1、本科毕业设计（20届）N市健身俱乐部的现状及发展趋势所在学院专业班级体育教育学生姓名学号指导教师职称完成日期年月2【摘要】本课题采用了文献资料法、问卷调查法、访谈法、数理统计法等研究方法，以N市健身俱乐部的现状为研究对象，通过对部分健身俱乐部的现状，以及健身俱乐部经营现状进行调查分析，根据调查的结果，针对N市健身俱乐部存在的问题，提出有效建议，为N市健身俱乐部的经营提供参考建议。【关键词】健身俱乐部；白领；全民运动。3ANALYSISANDTRENDOFNINGBOSFITNESSCLUB【ABSTRACT】THISTOPICADOPTEDLITERATURE,QUESTIONNAIRE,IN
2、TERVIEWANDMATHEMATICALSTATISTICSMETHOD,TONINGBOFITNESSCLUBSSTATUSASTHERESEARCHOBJECT,BASEDONSOMEFITNESSCLUBSOPERATINGSITUATIONAFTERINVESTIGATIONANDRESEARCHTHEBASICDATAOFTHOSECLUBS,TOGETTHEFINALCONCLUSIONOFTHEREALITYOFTHECLUBSACCORDINGTOTHEPROBLEMANDADVANTAGESOFTHECLUBFROMTHERESEARCH,TOFINDTHESOLUTIO
3、NANDTHEADVISEFORTHOSECLUBS【KEWORDS】FITNESSCLUBHEALTHCLUBGYMRESEARCH4目录摘要及关键词31前言62研究对象与研究方法63结果与分析731N健身俱乐部的现状分析7311N地区整体健身俱乐部的基本情况7312N地区健身俱乐部的概况8313N民众对健身俱乐部的印象9315N市健身俱乐部的经营状况10315N市N地区健身俱乐部的整体收费、服务及硬件10316以鄞州区力德健身俱乐部的现状做案例对俱乐部经营的分析1032N健身俱乐部存在问题的研究11321俱乐部收费过高11322政府支持力度低12323健身理念的民众普及度不高12324专业
4、化人才缺失1233针对N健身俱乐部的对策与建议11331政府提供政策支持给予健身俱乐部支持11332健身俱乐部加强自身的科学化、系统化、合理化的管理12333健身俱乐部收费更趋向于大众，降低入会门槛12334强化教练班子，提高整体从业人员素质124结论13参考文献18调查问卷1951前言N港通天下，书藏古今。在这一个时尚、动感、充满活力的都市里，不停地接受新的行业，新的事物的冲击，而健身俱乐部这个时尚健康的新兴行业正在N茁壮的成长。很多人认为健身行业是一个中高端收入者的奢侈消费场所，其实在这行业的起源地，欧美发达国家，他是一个最贴近民众的民生行业。N的人均收入和人均消费水平长时间在国内占据前列
5、地位，这也奠定了它能走在其他城市的前列，更快的接受新兴行业和新兴市场。正因为市场进入的早，国内可借鉴的模式也比较少，市场也容易走向歪路，只有通过数据和可行性的方案，才能在作为先驱的同时，避免不必要的市场损耗。通过我对波市各大健身俱乐部的调查，结合本地大众消费的实际水品，市场的热情程度，国内外的先进案例，探索出一条真正适合N的健身环境。文中不但是对俱乐部经营者的建议，也是对大众的一个宣传，将文章作为一个纽带，让更多的健身俱乐部建立和进步，让更多的民众接触与参与到健身行业中，给N带来一个更加健康和动力的环境。62研究方法与对象21研究对象以N市健身俱乐部的现状为研究对象，选取N市民及力德健身俱乐部
6、为例，进行研究分析。22研究方法221问卷调查法对N市民随机发放问卷。共计320份，市民有效问卷为300份，问卷采用现场发放、约定时间回收的方法，以提高问卷的回收率。222文献资料法围绕着研究主题和研究内容，通过查找N大学图书馆的中文期刊和网络资料，查询国内外各健身俱乐部存在问题的方法以及案例，通过认真的阅读和分析，为课题研究提供理论与支持。223逻辑分析法利用逻辑分析的方法，对所获取资料进行逻辑分析和比较。224访谈法通过我对鄞州区的万达广场附近实地考察了力德健身俱乐部，并对俱乐部的销售总监进行了采访，了解N市健身俱乐部情况和存在的相关问题，为本研究提供更多的理论和数据的支持，使研究资料更准
7、确。73研究结果与分析31N健身俱乐部的现状分析311N地区整体健身俱乐部的基本情况表1N健身俱乐部的分布情况海曙区江东区江北区鄞州区其他县市区2009652414113320107632172241从表1中可以看出，根据N市工商局提供的信息（2010年），N共有注册体育健身类俱乐部188家，其中包括海曙区76家、江东区32家、江北区17家、鄞州区22家、其他县市区41家。相对于N的人口数量，按比例，N的健身俱乐部远远低于世界上其他同类城市的饱和度。从工商局的统计看，健身俱乐部多数集中在海曙区，而去年鄞州区的增长趋势最迅速，其他县市区明显未达到平均标准有大幅可提高的空间。调查人群年龄百分比36
8、5211120岁以下2030岁3050岁50岁以上图1参与健身俱乐部的年龄百分比从图1可以看出参与俱乐部锻炼的年龄段主要集中在2030岁的人群，可见其他未参与的人群是可以开发的，可以针对性的发展一些适合他们的健身项目。20岁以下多是学生，无经济能力参加健身俱乐部的锻炼，可见这一块也是一个可以开发的潜力，健身俱乐部可以针对性的开办学生的形体类得训练，家长往往愿意花费这些钱在孩子身上。312N地区健身俱乐部的概况根据调查发现，N市的健身俱乐部分类为大众健身设施、综合健身俱乐部、小区配套型活动场所以及舞蹈或瑜伽等专业类别健身场所。大众健身设施是根据国家相关政策与指标按比例投入的简易型健身设施可供民众
9、免费锻炼以达到全民健身的效果；小区配套型活动场所是部分居民小区在销售时的配套设施一般配有乒乓室、羽毛球场地、简易健身设备、舞蹈场8所和篮球场等；专业类别健身场所如游泳馆，瑜伽教室和舞蹈教室等，它们所占场地较小，提供活动较针对性，在N地区也有较好的市场；综合性健身俱乐部多数为私营高档健身会所，主要以收取会费的方式提供专业的健身指导以及完善的服务的消费场所，此类健身俱乐部是市场化最好的体现也是我调查的重点针对对象。而从表2可以看出大部分人选择免费性的健身场所，而健身俱乐部这种专业的健身场所，往往由于它的高收费让想参与其中的人无法参与其中。313N民众对俱乐部的印象表2N民众对俱乐部的印象调查被调查
10、人性别人数听说过健身俱乐部的人数接触过健身俱乐部的人数仍然坚持在锻炼的人数未来考虑加入健身俱乐部的人数男性12612315345女性17417339688从表2的调查报告中可以看出，近99的市民都听说过专业的健身俱乐部，而并未听说过的4位被调查者的年龄都在50以上，所以民众对健身俱乐部的情况还是有个初步的印象的。在调查中只有18的民众曾经或现在接触过健身俱乐部，其中3的被调查者现在还在坚持参加健身俱乐部，他们所参加的专业性工作室如瑜伽馆、舞蹈室、游泳馆为主，只有2位被调查者还坚持在综合性健身俱乐部锻炼。其中一个数据比较特别，在被调查者中，女性接触过健身俱乐部的比例是男性的两倍还要多，所以说现在
11、的健身俱乐部市场针对女性的产品比男性要多，比如说在俱乐部的操房里设置的科目如韵律操、柔姿形体、肚皮舞和爵士舞等都比较适合女性参与。314N地区健身俱乐部的经营状况表3N市工商局所给的关于体育健身类经营项目从2007年2010年的注册数据。时间20062007200820092010俱乐部注册数量81102119148188俱乐部注销数量23542从表3的数据中可以清晰地发现俱乐部注册的数量每年都在呈现稳步的上升趋势，有一个良好健康的上升比例，证明了体育健身的理念正在慢慢被大多数人所接受。从俱乐部注销的数据中也能发现，只有极其少数的俱乐部因为经营或其他原因注销了公司，证明现在多数的俱乐部还是能够
12、维持生计的，个别的俱乐部还成为一个回笼资金快，稳定且利益丰厚的产9业。表4参与健身的男女比例及年收入百分比被调查人性别人数低于1000元/年1000元3000元/年高于3000元/年男性12643人62人21人女性174119人43人12人从表4的数据调查分析，其中一个数据比较特别，在被调查者中，女性接触过健身俱乐部的比例是男性的两倍还要多，所以说现在的健身俱乐部市场针对女性的产品比男性要多，比如说在俱乐部的操房里设置的科目如韵律操、柔姿形体、肚皮舞和爵士舞等都比较适合女性参与。而在另一个问题中愿意在健身项目上花30005000元一年的11的被调查者里面男性却是女性的16倍，通过对这两数据的对
13、比，本人建议俱乐部在开拓男性市场上投入更多的精力能够给经营者带来事半功倍的效果。315N市N地区健身俱乐部的整体收费、服务及硬件表5N个俱乐部的健身设施及收费情况（其中平均年费以三年期会员为基准）俱乐部名称健身区域操房游泳池休闲区域单车房私教费用/小时平均年费金领汇宝力豪有有无有有2001800一兆韦德天一店有有无有有3002300力德健身俱乐部有有有/免费有有2601000奇迹健身俱乐部有有无有有2002000游泳健身俱乐部有有有/收费有有2202200东方精英俱乐部有有无有有1801300从表5的数据中可以看出，力德健身俱乐部不但在设施上最完善，在价格上也与其他俱乐部定位有质的区别，通过前
14、面对大众的调查可以看出其他俱乐部的收费除少数中高端收入人群，很难负担和接受的了。通过力德健身的例子说明大众化的收费也是能带来丰厚的回报的，希望其他俱乐部可以作为一个参考设定一个大众能接受的价位。316以鄞州区力德健身俱乐部的现状做案例对俱乐部经营的分析在实地调查中，我特别在鄞州区的万达广场附近实地考察了力德健身俱乐部，并对俱乐部的销售总监进行了采访（见附录二）。力德健身俱乐部建立于2010年1月份，总面积6000多平方米，是一家集健身、游泳、娱乐于一体的综合性健身俱乐部。会所设有器械区、操房、乒乓室、武道馆、咖啡吧、网吧等设施。会所内的所有教练具有AASFP亚洲体适能、CBBA10国家健身指导
15、员、SPINNING单车认证、LESMILLS教练体系、NSCA美国国家体能协会等国际健身教练资格证书。在采访中，我了解到力德健身俱乐部在开业期间推出一系列优惠措施，其会员价要远远低于其他N同类型同档次健身中心，从而吸引了大量的客源，而因为客源的巨大，其在短时间内就回陇了大量资金。通过这笔资金投入在宣传和分店的建设中，然后吸引更多的客户，达到其预期的目标基数。在这样基数的会员下，通过续办会员，私人教练和收费项目可让俱乐部健康的运作起来。它的这套良性的商业运作值得很多俱乐部进行借鉴。力德健身俱乐部的销售总监也透露了一些潜在的隐患，比如会员并没有很好的运动观念，导致在健身中事倍功半，从而产生了对健
16、身项目的厌恶。这些后果在个人角度来说使会员的健身效果没能达到预期浪费了金钱，从俱乐部角度来说也流失了很多忠实的客源。陈总监透露，他个人对健身行业在N的发展非常看好，只要有良好的引导，合理的收费，人们会越来越接受这个新兴行业的。32N健身俱乐部存在问题的研究321俱乐部收费过高年收入状况百分比566191020000以下200005000050000100000100000以上图2参与健身俱乐部人群的年收入百分比从图2可以看出参与锻炼的人多数是中层，年收入在2000050000的人群，从问卷调查中发现，N市的健身俱乐部平均定位为2000元每年，而民众对健身所愿意投入的花费在1000元以内每年，两
17、个数值之间相差了2倍的差距，造成了现在的健身俱乐部只能普遍针对高收入阶级而不适合大众阶级。在于国外的数据对比中，N的健身俱乐部会员费用与国外的费用相差无几，但考虑到我国人均收入与国外的差距，按照比例，我们的收费还是相对并不合理的。若能在减低会员费的同时提高大众的接受度，提升受众人群的数量，对于俱乐部和民众来说，都是一个双赢的结果。11322政府支持力度低从采访中了解到，由于健身俱乐部对民众体质的提高上无法从一个微观的数据或成绩体现出来，各地区政府对其并没有实质上的政策支持或优惠。更因为其高收费的现象，让政府认为健身俱乐部是一项暴利行业，所以更不会对其加以保护和宣传。其实因为观念上的普遍认识错误
18、，造成俱乐部与政府之间的定位产生错位感，而使得俱乐部的经营更加困难，而大众普及的宣传也更难以放宽。323健身理念的民众普及度不高从调查中的数据可以看出，基本上大多数人都听说过健身俱乐部，但是对健身俱乐部的性质以及它的作用和功能却不是很清楚。因为信息的接触面的缺乏，很多民众对健身俱乐部并不了解，甚至产生了误解，相当一部分包括接触过健身俱乐部的被调查者都误以为健身俱乐部和KTV等场所一样只是高消费阶级茶余饭后的一个消遣娱乐方式。这样的理解在本质上就忽略了健身俱乐部真正的核心价值，对于锻炼身体这最简单也最重要的理念产生很大的偏差。甚至在某些健身俱乐部的定位上出现模糊与错误，导致恶性循环，价格更高，理
19、念更差。324专业化人才缺失虽然现在在各健身俱乐部的健身教练、操课教练和单车教练的工资并不低。但因为教练的编制和福利问题无法得到保障，兼职教练占了一大部分，这就会让教练队伍参差不起，教练流动性大。虽然很多健身教练都有一副良好的身材条件，但是在理论的培训上仍然缺乏充实性。这就好比一个好的足球运动员不代表是一个好的足球教练。因为健身教练的职业规划受年龄的很大限制，所以很少有健身教练将这个职业当作为人生规划，这就会让很多有经验有能力的人才流失到其他领域中。33针对N市健身俱乐部的建议与对策331政府提供政策支持给予健身俱乐部支持政府需要提供政策支持给予俱乐部良性的宣传。在现阶段N健身俱乐部还处于萌芽
20、阶段时，当地政府对大众健身的良好宣传有助于帮助那些缺少宣传资金的大众健身俱乐部建立扎实的群众基础，以此促进群众思想上对健身俱乐部的支持。3311政府相关部门组织统一宣传如果说在对于民营健身俱乐部的帮助中，由政府牵头，奖所辖区域内的健身俱乐部统一对民众进行正面和直观的宣传，肯定比各俱乐部分散宣传来的更加事半功倍。现阶段政府对各个社区的免费健身器材的投入是可观的，但是在维护和保护措施中就略显不足，在201012年的新京报对北京社区各项康乐设施的报告中发现70的康乐设施受到了严重的破坏，其中50长期没有修护和保养。在2010年7月北京海淀区组织各大健身俱乐部进行趣味游戏，教练才艺比拼等活动，吸引了大
21、批民众围观。而各俱乐部也相对提出各式各样的优惠活动反馈民众，让健身理念像潮水般的对民众来了一次冲击。在N同样可以让体育局等相关部门牵头在各个区域进行健身理念的推广，如此一来既可以降低对社区健身设备建设的投入，又有民营管理团队进行器材的维护和保养，又可以让更多民众接触到更专业、更理性化的、更系统化的健身服务。这肯定是一个多方受益的方式。3312政府给予一定优惠鼓励健身俱乐部创建相比较国外的数据，在健身饱和度方面我们与国际大都市还有很大的差距。相比较与国外几乎每个住宅社区都有健身俱乐部的配置，N在这方面还需要做出很大的努力，在海曙区西部等住宅区，有些需要开车20分钟以上才能到达健身俱乐部。这无意中
22、对民众健身的积极性产生了一定的打击。政府部门可以通过对新开健身俱乐部减免税收，补贴场地租金等方式给与新建健身俱乐部予以帮助，让俱乐部能正常运营以后逐渐自力更生。更多俱乐部的建立对于竞争也会起到良性的作用，会在一定程度上拉低市场运营费用。只有建更多的池塘才能养更多的鱼，而池塘的多少只有政府的力量才能推动。332健身俱乐部加强自身的科学化、系统化、合理化的管理俱乐部经营者应具备良性系统的管理。从国外的先进案例中可以借鉴，多数成功的健身俱乐部都有良好的管理团队，他们提供的不止是一个锻炼身体的场所，更是一个以服务为本，以合理的营销运作为辅助的社区型团体。经营者必须配备合理的管理理念和系统才能让俱乐部自
23、身造血，更长久可持续性的发展。3321规范收费标准在调查中发现很多俱乐部推出多种套餐，根据时间长短不同相差甚远，有些俱乐部的标价与实际收费的弹缩性非常大，而因为给于销售人员的佣金在于定出去的价格而定，所以市场很混乱，给消费者带来很多不便。如果能够给出一个基本价而套餐形式简单化，透明化，让消费者更能直观的面对实际价格，增加对俱乐部的信任感，不失为一个扩充市场的方式。在俱乐部里面的一些辅助设施，比如说服务台的饮料、SPA、以及私人教练的费用也往往模糊标价或者定位远远高于市场价，这也让会员和俱乐部之间产生没必要的矛盾和误会。希望无论是会员费或者额外消费，俱乐部都能够从会员角度考虑，定价更加大众化，只
24、有这样才能俱乐部占有更加多的市场而不是拥有更加多的利润。3322俱乐部推广系统化13在调查中发现很多健身俱乐部的推广突出的是各类套餐和客户群。其实在国外先进国家的健身俱乐部的推广中主要突出的是俱乐部中的教练，将俱乐部的教练明星化以后不但可以提高教练的对俱乐部的忠诚度，也可向大众展示俱乐部在软件上的实力。333健身俱乐部收费更趋向于大众，降低入会门槛俱乐部对会员的收费价格合理化，大众化和普遍化。这点我国自身与国外在个人收入和人口密度上有根本的区别，俱乐部可根据中国及N的现实情况，降低收费门槛，调整市场人群，让健身更普及出去而不是拘泥于白领阶层的消费观念。更多的事实证明，在保证质量的情况下，降低利
25、润提高量化是一个恒久不变的竞争趋势。3331俱乐部降低会员费从调查和采访中发现，N的俱乐部完全可以将市场定位在中产阶级，以每年1000元左右的会员费为标准运行。在N的健身市场中还有很大一部分蛋糕是未被开发的人群，而不是已被开发的人群里面互相竞争的。只要打开了大众市场，相信在盈利和实惠的称砣上都能做到平衡。以英国的FITNESSFIRST的例子来说，就是开更多小型但是全面型的俱乐部替代那些大型俱乐部，这样可以更广的吸引各个社区的民众参与到健身俱乐部中，而推动了市场就可以销售其他附带产品来产生额外的盈利。3332合理利用群众的消费观念提升受众群体后，会产生一个巨大的受众基数，而这个基数产生的每一个
26、消费都能带动俱乐部的健康运营。就以N的力德健身为例子，当越多人接触这个领域，就有越多人理解真正的健康和健身的理念。这时候人们会在日常预算中投入更多的资金在这方面，同时也让俱乐部产生更多的项目利益，就好比腾讯公司的QQ是免费的，但是他有6亿受众团体，这样他的其他项目就能自然而然产生效益。334强化俱乐部教练班子，提高整体从业人员素质俱乐部教练班子更专业化，科班化。通过聘请高学历相对口专业的体育教育毕业生为主力，体育在校生为临时工的方法，提高科学的锻炼方式。可以让俱乐部将服务做到更细、更专业、更合理。也解决了体育教学人才的就业问题，让他们能学以致用，有更广阔的发挥天空。3341加强高校合作，吸收高
27、文化人才其实在许多的大学里都有体育教学或者类似领域的专科符合高素质的健身教练的条件。俱乐部可以与高校的学生建立实习关系，这样既可满足学生在工作实践中积累经验的需要，也可让俱乐部同向比较拥有高素质人才后对俱乐部运行的一个辅助化效果。也可向相对的专14业毕业生提供一个稳定，合理收入与福利的就业条件，这样不但能帮助社会解决就业压力，也可以提升俱乐部的整体教练素质，达到一个双赢的理想效果。3342加强内部员工培训，挖掘自身资源潜力在高强度的俱乐部竞争中，消费者需要的不是一个拥有强壮肌肉的教练，而是一个懂得怎样健康合理规划他们健身计划的健康指导师。可以定期为俱乐部的教练、销售人员以及相关工作人员进行初步
28、的关于营养学，运动健康学和体育教育学的培训。并在条件允许的情况下定时进行相对的考核，在考核中发掘可持续性发展，可培养的教育管理人才。只有做到了将整个团队更充实饱和化，才能将真正的健康运动理念传达给会员们，从而更好的留住老顾客。3343合理的规划年轻人才，增加员工的安全感在采访中了解到很多健身从业者对健身行业缺乏安全感，因为他们觉得这个行业是青春饭。英国的FITNESSFIRST健身俱乐部的教练凯尔女士在48岁高龄获得了2004年全英健美小姐的称号，并且在南安普顿的连锁俱乐部中她仍然从事着健身教练的职业，这说明这个行业的可持续性比人们常识的认知要长的很多。俱乐部也可以为员工进行长期的规划，对有潜
29、力的员工可以发展成俱乐部的管理层和培训老师，让他们看到更远的路，让他们有动力在这个行业上走的更加有信心。这样的规划才能更多有经验的专业人才留在这个行业，对行业的帮助是举足轻重的。154结论41N市健身俱乐部的总体情况（1）N专业类别健身场所如游泳馆、瑜伽教室和舞蹈教室等，它们所占场地较小，提供活动较针对性，在N地区也有较好的市场；（2）健身俱乐部多数集中在海曙区，而去年鄞州区的增长趋势最迅速，其他县市区明显未达到平均标准有大幅可提高的空间。42N健身俱乐部的存在问题（1）俱乐部收费过高（2）政府支持力度低（3）民众的健身理念普及度不高（4）专业化人才流失43N健身俱乐部对会员的影响1为俱乐部会
30、员提供更专业的服务、让会员科学合理的健身、提供先进的健身理念、提供一对一的私人制服务、使其更快的达到健身目标。2改变一些不良的生活习惯、养成良好的健身习惯、减轻身心的疲惫、更加了解自己的身体、帮助脱离亚健康状态。44N健身俱乐部对就业的影响1健身俱乐部吸引大批体育院校的毕业生，为他们提供良好的就业机会，与高校的学生建立实习关系，满足学生在工作实践中积累经验的需要。2让俱乐部同向比较拥有高素质人才后对俱乐部运行的一个辅助化效果，提升俱乐部的整体教练素质，达到一个双赢的理想效果。45健身俱乐部对N体育文化的影响（1）全民体育锻炼氛围变得更好，市民参加体育活动的次数增多，工作后锻炼活动内容变得更丰富
31、，提高了市民参与体育活动积极性。（2）在体育宣传方面，各俱乐部采用了不同的方式方法对体育健身锻炼进行宣传，促使市民体育锻炼知识方面变得更丰富。16参考文献1金宇晴，张林健身俱乐部经营与管理J中国劳动社会保障出版社,2009412兰茹，孙雷鸣健身俱乐部管理与实务J华南理工大学出版社,2010093郑玉霞北京商业健身俱乐部消费行为与营销策略的研究J北京体育大学出版社,2009084邹统轩中外俱乐部经营与管理经典案例J旅游教育出版社,2006065刘令诛健身房百问专业教练带你进健身房J北京体育大学,2008096相建华,田振华现代健身房私人教练员职业规范J北京体育大学出版社,2005097冯丽丽健身
32、指导员与健身房经营全攻略J中国经济出版社,2008018张岚，田颖华健身健美操教程J华中科技大学出版社,2009029吕新颖运动生理学J南京大学出版社,20090110张均，张文坤运动营养学M高等教育出版社,20060717附录调查问卷一调查问卷二采访实录一采访实录二18调查问卷一调查人信息年龄性别从事行业年收入问题（在您选择的答案的方块上打钩）1您是否有听说过健身俱乐部A听说过B没听说过2您以前是否加入过健身俱乐部A从没加入过B曾经加入过C现在还是健身俱乐部的会员3大约多少价位的会员费你能接受（单位元/年）A1000以下B10003000C30005000D5000以上4离你所居住的小区最近
33、的健身俱乐部有多远A步行15分钟以内B步行15分钟30分钟C步行30分钟以上5如果价格和距离都合适的话您是否会参加此类健身俱乐部A会B否C考虑考虑6上题选择否的话能说明你的原因吗A工作太忙没有时间B对体育锻炼兴趣不大C已经有其他锻炼不需要花这钱D其他7能说出您听说过的N的健身房吗谢谢您抽出宝贵的时间参与这次调卷问查。19调查问卷二调查人信息年龄性别从事行业年收入问题（在您选择的答案的方块上打钩）1您是通过什么渠道接触健身俱乐部的呢A广告宣传B朋友介绍C自己尝试D其他2您坚持参加健身房多久了A1年以内B1年3年C3年5年D5年以上3大约多少价位的会员费你能接受（单位元/年）A1000以下B100
34、03000C30005000D5000以上4俱乐部离你居住或工作的地方有多远A步行15分钟以内B步行15分钟30分钟C步行30分钟以上5您觉得这家健身俱乐部最让您满意的地方在哪里A价格便宜B软硬件以及服务舒适C教练团队素质优良D其他6您觉得健身俱乐部最需要改善的部分是哪里A价格方面B软硬件设施及服务C教练团队素质D其他7能说出您听说过的N的健身房吗谢谢您抽出宝贵的时间参与这次调卷问查。20采访报道实录一为使得本次论文更能够反应N本土的体育健身俱乐部现状，特通过关系采访了在本市某区体育局供职的徐先生。（因被采访者本人要求，特不公布其真实姓名。）以下为本次采访的具体实录内容精选。Q1N是否是一个体
35、育健身比较普及的城市A不说比较国外发达的城市，就是相比较全国同类型城市，N都不算是一个体育健身比较普及的城市。Q2造成这样的原因有哪些呢A这个原因有多方面的，一个是历史沉淀造成的城市性格，南人重文轻武，一向都是比较偏向文科发展，另外从体质上来说南方人不如北方人，这样的话在体育竞技方面，N并未能取得比较凸显的成绩，同时也造成了政府对体育发展的政策并未全力支持的现象。Q3您觉得现在的民营健身俱乐部是否有利于N市的全民健身计划呢A健身俱乐部是一种国外比较普遍的场所，就好像我们现在的饭店、旅店或者文具店一样，非常的普通也非常的贴入生活。而我们现在的健身俱乐部就好比是一个白领或者中高端消费者的时尚消遣，
36、其实健身的效果上面就已经差了一截。聊胜于无，总比一点没有好，最根本就是观念上，无论俱乐部也好无论健身的人群或者还未健身的人群，只有树立了正确的健身观念，配合持之以久的毅力，这才能够让健身俱乐部大众化的推广起来，才能够真正让健身俱乐部对N市的全民健身产生核心的推动效果。如果观念没有，宣传不到位，就算是遍地健身俱乐部那也是白搭，只是会成为一种虚而不实的花瓶。Q4那您觉得政府是否在这方面有支持的意向呢A其实很简单，这是一个我们国家的通病。你说全民身体素质提高了，能体现出来吗短期能看出来吗怎样能把它从抽象到形象的表现出来呢这都在现阶段是不太现实的。既然不能表现出来，那政府的投入是否看不见，看不见是否意
37、味着打水漂呢的确不能完全否定，但是不能肯定的政策，政府肯定不会过分倾向的支持。比起投入资金给予政策于少数体育尖子生和推广大众体育相比较来说，前者不得不说是一种捷径。可以说这个是最省力最能在短时间看到效果的方法，所以其中的那些奥秘我也不便明说了。21采访实录二为了解N市健身俱乐部的经营状况，我电话采访了鄞州区力德健身俱乐部的销售总监陈总。以下为采访具体问题和回答Q1力德健身俱乐部属于独立经营的还是连锁的机构A力德健身俱乐部为美国连锁品牌，它不但拥有现在最先进的健身器材，整体良好的教练素质，同时还具有一流的管理系统和良好的经营团队。Q2力德健身俱乐部的经营状况良好吗A我们在进入N市场不到两年已经开
38、了两家分店，并筹备着另外三家分店，你说经营状况好不好呢力德健身有其独特的经营方式，通过优良的硬件和软件设施吸引顾客，优惠的价格，在我们的会员费用中平均在不到1000元每年，通过低价吸引了大量的顾客，通过大量顾客的会费迅速回笼了大笔资金用于后面的分店的建设。再通过这笔资金进行更加大力度的宣传，现在我们已经拥有一个很可观的会员基数。在这基数中，会员对俱乐部私人教练以及消费产品上的花费可维持俱乐部的日常开销，如此良性循环必将推动力德健身俱乐部在N市的健身市场，甚至推动整个健身市场的扩大。Q3在经营中经常遇到的问题有哪些A大的问题倒是没有，现在整个系统运作开来完全成良性趋向发展。在接触这个行业后发现很
39、多人是在冲动下加入会所，而在一段时间锻炼以后缺乏坚持，这在让俱乐部流失很重要的一批老客源的同时，从经济角度考虑，对会员本身来说也是一种损失。Q4您觉得怎样可以解决这些问题A其实这些问题根本上还是源自于观念问题，对健康的不重视，对运动缺乏理解。很多会员进入会所后并不是很喜欢听取专业意见，而是根据自身喜好来运动，这难免会造成事倍功半的效果。举个例子有的人为了减肥，却进行大量的力量训练；有的人在赛前并没有做太多的热身活动而造成肌肉损伤。这些必然都会打击学员的兴趣，而让他们放弃运动。在这方面会所定期会举办关于运动健康的讲座，对教练进行专业的运动营养学的培训，让更多科学化运动理念慢慢的植入大家的思维中，让他们循序渐进的接受健身运动。
