1、服装店创业计划书一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高， 经营 上轨以后容易产生固定顾客，稳 定客源。二、产品定位主要针对 1622 岁，2329 岁，30 岁35 岁的人群，分为低档，中档，高档。 （应 附属说明服装店服饰类 型，例如休闲装、成人装、运动装。 ）三、市场分析1622 岁以学生居多，而现在的学生大多数 90 后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
2、2329 岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于 80 后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜 欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。3035 以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有 2、3 家，且只有运 动 品牌。按人口来说，鲅鱼圈现已将近 30
3、W 的人口，而 1640 岁的人口将近 25W，除去一半没有消 费实力的人群，在除去一部分没有意 识消费的人群，也还有 10W 人左右的消费群体， 这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有 5W 左右，这样人群 对于一个服装店来说已经供不应求。1优势分析： 1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有 DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G 、阿 玛尼、李 维斯等一些 韩服品牌；鞋有 adidas(阿迪达斯) 、DIO
4、R 迪奥、耐克等；包有 LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE( 范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。五、店铺投入1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000 元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金 2000 元/月，按现在来看，按 4000 元/ 月，租一年为 4W8，按半年付一期 为 2W42.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服
5、挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结 合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！所以装修费
6、粗略计算为 5000 元。3进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以 2 万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！4人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一 样，1000/月+提成 1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上 9 点晚上 9 点。投资金额分析，每月费用分析：1房租：4
7、000/月，付六压一， 24000 元2装修费 50003第一次衣服进货 20000 元4其他费用 1000 元5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 6 万内6余下 10000 做流动资金使用 六、营销策略1开业促销：1）全部货品打 8 折2）印会员卡（只限 500 张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用， 当天购物满 1000 元为钻石卡会员，以后持卡可打 7.5 折；购物满 600 元为金卡会员：以后持卡可以打 8.5 折优惠；满 200 元为会员，持卡可以享受 9.5 折优惠；并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获！3）活动（略）2衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客
8、户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。3.店铺运营模式1） 原则：每周都要有新货上架，以中档为 主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2） 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服
9、或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、顾客维护（1） 初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。 （获得奖励之后在
10、从新累积）（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或 团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 7.5 折的钻石卡 介绍新顾客，如：每介 绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“ 、“本店商品八折 优惠“，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）短期促销一年中做几次短期促销，售价定为 1030 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。七、合作综上所述 6 万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌！
