1、金星啤酒终端生动化规范手册- 1 - 1封面（兰色为说明文字，非文案，下同）终端生动化规范手册2005 年 12 月采纳金星项目组金星啤酒终端生动化规范手册- 2 - 2（兰色线为分页标记，下同）前言如何使用本手册为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本终端生动化规范手册将起到指导终端建设的重要作用。本手册一共分为两大部分：“基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍” ，“基础产品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。“应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超” 、“士多店” 、 “餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代
2、表快速查阅。终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格执行。金星啤酒终端生动化规范手册- 3 - 3目录前 言 如何使用本手册2基础部分一、基础物料介绍品牌海报、产品海报2促销海报3空白海报4易拉宝5立牌6吊旗7特价牌8价格标签9堆头围板10跳跳卡11摇摆卡11异型插卡12促销员服装13车体（送货车）14K T 板15店招16迎宾台17迎宾地垫18等号牌19推拉牌20温馨提示牌22挂钟22冰箱、冰柜22冰箱贴、冰柜贴22椅套23台布24台卡26菜单27牙签筒、烟灰缸28火机、火柴29筷子套、餐
3、巾纸2围裙2镜框画2厨师推荐牌2雨蓬、阳伞2室内灯箱2金星啤酒终端生动化规范手册- 4 - 4横幅2啤酒文化展示画2楼层指示牌2小气球2产品模型2公关礼品2二、基础产品介绍主推产品2主销产品2补充产品2产品陈列占比2三、基本概念介绍视线位2黄金位置2动线2陈列面2端架陈列2货架陈列2堆头陈列（TG）2附 1：常见堆头陈列方法2附 2：常见堆头陈列形式2落地陈列2垂直陈列2平行陈列2关联陈列2比较陈列2前进陈列(拉排面) 2换档2特价促销2排面促销（店内 IP 促销）2印花、小蜜蜂、WOW 商品、哇墙（ “哇”产品陈列）2路销2单品（SKU ）2销售单位2回转、回转率2耗损率2促销员的“战位”
4、2应用部分一、商超陈列原则显而易见2金星啤酒终端生动化规范手册- 5 - 5最大化陈列2全品项陈列2重点突出2饱满陈列2动感陈列2垂直集中2上轻下重2伸手可取2充分利用空间2统一性2关联性2整洁性2价格醒目2色彩对比2带动购买2先进先出2最低储量2争取好的陈列位置2避免差的陈列位置2附：商超陈列实例分析2二、士多店陈列原则店招规范2瓶箱展示2物料应用规范2争取第一视线位2正对入口陈列2优先陈列原则2冰箱、冰柜使用规范2冰箱陈列规范2冰柜陈列规范2附：士多店陈列实例分析2三、餐饮陈列原则店招规范2瓶箱展示2橱窗展示2地面利用2桌面利用2墙面利用2顶面利用2冰箱、冰柜使用规范2冰箱陈列规范2金星啤
5、酒终端生动化规范手册- 6 - 6冰柜陈列规范2附：餐饮陈列实例分析2结束语 你就是那个创造奇迹的人2金星啤酒终端生动化规范手册- 7 - 7基础部分 一、基础物料介绍本章对每件基础物料的尺寸、材料、工艺，使用说明， 维护说明等一一介绍，并配以 图片，展示这些物料应用后的效果。这些基础物料就好比一些零件，只有先了解各个零件的作用，才能组装成一部完整的机器，只有先理解了这些基础物料的作用，才可能陈列出优秀的 终端展示效果。品牌海报、产品海报（品牌海报、产品海报图片展示）规范尺寸：420mm570mm；材料：铜版纸；工艺：四色印刷使用说明： 张贴于酒楼、商超显眼处，用于传递品牌形象或产品信息，营造
6、销售氛围 海报中心线的高度应在 1.51.8 米之间 社区宣传栏可以密集张贴多幅，其它地方最少两张横向连贴维护说明： 张贴在不易被雨淋到的地方 每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏（附实景效果图共 3 幅：商超、酒楼、社区宣传栏各 1 幅）促销海报（促销海报图片展示）规范尺寸：420mm570mm；材料：铜版纸；工艺：四色印刷使用说明： 张贴于酒楼、商超显眼处或活动现场，用于传递促销信息，营造销售氛围 海报中心线的高度应在 1.51.8 米之间 社区宣传栏可以密集张贴多幅，其它地方最少两张横向连贴维护说明： 张贴在不易被雨淋到的地方 每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏
7、（附实景效果图共 3 幅：商超、酒楼、社区宣传栏各 1 幅）空白海报（空白海报图片展示）规范尺寸：420mm570mm；材料：铜版纸；工艺：四色印刷使用说明：金星啤酒终端生动化规范手册- 8 - 8 用于手写各类促销信息，张贴于酒楼、商超或活动现场显眼处，营造销售氛围 手写内容要清晰、生动、易阅读 海报中心线的高度应在 1.51.8 米之间维护说明： 张贴在不易被雨淋到的地方 每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏 注意手写内容的时效性，到期要及时撤换、更新（附实景效果图共 2 幅：商超、酒楼各 1 幅）易拉宝（易拉宝图片展示）规范尺寸：800mm2000mm；制作工艺：电脑喷绘使用
8、说明： 放置于酒楼、商超或活动现场显眼处，用于传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围 面对人群的方向，直接放置于地上，但不能妨碍人群的走动 同时放置多幅易拉宝时，需保持间距相等维护说明： 每周回访一次，注意保持清洁，并避免日晒雨淋及人为破坏 放置于室外时，夜间要收起来由专人保管；放置于活动现场时，活动结束后要收起来由专人保管（附实景效果图共 3 幅：商超、酒楼、活动现场各 1 幅）立牌（立牌图片展示）规范尺寸：750mm1800mm；制作工艺：电脑喷绘裱 KT 板，加支架使用说明： 放置于酒楼、商超或活动现场显眼处，用于传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围 画面要面对人群的方
9、向，直接放置于地上，但不能妨碍人群的走动维护说明： 每周回访一次，注意保持清洁，并避免日晒雨淋及人为破坏 放置于室外时，夜间要收起来由专人保管；放置于活动现场时，活动结束后要收起来由专人保管（附实景效果图共 3 幅：商超、酒楼、活动现场各 1 幅）金星啤酒终端生动化规范手册- 9 - 9吊旗（吊旗图片展示）规范尺寸：280mm420mm；材料：铜版纸；工艺：四色印刷使用说明： 悬挂于商超、酒楼或活动现场，用于传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围 常见的悬挂方法有平行悬挂法和十字悬挂法（见图示） ，疏密要适中维护说明： 每周回访一次，注意保持清洁，并避免日晒雨淋以及人为的破坏（附实景效
10、果图共 3 幅：商超、酒楼大门、酒楼内大厅各 1 幅，图片旁边标注“平行悬挂法” 、 “十字悬挂法”字样）特价牌（特价牌图片展示）规范尺寸：根据实际情况制订；材料：铜版纸；工艺：四色印刷或手写使用说明： 置放于产品堆头之上，或产品旁边，用于传递特价信息 手写特价牌必须字迹清晰，颜色醒目，可以用特别的图案（如爆炸状）进行强调维护说明： 每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏 注意手写内容的时效性，到期要及时撤换、更新（附实景效果图共 1 幅：商超）价格标签（价格标签图片展示）规范尺寸：根据实际情况制订；材料：铜版纸；工艺：四色印刷或手写使用说明： 置放于产品堆头之上，或产品旁边，用于告
11、知产品价格 手写价格必须字迹清晰，颜色醒目 价格标签的位置必须与商品相对应维护说明： 每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏 注意价格的时效性以及和商品的对应性（附实景效果图共 1 幅：商超）金星啤酒终端生动化规范手册- 10 - 10堆头围板（堆头围板图片展示）规范尺寸：根据实际情况制订；制作工艺：电脑喷绘使用说明： 用于包裹商品堆头，传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围维护说明： 每周回访一次，防止被覆盖、撕毁、涂抹、或自然损坏 如果堆头围板上有促销信息，需注意促销信息的时效性，到期要及时撤换、更新（附实景效果图共 1 幅：商超）跳跳卡（跳跳卡图片展示）规范尺寸：根据实
12、际情况制订；材料：铜版纸、塑胶或其它；制作工艺：根据实际情况选定使用说明： 粘贴于堆头、货架上，传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围 粘贴于堆头上时，1 个堆头上可粘贴 13 个，注意间距相等 粘贴于货架上时，可间隔 510 瓶啤酒粘贴 1 个，注意间距相等维护说明： 每周回访一次，防止被人为损伤或自然损坏 如果跳跳卡上有促销信息，需注意促销信息的时效性，到期要及时撤换、更新（附实景效果图共 1 幅：商超货架）摇摆卡（摇摆卡图片展示）规范尺寸：根据实际情况制订；材料：铜版纸、塑胶或其它；制作工艺：根据实际情况选定使用说明： 放置于堆头、货架上，传递品牌形象、产品信息或促销信息，营造销售氛围 放置于堆头上时，1 个堆头上可放置 13 个，注意间距相等 放置于货架上时，可间隔 510 瓶啤酒放置 1 个，注意间距相等维护说明： 每周回访一次，防止被人为损伤或自然损坏 如果摇摆卡上有促销信息，需注意促销信息的时效性，到期要及时撤换、更新（附实景效果图共 1 幅：商超堆头）
