1、毕业论文开题报告体育教育体育彩票市场营销策略研究宁波体彩管理中心的市场营销策略一、选题的背景与意义我国的体育彩票是国家给予体育事业的一项特殊政策，体育彩票具有自己独特的属性。它是“取之于民，用之于民”的公益型彩票，既为财政添加税收，为体育事业发展筹集资金，也是消费者的一条消费渠道；既广泛地向社会宣传体育，增加国家凝聚力，也增加消费者全民健身的参与意识。“十五”之后，我国各项事业飞速发展，浙江体育彩票也取得了很大的业绩，销量迅速增长，在“十五”期间浙江体彩销量从“九五”期间的14亿元增至70多亿元，2000年年销量为61亿元，2005年也就是“十五”之后年销量达23亿元，2009年1月至10月仅
2、10个月的销量已达到33亿元。从年销售量逐年稳健而快速的提高上来看，体彩品牌逐渐提升，内部建设渐趋完善。浙江体彩取得如此骄人的市场业绩与其实时分析销量情况，不断拟定销售策略，积极开展市场开拓无不有密切关系。在浙江省内各个市的体彩中心都有各自的市场开拓方法与企业营销策略。以宁波市为例，宁波市1999年发行体育彩票至今越来越得到市场和广大彩民的认同，截止至2009年10月1日国庆开始，宁波累计销量已达到436亿元。其中1999年至2004年的累计销量为125亿元，而2005年至2009年10月累计销量达311亿元，仅仅5年不到的时间累计销量就翻了两番多。这无不与宁波市在“十五”之后顺应全民生产发展
3、大局，积极开展市场开拓工作得到了显著成效有关。“公正、透明、有序、依法”是中国体彩对待市场开拓的态度。“以宣传为先导，以组织为载体，以制度为中坚，以监督为保障，以素质为底蕴，以测评为导向”是宁波体彩管理中心对待市场开拓的态度。坚持市场化、社会化、法制化，宁波体彩管理中心以此为基准努力的进行着宁波本地彩票市场的开拓与浙江彩票一起创造着在全国保持先列的骄人业绩。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题1研究的基本内容论文研究的基本内容是研究是宁波体彩管理中心市场开拓的方法与策略。其中包括研究宁波体彩市场开拓的背景和意义，宁波体彩管理中心市场开拓必要性的概述和当前宁波体彩市场发展开拓中所遇到的问题，以及
4、宁波体彩市场发展开拓方法和策略。其中宁波体彩市场发展开拓方法和策略是研究的重点。2拟解决的主要问题论文所解决的主要问题是如何解决宁波体彩在市场开拓中遇到的问题和难点，如何更好的开拓市场制定策略实行方法，笔者希望通过对文献资料进行深入透彻的分析研究，可以为宁波体彩在市场开拓的进一步深入提供一些有益的借鉴。体育彩票的发行不但能够为国家筹集公益资金，增加税收，而且能起到为公众提供娱乐产品，带动相关产业发展，拉动内需等作用，具有明显的经济正外部性，备受重视和瞩目。经过20余年的探索与发展，我国体育彩票业基本确立了与我国国情相适应的彩票经营方式，各个地方也总结出对应自己所处市场地块的运营方法并取得了很大
5、成绩，但各个地方仍存在着各种不同的制约彩票业市场发展的问题。当前宁波体彩市场开拓受到的制约因素和所遇问题1塑造体育彩票形象，提高体彩这一品牌形象，围绕着这些该采用什么形式，什么内容的宣传方式，成为宁波体彩管理中心所关注的课题。2如何布置宁波各个城区的销售网络，合理分布销售资源，不断建立出新的销售渠道，是宁波体彩管理中心开拓市场的重要工作。3规范工作人员，实时监督各个销售网点情况也是个要不断完善的工作。针对以上问题和难点，研究的主要内容集中在以下几个方面1宣传与周边运作机制宁波市开展体与彩票宣传的主要途径为巩固品牌形象结合体育发展情况开展的各种活动，建立与彩民的沟通渠道进一步了解消费者心理需求完
6、善服务。2销售资源的调配机制关注宁波市整体建设，通过对各个城区的每条街、每个小区的销量预估，设立或变动销售点，建立新的销售渠道或改进已有销售渠道。设立绩效评估制度，鼓励业绩好的网点，对弱势网点进行调整优化资源的手段。3配选与监督考核机制建立完善的培训机制，在为岗位输出工作者的同时，完善工作者的自身素质和操作能力，设立专线受理投诉和咨询，设立绩效评估小组，抽测考察小组，对工作人员实时或按阶段评估，保证销售工作的良好开展。三、研究的方法与技术路线（一）研究的主要方法1、比较分析法通过对外国的博彩市场运营的成功经验和失败教训的资料进行收集整体，然后进行比较分析，例如通过对欧美国家的彩票运营市场开拓手
7、段来与我国现阶段彩票发展情况进行对比分析。2、文献研究法从相关的文献中找出一些有价值的研究成果，进行参考。了解学术界对博彩市场开拓策略的研究状况，总结当前对本论题的研究中哪些方面需要完善，哪些方面存在分歧，哪些问题需要深入探讨的。然后通过分析提出自己关于宁波体彩市场开拓的建议。3、访谈法通过与宁波体彩管理中心工作人员与管理层的接触交流访谈，了解一些研究对象的现阶段发展情况，所遇问题。进行集中研究。（二）研究的技术路线本文首先对宁波体彩管理中心现阶段已在实施的市场开拓策略进行分析评价，并引入个别宁波体彩管理中心实施市场开拓策略收取成效的案例与理论相参照说明，之后总结宁波体彩实施市场开拓方法的策略
8、，总结其原则、风格和理念，并结合现在宁波市场所存在的制约体彩发行销量及限制体彩市场开拓的因素，为其提出一些打开市场、提高销量的建议。四、研究的总体安排与进度（一）第一阶段20102011学年第一学期第45周进行开题论证会。第6周对文献综述和开题报告进行修改。第714周收集资料，修改论文研究框架，撰写论文。第15周提交毕业论文初稿。（二）第二阶段20102011学年第二学期寒假期间收集资料，修改论文。第1周毕业论文定稿。第23周完成毕业论文手册，论文传阅。第45周毕业论文第一轮答辩。第68周二辩论文修改。第9周第二轮答辩。五、主要参考文献1中国彩票年鉴编委会中国彩票年鉴（19872002），中国
9、财政经济出版社，北京2003年1月2中国彩票年鉴编委会中国彩票年鉴（2003），中国财政经济出版社，北京2004年4月3中国彩票年鉴编委会中国彩票年鉴（2008），中国财政经济出版社，北京2009年3月4赵明宇世界体育彩票概览，人民体育出版社，1999年9月5杨银海“我国彩票业的现状、问题及对策”，南京经济学院学报，2003年第1期6朱彤、余晖“彩票市场的竞争性质与我国彩票监管体制的重构”，中国工业经济，2004年4月7张林朱南俊刘炜刘文董上海电脑体育彩票彩民消费特征的研究第七届全国体育科学大会论文摘要汇编（一）2004年8王元珑汪浩袁波对我国彩票业可持续发展的思考商场现代化2005年24期9
10、澳欧文E休斯公共管理导论中国人民大学出版社2007年3月10范克琛国内外足球彩票状况分析辽宁体育科技2002年04期11高强对彩票的经济学思考商业研究2002年01期12TAYLOR,GRANTA,TSUI,KEVINKKANDZHU,LIJINGLOTTERYORWAITINGLINEAUCTIONJOURNALOFPUBLICECONOMICS,VOLUME87,ISSUE5613SCROQIN,DAVIDLOTTERYRATIONEDPUBLICACCESSUNDERALTERNATIVETARIFFARRANGEMENTSCHANGEINQUALITY,QUANTITY,ANDEXPECTEDUNTILITY,JOURNALOFENVIRONMENTALECONOMICSANMANAGEMENT,VOLUME50,ISSUE1,JULY,2005
