1、【合伙人福利】合伙人制度和合伙人说明学习！目录一、什么是合伙人？二、合伙人的七大模式？三、合伙人的三大作用和六大价值!四、合伙人的七大天条!五、合伙人的成功案例六、合伙人福利什么是合伙人？从法律意义上来说，合伙是相对于公司制来说的。合伙企业是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。而对于雇佣制来说的合伙人制，是从企业管理角度来说的。合伙人制的本质在于建立一套企业分配机制，转变
2、职业经理人的身份，实现利益共享、风险共担的创业机制，为人才提供创业平台，帮人才实现人生价值。合伙人的七大模式1、【项目跟投合伙人】万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在 5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。 2、【干股分红合伙人】对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才，核心管理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层和基础骨干的激励不足，失败率很高，激励效果有限。 3、【小湿股合伙人 】公司分配一定额度的分红权，作为合伙人奖金池，让核心员工出资购买分红权，员工离
3、开后合伙人股份自动失效。这种操作模式容易造成员工坐享其成，搭便车，造成内部不公平，所以，激励效果有限，失败率最高。 4、【永辉合伙人 】店长与核心骨干员工成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。 5、【品牌资源平台合伙人】分公司，事业部在做合伙人变革，成为核心员工和管理团队成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。 6、【销售渠道合伙人】电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客
4、户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！ 7、【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式.合伙人的三大作用1、提升执行力：通过合伙人品牌管理激励系统，能培养核心员工的事业心，主人翁精神，能使得公司制度和文化有效落地。让核心员工操心，必须让核心团队操心，才能让老板放心！2、留住人才
5、，提升员工忠诚度：极大提高员工忠诚度，提供工作效率，员工工作效率至少提升 20%，减少冗员，挖掘员工的智慧，提升员工奉献精神，人人都是事业的主人。 3、提升企业利润：建立科学的价值创造体系和利益分配体系，激发员工不断提升业绩，提升收入，公司提升利润。合伙人的六大独特价值1、【及时激励 】即时激励员工，激发员工动力，培养员工主人翁精神，告别打工心态，留住核心人才。2、【公开透明 】以更客观的数据反馈对员工的评价，员工对评价的结果一般不会有太大的异议。3、【竞争排名 】竞争产生活力，每天、每周、每月都在合伙人排行榜排名 PK，让员工你追我赶。4、【挖掘智慧 】让员工操心，员工能不断想办法给公司省钱
6、，提高工作效率。5、【提升绩效 】将品牌分与绩效考核分结合，实现过程与结果的统一。6、【提升文化 】激发员工践行企业文化，提升员工归属感，成就感，激发员工向善。合伙人的七大天条（第一条）投名状法则1，出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）2，出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？）3，赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）4，执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）5，领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）6，罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程
7、序？）7，退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）合伙人的七大天条（第二条）翻脸法则提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则1，战术失误处理规则（是换将还是换方法？）2，战略失误处理规则（是换帅还是换战略？）3，观点冲突处理规则（是投票平息还是专家平息？）4，人格冲突处理规则（是打架解决还是司法仲裁？）5，发生矛盾处理规则（是控制情绪还是找出问题？）6，矛盾升级处理规则（是团伙打架还是独立决斗？）7，撕破脸皮处理规则（是双双驱逐还是集体散伙？）8，相互动刀处理规则（快报案!）合伙人的七大天条（第三条）绝不合伙法则1，有诈骗经历的人不能与其合伙；2，说
8、话不靠谱的人不能与其合伙；3，对父母不孝的人不能与其合伙；4，言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙；5，参与帮派势力的人不与其合伙；6，太讲哥们义气的人不与其合伙；7，经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙；8，斤斤计较的人不能与其合伙；9，喜欢抱怨的人不能与其合伙；10，喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙；11，善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙；12，推诿、善辩、否认的人不要与其合伙；13，有严重的极端政治倾向的人，不要与其合伙（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）。合伙人的七大天条（第四条）必须有一个法则1，最好有个年纪偏大但未必有钱的人；2，最好有个思维活跃敢于突破的人；3，最好有个沉稳扎实善于刹车的人；4，最好有个勤俭节约善计成本的人；5，最好有个口才不错说话靠谱的人；6，最好有一个善于玩社会化网络的人；7，最好有一个有三年销售经验的人；（这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人）
