1、昌隆房产 - 第 1 页-个人工作总结百科名片通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。格 式个 人 工 作 总 结 一 般 的 格 式 为 标 题 、 前 言 、 主 体 、 结 尾 四 部 分 。 标 题 即 个 人 总 结 的 名 称 ， 有 时 可 以 将 主 要 内 容 、 性 质 作 标 题 ， 如 不 能 表 达 出 完 整 的 意 思 时 ， 在 正标 题 下 可 以 再 拟 副 标 题 。 如 企 业 财 务 会 计 个 人 工 作 总 结 在 财 务 管 理 上 的 问 题 解 决 办 法
2、。这 里 便 是 两 个 标 题 了 。 前 言 。 前 言 的 写 法 多 种 多 样 ， 有 的 概 述 变 化 情 况 及 主 要 成 绩 ； 有 的 介 绍 基 本 情 况 ； 有 的 概 述 总 结的 目 的 、 方 法 等 等 。 主 体 是 总 结 的 核 心 部 分 。 这 部 分 一 般 应 叙 述 总 结 事 件 的 过 程 、 做 法 、 体 会 、 经 验 、 教 训 ， 并 且 要作 理 论 的 概 括 ， 总 结 出 规 律 性 的 东 西 。 总 结 的 优 劣 ， 这 是 决 定 性 的 部 分 。 结 尾 或 提 出 今 后 努 力 方 向 ， 或 指 出 存
3、 在 的 问 题 ， 或 表 示 自 己 的 态 度 。 总 结 要 实 事 求 是写 工 作 总 结 要 有 一 说 一 ， 有 二 说 二 ， 老 老 实 实 ， 认 真 负 责 。 不 能 行 敷 衍 了 事 ， 吹 嘘 自 己 、 捏 造 事实 ， 弄 虚 作 假 。 总 结 的 结 构 形 式总 结 常 见 的 结 构 形 式 有 四 种 ： 条 目 式一 为 条 目 式 ， 就 是 把 材 料 概 括 为 要 点 ， 按 一 定 的 次 序 分 为 一 、 二 、 三 等 条 ， 一 项 项 地 写 下 去 。 三 段 式二 为 三 段 式 ， 即 从 认 识 事 物 的 习 惯
4、来 安 排 顺 序 ， 先 对 总 结 的 内 容 作 概 括 性 交 代 ， 表 明 基 本 观 点 ；接 着 叙 述 事 情 经 过 ， 同 时 配 合 议 论 ， 进 行 初 步 分 析 ； 最 后 总 结 出 几 点 体 会 、 经 验 和 存 在 问 题 。 分 项 式三 为 分 项 式 ， 即 不 按 事 件 的 发 展 顺 序 ， 而 是 把 做 的 事 情 分 几 个 项 目 ， 也 就 是 几 类 ， 一 类 一 项 地写 下 去 ， 每 类 问 题 又 按 先 介 绍 基 本 情 况 ， 再 叙 述 事 情 经 过 ， 再 归 纳 出 经 验 、 问 题 三 个 顺 序 写
5、 下 来 。 漫 谈 式昌隆房产 - 第 2 页-四 为 漫 谈 式 ， 如 向 别 人 介 绍 自 己 的 学 习 经 验 ， 就 可 用 漫 谈 式 ， 把 自 己 的 实 践 、 认 识 、 体 会 慢 慢叙 述 出 来 。 各 种 方 式 都 有 利 弊 ， 要 从 自 己 实 际 出 发 去 选 用 ， 也 可 创 造 其 它 形 式 。 个 人 总 结 并 不能 一 朝 一 夕 就 能 成 功 ， 多 回 顾 自 己 的 生 活 ， 将 你 认 为 是 成 功 的 事 情 或 是 活 动 写 写 总 结 ， 提 高 自 己 的 写作 水 平 。 写 好 个 人 工 作 总 结 需
6、要 注 意 的 问 题1 总 结 前 要 充 分 占 有 材 料 。 最 好 通 过 不 同 的 形 式 ， 听 取 各 方 面 的 意 见 ， 了 解 有 关 情 况 ， 或 者 把总 结 的 想 法 、 意 图 提 出 来 ， 同 各 方 面 的 干 部 、 群 众 商 量 。 一 定 要 避 免 领 导 出 观 点 ， 到 群 众 中 找 事 实 的写 法 。 2 一 定 要 实 事 求 是 ， 成 绩 不 夸 大 ， 缺 点 不 缩 小 ， 更 不 能 弄 虚 作 假 。 这 是 分 析 、 得 出 教 训 的 基 础 。3 条 理 要 清 楚 。 总 结 是 写 给 人 看 的 ，
7、条 理 不 清 ， 人 们 就 看 不 下 去 ， 即 使 看 了 也 不 知 其 所 以 然 ，这 样 就 达 不 到 总 结 的 目 的 。 4 要 剪 裁 得 体 ， 详 略 适 宜 。 材 料 有 本 质 的 ， 有 现 象 的 ； 有 重 要 的 ， 有 次 要 的 ， 写 作 时 要 去 芜 存精 。 总 结 中 的 问 题 要 有 主 次 、 详 略 之 分 ， 该 详 的 要 详 ， 该 略 的 要 略 。 5 总 结 的 具 体 写 作 ， 可 先 议 论 ， 然 后 由 专 人 写 出 初 稿 ， 再 行 讨 论 、 修 改 。 最 好 由 主 要 负 责 人 执笔 ， 或
8、 亲 自 主 持 讨 论 、 起 草 、 修 改 。销售月工作总结销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。 销售月工作总结内容 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 销售月工作总结注意事项 1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要
9、避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 您正浏览的文章由 www.DIYIFANWEN.COM(第一范 文网)整理，版权归原作者、原出处所有。2一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。昌隆房产 - 第 3 页-某员工 2007 房地产销售年终工作总结 我是 xx 销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房
10、地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 2007 年与 xx 公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导
11、下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为 xx 月份的销售高潮奠定了基础。最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。2007 年下旬公司与 xx 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了
12、自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。2007 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。房产行业 2009 销售工作总结第一部分 2009 年工作总结如果让我选择一个词来形容 2009 年，我一定会选择“
13、动荡” 。之所以选择“动荡” ，是由于今年的 2 个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然 2 月份在江南都市报做了 1/2 版的广告，登记了约有 400 组的咨询电话，但时间拖得太长（5 月份才开始对外销售） ，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一” 黄金周财富广场房展会，
14、推出 80 套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有 9xxxx 的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅 83 套,签合同 20 套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8 月 30 日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花
15、费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时昌隆房产 - 第 4 页-我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现
16、场有些“死气沉沉” 。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从 2009年 9 月2009 年 12 月，本项目共新签认购 29 套（不包括开发商自行销售的 9 套别墅） ，合同 24 套（不包括开发商自行销售的 7 套别墅） ，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖
17、元整（￥11216289.00） ，加上 9 月份之前销售的13 套别墅，累计销售 37 套别墅。与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近 6xxxx 的比例。成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到 5xxxx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络
18、对他们的影响力会比较大。成交原因分析：“50xxxx 米花园” 及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。第二部分工作感触马上就要到 2009 年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。 2006 年 9 月 1 日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇
19、和新鲜；第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。2006 年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务 ”，自我感觉成绩不错。可以说 2006 年是学习，那么 2007 年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的！愉快的！最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些
20、人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在 2008 年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任 F1 假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。2008 年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。我个人认为 2009 年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。第三部分收获与教训200
21、9 年虽然“动荡” ，但我感觉非常充实。相比 2008 年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋
22、朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。第四部分 2009 年工作展望昌隆房产 - 第 5 页-在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。1、在 2009 年 5 月 1 日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到 9xxxx 以上；2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎
23、接下一个挑战做好准备；走过“动荡” 的 2009 年，迎来 “辉煌”的 2009 年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉 ”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。销售经理工作总结一 、本年度工作总结 XX 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取
24、教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有 xx 销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教 xx 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对
25、 xx 市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点： 对于 xx 市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大
26、的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 XX 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的
27、是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。昌隆房产 - 第 6 页-客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出
28、迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高三市场分析现在 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
29、有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在 xx 区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在 xx 开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比 xx 小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我
30、们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四XX 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题
31、，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，昌隆房产 - 第 7 页-每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售
32、任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2009 年置业顾问销售工作总结转眼间,入 xxx 发展公司已经两年半时间了,2009 年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了 2009 年年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。(一)市场形势分析由 2009 年 10 月 4
33、600 元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了 120000 元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个
34、别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得 xxx 的房地产市场还是比较健康的。2010 年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在 2010 年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。(二)工作汇报09 年的销售业绩比 08 年稍有上升,全年共销售单位 107 套,销售总额为 31047344 元,面积为 9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。昌隆房产 - 第 8 页-我决心在 08 年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。(三)小结总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望 2010 年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润。
