1、宁夏省 2015 年房地产经纪人：不同企业性质的房地产经纪机构考试试卷本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意） 1、下列选项中，模式是指企业开发各种产品，满足不同客户群体的需求。A：产品专门化B：复合产品C：复合市场D：完全市场覆盖E：工厂的生产设备 2、产品生命周期策略中，在，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A：引进期B：成长期C：成熟期D：衰退期E：工厂的生产设备3、
2、项目总平面图之后，通常附。A：完整的户型资料B：各种户型平面图C：建筑风格的介绍D：项目整体效果图E：工厂的生产设备 4、下列属于国有建设用地使用权出让合同附件的是。A：出让宗地竖向界限B：土地使用期限C：土地界址、面积D：不可抗力的处理E：权利型房地产投资信托5、商品房买卖当事人以约定的违约金低于造成的损失为由请求增加的，应当以确定违约金数额。A：违约造成的损失B：损失超过违约金 30为标准C：违约造成的损失上浮 30D：约定违约金的 2 倍E：权利型房地产投资信托 6、在写字楼销售中，对增加上门量，是最直接有效的推广手法。A：直邮和短信B：楼体广告C：活动营销D：网络推广E：工厂的生产设备
3、 7、下列培训方法中，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。A：模拟讲解培训B：销售百问培训C：销售业务流程培训D：销售规范培训E：工厂的生产设备 8、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。A：销售执行B：销售准备C：项目结算D：项目执行企划E：客户资金代收代付风险 9、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是。A：家庭人口规模及构成B：消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C：居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D：项目所在地区人口及其就业状况、就学条件E
4、：工厂的生产设备 10、企业所得税的税率为。A：15B：20 C：25 D：30E：权利型房地产投资信托11、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。A：1B：2C：3D：4E：客户资金代收代付风险 12、我国刑法对房地产中介服务人员，索取他人财物或者非法收受他人财物，犯前款罪的，处的有期徒刑，并处罚金。A：2 年以上 5 年以下B：3 年以上 7 年以下C：4 年以上 8 年以下D：5 年以上 10 年以下E：权利型房地产投资信托 13、房地产价格咨询业务的操作程序中，包括设计价格评估的技术路线、拟定调查搜集的资料种类
5、及来源渠道、安排本次业务需要的人员和经费等。A：明确价格咨询基本事项B：拟定作业计划C：搜集、整理基本资料D：实地查看E：客户资金代收代付风险14、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。A：实现利润最大化B：提高市场占有率C：稳定所售商品房价格D：快速收回资金成本E：工厂的生产设备 15、按照企业性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不包括。A：股份有限公司B：个人独资企业C：合伙企业D：个体工商户E：客户资金代收代付风险 16、根据商品房屋租赁管理办法(住房和城乡建设部令第 6 号)规定，房屋租赁实行制度。A：核准B：审批C：登记备案D：登记报告E：工厂的生产设备 1
6、7、房地产开发企业的注册资本在万元以上才可设立。A：50B：100C：150D：200E：权利型房地产投资信托 18、由于的差异，使得买方代理制度目前尚无法在我国广泛推行。A：政府规范与产业结构B：市场定位与政府规范C：市场结构与市场定位D：法律规范与产业结构E：工厂的生产设备 19、营业税是对提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产(房地产)的单位和个人征收的一种税，销售房地产税率为。A：3B：4 C：5 D：6E：权利型房地产投资信托 20、市场营销的 4Vs 理论中，是指以产品的核心功能为基础，通过产品功能的组合，满足不同层次顾客群的需求。A：促销化B：附加价值化C：差异化D：功能弹性化E
7、：工厂的生产设备 21、房地产信用档案的内容包括等。A：具体情况、业绩及良好行为、不良行为B：基本情况、业绩及良好行为、不良行为C：基本情况、业绩及规范行为、不良行为D：基本情况、业绩及良好行为、违规行为E：客户资金代收代付风险 22、根据城市房地产开发经营管理条例和城市商品房预售管理办法的规定，开发企业未取得商品房预售许可证预售商品房的处罚标准是，由人民政府房地产开发主管部门责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处已收取的预付款 1以下的罚款。A：县级B：县级以上C：市级D：市级以上E：权利型房地产投资信托23、造价低、施工方便、使用耐久，适用于住宅室内地面的是。A：水磨石地面B：水泥砂浆地
8、面C：混凝土地面D：木地板地面E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、土地使用权全部是划拨供给的房产种类是。A：经济适用住房B：已购公有住房C：国家机关用地D：私有住宅E：权利型房地产投资信托25、国有建设用地使用权招标出让方式的特点和适用范围是。A：适用于土地利用上有较大灵活性地块的出让B：适用于交通便利的闹市区地块的出让C：适用于需要优化土地布局的较大地块的出让D：适用于区位条件好的地块的出让E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
9、1、房地产经纪人注销注册中，能由原注册机构注销注册的情况包括。A：不具有完全民事行为能力B：脱离房地产经纪工作岗位连续 3 年(含 3 年)以上C：受刑事处罚D：同时在两个及以上房地产经纪机构进行房地产经纪活动E：严重违反职业道德和经纪行业管理规定 2、商业项目的定位依据有。A：要适合本土化B：要有适度的前瞻性C：坚持量力而行原则D：符合商业发展规律E：与城市发展方向一致3、由于房地产经纪信息量大覆盖面宽，所以收集应从多个方面人手。通常可从途径进行收集。A：直接采集B：有关单位调查和征集房地产经纪信息C：间接采集D：收集公开传播的房地产经纪信息E：利用网络获取 4、针对小业主房源的开拓渠道中的
10、报纸广告途径，其优点有。A：目标性强B：传播面广C：信息传递迅速D：广告费用相对便宜E：花费时间较少5、城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米的年幅度税额按城市大 tJ,戈 IJ 分，下列划分有误的是。A：大城市 1535 元B：中等城市 1220 元C：小城市 0918 元D：县城和建制镇 0612 元E：工矿区 0310 元 6、业主大会筹备组应当做好的筹备工作有。A：参照政府主管部门制定的示范文本，拟定业主大会议事规则 (草案)和管理规约(草案)B：确定业主委员会委员候选人产生办法及名单C：确认业主身份，确定业主在首次业主大会会议上的投票权数D：选举业主委员会或者更换业主委员
11、会成员E：确定首次业主大会会议召开的时间、地点、形式和内容 7、二手房经纪业务门店设置的工作程序通常有。A：区域选择B：店址选择C：门店租赁谈判和签约D：员工持续培训E：开业准备 8、房地产经纪机构品牌管理的主要内容是，通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标志。A：品牌建立和品牌维护B：品牌建立和品牌策划C：品牌塑造和品牌创新D：品牌定位和品牌结构E：客户资金代收代付风险 9、关于公司制房地产经纪机构的表述，正确的是。A：房地产经纪公司是指依照公司法和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的经营房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司B：
12、有限责任公司和股份有限公司都是机构法人C：有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任D：股份有限公司是指其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任E：资金来源于国外的房地产经纪机构，按其资金组成形式不同，还可把房地产经纪公司分为中外合资房地产经纪公司和外商独资房地产经纪公司两类 10、一般可通过下列等方式发现商机。A：激励企业员工在企业內部寻找B：请消费者寻找C：通过经纪机构协助寻找D：雇专业机构寻找E：从竞争对手中寻找11、中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活，要
13、求有较好的小区环境和物业服务。A：稳定性B：便利性C：时尚性D：舒适性E：敏感性 12、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括等内容。A：费用预算B：媒体配合宣传计划C：销售目标D：销售方式E：销售条件 13、在房地产市场调查过程中，无论是原始数据还是二手数据，在进行市场分析时都要求是。A：最新的B：相关的C：可靠的D：准确的E：具有代表性的14、房地产经纪门店选址的原则包括。A：要同有良好商业配套的居住区毗邻B：保证充足的房源和客源C：保证良好的展示性D：保证顺畅的交通和可达性E：确保可持续性经营 15、关于商圈调查的说法，正确的有。A：商圈调查
14、结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据B：商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息C：商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度D：商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作E：商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法 16、描述统计是对与客观现象有关的数据的。A：显示B：搜集C：整理D：分析E：推断 17、常见的保险按照保险标的的不同性质分类有。A：定值保险B：人身保险C：特定危险保险D：自愿保险E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、消费者对价格的判断既受心理制约，又受到某些客观因素的影响，则影响消费者对价格判断的因素有。A：消费者的经济收入B：消费者的价格心理C：生产的场
15、地D：商品的用途和功能E：消费者对商品需求的紧迫程度 19、物业管理全面启动和有效运作的必要先决条件包括。A：制定物业管理方案B：物业管理人员的选聘和培训C：制定临时管理规约及有关制度D：物业管理规章制度的制定E：选聘物业服务企业 20、下列选项中，是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。A：有限责任公司B：股份有限公司C：合伙制房地产经纪机构D：个人独资房地产经纪机构E：客户资金代收代付风险 21、对于分类的数据，通常是通过计算每一个类别中各个个体出现的来进行分析。A：频数B：时间C：频率D：速率E：现象 22、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客
16、户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保等。A：提升品质感与尊贵感B：建立专业威信C：提高商务客户的敏感性D：适度展示E：体现商务气质23、狭义的法规在中国是指法律效力低于宪法和法律的规范性文件，包括国务院制定的行政法规和地方国家权力机关制定的。A：行政法规B：基本法规C：地方性法规D：普通法规E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、某宗房地产交易，买卖双方在合同中写明，买方付给卖方 2625 元，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的 7，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的 5。则该宗房地产的正常成交价格为。A：2300 元B：2400 元C：2500 元D：2600 元E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是。A：资格甄别B：真实意愿C：平等化意识D：需求内涵E：尊重和利用顾问
