1、1市场营销专业教学计划一.专业名称、类别、学习形式、学制及招生对象1.专业名称：市场营销2.专业代码： 0000003.专业类别：财经会计类4.学习形式：全日制5.学制：五年6.招生对象：初中毕业生二.专业培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济发展的需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，素质高，富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事市场调查、产品（服务）销售推广、客服服务，组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作，具有较强的解决现场实际问题的能力，开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。专业职业能力学习分析表职 业
2、能 力 专 业 课 程 要 求专业职业目 标 专业核心能力 关键能力专业任务及要求知 识 支 撑 课 程本专业毕业学生主要面向工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。阅读与撰写财经文件能力；财经情报资料检索能力；人际交往和团结协作能力；流利的口头表达能力、专题发言的能力；良好的岗位适应能力。具有商务推销的基本技能；具有市场调研、预测的基本技能；具有企业营销才策划的基本技能；具有网络营销的基本技能。培养适应社会主义市场经济发展的需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，素质高，富有创新精神，从事各类
3、企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事市场调查、产品（服务）销售推广、客服服务，组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作，具有较强的解决现场实际问题的能力，开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。课程结构主要规定组成课程体系的结构，包括德育课程、文化课程 、专业主干课程、专业方向课程。经济学营销应用营销统计方法训练市场调查与分析市场营销原理店铺促销人员推销营销策划公关策划客户关系管理网络营销电子商务2三.职业目标与就业选择1.工作岗位：会计、出纳；2.职业 ：会计；3.就业范围：工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营
4、、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。四.实训教学安排授课类型及学时各学期周数及周学时数1 2 3 4 5 6课程类别课程名称学时 课堂教学实验实训 16周16周16周16周14周14周备注军训（入学教育） 30 2.5 周社会实践与调查 26 2 周 假期专业认知实践 13 1 周 基地顶岗实习 182 14 周 14 周基地、实习单位实践教学课毕业实习 182 14 周 14 周基地、实习单位3五、课程结构课 程 结 构类别 学时数 占总教学时比例公共基础课 1428 28%专业课 2944 58%辅修课 128 3%实践课 548 11%总教学时数 5048
5、理论教学时数 2512 50%实践教学时数 2536 50%六专业主干课程简介1、市场调查与分析制定产品市场调查与分析整体工作计划，并实施。学生在教师指导下，或者借助工作手册，制定产品市场调查与分析系统工作计划，并能够在调查分析实施中，随时进行检查与反馈。在调查资料收集、整理以及报告提出、解释过程中，应使工具、设备以及材料等符合劳动安全、环境保护和职业道德的要求。在规定的时间内完成产品市场调查资料的收集、整理、分析等工作项目，作业规范标准。对已完成的任务进行记录、存档和评价反馈，自觉保持安全和健康的工作环境。2、市场营销原理通过本课程的学习，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知
6、识，更重要的是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较强的实践能力，突显高职人才培养的特色，把学生培养成为目前社会迫切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面应用性职业人才。3、店铺促销在教师指导下，进行店铺的选址、布点和铺货分析，并写出报告和计划。进行店铺的组织结构的设计以及人员的配置与激励。根据铺货计划、谈判及签约采购合同，进行商品的进货，退换货、存货、标价、补货上架等作业。对卖场进行商场布局，进行橱窗展示设计。进行顾客服务设计，以满足消费者对品牌的选择需求，增强顾客的忠诚度。学习相对应的管理信息系统的具体操作。44、人员推销
7、在教师的指导下，认识消费者的需求特点。明确推销员的工作职责，包括：推销员应在充分利用企业所提供的各项营销资源的基础上，进行柜台销售或无柜台销售，根据所推销商品的特点以及顾客感兴趣的利益点，熟练地进行商品展示和介绍，有效地与顾客进行沟通，全方位地为顾客提供服务，建立顾客信息档案，与客户建立良好的人际关系及维护企业形象，实现企业预定的销售目标。正确完成面对消费者推销的全过程，包括：寻找与接待准顾客、产品介绍、处理异议、促成交易。5、营销策划本课程是市场营销专业的主干课程，基于企业市场营销过程中的策划、战略等，是以顾客需要为出发点，基于能力获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织
8、各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的方法选择。通过学习，学生应能获取营销策划师助理职业资格证书。6、公关策划在教师指导下，实施展览会的策划、开幕典礼的策划、开放参观活动的策划、赞助活动的策划等工作，并撰写出策划书。对策划工作做出过程反馈与评价，并对问题积极加以改进。进行不同公关诉求策划一般方法的归纳。7、客户关系管理通过多种专门项目的训练，使学生初步了解顾客的不同需求，掌握为其提供服务的基本流程和方法。该活动以项目引导为主，同时以实地参观、情景教学和专家讲座等形式，辅助传授基础知识和专业探讨，以培养能力为目标，以操
9、作训练为核心，培养的客户沟通能力和对管理流程的设计、评价能力。以企业现实需要为出发点，培养能够对现代企业经营中客户管理过程与内容有着清晰了解，掌握一定客户开发与维护技巧职业能力的学生。并且，他们能够胜任变化多端的市场，有较强的多行业适应能力，对迅速发展的客户管理技术有相应的了解。8、网络营销主要讲授内容网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。通过学习，学生应该能够掌握网站推广的相关知识、技能，网络品牌的推出和推广，在线收集、调研、分析市场信息的能力，客户关系管理的相关知识，网络销售渠道管理、销售促进的相关知识和策略。9、电子商务利用电子商务教学模拟平台模
10、拟整个电子商务交易的过程，实现了商店、银行、物流公司、我的家、零售商、国内贸易公司、生产厂家、外贸公司八种角色在实验室网站的“前台”和“后台”5所有操作，其中商店前台包括购物、支付等，商店后台包括进、销、存、资金管理等，银行前台包括存、取、转等，银行后台包括审核、查询等，物流前台有派送业务联系、特约商店注册、物流情况查询模块，物流后台有派送业务管理、特约商店管理、资金管理等，认证中心有个人数字证书下载和安装、单位证书登记，系统管理员对数字证书有颁发特权，使整个电子商务过程在此软件中得到完整的体现，学生通过模拟与操作可以将理论知识加以巩固，有效地理解电子商务流程。10、ERP 对抗实训本课程通过
11、模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分，把企业运营所处的外部环境抽象为一系列规则，由学生组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学管理规律，全面提升管理能力、提高学生的综合素质。11、市场营销综合实训本课程是市场营销专业综合实训课程，基于区域经济发展的需要，主要训练如下几项内容：营销推广，主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动；客户开发，包括与经销商建立合作关系，向批发商和零售商铺货；渠道管理，建立管理制度对经销客户进
12、行管理。通过实训，学生应能够编制区域营销计划书和定期提交市场评估报告。6七教学进度表授课类型及学时 各学期周数及周学时数备注实验实训 1 2 3 4 5 6课程类别课程名称 学时课堂教学 16周16周16周16周14周14周政治 64 48 4 讲座 16语文 64 64 4体育 128 128 2 2 2 2数学 64 64 4英语 128 128 4 4计算机文化基础 96 64 32 4 上机 32基础课程合计 544 496 48 14 6 2 2市场调查与分析 32 32 2市场营销原理 64 64 4店铺促销 64 64 4人员推销 64 64 4营销策划 64 64 4公关策划
13、64 64 4客户关系管理 64 44 20 4网络营销 64 32 32 4电子商务 64 52 12 4ERP 对抗实训 32 32 4市场营销综合实训 56 56 4专业课合计 632 568 64 2 12 12 12 4物流配送 56 48 8 4供应链管理 56 46 10 4选修课合计 112 94 18 4 4军训（入学教育） 30 2.5 周社会实践与调查 26 2 周 假期专业认知实践 13 1 周 基地实践教学课顶岗实习 104 8 周 8 周 实习单位7毕业实习 182 14 周 14 周 实习单位合计 355合计 1643 1158 485八、教师基本情况表序号 姓名
14、性别年龄 职称 最后学历毕业学校、专业、学位教龄现从事专业拟任课程专职/兼职1 闫英骥 男 64 教授 延边大学、数学、学士 35 教育 财经类 专职2 廖晓惠 女 54 会计师云南省委党校、会计、学士 22教育 经济类 专职3 顾闻 女 40 会计师云南行政学院、经济管理、学士 20教育 经济类 专职4 余琼 女 34 助教 东方文秘函授学校、现代财务会计、学士12教育 经济类 专职5 刘玉伟 男 29 助教 西安理工大学、金融学、硕士 5 教育 经济类 专职6 王亚飞 男 27 助教 云南财经大学、经济学、学士 4 教育 经济类 专职7 张一平 女 27 助教中国人民解放军南京政治学院、经济与行政管理、学士4教育工商管理类 专职8 刘俊 女 27 助教 云南大学、财务管理、硕士 4 教育 工商管理 类 专职9 高翠 女 27 助教 昆明学院、国际经济与贸易、硕士 4 教育 财经类 专职10 何汶纹 女 26 助教南昌工程学院、国际经济与贸易、硕士4教育 财经类 专职11 黄璐 女 23 助教 山东交通学院、审计学、学士 2 教育 财经类 专职
