1、大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1.1公司及产品或服务的介绍公司介绍：产品或服务介绍：1.2项目的产业背景和市场竞争环境1.3项目的市场机会和有效的市场需求市场机会：有效市场需求：1.4目标客户群体1.5创业团队的特殊性和优势1.6目前运营情况及发展目标二、发展战略2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1客户细分2.1.2价值主张2.1.3渠道通路2.1.4客户关系2.1.5收入来源2.1.6关键业务2.1.7核心资源2.1.8重要合作伙伴2.1.9成本结构2.2市场发展策略2.2.1市场定位2
2、.2.2市场进入策略2.2.3市场开发策略2.3研发方向2.4主要合作伙伴与竞争对手分析2.5目前项目存在的问题及解决方案2.5.1目前面临的问题2.5.2规避计划三、营销策略3.1市场调研分析3.1.1市场调研的内容3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）3.2.1市场细分3.2.2目标市场3.3渠道策略3.4产品策略3.5价格策略3.6推广策略四、财务分析4.1公司（或团队）股本结构与规模4.2融资方案（要求：完善且符合实际）4.3财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）4.5风险资金退出策略五、创业管理团队5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）团队成员:角色1特质:格言:能力项:职责:5.2组织架构及分工5.3创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）
