1、天鹅湖首届冬捕节策划文案蓝鲸集团企划营销部2016 年 1 月 9 日前言蓝鲸控股集团旗下的天鹅湖旅游开发有限公司建设的天鹅湖旅游度假村位于河北省最北端，沽源县城北两公里囫囵淖湖畔处。这里是内蒙古大草原的腹地，天然淡水湖面，四周青山环绕，湖中碧波荡漾，生态环境良好，吸引上万只天鹅、灰鹤、野鸭和各类水鸟在此栖息，故得名“ 天鹅湖“ 。天鹅湖旅游度假村占地面积 25.8 平方公里，其中湖面 9.5 平方公里，蓄水量为 3800 万立方米，淖心海拔 1375 公尺，湖周边是垦为农田的低岗梁和广袤的绿色草原，登高眺望，正如一幅双龙戏珠图，翻飞彩舞，龙腾珠滚之意。度假村就座落在湖畔南岸的林荫之中。夏日，
2、这里蓝天、白云、青山碧水，绿草群畜，飞禽走兽。加之环境幽静，空气清新，吸引了历代帝王将相、文人墨客前来消夏，观光旅游，周边众多古遗址及国家级文物单位梳妆楼。天鹅湖旅游度假村为 AAAA 级景点，遵循人天合一，物我和谐的环保理念而建设，建于 2005 年，投资 2500 万元，集吃、住、游、购、娱于一体，按三星级酒店标准设计的服务楼设有套间、标准间、普间等多层标准住房和多功能餐厅，能同时接待 800 人住宿、800 人会议就餐，是您旅游度假，避暑休闲的理想之地。一望无垠的草原，蓝天、白云、绿草，任马群自由驰骋，把我们的思绪带到无尽的远方， “野芳发而幽香，佳木秀而繁阴” ；夏秋之际，绿草如茵，各
3、种野花五色杂陈，山岗丛林青翠欲滴、悠然入画之，莺飞草长，水清鱼肥。自然的美景正是我们久违的家园，这里是人类文明和自然风景和睦相处、水乳交融的人间乐土。在度假村东面有辽代行宫遗址、金代景明宫遗址、闻名遐尔的元代察汁淖儿行宫、西凉亭和河北重点文物保护单位小宏城遗址，在这里您可以尽览原生态草原文化，追思射雕英雄，俯仰古今，尽抒情环。这里是净化灵魂、解放生命的旅游胜地。在这里您尽可以扬鞭纵马，心游八极之外，也可禅定冥思，神藏一芥之中；即可徜徉蓝天碧野，与自然展开心灵的对话，也可泛舟垂钓， “纵一苇之所如，凌万顷之茫然” ；既可狂歌豪饮，沉醉异域歌舞游乐而忘记归路；也可清茶浅斟、怡神理气，枕一夜细细涛声
4、酣然入眠。夏日的晨曦里，湖面雾霭茫茫，像一团团、一片片蒸气，氤氲着、弥漫着把周围的村庄笼入雾气之中，若隐若现，平添了几分神秘与浪漫。朝阳下像是满湖细碎的金银在震颤跳动。鲤鱼、鲢鱼、草鱼，野生高背鲫鱼，是不可多得的美味佳品。天鹅湖的东、西、南畔，呈现形状的原始湿地上，生满了茂密胡野草。 初春与深秋，正是候鸟迁徙的时节，大批候鸟由鄱阳湖到俄罗斯贝加尔湖迁徙途中在这里翱翔盘桓，在湖面上捕食嬉戏。随着近年来生态的改善，多年来难觅芳踪、雍容高雅的天鹅也携儿带女来此做客。天鹅湖清澈见底，四周岗梁秀丽起伏，蓝天、白云，湖水交相辉映，森林，草地，农田，村庄碧水相连，好一派北国水乡风光。草原之游，正是我们寻找精
5、神家园的亲情之旅，给自己疲倦的心灵放个长假吧，让生命在天鹅湖的蓝天碧水中汲取绵绵不绝的能量！一、 策划主题生态之旅， “鲸”动自然，畅享冬日捕鱼！冬捕大典，祭湖催春！二、 策划目的以大规模冬捕为契机，演绎天鹅湖流域古老的渔业文化，在吸引眼球、聚集人气、促进短期销售的同时，展示天鹅湖的重要节点天鹅湖旅游度假村的景色魅力，增强天鹅湖休闲体验深度，向全社会全面展示蓝鲸集团的企业风采，全方位、多角度、多侧面的体现蓝鲸集团的发展成就及产品特色，提升蓝鲸集团品牌形象。三、 可行性分析1、客观因素：坐拥天时地利人和之势，共同促成冬捕节活动成功举办。 1-1、地理位置：天鹅湖旅游度假村，位于河北省最北端，沽源
6、县城北两公里囫囵淖湖畔处，是内蒙古大草原的腹地，交通便利，环境优美，旅游资源已成规模，水域面积大，活动场地宽敞，非常适合举办此类节庆活动。 1-2、主办单位优势明显：蓝鲸控股集团多年来集旅游业、酒店业、房地产、金融业及多种经营为一体。经济实力雄厚、技术特色鲜明，举办冬捕节优势显著。 1-3、冬季生态旅游吸引力强：张家口冬季旅游项目活动相对单一，活动频率低，具备趣味性、生态性、影响力的生态旅游活动更是少之又少，作为与水相亲的天鹅湖景区，在相对闲暇的冬季，人们的注意力容易被调动，因此，此时举办该活动能够得到意想不到的参与度、关注度，达到积极可观的宣传效果。2、参与人群：建议以青、中年人群为主，老年
7、人群为辅。 （青年人群有适应能力强、互动积极性高、对寒冷天气抵抗力强、喜欢挑战新鲜事物等优势，而且青年人群传播力度较大，容易形成规模，不论是对活动的开展还是对产品的宣传，都能起到积极的推动作用；中年人一般为社会价值创造的中坚力量，这类人群在社会中颇具影响力；老年人休闲时间充足，参与活动积极性高，可作为现场气氛的渲染者以及在该群体中的迅速传播者。 ） 3、效益分析：以生态旅游为主题，举办冬季捕鱼品鱼节活动，一方面可为张家口坝上疲软的冬季市场注入活力，另一方面可借助此次活动以及生态、绿色的消费主题，提高天鹅湖景区渔业的品牌知名度及影响力、加强不同地区、不同身份的各领域人士对于天鹅湖景区渔业多种产品
8、的了解与认识，为天鹅湖景区的产品销售及市场拓展打下坚实的基础，铸就良好的口碑。 四、 活动时间冬捕时间：2016 年2月1日开幕式时间：2016 年 2月1日上午10时整，时间持续 60分钟五、 活动地点天鹅湖景区、天鹅湖旅游度假村六、 主办单位蓝鲸控股有限公司、天鹅湖旅游开发有限公司七、 邀请嘉宾1、沽源县以及附近的乡、镇领导2、沽源县以及附近乡镇的企业老板八、 媒体记者张家口日报 记者2名张家口晚报 记者2名张家口广播电视台 记者2名张家口新闻频道 记者2名每个媒体邀请编导与摄像记者各一名九、目标观众1、张家口户外联盟各户外俱乐部的户外爱好者；2、 以往在天鹅湖休闲度假的客户；3、京津冀城
9、区文化旅游爱好者；4、张家口城区普通市民。十、现场布置(一) 仪式表演区靠湖岸边摆放由两张八仙桌拼成的祭祀台一个，祭祀台铺罩红地毯，用猪头、鸡肉、鲤鱼等作为祭祀用品，系上红绸缎。祭祀台后靠湖边设立充气拱门和空飘。祭祀台前摆放香案和三个香炉，香案桌上摆放高粱酒、金币茶、白米、水果等祭湖用品，三个香炉插上九柱高香。香案两侧分别摆放用火撑子支立的高脚圣火盆( 碳火锅）两只，内置木块，以备在祭祀仪式上点燃。祭祀台边挂一个渔网。(2)观礼台观礼台背靠背景墙，面对祭祀台，距祭祀台至少20米。4条长条木桌拼成观礼台，公司领导、媒体记者等在观礼台就坐。用红地毯直达祭祀台。(3)现场捕捞区1、外湖为现场捕捞区，
10、在活动前一天(12月26日)下午。2、保安队于26日在作业点和作业器具前设置拦护网，在天鹅湖景区码头临近湖面的地方设置隔离障碍物，以防观众在拥挤中掉入湖中。(4)节目表演区祭祀区香案前2米至观礼台前 2米之间的范围为节目表演区。(5)鼓乐鞭炮区在节目表演区左侧靠近观礼台的地方划为鼓乐区，安排一面大鼓、一只锣、一对钹，以及音响设备等。在节目表演区左侧靠近祭祀台的地方为鞭炮区，准备一万响鞭炮8 挂，花炮8响。摄像人员在此处摄像。(6)表演人员候场区（现场做鱼）在节目表演区的左侧，在鼓乐区和鞭炮区之间。正对观众区。(七) 观众区在节目表演区右侧为观众区。(八) 拍卖交易区在草坪上靠近超市的地方设立拍
11、卖区，而鲜鱼的买卖交易可以直接在产销区进行。拍卖现场布置长条形桌子，一个拍卖槌，一条横幅。十一、活动程序(一) 开幕式1、嘉宾、记者接待集团负责接待嘉宾和记者，负责签到、接待。天鹅湖景区工作人员负责将客人引导到度假村会议室休息。2、序曲入场前，播放歌曲八百里洞庭我的家 、 洪湖水浪打浪 、 洞庭湖鱼米乡 、 打渔的儿郎 、 渔唱 、 渔光曲 ，烘托一种与冬捕相协调的气氛。3、入场嘉宾、公司领导、媒体记者入座，工作人员和表演人员准备就绪，保安维持秩序。4、仪式开始仪式由书记主持。主持人宣布：2016首届天鹅湖冬捕节开幕式正式开始。马上击鼓81 通，鸣锣 81响，打钹 81次，鸣鞭炮4挂，放花炮4
12、 响。 5、祭湖(1)和尚诵经主持人高喊：祭湖仪式开始，献供品。礼仪小姐6人，每人端一盘供品放到香案上。主持人高喊：有请大德高僧!走出一组和尚6 人, 在祭祀台前分两列站立诵经，诵经一直持续到醒网仪式结束。(2)诵祭湖辞三分钟后，主持人宣布：有请蓝鲸控股集团副总裁苏涛诵读祭湖辞。苏涛走到两列和尚中间，在祭祀台前站立诵祭湖辞(祭湖辞内容由党办贾主任负责，或见附件一 祭湖辞)。(3)酬谢湖神主持人宣布：酬谢湖神!礼仪小姐每人从香案上端一盘供品走到湖边，苏涛先将高粱酒洒入湖中，再将白米、茶叶、水果等供品向湖中抛洒。7、醒网(1)诵醒网辞主持人宣布：有请天鹅湖旅游度假村领导诵读醒网辞。领导在两排和尚中
13、间诵读醒网辞(醒网辞见附件) 。(2)渔郎敬香主持人高喊：渔郎敬香。3名头上系上红绸带的渔郎( 捕捞工人)出列走到香案前，一字排开，鱼把头( 从渔郎中挑选) 站在中间。 3名礼仪小姐每人拿出一根高香递给渔郎，渔郎在圣火盆里点燃高香后，双手握香对祭祀台行三个鞠躬礼，礼毕将香插到香炉。(3)为渔郎壮行主持人高喊：为渔郎壮行。3名礼仪小姐各拿一只碗摆在香案上，工作人员将酒壶递给苏副总裁倒壮行酒，倒完后苏副总裁端给3名渔郎。渔郎上半身前倾，双手高举接过酒，一饮而尽。然后苏副总裁取下渔网，鱼把头双手接过渔网，带领渔郎大踏步走向捕捞作业点开始作业。现场马上鼓乐齐鸣，放鞭炮4挂，花炮4 响!注：醒网仪式结束
14、后，和尚撤出祭祀区，度假村工作人员引导他们到指挥部会议室休息，等捕捞队捕捞的头鱼出水后，度假村工作人员引导他们到拍卖区为头鱼超度。8、主持人宣布开幕式结束。9、领导和嘉宾退出现场，由刘芳安排到度假村会议室休息，到将近12点时，引导到度假村餐厅就餐。(二)现场参观冬捕出网安排3 名保安维持秩序。(三)头鱼拍卖最先出水的10条鱼，捕捞队放在专门的桶子里，提到拍卖区，通知主持人告知观众。指定一名工作人员将鱼提到草坪的东南角拍卖区，先由和尚们对鱼进行超度，然后进行拍卖，拍卖人由度假村工作人员担任，副手协助抓鱼、递鱼、装袋。竞拍成功者，附赠一沽源县特产(由天鹅湖旅游度假村现场提供 )。头鱼拍卖现场应有一
15、名摄像人员摄像。注意：最先出水的10条鱼打上来后， 主持人应告知观众到拍卖区拍卖。(四)现场卖鱼捕捞上来一部分鱼后，在农副产品交易区进行交易，从捕捞现场抽调1名保安维持秩序，另外1名保安仍在捕捞现场维持秩序。(五)鱼宴工作人员将安排游客在度假村餐厅就餐，或现场架设大锅，做鱼，烤鱼，享受天鹅湖鱼宴。鱼宴具体由天鹅湖旅游度假村餐饮部安排，就餐时间建议定为中午12 时整。(五) 鱼宴烤鱼体验活动在场地内架设若干烧烤炉，准备烧烤所需工具及调料。选取在比赛中刮洗干净的鱼，让游客现场亲自体验烤鱼。(六) 鱼王拍卖每起一网鱼，从其中挑选最重的一条，然后将所有最重的鱼汇总到一起，选出鱼王，按重量分名次竞拍。 (七) 互动小游戏：
