1、 北京中释泓达文化传媒有限公司目 录一、执行总结二、公司概述2.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、产品与服务3.1、服务特色3.2、服务优势3.3、品牌的服务四、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位北京中释泓达文化传媒有限公司1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场优势五、市场营销5.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理北京中释泓达文化传媒有限公司第一部分 执行总结素质教育，将是二十一世纪家长们最关心的学生教育，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪
2、潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以素质教育为主题创办一家连锁培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多家长想对孩子进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所质量参差不齐、收费较高、对学生文化课学习也有一定影响。因此，我们在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为基础，在学校校园内或学校附近设立培训点。企业简介1公司名称：北京中释泓达文化传媒有限公司2公司地址：3经营业务：艺术类培训机构，组织文化艺术交流活动等4注册资金：60 万元5. 公司目标：创建明星企业，打
3、造教育品牌。6. 企业的消费人群为：以所有九年义务教育阶段在校学生和高中参加艺考的学生为主，有艺术学习兴趣的其他人群。企业发展规划创办公司第一年，建立十个艺考和少儿培训点。三年内，公司将根据计划建立六十个培训点，在山东和河南两个艺考大省建立艺考培训部。三到五年，巩固提升培训点质量，提升效益。五年后，逐步向周边各省推广，并根据国家艺考政策，决定是否推广艺考培训。为更好的把控培训质量，提升服务水平，在各个培训点建立之初，根据当地目标人群情况，做到定额择优，以此吸引更过学生学习，并提升公司档次。因此，在公司建立初期，计划十个培训点，第一年培训人数为 500 人次，之后建立的每个培训点第一年或前两次招
4、生同样实施定额择优方式，之后根据培训点自身情况，调整招生名额和培训价格。北京中释泓达文化传媒有限公司市场进入优势1、 迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高2、 优秀的教师团队3、 有足够的消费群4、 与学校呈相辅相成的教学方案5、 优秀的营销策划方案和企业管理制度6、 两会的召开， “文化沙漠”被两会关注，青少年素质教学成为经济快速发展后的社会短板。营销策略“要想效益高，还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起艺术推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、
5、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将借助各地和学校现有艺术团体进行宣传，精准命中目标客户。中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以各大学府及媒体平台的名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来河南进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在河南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战” ，互相交
6、流，互相学习。竞争分析虽然现在的培训机构很多。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。艺术教育行北京中释泓达文化传媒有限公司业领头羊“艺先锋”总部在北京，并且专注于做艺术考学教育，对青少年素质教育的影响很少，并且艺考培训收费高昂，虽然聘用了各大艺术高校教授、考官等任教，但针对人群为少数家庭富庶的学生，更多的对艺术有梦想的学生对“艺先锋”的学费望而却步。河南省内专注于艺术教育的品牌很多都是地区性的培训机构，其本身竞争力和影响力都有限；而一些地区的“老牌”教育机构，很多缺乏创新，经历十年教材不进行更新，也不注重师资培训，导致影响力止于一定范
7、围内；由河南省电视台员工等创办的“快乐语言” “嘉言妙语”等个别在河南省有一定影响力的艺术培训机构，在对各个地方进行培训点设定时，一般会收取高额的加盟费，而且，对于师资培训也不够专业，多数以原有的老师进行简单的授课模式培训。我们公司在与各个学校进行合作时，学校只需要提供培训场地和辅助招收学生，教室设计装修和培训方案等由我公司按照公司标准进行布置，做到不论是省会城市还是地级市、县甚至乡镇都得到统一的培训标准，授课师资由公司培训后到各个培训点授课，并进行定期和不定期培训以及各个培训点教学质量研讨，确保各个培训点师资时刻处于充电状态，学生能接受到最先进的教学。河北地区，第一年设定目标地为河北省保定市
8、，河北保定市在艺术教育和艺考教育方面略有空缺，整体艺术教育不发达，我们借鉴河南和北京的艺术教育模式以及我们制定的“课本课程”模式进入河北保定地区，通过以点带面的方式打开河北市场。设立培训点后，我们将通通过与学校和教育部门合作的方式，举办艺术节等活动，推动艺术教育在保定市的发展。安徽省，作为既定目标相对较南的一个省份，相对来说他们的艺术类教育尤其是语言方面的艺术教育相对不如河南地区，所以，在安徽省以语言艺术类教育为出发点，与各学校进行合作，推广少儿语言艺术和播音主持、影视表演的艺考培训，将会有更加显著的效果。在一般的培训机构中，很多艺术培训机构与学校完全脱节，导致学生在艺术学习和文化课学习之间难
9、以相互转换，甚至相互影响。我们以与学校合作的方式开设课程，培训老师也要充分了解所在培训点的学校的教学情况，教材以本有教材大纲为主，根据各教学点使用课本进行修改，充分配合配合学校教学，引导学生达到艺术课程和文化课课程学习同时进步。北京中释泓达文化传媒有限公司人力资源管理在公司成立初期，我们招聘和培养优秀的大学生成为我们的主要教学师资力量，并聘请有多年教学经验和实践经验的老艺术家作为教学指导，通过老艺术家对大学生的培养，使大学生成为可以独立教学的主力师资，同时，大学生也会将在大学中获得的优秀的艺术气质和优秀的艺术氛围带入到教学中，这样，在艺术的传承和现代流行元素会融合到整个教学团队中，使整个教学团
10、队充满生机，充满活力。在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购，将根据合作学校给予的办学条件，采购适合各培训点的教学设备，我们采购设备的定位是中高端设备，要求设备既要能在课堂上作为教具，也要适应室内演出和室外演出。根据这些要求，我们制定以下计划：1、 教室装潢，根据主要目标学员年龄进行制定，以 3D 绘画、壁纸、壁画、地板为主进行墙壁地板装饰，用落地窗帘为主，消音棉为辅进行教
11、室回音消除。2、 主要教学设备（投影仪、摄像机）统一定制。3、 根据教室环境，确定使用轻便设备和固定设备。4、 所有设备进行登记，统一管理，合理利用。投资与回报此项目的运行思路投资小，回报高，基本不存在大范围投资，只有软性设备类投资，收入的话，开班即可见效。我们的社会效应北京中释泓达文化传媒有限公司1.带动社会文化氛围。学生作为当代社会关注的焦点，国家政策和社会环境对学生的艺术发展都有很大关注，学生在进行艺术学习后，由公司或学校组织进行展示演出，能促进当地文化氛围的形成。2有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着年轻人独有朝气和活力，并且学习能力强，经过
12、培训，可以很快适应我们的教学方式。经过大学的学习，大学独有的优秀的校园氛围会被大学生带入培训教学中，对学生学习产生良好的促进作用。 3.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，艺术教育就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的学习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。第二部分 公司概述2.1 企业的文化企业使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高理想公司精神：自强、拼搏、发展、共赢服务理念：用我质量与真诚 成就您的梦想经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：
13、有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2 公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特北京中释泓达文化传媒有限公司长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。2.3 管理人员及职责董事长：1、董事长作为公司决策人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事
14、会和股东会汇报。3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理：1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。首席战略顾问：1、负责公司总体的市场分析及调配，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。2、对公司各项运营进行指导与调配，对公司战略发展方向的把控。
15、人力资源部及培训部经理：1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的北京中释泓达文化传媒有限公司人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。第三部分 产品与服务艺 术 教 育 ， 是 一 种 提 高 个 人 素 质 、 修 养 的 教 育 ， 开 设 少 儿 口 才 、 表 演 、配 音 艺 术 、 少 儿 主 持 、 播 音 与 主 持 艺 术 、 美 术 、 舞 蹈 、 乐 器 等 课 程 。 各 科 教材 充 分 结 合 学 校 课 本 内 容 ， 发 挥 课 堂 延 伸 和 提 高
16、 作 用 。3.1 服 务 特 色1.以学员所需的课程为主要的教学内容。2.教 师 幽 默 、 有 章 法 进 行 教 学 活 动 的 教 学 氛 围 。3.授 课 目 的 明 确 ， 基 础 与 特 色 课 程 特 色 分 明 。4.除此之外我们还将定期和不定期进行汇报演出、展演和比赛，让学生通过各种活动快速提高。3.2 服 务 优 势1. 迎 合 了 当 今 家 长 对 孩 子 素 质 教 育 的 需 求 。2. 与 学 校 合 作 ， 减 少 学 生 安 全 隐 患 。3. 师 资 力 量 雄 厚 ， 教 学 能 力 突 出 ， 教 师 亲 和 力 强 。4. 与 课 本 有 机 结 合
17、 的 课 程 安 排 ， 有 利 于 学 员 的 学 习 效 益 达 到 最 大 化 。5. 课 本 课 程 和 独 立 教 育 两 种 教 学 模 式 ， 适 应 教 学 点 不 同 情 况 。3.3 品 牌 的 创 造我 公 司 主 要 以 艺 术 教 育 为 主 ， 在 进 行 艺 术 教 育 的 同 时 融 合 了 先 进 的 现 代科 学 管 理 机 制 度 。 本 着 “提 高 学 员 素 质 ， 力 求 教 育 公 平 ”的 目 的 ， 将 艺 术教 育 做 成 一 个 产 业 和 品 牌 ， 使 它 既 在 新 世 纪 重 新 唤 起 新 活 力 ， 又 能 为 公 司 带来
18、巨 大 利 润 。我公司的品牌价值衡量标准为：品 牌 价 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围北京中释泓达文化传媒有限公司从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而 品 牌 定 位 可 以 抽 象 为 ：品 牌 定 位=价 格 - 成 本无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。 我们经过慎重考虑和调查后发现，艺术教育在各个不同地区的需求和市场差距很大，有些地方经过其他培训机构或艺术团体的开发，艺术氛围浓厚，有些地方则是待开发
19、或市场混乱，鉴于这种情况，我们决定采取以建议价格和各培训点自主定价的方式进行价格定位。因为主要以与学校合作的方式进行，所以给出建议价格后，根据本校情况进行价格制定。在投入成本方面，装修、教具等投入多为一次性投入，部分昂贵教具可以多校区共用，学习消耗品一般由学生自己承担。因此，每个教学点在第一次固定投入后，五年内会少有后续投入。除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。 中国目前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，在所有家长眼中，自己的孩子站在舞台上的时候，永远是最
20、闪亮的，也是自己最幸福的时候，因此，在孩子的艺术培养上，家长的购买力不容小视。从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味着产品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。我处在河南作为公司地点，这个市场对于公司现 在 来 说 是 很 大 的 市 场 ， 因 此 我
