红细胞：NRBC计数（核酸荧光染色）,幼稚PLT：IPF,分析技术里程碑：SYSMEX唯一可三系幼稚细胞定量报告,分析技术里程碑：低值计数的技术,低值血小板,低值白细胞,3
4、R,流程设计里程碑：从单机走向流程管理,规则设置规则评估,日常管理,不完美的操作者,标准化规则的建立，是流程管理的基础,流程管理和实施的里程碑：,解决有法不依的问题,iPhone的客户定制,客户定制,血球中的iPhoneXN,客户定制模块式,仪器模块化功能模块化流水线长度缩短任意扩展任意摆放,定制参数定制处理速度定制自检方式定制试剂系统定制摆放方式定制标本种类定制低值血小板/低值白细胞售后服务定制大屏幕触屏，一台控制多台仪器完整的质控体系,推片机,血液分析仪,XN-10,XN-20,SP-10,XN-2000,XN-1000,XN-9000,轨道、进样、试剂系统,进样器,运输单元,RU-20,
5、XN-3000,【单机组】,【双机组】,【流水线】,【流水线】,12年10月27日全新上市,：,定制低值,低值血小板：PLT-F使血小板检测更准确专用低值白细胞模式：LW模式为WBC低于1*10e9/L的结果更准确全新幼稚细胞通道：WPC更敏感监测幼稚WBC，并进行分型。,血液体液一体机,3R自动复检,HF可以筛查肿瘤细胞,体液细胞计数、分类一步完成WBC分类可细分为LYMMONOEOSNEU可测标本类型最多：CSF、浆膜腔积液、关节液、透析液、灌洗液等HF提示肿瘤细胞，更具临床意义,减少人工干预，保证复检质量缩短复检TAT减少镜检率,客户定制的模块化的血液分析仪XN,功能模块化：3种原理，7
6、个通道，12种试剂,16,。,NEW,NEW,NEW,LYM、MONO更分明,1/3试剂2.5倍颗粒计数,客户需求1：不同标本、不同项目如何一机解决？,非XN产品：低值计数CV值大，准确性低不同标本类型，无法完成计数，如体液功能,XN：低值PLT低值WBC全新的WPC更准确的血液体液一体机,低值如何准确？这么多标本要多少仪器解决？,低值白细胞模式LW:Low WBC,稀释模式PD:Pre Dilution,全血模式WB:Whole Blood,体液模式（BF:Body Fluid）,HPC模式 Hematopoietic Progenitor Cell,定制低值血小板、低值WBC模式,3倍计数
7、，保证低值WBC计数准确性！,新增PLT-F通道改良试剂，PLT特异性更强3倍计数量，保证低值PLT计数准确性！IPF更准确优先于PLT-O报告,5倍计数，更准确分类增加至LYM、MONO、NEU、EOS,SFL,血液体液一体机：更多体液类型，参数，更准确结果,标本类型更多：CSF、浆膜腔积液、关节液、透析液,体液检测流程的改善：缩短TAT、减少误差环节,手工法,仪器法,误差,误差,误差,误差,30 min,2 min,无提示性复核,异常细胞筛选功能,质控误差少,生物安全性差,生物安全性好,客户需求2：人力少，复检和镜检如何保证？,非XN产品：计数类复检需人工找标本，重新编号完成镜检率因计数复
8、检少而偏高,XN：3R功能，自动完成计数类复检改善复检流程减少不必要的镜检,镜检率高了完不成，低了会漏检,现有复检流程,人工审核，人工寻找标本,人工下单确认复检项目,人工进行仪器复检费时费力。能否简化流程？,仪器的自动复检功能,3R是指XN系列的三个复检方式仪器可以根据规则判定结果，执行Repeat分析、Rerun分析、Reflex分析以获得第二次分析结果。,自动复检功能：减少人工干预、缩短TAT,24,检测,Reflex,结果,检测,取出,结果,重新上机,Reflex,手动作业,自动,重新检查,检查,完全自动,自动复检功能：减少计数类的镜检,“涂片镜检”中“确认数量”规则占了30%如果仪器有
9、更可靠的替代方法进行数量确认，是否可以减少“镜检率”？,41条规则中的复检方式：涂片镜检：33条确认形态：9条确认数量：14条人工分类：10条重新检测：9条确认标本状态：6条,23条规则中的复检方式：涂片镜检：20条确认形态：4条确认数量：7条人工分类：9条重新检测：2条确认标本状态：4条,客户需求3：空间小，标本多怎么办？,非XN产品：仪器体积大流水线体积大只能直线摆放机械运作大，噪音大,XN：体积缩小30%灵活摆放，适应不同实验室的需求超静音设计,空间又窄又吵，想多放一台仪器都不行,空间定制，体积更小，无限扩展,全自动涂片制备仪1425到1287,节约40%空间保证以后扩展,1425到64
10、0,定制摆放方式，灵活扩展,客户需求4：试剂沉，更换慢怎么办？,谁能帮我搬试剂？,非XN产品：20L稀释液又重又占地方更换试剂时间长，需停机等待不同仪器用不同试剂,XN：25倍浓缩试剂，减少更换试剂的劳动强度更换试剂时间短，无需停机不同仪器可共用试剂,浓缩试剂 (常用CELLPACK的25倍浓缩),定制试剂系统,试剂缓存系统（50CBC+DIFF）,RR-10,每台RU20可连接3台XN或2台SP,更换操作时间缩短80% 从1分17秒缩短至23秒,节约更换试剂的频率和人力,柜内储存，不占空间直接控制，无需水箱水质及仪器状态实时监控智能除菌,统一、完整的质控体系,完整的质控校准体系统一质控品覆盖
11、全部报告项目项目，全系列XN仪器通用唯一SFDA注册的体液质控品唯一含RET校准项目的校准品,定制售后有服务,两个管理软件：流程诊断软件定期为流程做体检Laboman6.0管理软件在线服务：通过灵活运用网络，加强支持体制,大屏幕触屏，一指控制多台电脑,一屏控制三台XN省去来回移动、查找仪器的烦恼,红外线触屏，感应灵敏，操作简便，可以带手套操作,实验室的烦恼,说了多少遍要复检了，还不做,喂，喂大声点，太吵了，听不见,实验室太挤了，连转身都难,整天搬这么重的试剂，累啊,加个检测项目都不行，又要加仪器,TAT无法满足要求操作仪器的人多，无人镜检复查流程不标准，找标本太麻烦试剂用量大，更换试剂麻烦仪器
12、项目固定，不能随意扩展功能和速度空间小，仪器密集，噪音严重,客户定制X种客户需求，N种解决方案,满足您的需求：改善您的工作环境（空间 、减少噪音）改善您的检测流程实现个性化和人性化完全的客户定制XN的性能特点定制参数定制处理速度（模块扩展）定制自检方式（reflex/repeat/rerun）定制试剂系统 （常规/浓缩试剂系统）定制摆放方式（台式/立式，直线/转角）定制标本种类（血液/体液）定制低值血小板/低值白细胞专项测定售后服务定制大屏幕触屏，一台控制多台仪器统一、完整的质控体系,静音设计，更小巧的空间,：,直接打印条码,专利HCT自适应推片技术,专用锲型推片，超声波清洁自动根据HCT结果
13、，调整推片角度、速度、点样量，保证血片质量激光三点定位监测，保证血片的厚度适合观察,功能多 成本低 环保,直接打印减轻人力负担和减少操作误差一维、二维条码清晰打印，保证阅片机能读片条码和病人信息可以分行直接打印，令血片有唯一标识，易于查找,不同标本可以设定7种不同染色方案染液循环使用1-20次，成本低单片盒染色，甲醇挥发量少，环保,功能最完善的血涂片制备仪SP10,缩短TAT（标本流转时间）,“三好一满意”和等级评审要求里的“30分钟发报告”的目的是缩短病人就诊时间，解决看病难问题。仪器速度=高峰期标本量*2，才能满足TAT要求。,节约人力，人员合理配置在镜检审核等岗位上,老式检验科：一人操作一台仪器，人力浪费无人镜检、审核把关！仪器多，系统不统一。,新式检验科：一人操作流水线多人镜检、审核把关，保证质量，节约人力速度快，系统统一。仪器无限扩展缩短TAT,3R,优化流程： 让标本走最少的路 让人做最少的动作,
