1、项目营销策划方案方案构成：1、营销策划目标2、营销策略：1. 产品认知与分析2.目标市场定位3.产品市场营销组合策略： 1）产品组合2）价格策略3）销售团队4）推广策略5）促销策略1、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为 7 月，租售至少 1000 台碾米机。2、营销策略1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源 产区源头保障可租可购 按需体验新型生活方式电脑程控 智能化便捷
2、操作 安全保证易清理吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失2.目标市场定位1) 目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体2) 目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向3）目标客群定位 1-6 岁儿童及孕产妇 30-55 岁家庭月收入 20000 以上的小康家庭 送礼人群3.产品市场营销组合策略1) 产品组合产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
3、2) 价格策略3) 销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查4) 推广策略 推广阶段：根据项目进展，分为 3 个市场推广阶段第一阶段：蓄水期初步选择 2-3 个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 推广
4、方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。1、会议营销活动地点：温州 活动时间：2017 年 7 月 15 日 活动主题：健康分享计划分享谷事产品推介会 人员构成：养生馆会员 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店 活动执行排期：时间节点 类别 验收成果 人员安排6 月 14 日-6 月 16 日 活动执行方案撰写 方案确定 策划6 月 16 日 活动人员安排 确定活动各环节涉及人员策划设计6 月 19 日-6 月 21 日 伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案 初稿完成文案6 月 22 日 联系场地 选出三家备选场地 1 人宣传册设计 宣传册文案最终敲定，投入设计设计6 月 2
5、3 日联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作价格 确定合作制作公司1 人6 月 26 日 客户邀约：短信群发、微信群发，意向参与者回复短信、微信报名统计初次邀约人数1 人6 月 26 日-6 月 30 日 产品介绍 ppt 制作 制作完成 1 人6 月 27 日 宣传册终稿确定，伴手礼所有内容投入制作 伴手礼投入制作1 人6 月 28 日 联系当地活动公司 确定合作活动公司 1 人6 月 30 日 场地确定 确定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸1 人客户二次邀约：电话邀约客户 统计二次邀约人数2 人7 月 3 日发言嘉宾邀约，沟通发言方向 嘉宾确认1 人7 月 3 日-7 月 4 日 设
6、计活动现场物料画面 完成设计 设计7 月 4 日 物料制作 物料开始制作主持人稿件撰写 初稿完成 主持人嘉宾稿件撰写 终稿完成 文案7 月 4 日-7 月 7 日丛总发言稿件撰写 初稿完成 文案7 月 11 日 主持人稿件、丛总稿件终稿完成 终稿完成1 人7 月 12 日 流程预演 /7 月 14 日 清点物料 物料准备完成 1 人7 月 15 日上午 活动现场布置 / 所有工作人员 活动现场流程：时间安排 活动环节 内容13：40 来宾到场 来宾引到与接待（礼仪 4 名）13：4014：00 来宾签到 签到合影14：0014：10 活动开始 主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则1
7、4：1014：20 嘉宾发言发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注发言人：养生馆总裁14：2015：05 产品介绍 发言方向：企业介绍模式介绍产品介绍发言人：丛总现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍15：05 15: 20 问答有奖游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。设置 4-5 个问题，最后一个问题可以送份大奖奖品备选：1.现磨大米 10 斤装2.养生馆产品礼盒3.碾米机一台15:2015:30 现场品鉴（待定）工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体验产品口感1
8、5: 30 活动结束主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍现场购买方式15:3017:00 现场销售 电话回访：7 月 17 日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈 费用预算：类别 支出费用项目 描述 成本（元）会销预算（每场）场地费用与茶歇费（半天）温州万豪大酒店温州万和豪生大酒店温州喜来登大酒店场地 5000 茶歇 2000场地 10000 茶歇6400场地 20000 茶歇2、社区营销 活动时间：2017 年 7 月 15 日 活动地点：天津梅江欣水园小区（待定） 活动主题：健康分享计划分享谷事鲜米进万家 活动执行排期：5500场地布置费用内场：LED 大屏/背景板+音
9、响设备外场：活动背板、易拉宝实际费用需按照场地实际尺寸定约 20000/10000（价格差别在主背景是否用大屏幕）礼仪 12 元/人，4 人 480奖品 问答环节 1000伴手礼 20 元/份，300 人 6000工作装（待定） 印有项目 logo 的 t 恤 500工作牌 10 元/个，10 人 100试吃环节（待定） 电饭煲 2 个，现磨出的大米 5 斤 500合计预算 44980/34980时间节点 类别 验收成果 人员安排6 月 19 日 工牌、工服设计 设计完成6 月 20 日 DM 单设计初稿完成6 月 22 日-6 月 23 日 使用手册说明 初稿完成6 月 26 日-6 月 2
10、8 日易拉宝设计：设计产品介绍易拉宝与活动介绍易拉宝初稿完成设计6 月 29 日 社区选择：物业合作 洽谈统计可实行活动的社区数量 调研团队6 月 30 日社区情况调研：1.社区的住户人数2.社区出入口的调查3.居民经济状况完成社区调研数据统计 调研团队DM 单制作使用说明书打样确认设计内容联系厂家制作样品制作工牌、工服 /7 月 3 日 单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：确认物品的购买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程租赁、购买完成设计维护 1 人7 月 5 日 兼职人员联系 联系 5 名兼职人员 1 人7 月 7 日接收宣传物料样品，确认后批量制作 批量制作 1 人7 月 10 日 二次
11、确认社区状况考察社区是否有突发活动，以便提前做好 1 人 活动现场流程：时间安排 活动环节 内容10:00 派单 社区出入口、商业配套周边宣传单派发展位搭建完毕 工作人员就位产品操作展示 在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨米，针对现磨出米的种类进行讲解客户咨询 产品咨询师对客户提问进行讲解，引导产品销售 现场注册会员，指导商城使用，购买流程客户信息登记 意向客户信息登记10:0012:0012：3018：00 互动活动 扫二维码送试吃装糙米或精米18: 00 活动结束 撤展 电话回访：7 月 17 日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈 费用预算：类别 支出费用项目 描述
12、 成本（元）兼职人员 100/人，5 人 500社区营销活动预算（每场） 展示台0.8*1.8m 长条桌 2 200更换准备7 月 12 日 宣传物料接收 确认宣传物料制作完成7 月 13 日 确定所有物料准备完 毕 确保活动时按时供给 1 人7 月 15 日早上 活动开始前人员安排 管理活动开始前人员安排及现场搭建 1 人个易拉宝 80/个，2 个 160宣传单 2000 份 700扫码礼品 200 份 1600遮阳伞 2 个 200单反相机 1 台 6000移动网络+流量卡 / 400物业疏通费 视情况而定 1000合计预算 107603、媒体推广 目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。 方式：1.PC 端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。2.搜索引擎推广：1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增加信誉度3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并 在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，以铺量的形式实现品牌传播。4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市） ，特定时段（上下班时间）针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。
