1、 市场资金管理法律策划技术培训婚 庆 传 媒 工 作 室创 业 计 划 书Business Plan商业计划书摘要婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到 15 年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短 5年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业新的生命力。目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌，形象变化可以吸引人们的眼光，但大多数店没有实质性的改变，提供的也只是普通的庆典服务，没有接触过最新最潮流的度婚庆典礼策划。随着人们观念的改变，陈旧的婚礼套路和服务已逐渐被新式婚礼所代替。皇家礼炮在不断吸收国外先进婚礼
2、文化的同时，结合我国国情出发，制定了公司的发展战略。公司定义为新式婚礼服务，需求初期在中部发展城市郑州。基于婚庆道具租赁市场的发达，公司初期共需资本 6 万元，用于拓展业务。预计投资回收期为一年。五年打造婚庆行业品牌。这是一个资本投入不多，但盈利性较好的发展项目。目录1 公司简介 .52 项目背景 .53 市场分析 .64 市场细分 .75 竞争分析 .86 企业战略 .86.1 总体战略 .86.2 企业使命 .96.3 企业宗旨 .96.4 发展战略 .97 市场营销 .97.1 目标市场 .97.2 服务 .97.3 营销战略 .108 企业制度 .108.1 总 则 .109 财 务
3、分 析 .2010 管理体系 .2210.1 公司性质 .2210.2 公司组织 .2210.3 公司任务与职务表 .2210.4 部门职责 .2310.5 人事安排 .2410.6 主要人员简历 .2411 进入与退出风险 .2611.1 进入成本风险 .2611.2 经营风险 .2611.3 退出风险 .271 公司简介xx 婚庆传媒企业是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。公 司 注 重 短 期 目 标 与 长 远 战 略 的 结 合 ， 中 长 期
4、目 标 将 逐 步 拓宽 服 务 领 域 ， 涉 足 礼 仪 庆 典 ， 商 业 演 出 ， 开 业 庆 典 ， 周 年 庆 典 ，剪 彩 仪 式 ， 开 工 仪 式 。 开 幕 仪 式 ， 奠 基 仪 式 ， 入 住 仪 式 ， 楼 盘 开幕 。 形 成 以 婚 庆 为 核 心 的 多 元 化 公 司2 项目背景我省农村每对新人结婚费用 0.52.9 万元，城市每对新人结婚费用在 28 万元。全国每年因结婚产生的消费总额约 20 亿人民币。在调查中 64%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。11%的被调查者认为婚礼应量力而行。23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。0.4%的认为可
5、以考虑裸婚。关于婚庆组织形式，有 36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中 92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。在被调查人群中 ，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。3 市场分析自 20 世 纪 90 年 代 初 中 国 第 一 家 婚 庆 公 司 成 立 至 今 ， 婚 庆 市场 的 蛋 糕 是 越 做 越 大 ， 并 牵 动 了 婚 纱 摄 影 、 美 容 美 发 、 首 饰 礼 品 、烟 酒 餐 饮 、 交
6、 通 旅 游 、 家 居 用 品 等 众 多 相 关 产 业 的 发 展 。 统 计 数字 表 明 ， 近 年 来 ， 我 国 每 年 约 有 1000 万 对 新 人 登 记 结 婚 ， 全 国每 年 因 结 婚 产 生 的 消 费 总 额 高 达 3500 亿 元 。 到 2010 年 ， 我 国 的婚 庆 综 合 消 费 能 力 将 达 数 千 亿 元 人 民 币 ， 发 展 前 景 不 容 小 觑 。婚 庆 作 为 一 个 新 兴 行 业 ， 在 全 国 已 到 了 火 爆 的 程 度 。 北 京 、上 海 、 广 洲 、 深 圳 ， 婚 庆 公 司 如 雨 后 春 笋 般 涌 现 。
7、 尤 其 是 上 海 婚庆 协 会 的 成 立 ， 正 式 标 榜 婚 庆 行 业 正 朝 专 业 化 、 正 规 化 的 方 向 发展 。婚 庆 产 业 正 逐 渐 成 长 为 一 个 新 的 朝 阳 产 业 ， 婚 庆 消 费 市 场 的婚 纱 礼 服 、 婚 纱 摄 影 、 婚 礼 服 务 、 婚 宴 、 珠 宝 首 饰 等 行 业 的 发 展日 趋 成 熟 ， 并 与 新 婚 消 费 的 其 他 行 业 如 家 电 、 家 具 、 床 上 用 品 、室 内 装 修 、 房 地 产 、 汽 车 、 银 行 保 险 等 40 多 个 关 联 行 业 ， 逐 步形 成 令 人 瞩 目 的 婚
8、 庆 产 业 链 ， 充 满 了 巨 大 潜 在 商 机 。 在 婚 庆 产 业快 速 发 展 的 过 程 中 ， 相 关 企 业 也 越 来 越 注 重 品 牌 服 务 和 规 模 经 营 ，婚 庆 的 高 层 次 服 务 也 在 增 多 ， 整 个 行 业 都 在 为 满 足 当 代 青 年 多 元化 、 时 尚 化 、 个 性 化 、 追 求 浪 漫 服 务 的 需 求 而 努 力 ， 婚 庆 产 业 大的 产 业 链 正 在 逐 步 形 成 。在 新 婚 消 费 方 面 ， 88.4%的 新 人 需 要 拍 摄 婚 纱 照 ； 49.14%的新 人 计 划 请 婚 庆 公 司 为 他
9、们 举 办 婚 礼 ； 78.74%的 新 人 准 备 到 酒 楼举 办 婚 宴 ； 36.83%的 新 人 要 为 新 娘 购 买 婚 纱 ； 6766%的 新 人 安 排蜜 月 旅 游 。但 是 ， 快 速 发 展 的 婚 庆 产 业 也 存 在 着 一 定 的 问 题 。 中 国 婚 庆产 业 品 牌 成 长 还 处 在 蹒 跚 学 步 阶 段 。 市 场 的 良 莠 不 齐 、 诚 信 缺 失 ，使 许 多 新 人 对 新 婚 消 费 充 满 不 信 任 。 因 此 ， 从 行 业 规 律 看 ， 婚 庆市 场 洗 牌 在 即 ， 亟 须 出 现 强 势 品 牌 来 提 升 服 务 质
10、 量 。 婚 庆 行 业 要把 握 好 市 场 脉 搏 ， 提 升 文 化 内 涵 ， 开 发 出 符 合 市 场 的 商 品 。 对 于日 益 壮 大 的 婚 庆 市 场 ， 相 关 部 门 应 加 强 管 理 ， 如 对 婚 庆 公 司 从 审批 注 册 到 管 理 ， 从 等 级 到 价 位 ， 都 应 该 有 一 套 相 应 的 规 定 和 措 施 ，并 且 严 格 把 关 ， 规 范 运 作 。 要 树 立 品 牌 意 识 ， 增 强 整 个 产 业 链 的吸 引 力 ， 树 立 行 业 整 体 信 誉 形 象 。4 市场细分婚庆市场主要分为两类：新人结婚市场这个市场容量巨大，正值
11、85 后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。各类庆典市场主要包括礼 仪 庆 典 ， 商 业 演 出 ， 开 业 庆 典 ， 周 年 庆 典 ， 剪 彩 仪式 ， 开 工 仪 式 。 开 幕 仪 式 ， 奠 基 仪 式 ， 入 住 仪 式 ， 楼 盘 开 幕 。5 竞争分析郑 州 市 婚 庆 城 目 前 有 几 十 家 婚 庆 公 司 ， 吸 收 了 郑 州 市 大 约80%的 婚 庆 业 务 。 我 公 司 致 力 于 传 统 花 轿 及 时 尚 婚 庆 策 划 ， 引 导 潮流 ， 能 够 吸 引 更 多 消 费 者 。1、劣势1、 “蒙娜丽莎”等主力竞争品上市早、市场大、财力足，品牌效应强
12、烈。 2、企业初期没有知名度，婚庆市场龙鱼混杂。 2、优势 1、本团队曾深入婚庆行业工作数年，有着丰富的经验以及宽广的人脉网络，创业成本极低。2、本公司的服务够专业，产品服务多，有特色，尤其是花轿婚礼，有着为数不多的专业唱礼先儿。3、本团队队员优势互补，协作能力突出。6 企业战略6.1 总体战略企业在五年之内拥有三家分店，十年内成为婚庆行业的领导者。6.2 企业使命让每一个客户得到超值的服务6.3 企业宗旨把浪漫留给你们，把繁琐交给我们。6.4 发展战略第一二年导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象第三四年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络第
13、五年打造为郑州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开三家分店，分别位于黄河路婚庆街，北环婚庆市场，西环新区。第十年力争成为婚庆行业的领导者。7 市场营销7.1 目标市场郑州市准婚族及待婚各类人群，各公司和各店铺开业庆典活动。7.2 服务建立完善的服务体系，为客户提供优质独特的婚礼服务。7.3 营销战略1、设定战略 ：为造成高的广告注目率，使用整体营销手法，在婚庆城投入巨幅广告。同时在婚姻登记所给准夫妇散发彩页。 2、企业初期突出宣传企业对社会和人们的真诚低价服务，以限量低价打动人（仅限 5 对准婚夫妇） 。 3、以退为进，尽量避免言过其实的广告。 4、广告主题 （1）这个春天让我们一起走进婚姻的殿堂！ （2）独特，尊贵，真爱，永恒！ 8 企业制度8.1 总 则1、本手册是本公司全体员工的指导规范和行为准则。2、本手册解释权属皇家礼炮办公室。3、本手册自 2010 年 7 月 1 日开始实施生效。
