1、2015 中国（长春）国际森林食品交易博览会时间：9 月 18 日-21 日执行方案北京中林天弘商贸有限公司2015.08.25目 录一、展会概况.参展目的及意义. 二、参展准备工作. （一）参展产品 . （二）参展服饰 . （三）宣传资料 . （四）礼品准备 . （五）展位设计 . （六）参展人员 . （七）人员培训 .（八）客户邀请与搜集.（九）参展前期推广.三、业务组招商任务分解 . 四、展期工作及人员安排 . 五、展会后期跟进 . 六、费用预算 . 附一：.（一）展示会中的接待步骤 .附二：.（一）展品信息统计表 . （二）会客登记表 . （三）展会客户信息归纳表 . （四）每日工作统
2、计表 .附三： . （一）参加展览纪律 . （二）参展人员的行为规范 . （三）参展的注意事宜 .七、招商政策及签单奖励. 八、展会前期工作推进.九、合作意向书. 审阅人：周波、邵正旺、李子、周云峰、韩宇飞 谢云涛：2015 年 8 月 一、 展会概况展会名称：2015 年中国（长春）国际森林食品交易博览会 展会地点：长春国际展览馆展位面积：特装展位（7 米 X 14 米） 展 位 号：5 号馆（98m2） 布展时间：2015 年 9 月 10 日17 日 展会时间：2015 年 9 月 18 日21 日 撤展时间：2015 年 9 月 21 日下午 合 作 商：成都中展利德有限公司（为公司预
3、订展位、特展精装、广告宣传、设计策划等） 联 系 人：李明才电 话：1861388128 备 注：展位地点图及效果图详见附件 （一）参展目的及意义 1、 目标说明：森交会作为我国林业最大的专业展会之一，被业内人称为“行业第一会” 、 “全国林业的风向标” 。为达到公司参加本届森交会的预期目标，提升公司品牌知名度和市场影响力，圆满完成公司本届森交会的招商目标及品牌价值提升，制造公司在行业内外的影响力，达到森交会后架构全国的总体战略目标。 2、 目标指导思想 1) 提升公司品牌知名度和市场影响力。 2) 使产品快速招商，更迅速的切入全国市场，提升产品销量。 3) 了解同类产品运作模式，了解市场发展
4、动向。 4) 接触新客户，通过和经销商交流，掌握销售一线的市场动态。 5) 收集目标客户资料信息及竞争对手的信息资料。 6) 与客户现场互动，进行调研，接收最终端群体信息反馈。 7) 新产品的发布、推广。 8) 与合作商见面，直接互动沟通，巩固合作关系，达成进一步战略合作意向。 9) 获取销售订单二、 参展准备 （一） 参展产品 本次参展主打公司品牌“森林演义” ，其次为新疆巴州政华商贸有限公司产品做推广宣传。 并通过大量现场产品试服体验，全力主推“森林演义”各系类产品，并通过本次展会达到预期销售及全国布局。 表一： 参展产品清单 单品名称 单品规格 商品条码 生产商 代理价 零售价 零售价整
5、 理 携带数量猴头菇 48 克/盒 6939590200009 10.63 23.63 23.6 100 盒鸡腿蘑 65 克/盒 6939590200016 44.52 98.93 97.8 100 盒香菇 75 克/盒 6939590200023 17.96 39.92 39.8 100 盒元蘑 65 克/盒 6939590200030 14.52 32.26 32.6 100 盒榛蘑 65 克/盒 6939590200047 14.21 31.57 32.6 100 盒黑木耳 75 克/盒 6939590200054 15.70 34.88 34.8 100 盒秋木耳 75 克/盒 693
6、9590200061 兴安塔21.25 47.22 47.8 100 盒滑子蘑 65 克/盒 6939590200078 11.20 24.88 26.6 100 盒黑木耳 75 克/盒 6939590200085 11.81 26.25 26.6 100 盒秋木耳 75 克/盒 6939590200092 25.97 57.72 57.6 100 盒榛蘑 65 克/盒 6939590200108 14.66 32.58 34.8 100 盒猴头菇 48 克/盒 6939590200115 威虎山10.49 23.30 23.6 100 盒黑蜂冰晶蜜 12 克7 条/盒 69395902001
7、22 铁力贵森8.41 18.70 18.7 500 盒紫椴雪蜜 12 克7 条/盒 6939590200139 8.98 19.96 20.0 500 盒黄柏醇香蜜 12 克7 条/盒 6939590200146 8.98 19.96 20.0 500 盒小兴安岭黑蜂冰晶蜜348 克(瓶装) 6939590200153 24.60 54.66 54.7 3 箱小兴安岭紫椴雪蜜 348 克(瓶装) 6939590200160 30.26 67.25 67.2 3 箱珍品黄柏蜜 348 克(瓶装) 6939590200177 30.26 67.25 67.2 3 箱小兴安岭黑蜂冰晶蜜228 克(
8、瓶装) 6939590200184 16.86 37.47 37.5 3 箱小兴安岭紫椴雪蜜 228 克(瓶装) 6939590200191 20.55 45.67 45.7 3 箱珍品黄柏蜜 228 克(瓶装) 6939590200207 20.55 45.67 45.7 3 箱苺魅珍品野生蓝莓果汁180ml(女王瓶) 6939590200221 23.46 52.14 52.1 2 箱蓝尊极品野生蓝莓果汁180ml(女王瓶) 6939590200238 林都6.80 15.10 15.1 15 箱白丁香 2 克7 袋/盒 6939590200245 威虎山 8.67 19.27 19.3
9、3 箱玉竹茶 3 克7 袋/盒 6939590200252 宽甸玉竹 9.81 21.79 21.8 3 箱莓妃小兴安岭野生蓝莓果干68 克/自立袋 6939590200290 兴安塔 19.22 42.72 42.7 1 箱蓝帝极品野生蓝莓果干10 克5 包/袋 6939590200306 林都 26.70 59.33 59.3 1 箱树上干杏 128 克/自立袋 6939590200313 0.00 0.00 0.0 10 箱暖胃杏脯 88 克/自立袋 6939590200320 0.00 0.00 0.0 10 箱天山无花果 88 克/自立袋 6939590200337 0.00 0.0
10、0 0.0 10 箱红香妃葡萄干 6939590200344 0.00 0.00 0.0 10 箱绿香妃葡萄干 6939590200351 0.00 0.00 0.0 10 箱黑加仑 6939590200368 0.00 0.00 0.0 10 箱精河黑枸杞 6939590200375 巴州政华0.00 0.00 0.0 10 箱开口榛子 108 克/自立袋 6939590200382 10.76 23.91 23.9 3 箱开口松子 128 克/自 6939590200399 兴安塔15.47 34.38 34.4 3 箱立袋原味山核桃仁 118 克/自立袋 6939590200405 16
11、.25 36.10 36.1 3 箱原味松仁 80 克/自立袋 6939590200412 22.98 51.06 51.1 3 箱奶香杏仁 80 克/自立袋 6939590200429 8.54 18.99 19.0 3 箱原味杏仁 80 克/自立袋 6939590200436 8.54 18.99 19.0 3 箱五香杏仁 80 克/自立袋 6939590200443 白老大8.54 18.99 19.0 3 箱原味巴旦木 108 克/自立袋 6939590200450 0.00 0.00 0.0 5 箱原味纸皮核桃 75 克/自立袋 6939590200467 巴州政华0.00 0.00
12、 0.0 10 箱野生山核桃油 40ml/瓶 6939590200474 19.42 43.15 43.2 1 箱野生山核桃油 248ml/瓶 6939590200481 87.38 194.18 194.2 1 箱野生山核桃油 490ml/瓶 6939590200498 160.20 356.00 356.0 1 箱野生紫苏油 248ml/瓶(暂定) 6939590200504 45.31 100.69 100.7 1 箱野生紫苏油 490ml/瓶(暂定) 6939590200511 长白仙子89.00 197.78 197.8 1 箱野生榛子油 80ml/瓶(暂定) 69395902005
13、28 0.00 0.00 0.0 野生榛子油 500ml/瓶(暂定) 6939590200535 铁岭0.00 0.00 0.0 黑蜂冰晶蜜(贵森)12 克18条/盒 6939590200542 0.00 0.00 0.0 0紫椴雪蜜(贵森)12 克18条/盒 6939590200559 0.00 0.00 0.0 0黄柏醇香蜜(贵森)12 克18条/盒 6939590200566 0.00 0.00 0.0 0小兴安岭黑蜂典藏蜜(礼盒)7 条/盒3盒装 6939590200573 铁力贵森0.00 0.00 0.0 0即食鹿胶 10 克6包/盒 6939590200580 0.00 0.00
14、 0.0 即食阿胶 10 克6包/盒 6939590200597 鹿滋堂0.00 0.00 0.0 大兴安岭坠面 6939590200603 0.00 0.00 0.0 玉竹养生面 6939590200610 宽甸玉竹 0.00 0.00 0.0 产品推荐及现场品尝产品清单 要求： 1、 批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。 2、 参展产品做到专人专管，专人负责存库领取及后期清点盘查工作。 3、 产品分类：主打产品与其他产品注意侧重点推广介绍。 4、 产品价格：销售部根据市场区域制定展会产品建议零售价格表及经销商价格表。 （可在招商政策上体现）（二） 参展服饰 直观形象是最
15、有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标 logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重 1、 所有参展人员必须统一着装，要求西装、领带、工牌。 2、 公司现有 20 套活动服装，绿色、印有公司 logo 和二维码，建议公司内部人员穿，但迎宾礼仪穿着是否协调？（三） 宣传资料及物品清单：详见附表 21、 宣传资料及物品做到专人专管，专人负责仓库领取及后期清点、入单。2、 宣传物料及物品提前准备，库存无或数量不够的提前申请制作。（四） 领料流程 1、 采取领料单制度，凭领料单领取所需物资； 2、 所有物资均由后勤组负责，开领料单，监督物
16、资的使用情况。(表二参展宣传资料及物品清单)物品分类 具体内容 输出数量 负责人1.意向签约书 50 套2.总代合同 AB 版 10 套销售合同3.OEM 通用合同 10 套谢云涛应用物品 1.笔记本电脑 2 部 姜浩明2.投影仪 1 部3.移动投影布 1 块4.U 盘 2 个5.苹果一体机 1 台程夏1.参展产品清单 周云峰2.推荐产品及品尝产品单3.展会建议零售价及经销商价格表 邵正旺4.展位效果图、设计图、装修图 姜浩明5、费用预算表 万婷婷6.招商手册7.产品手册 谢云涛8.会客统计表必备资料9.展会信息归纳表 邱真如1.X 展 8 个2.易拉宝 6 个3.宣传海报 6 幅4.政策海报
17、 6 幅5.招商手册 3000 册6.产品手册 5000 册7.手提袋 6000 个8.主推产品 DM 单(含赠品券) 5000 张9.形象展示水牌 5 枚10.产品水牌 8 枚11.带有森林演义 logo 纸杯 500012.宣传视频或 PPT 灯片 9 套宣传资料13.邀请函(纸质/电子) 实量姜浩明1.短袖 T 恤 20 件2.礼仪迎宾服装人员着装3.胸牌、胸卡程夏1.参会人员名片 40 盒2.空白名片 2 盒3.相机+备用电池 1 套4.记事本 5 本5.签字笔 10 支6.铅笔 57.剪刀 2 把8.刀片 1 盒9.订书机 2 个后勤物品10.订书针 1 盒程夏10.文件夹 2 个1
18、1.计算器 2 个12.名片收纳盒 213.POS 机 1 台14.收据纸 3 本15.手机充电器（苹果、安卓） 4 个16.矿泉水（小瓶） 10 箱17.封箱带 1 卷18.垃圾袋 1 袋19.餐巾纸 1 提20.抹布 5 条21.果盘、点心 若干22.备用金 10000 元23.平板卸货车 1负责筹备：前台礼品准备（程夏） 1、 本次展会公司统一制作手提礼品袋 2000 个（规格：-李子） ，手提器打上公司信息，现场发放，积聚人气，随时宣传企业品牌。 2、 注意事项：手册、赠品及样品不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品、礼品发送给潜力客户
19、。 （五） 展位设计及装修 1、 特展精装展位的价值说明（合作商：成都中展利德有限公司，找李明才问明王伟装修所需费用及效果，了解长春当地公司的费用及效果。责任人：姜浩明） 为了在众多的参展商中一支独秀，展台设计必须有较强的视觉冲击力，因此在展台的形式上要有创新，能给观众和买家带来新鲜感和吸引力。当独具创意的展台展现在人们面前时，能使人产生豁然开朗、耳目一新的感觉。特精装展位折射出公司的实力和形象。可以这样说，展位形象好坏将直接影响采购商对供货商的选择。打造一个富有个性、独一无二、时尚简洁、精致高档的特装展位有利于提升企业形象，实现品牌升值，立刻吸引客户眼球，汇聚人气，从而提高参展效果，创造大的经济效益。 (展位效果图、装修图、设计图、广宣品等见附后) 2、 展厅布局及广宣品的设计要求
